Plan de marketing de mobiliario de oficina
La esencia del marketing es: captar las necesidades de los usuarios y comercializar rápidamente las necesidades. Con este fin, a continuación clasificaré el contenido relevante del plan de marketing de muebles de oficina. Le invitamos a leerlo. Plan de marketing de muebles de oficina Parte 1
1. Análisis de antecedentes de promoción:
Es otoño, que es un buen momento para la decoración, la compra, el diseño y el matrimonio del hogar. Época dorada para la industria del mueble En estos momentos, los principales fabricantes de muebles están planificando diversas formas de actividades de promoción. Este programa también se produjo en este contexto.
La promoción es una forma eficaz de introducir nuevos productos y ganar cuota de mercado durante períodos especiales. Sin embargo, según los planes de promoción de otros comerciantes de muebles que revisé en línea, descubrí que las formas de promoción anteriores eran relativamente simples. Aparte del precio favorable, hay algunos otros aspectos destacados. Además, la mayoría de estos planes promocionales se implementan como eventos únicos sin una coordinación y seguimiento general, por lo que son fugaces y fugaces en la mente de muchos clientes.
En la era actual de publicidad inundada, no sólo debe haber un plan sorprendente y ganador para crear una enorme onda expansiva en la primera ola, sino que también debe ser continuo, sistemático y estratégico. Si no se toman más medidas de seguimiento, el volumen de ventas sólo aumentará en ese mes, pero no alcanzará el objetivo de un aumento sostenido y estable (para los consumidores, sólo el impacto de una ola tras otra puede despertar constantemente su memoria y hacer profunda impresión de la gente). Y cabe señalar que la promoción es sólo un comportamiento estimulante a corto plazo, especialmente una promoción de precio único, que a menudo conduce a un círculo vicioso de tener que depender cada vez más de descuentos de precios. Una promoción excesiva de este tipo aumentará considerablemente los costos de marketing y de transacción, y también provocará diversas reacciones adversas.
Por ejemplo, muchos comerciantes simplemente ofrecen descuentos y ventas con ganancias durante las fiestas. A primera vista, las ventas navideñas parecen estar en auge, pero tras un análisis más detallado, resulta que son solo los consumidores los que se trasladan de ayer a mañana. o el siguiente El consumo de un mes se concentra en unos pocos días. Por lo tanto, la promoción no debe ser por el bien de la promoción. La planificación de la promoción sin una visión estratégica está ansiosa por lograr un éxito rápido. Incluso si puede lograr una gloria temporal, eventualmente cosechará las consecuencias.
2. Grupo objetivo
Un plan para todos es un mal plan. Por lo tanto, cuando hacemos planes de promoción, también debemos realizar una segmentación del mercado y dar en el blanco con la precisión de un misil. .
Según la encuesta, hay varias combinaciones de personas que acuden a los centros comerciales a comprar muebles: parejas, familias, solteros y suegras y nueras, la relativa mayoría. estas combinaciones son marido y mujer comprando juntos en centros comerciales de muebles. Por tanto, este plan es una estrategia para parejas en esta situación y está orientado a la mujer. Porque a la hora de comprar productos para el hogar, la mayor parte del poder de decisión adquisitivo recae en la esposa, y el marido solo consulta y realiza pagos. Además, las mujeres son más emocionales y se contagian fácilmente del entorno. Además, el otoño es una época de reorganización laboral, y algunas personas optarán por viajar por motivos de ocio, a diferencia de las épocas habituales, su mentalidad es más pausada y relajada. Es más fácil sentirse e integrarse en el ambiente cuidadosamente dispuesto por las empresas.
En resumen, el grupo objetivo de esta promoción tiene varias características:
1. Edad comprendida entre 25 y 40 años
2. Trabajadores administrativos ( Esto se basa en el posicionamiento de los productos y las calidades de los centros comerciales, y los trabajadores administrativos tienen necesidades especiales de atmósfera cultural)
3. Las parejas van de compras juntas
3. Puntos de atractivo para la compra de muebles:
Según la situación real, los principales atractivos del grupo objetivo a la hora de comprar muebles son: producto, precio, marca, servicio, coste de compra (no sólo dinero, sino también tiempo, energía , conveniencia, riesgo, etc.), entorno de compra y connotación cultural. Ahora que se han solucionado los primeros puntos, podemos mejorar los dos puntos del entorno de compra y la connotación cultural.
Aunque "muebles" y "hogar" están naturalmente relacionados, los sentimientos y asociaciones de los consumidores pueden fortalecerse a través de la atmósfera ambiental. Los muebles son una cosa y el cuidado es un sentimiento. Si conectamos los dos, no solo vendemos muebles, sino también una sensación de calidez y felicidad familiar. A través de actividades, los consumidores (basados en la psicología de las esposas) sienten que Quanyou Furniture es una manifestación del cuidado del marido por su esposa, un "testigo del cuidado y el amor" y una "calidez y felicidad", como los de Haagen-Dazs. Ámala" ¿Simplemente invítala a Haagen-Dazs? Lo mismo. (A continuación se muestra cómo fortalecer esta relación)
Cabe señalar que los muebles son bienes de consumo duraderos de precio relativamente alto. Los clientes compararán cuidadosamente la relación rendimiento-precio de varias marcas de productos, que es. una decisión de compra relativamente compleja y racional. Si los estilos de muebles recientemente lanzados tienen una mayor ventaja de precio, puede publicar una tabla comparativa de precios de muebles similares en diferentes centros comerciales de la zona y agregar la dirección, información de contacto, etc. para mejorar la experiencia del cliente. Los productos, precios, servicios, etc. están bien, pero la estrategia de marketing es asombrosa. Hay que comprender bien la relación entre rectitud y extrañeza, realidad y virtualidad. Si se trata sólo de un espectáculo formal sin ofrecer descuentos reales a los consumidores, es probable que sea un alarde, lo que sólo puede hacer que los consumidores se sientan novedosos y no gasten más dinero para comprar.
IV. Información de producto e información de marca
Se centra principalmente en transmitir la coherencia y el fortalecimiento de la información de producto y marca en torno a puntos y temas centrales de atractivo.
1 Extraiga varios lemas publicitarios centrales, como "El amor crea un hogar feliz", "Quanyou Furniture, te permite vivir en un espacio de amor", "Quanyou Furniture, como una familia" ¿Cuida?, Quanyou Furniture ¿Ladrillo a ladrillo para construir una familia feliz?
2. Un artículo breve y suave en forma de POP, como una explicación sobre el tema "dibujar una vida perfecta para ti". Por ejemplo, cada vez que llego a casa y veo los muebles que compré con mi marido, recuerdo su declaración de amor al comprar los muebles y siento que toda la casa se llena de amor. ¿Estoy rodeado de un espacio feliz? (El objetivo es describir Quanyou Furniture como un "testigo de cuidado" y una "historia de cuidado". Cabe señalar que esto debe combinarse con actividades. De lo contrario, brindará a las personas una sensación de conexión inverosímil)
5. Diseño del terminal:
1. Diseño de pantalla
Organizar de acuerdo con las condiciones locales fuera de la tienda de muebles, como el uso X display racks, roll-up banners, KT boards, pull-ups Banners, carteles de gran tamaño colocados dentro y fuera de la tienda, globos de hidrógeno en forma de corazón (con eslóganes colgados debajo de los globos)
y distribución de DM pedidos, etc. para generar impulso. El contenido debe coincidir con el tema y la atmósfera debe ser fuerte, porque las personas en diferentes entornos tienen diferentes psicologías de consumo (especialmente las mujeres)
2. Música de fondo
La música crea una atmósfera Lo mejor La herramienta es reproducir en bucle y reproducir música seleccionada en el centro comercial que esté relacionada con temas como "familia" y "calidez" y que haga que la gente se sienta cálida. Como "Go Home", "Jasmine" (una famosa canción de saxofón), "Go Home Frecuentemente", "Heart Will Go with Love", "Devotion of Love"
6. Proceso de compra: p>
Vea los impactantes carteles y carteles de exposición con marco en X desde fuera de la tienda de muebles (e introdúzcalos en el proceso de compra) ---> Sienta la fuerte atmósfera temática en la tienda ---> Compras, compare , elija, considere varios costos de compra---->Servicio de guía de compras del vendedor, participe en actividades interactivas (durante las actividades se producirá un mayor sentido de participación e identificación, aumentando la probabilidad de selección)----->Confirmar compra- ---->Completar la compra----->Cuando el cliente se vaya, distribúyale información relevante sobre el evento de la mueblería y luego impulse su círculo de amigos a través del boca a boca para mantener la continuidad. y ampliación de las compras.
Si algún enlace en el medio no está en su lugar, no habrá impacto ni shock uno tras otro, lo que tendrá un gran impacto en el efecto. Los clientes necesitan muchas razones para elegir una marca, pero sólo una razón para abandonarla.
7. Plan de actividades promocionales:
En base al precio original promociones como tarjetas de puntos, envío de regalos, etc., se expresará en las siguientes formas. Esto es esencialmente diferente de otros comerciantes que utilizan descuentos para impulsar el consumo navideño.
1. ¡Obtén tantos descuentos como estés feliz!
¿Cuántas razones o motivos de amor pueden decir las parejas y los maridos en el corto tiempo especificado para vivir felices juntos? El descuento se basa en el motivo (Nota: El descuento aquí se calcula en puntos porcentuales, es decir, si das diez motivos, es del 10%, y si das veinte motivos, es del 20%) (¡Ten en cuenta que hay varios! los costos deben presupuestarse primero. Presupuesto Elige el mejor momento para evitar perder más de lo que ganas)
2. Toma tu mano y envejece junto con tu hijo
Teniendo en cuenta que muchos de los Las personas objetivo están a punto de casarse o se acaban de casar y vienen a comprar muebles. Además, muchas parejas jóvenes ahora tienen la mente abierta y se atreven a expresar sus verdaderos sentimientos. Por lo tanto, se lanza un evento especial único para movilizar activamente el entusiasmo. En ellos se escribirán votos de amor, nombres y bendiciones. Los pañuelos con otros contenidos están conectados entre sí. Story" forma naturalmente un hermoso paisaje bajo la brisa primaveral, y todo tipo de votos de amor abren sus corazones a cada cliente y comparten los mismos sentimientos con las personas. Siente la dulzura y la calidez de tu ser querido.
Detalles de implementación:
① Cada pareja puede recibir un pañuelo en el sitio y se proporcionan marcadores de aceite para que los clientes escriban votos de amor, nombres reales (usados para atraer clientes afortunados) y bendiciones. , etc. El contenido estipula que los jugadores deben tomarse de la mano y atar el pañuelo a la cuerda suave roja fuera del lugar. El siguiente par de clientes se casa con el par de clientes anterior, y así sucesivamente, hasta que se llene el número.
② Se sorteará una pareja afortunada todos los días y recibirá un regalo XX
3. Nuestra implementación específica de la actividad de la tarjeta de membresía VIP se lanzará oficialmente durante el período
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VIP Cómo obtener una tarjeta de membresía: durante el evento, los 10 principales consumidores que solo necesitan comprar 5000 yuanes en productos pueden obtener una tarjeta de membresía VIP.
Cualquiera que compre 10.000 yuanes en productos en esta tienda de muebles a la vez obtendrá una tarjeta de membresía VIP.
Cualquier persona que gaste un total de 15.000 yuanes en compras recibirá una tarjeta de membresía VIP.
Beneficios de utilizar tarjetas de membresía VIP:
Cualquier persona que posea una tarjeta de membresía VIP puede disfrutar de un 32 % de descuento al comprar en cualquier cadena de tiendas de muebles boutique. Los amigos que tengan tarjetas de membresía VIP también pueden participar en la lotería de mil yuanes que realiza nuestra tienda todos los sábados.
Siempre que sus amigos o familiares utilicen su tarjeta de membresía VIP para realizar compras, pueden recibir un regalo de 200 yuanes si gastan hasta 20.000 yuanes.
4. Compra 10.000 y recupera 100;
1. Durante el período del evento, si compras más de 1.000 yuanes en nuestra tienda, debes pagar el depósito y sellar el " Sello de servicio posventa de Quanyou Furniture "Con el formulario de contrato, puede obtener un vale de compra de 10 yuanes **.
2. Por cada 1.000 yuanes gastados en el contrato, puede obtener un vale de compras de 10 yuanes, pero el depósito pagado debe ser mayor que el monto de la tarjeta de compras que reciba.
3. La tarjeta de compras se puede utilizar de *mes** a *mes**.
Si el cliente requiere una devolución, si la responsabilidad recae en nuestra tienda (como problemas de calidad, estilos incorrectos, etc.), se realizará un reembolso completo y se retirará la tarjeta de compra. se ha utilizado la tarjeta de compras, se reembolsará el 80% del monto de la tarjeta. Se devolverá el efectivo. Si la responsabilidad no es completa o la tienda no es responsable en absoluto, la tarjeta de compras se devolverá mientras se realiza la devolución normalmente. Si la tarjeta de compras se ha agotado, se reembolsará el valor original en efectivo.
5. Quanyou Furniture te brindará el mismo cuidado que a tu familia.
Por cada consumidora que compre Quanyou Furniture, la empresa enviará una tarjeta de felicitación a su marido cada año en su día de visita. aniversario de bodas. Recuérdele que el marido debe cuidar a su esposa (las mujeres están ansiosas por el cuidado mostrado en la forma por sus maridos). Esto tiene tres efectos: primero, el costo es muy bajo y el efecto es grande; segundo, la lealtad de las clientas mejora considerablemente; tercero, la marca se difunde nuevamente;
Nota sobre regalos promocionales: Debido a que este programa está orientado a la mujer, se deben regalar productos del mismo valor pero prácticos para la mujer, como cosméticos, complementos para manualidades, juguetes infantiles, etc.
8. Otras estrategias de marketing:
Aunque los muebles son un producto de consumo duradero, se pueden utilizar muchos métodos de operaciones de marketing de bienes de consumo de rápido movimiento, como productos de venta libre y para el cuidado de la salud, como método de comercialización de bases de datos y método de distribución de nidos de peces, etc.
Entre ellos, el método de tomar prestados campos para cortar cultivos: durante la implementación de un determinado plan, si es necesario interceptar a los clientes de la terminal, se puede enviar personal para interceptar y entregar materiales directamente en la entrada de el territorio del oponente.
(Por ejemplo, competidores o clientes potenciales de otros centros comerciales de muebles o estudios fotográficos de bodas, la calidad de dichos clientes suele ser muy alta)
1. Calendario de ejecución:
Omitido (a acordar)
2. Presupuesto de promoción
Omitido (a acordar)
3. Perspectivas del efecto promocional
Omitido (a acordar)
4. Retroalimentación y evaluación
Omitido (a acordar)
Desarrollar un formulario de retroalimentación con Ventas diarias de varios estilos, tipos de clientes, opiniones de los clientes, enfoque de las demandas, datos clave, etc., el vendedor debe completarlo cuidadosa y verazmente todas las noches, y enviar el formulario de comentarios a la sede de la empresa para su investigación y análisis cada semana o cada mes.
10. Presupuesto de costes. Plan de marketing de muebles de oficina Parte 2
1. Objetivo del evento
Introducción a los antecedentes del mercado: Quanyou Furniture Co., Ltd. se fundó en 1986. Después de más de 20 años de arduo trabajo , se ha convertido en la empresa de mobiliario civil a gran escala líder en China que integra investigación, producción y ventas. Quanyou Company ha creado un equipo multinacional de I+D compuesto por más de 200 diseñadores destacados de China, Italia, Alemania, Dinamarca y otros países. Ha establecido 3 centros de I+D en Chengdu, Shenzhen, China y Milán, Italia, principalmente para desarrollar y. Produce muebles de paneles, sofás, mesas y sillas de comedor, colchones, camas blandas y otros productos que cubren más de 50 series y más de 6.000 estilos de productos. Entre ellos, dos productos, paneles y sofás, han recibido el título de "China". Productos de marcas famosas" y son los productos más importantes de la industria del mueble de China. La empresa de muebles que ha ganado dos títulos de marcas famosas es un modelo para que la industria de fabricación de muebles de China proporcione a los clientes "servicios integrales para el hogar", con la visión corporativa de convertirse en un fabricante y proveedor de servicios de desarrollo de productos para el hogar de clase mundial, con el objetivo de proporcionar productos y servicios para el hogar de alta calidad para crear una mejor vida en el hogar. Para la misión corporativa, implementar la cultura corporativa de "Los clientes son agua, Quanyou es pez; los empleados son agua, Quanyou es pez; la sociedad es agua, Quanyou es pez". A través de innovación institucional continua, innovación tecnológica, innovación de gestión y una perspectiva internacional, nos dedicamos a brindar a nuestros clientes productos de alta calidad, productos y servicios para el hogar diversificados y llevar un estilo de vida hogareño cómodo, respetuoso con el medio ambiente y saludable. Propósito del evento: Para expandir la participación de mercado de Quanyou Furniture, aumentar las ventas, establecer una buena imagen en la mente de los consumidores y mejorar el conocimiento y la reputación de la marca.
2. Público objetivo
Target de promoción principal: consumidores que acaban de comprar una casa
Target de promoción secundaria: nacidos en los años 80 que comenzarán a hacerlo. considere comprar una casa después de que sus carreras sean exitosas y los consumidores de muebles;
Destinatario de la promoción de tercer nivel: consumidores jóvenes que están a punto de incorporarse a la sociedad o que llevan mucho tiempo sin trabajar.
3. Tema de la actividad
Lema de la actividad: Deja que nuestra profesionalidad te traiga una vida más cómoda.
Tema de actividad: Proporciona asesoramiento profesional gratuito sobre cualquier tema que quieras saber sobre mobiliario.
(como mantenimiento de muebles, colocación, compra, recogida, etc.)
Pequeños regalos
Sorteos
Concurso de conocimientos
4 Métodos de actividad
Antes de que comience la actividad, coordine con el gobierno local y obtenga el apoyo de los departamentos relevantes. Al mismo tiempo, realice publicidad y preparación en varios medios, y también coopere con los distribuidores de boletos locales. se emiten antes del inicio del evento, y el grupo principal de personas distribuidas son los objetivos de consumo determinados (se numeran los boletos para el sorteo todos los días durante el evento).
El contenido específico es: 1. Coopere con los distribuidores locales, los distribuidores proporcionarán el lugar, Quanyou Group proporcionará mano de obra y accesorios, y se colocarán varias marcas y diferentes productos en los lugares proporcionados por los distribuidores. Tipos, diferentes estilos, diferentes estilos, productos de muebles de diferente calidad y equipados con profesionales para explicar, mejoran la comprensión de los consumidores sobre los muebles
2. Configure un mostrador de consulta para responder cualquier pregunta que los consumidores tengan sobre los muebles; sin cargo Cualquier problema con el mobiliario (como mantenimiento, colocación, compra, recogida, etc.):
3. Los consumidores que compren muebles en los concesionarios durante el evento pueden obtener una determinada cantidad de dinero con su entrada. Descuentos en entradas:
4. Proporcionar cierto personal de asistencia que pueda acompañar a los consumidores a casa para explicarles conocimientos profesionales sobre el mantenimiento y colocación de muebles en el hogar de los consumidores.
5. El anfitrión organizará cuestionarios de conocimientos premiados de vez en cuando, y el ganador recibirá un regalo exquisito.
6. Se realizará un sorteo antes de que finalice de cada día de actividad podrás llevarte un hermoso regalo
5. Hora y lugar del evento
Hora del evento: 3 al 6 de mayo todos los días de 9:00 a 11:30 de la mañana. , 2:30 de la tarde ?5:30
Lugar: New Kailong Fashion Furniture Hall, Dirección: Bloque A: Frente a la puerta sur del Parque Dahuoquan Bloque B: Al oeste del Banco Comercial Xingtai Bloque C: Enfrente la puerta oeste de New Century Plaza. Huadu Furniture City, dirección: al norte de la intersección de Zhongxing East Street y Xiangdu Road.
Seis. Métodos de cooperación publicitaria
Un mes antes del inicio del evento, es decir, a partir del 1 de abril, los medios publicitarios se colocarán en la ciudad de Xingtai. es la televisión Acerca de los muebles Los anuncios cubiertos se colocan en revistas decoradas, vallas publicitarias en las carreteras, televisores de automóviles y periódicos conocidos (como Niucheng Evening News, etc.), y los anuncios se esfuerzan por ser concisos y llamativos, enfatizando que todos los servicios. en este evento se proporcionan de forma gratuita.
VII.Preparación
1. Disposición del personal: mobiliario instructores: 15 personas, instructores de conocimientos profesionales: 10 personas, personal de asistencia: 20 personas, anfitrión: 2 personas, seguridad: 30 personas. , personal de logística: 5 personas, conductores: 5 personas, comentaristas de actividades: 10 personas, gestión en sitio: 2 personas, mediadores en sitio: 5 personas y personal de comunicación gubernamental: 2 personas (esta persona organiza cada lugar de actividad
2. Preparación del material: varias marcas, diferentes tipos, diferentes estilos, diferentes estilos, muebles de diferente calidad, 20 juegos de mesas y sillas, 15 micrófonos, 2 juegos de parlantes, varios obsequios, Tarjetas de identidad del personal relevante, mineral. agua, vasos de papel, 4 pancartas para eventos, 6 tableros de exhibición de Quanyou Furniture, 5 sombrillas y 5 vehículos de asistencia (según esta especificación, se proporciona un juego para cada lugar del evento)
3. Antes del evento, organice al personal de relaciones públicas para que lleve a cabo relaciones públicas con los departamentos gubernamentales pertinentes para obtener su apoyo y pídales que organicen personal para mantener el orden en el lugar.
8. Operaciones intermedias
1. Antes del inicio oficial de las actividades de cada día, el anfitrión dará una breve introducción a las actividades
2; El personal en el lugar debe usar uniformes con las palabras "Quanyou Furniture" impresas.
3. Durante el evento, los instructores y el personal de asistencia deben mantener una actitud cálida de servicio y dejar una buena impresión en el lugar. mentes de los consumidores
4. Durante el evento, el anfitrión debe realizar periódicamente cuestionarios para premiar y otorgar premios a los ganadores
5. Al explicar, los instructores deben centrarse en; Quanyoujia Las ventajas de la privacidad y dejar una profunda impresión en la mente de los consumidores Si los invitados no la necesitan hoy, no significa que no la necesitarán en el futuro
9. continuación
Un mes después del final del evento Durante el período, este evento fue reportado en varios medios en la ciudad de Xingtai. Los principales medios fueron los periódicos y los medios de comunicación en los vehículos. beneficios que aportó a los consumidores y sus buenas impresiones del evento.
10. Presupuesto de costes
Gastos de personal: 15.000
Distribución del recinto: 1.500
Atrezo (mobiliario varios): 7.000
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Equipo de sonido: 1500
Gastos de campo: 1000
Regalos: 2000
Artículos varios: 1000
Presupuesto para Emergencias: 1.000
Total: 30.000 yuanes
11. Prevención de accidentes
Para evitar que los cambios repentinos en el clima y otros factores naturales lo hagan difícil llevar a cabo actividades, se deben preparar cantidades suficientes Sombrillas grandes, prestar atención a fortalecer la seguridad para evitar posibles disputas y otros problemas, y antes de que comience el evento, llevar a cabo relaciones públicas con los departamentos gubernamentales pertinentes y obtener permisos para el evento. Plan de marketing de muebles de oficina, parte 3
La promoción se refiere a que la empresa transmite información a los clientes de una determinada manera y se comunica con los clientes para influir en el comportamiento de toma de decisiones de compra de los consumidores y promover las ventas de los productos de la empresa. actividades. La promoción es particularmente importante antes del lanzamiento de un producto y durante el período de madurez del producto. Se acerca el feriado del Primero de Mayo de 20xx y las empresas de muebles también quieren ganar algo en el primer feriado dorado después de este frío invierno. Por lo tanto, es fundamental formular un plan de promoción científico y práctico.
Medios promocionales
1. Publicidad y promoción
Las empresas de muebles transmiten información a través de diversos medios para estimular el deseo de compra de los consumidores y ampliar las ventas de productos. La publicidad es el método de promoción más importante utilizado por las empresas de muebles para entregar información directamente a los consumidores.
2. Venta personal
El personal de ventas de la empresa de muebles contacta y negocia directamente con los clientes para promocionar los productos entre ellos, logrando así el propósito de promover las ventas de los productos de la empresa de muebles.
3. Promoción empresarial
Las actividades de promoción dirigidas directamente a los productos pueden atraer la atención de los clientes y operadores relevantes hacia sus productos en el corto plazo, expandiendo así las ventas de productos.
IV.Promoción de las relaciones públicas
Con el fin de ganarse la confianza de las personas y establecer la imagen de la empresa o producto, las empresas de muebles publican noticias de negocio en diversos medios a través de pago indirecto, radio y televisión. reportajes televisivos y otras actividades publicitarias.
Cinco pasos de la promoción
1. Establecer objetivos de promoción de ventas
Los diferentes tipos de mercados objetivo tienen diferentes objetivos específicos para la promoción de ventas. Establecer metas es la base de todo otro trabajo. Sin metas, se perderá la dirección del trabajo y la motivación para la acción.
2. Seleccionar herramientas de promoción de ventas
La elección de las herramientas depende de los siguientes factores: tipo de mercado, objetivos de promoción de ventas, competencia, entorno externo, etc.
3. Determinar el plan de promoción
A la hora de formular el plan de trabajo de promoción de ventas, se debe prestar atención a las siguientes cuestiones:
1. Seleccionar y determinar el estimulación del mercado y de los clientes mediante el grado del plan.
2. Selecciona el target y determina qué tipo de personas y grupos son.
3. Elige el medio adecuado.
4. Elige la oportunidad adecuada.
5. Asignar los fondos de forma razonable para que puedan realizarse de la forma más eficaz.
IV. Seguimiento e implementación de planes promocionales
Al implementar planes promocionales, debemos prestar especial atención a las reacciones del mercado y de los clientes, monitorear constantemente el proceso de implementación y realizarlo oportunamente. adecuaciones al trabajo.
5. Evaluación de efectos
Los efectos se pueden evaluar comparando las ventas antes y después de que se realicen las actividades de promoción, y también se pueden consultar algunos resultados de la encuesta. Al realizar evaluaciones, se pueden realizar mejoras para adaptarse mejor a las necesidades del mercado.
Métodos de promoción
1. Promoción de servicios
La promoción de servicios está centrada en el consumidor y es un punto de partida que brinda beneficios a los clientes a través de un servicio atento. Puede mejorar la reputación. de la empresa, atraer clientes a la empresa, establecer vínculos económicos estables y a largo plazo, permitir una penetración fluida en el mercado y mejorar y actualizar continuamente los productos a través de comentarios de información precisos. La promoción del servicio incluye los siguientes métodos:
1. Servicio de preventa
Brindar servicios tempranos a los clientes que aún no han decidido si comprarán los productos de la empresa, como estacionamiento o presentación de productos. , Preguntas y respuestas, etc.
2. Centro comercial abierto
Es conveniente para los clientes comprar y brindarles comodidad. Pueden ingresar directamente y elegir a voluntad.
3. Servicio de pedidos
Los pedidos pueden facilitar a los clientes y ampliar las ventas en mayor medida.
4. Servicio de diseño
Si el cliente tiene requisitos especiales en cuanto al tamaño y especificaciones de los artículos adquiridos, podemos diseñarlos y personalizarlos para el cliente.
5. Servicio de entrega
Resolver los problemas de los clientes y entregar los productos a su puerta.
6. Servicio posventa
Brinda comodidad a los clientes y ayuda con la instalación, depuración y mantenimiento.
7. Servicios de formación
Proporcionar a los clientes conocimientos sobre uso, cuidado y mantenimiento.
8. Servicios de seguros
Además de ofrecer productos, también gestionamos seguros para los clientes.
2. Promoción conjunta
La promoción conjunta incluye dos aspectos: por un lado, significa que las empresas se unen para realizar actividades de promoción de forma conjunta; por otro lado, significa que las empresas se unen para realizar actividades de promoción; fortalecer su cooperación a través de la propia fuerza económica, competitividad y posición en el mercado, y utilizar esto para promover el desarrollo del trabajo de promoción. La promoción conjunta permite a una determinada empresa realizar actividades promocionales que no pueden llevarse a cabo solas, aumenta en gran medida la variedad, las especificaciones y los estilos de los productos promocionados y es más completa, compartiendo la presión financiera de la empresa.
Formas de promociones
1. Cupones
Los cupones son empresas que permiten a los poseedores de cupones disfrutar de descuentos o precios especiales al comprar o consumir, o a cambio de determinadas Artículos. Vale para sorteo. Se divide en dos tipos: cupones de tipo minorista y cupones de tipo fabricante. Tiene las siguientes funciones:
1. Revertir la caída de los productos y estimular el consumo.
2. Estabilizar a los antiguos clientes y atraer nuevos clientes.
3. Recomendar nuevos productos y marcas.
4. Ampliar las ventas de productos
2. Muestras gratuitas
Las muestras gratuitas son un método de promoción que entrega productos directamente a los consumidores. Puede estimular el consumo de forma más directa y sencilla. efectivamente. Ayuda a ampliar la influencia de la marca, establecer nuevas redes de marketing, atraer nuevos clientes y ampliar las áreas de distribución.
3. Concursos y sorteos
Los concursos y sorteos son una forma de estimular el consumo al permitir que los clientes participen, bien puede despertar el interés de los clientes y lograr el propósito de la promoción.
4. Promoción del packaging
Consiste en realizar obsequios a través del packaging para conseguir el propósito de atraer clientes y promocionar los productos.
Utilice métodos de promoción para mejorar el conocimiento de la marca, formule planes de promoción detallados y utilice hábilmente formularios de promoción para mejorar la reputación del producto, ampliar la influencia de la empresa y ganar más clientes. Hacer que el rendimiento del marketing de la empresa crezca más rápido.