Historia de fracaso empresarial

Entre las muchas marcas de snacks casuales en mi país, una marca es muy conocida: Three Squirrels, una marca de snacks que hizo su fortuna vendiendo nueces. A medida que mejoran los niveles de vida de las personas, la calidad del consumo de alimentos también es cada vez mayor. Hace unas décadas resolvimos el problema de comer lo suficiente, pero ahora solucionamos el problema de comer bien. comidas al día Para las comidas, también es necesario comer una variedad de deliciosos bocadillos, y las nueces son una de las opciones favoritas de la gente.

Mucha gente ha comido los frutos secos de "Three Squirrels", pero pocos conocen la historia empresarial del fundador de esta marca, Zhang Liaoyuan.

Un estudiante de escuela técnica que comenzó su negocio desde cero y fracasó 20 veces

Zhang Liaoyuan nació en una familia rural en Xuancheng, Anhui. En sus primeros años, no recibió. Una buena educación. Muchos padres lo consideraban un "chico malo". Cuando estaba en una escuela técnica, fumaba, peleaba, faltaba a clases e hacía muchas cosas frívolas y tontas.

En 1995, Zhang Liaoyuan, de 19 años, ingresó oficialmente en una universidad social y comenzó a trabajar para ganarse la vida. Debido a sus insuficientes calificaciones académicas y falta de habilidades profesionales, le resultó difícil encontrar trabajo. . Para ganarse la vida, vendía CD, trabajaba como electricista, abría un restaurante y conducía una motocicleta... Después de trabajar en la base de la sociedad durante varios años, la situación de vida de Zhang Liaoyuan era un desastre.

Más tarde, Zhang Liaoyuan recordó que antes de cumplir los 27 años, había iniciado su propio negocio al menos 20 veces. Había hecho muchas cosas, pero todas terminaron en un fracaso.

Después de cumplir 27 años, Zhang Liaoyuan planeaba encontrar un trabajo estable, por lo que se unió a Anhui Zhan's Food Company como vendedor. Aunque no tiene calificaciones académicas, Zhang Liaoyuan conoce muy bien el marketing. Es un genio de las ventas por naturaleza y trabaja muy duro. Zhang Liaoyuan fue ascendido rápidamente de vendedor de bajo nivel a subdirector general de marketing.

El punto de inflexión en la vida de Zhang Liaoyuan se produjo en 2009, cuando asistió a la celebración del décimo aniversario de Alibaba y conoció a su ídolo, Jack Ma. El discurso de Jack Ma encendió una vez más su sueño empresarial y le permitió ver las enormes oportunidades en el mercado del comercio electrónico.

Para aprovechar la oportunidad del comercio electrónico, Zhang Liaoyuan intentó abrir la "KeKeguo Flagship Store" (una tienda en línea que vende nueces) en Taobao, y los resultados fueron muy buenos. Esta pequeña prueba aumentó enormemente su confianza y decidió hacerlo solo y comenzar un negocio nuevamente.

En la primavera de 2012, Zhang Liaoyuan, de 36 años, renunció y organizó un pequeño equipo empresarial de cinco personas para establecer formalmente "Tres Ardillas" en una casa privada en Wuhu, Anhui. .Venta de snacks de frutos secos.

Según la idea de Zhang Liaoyuan, quería aprovechar la tendencia del comercio electrónico, por lo que Three Squirrels se vendió en la plataforma de comercio electrónico desde el principio sin tener una tienda física. Después de que Three Squirrels se puso en línea, rápidamente se hizo popular en Internet con sus excelentes métodos de marketing.

Una bolsa de nueces vendida al hombre más rico de Anhui, y ahora vale decenas de miles de millones.

En junio de 2012, Three Squirrels ingresó oficialmente a Taobao y comenzó a vender en línea. En el evento "Double 11" de ese año, esta empresa de comercio electrónico de nueces, que solo llevaba cinco meses establecida, logró unas ventas de 7,66 millones, un total de 100.000 pedidos, estableciendo un nuevo récord en un solo día para una tienda de alimentación Tmall. .

Desde entonces, el rendimiento de Three Squirrels ha aumentado año tras año, las ventas han seguido alcanzando nuevos máximos y ha ganado muchos campeonatos entre varias marcas de snacks de comercio electrónico, convirtiéndose en “la marca número uno en e-commerce”. -comercio de snacks”.

Según el informe anual de 2019 de Three Squirrels, los ingresos anuales de la empresa fueron de 10.173 millones, superando los 10.000 millones por primera vez. ¡Quién hubiera pensado que vendiendo nueces podríamos lograr decenas de miles de millones de ventas, avergonzando a tantas industrias!

Después de obtener financiación, Three Squirrels, en rápido crecimiento, cotizó en la Bolsa de Valores de Shenzhen en julio de 2019. Después de cotizar en bolsa, el precio de las acciones de Three Squirrels alcanzó el límite diario diez veces consecutivas, con un aumento acumulado de 270 y un valor de mercado de más de 20 mil millones. Como fundador y mayor accionista de Three Squirrels, el patrimonio neto de Zhang Liaoyuan también se ha disparado. Según las estadísticas de los medios, su patrimonio neto alcanzó los 9.500 millones en solo dos semanas, lo que lo convirtió en el hombre más rico de Anhui por un tiempo.

Three Squirrels tiene ahora un valor de mercado de más de 25 mil millones. Según la "Lista de multimillonarios globales de Forbes 2020" publicada en abril de este año, Zhang Liaoyuan tiene un valor de 1.500 millones de dólares (aproximadamente 10.000 millones de yuanes).

Un niño rural sin educación ni antecedentes, que comenzó desde cero, se ha convertido en un hombre rico con un patrimonio neto de decenas de miles de millones. ¿Puede la historia de Zhang Liaoyuan brindarle alguna inspiración?