¿Cómo realizar la evaluación del producto correctamente?
Mucha gente te lo dirá, imagina que acabas de comprar unos cuantos productos, te dejas abrir el paquete como un niño emocionado y curioso, observas cómo el producto comienza a usarse y luego registras todo el proceso de tu compra. experiencia.
Pero descubrirá que es difícil captar cada detalle y es necesario resaltar los puntos centrales. Lo peor es que si no sabes nada sobre un producto desconocido, la experiencia no tendrá sentido, al igual que muchas personas descubren que el sabor del vino tinto es muy malo después de beberlo por primera vez. Entonces, ¿cómo se debe describir el encanto y la belleza? Tuve esta experiencia una vez.
Una vez cogí una caja de vino de arroz. Para mí, que nunca he bebido alcohol, no sentí nada después de beber dos vasos de una caja de vino de arroz que me regaló un cliente. El cliente dijo que estaba elaborado a mano y que tenía la dulzura del arroz glutinoso, pero yo no podía sentirlo en absoluto. ¿Qué debemos hacer? Sólo puedo entender primero la categoría del vino de arroz, sus materias primas, las historias transmitidas, etc.
Cuando entiendo estos, normalmente encuentro ese sentimiento en las tragedias morales. Por lo tanto, el primer paso es comprender la categoría de producto y convertirse en un experto en la mitad del producto.
El núcleo de la evaluación de un producto es encontrar el ancla de valor del producto. Este ancla de valor debe ser directamente perceptible y no solo una descripción general.
Los consumidores actuales son cada vez más racionales. Debe respaldar su experiencia subjetiva de una manera racional, rigurosa y lógica, por lo que al comprender la categoría de producto, también debe determinar los indicadores básicos de evaluación.
Esta es una caja de vino de arroz. En ese momento, determiné dos indicadores de evaluación, uno es si se cuelga de la pared al balancear la espalda y el otro es si se pega a la mano después de aplicarlo en la mano para que se seque.
Por ejemplo, al evaluar una camiseta, los indicadores de evaluación se pueden determinar en función de los atributos del producto y las preferencias del grupo de clientes.
1. Permeabilidad: Utiliza un humidificador para penetrar y dobla 4 capas de camisetas para ver la niebla.
2. Absorbe el sudor. Agrega unas gotas de agua y observa qué rápido se absorbe.
Prepara un cuaderno, una nota para registrar cada paso de tu experiencia sensorial, incluyendo lo que ves, oyes, hueles, saboreas, tocas, sientes en tu interior, etc.
Por ejemplo, el vino de arroz, después de la evaluación, mi puntuación es ámbar dorado, cristalino, rico en aroma pero no amargo. Hay un poco de cáscara de mandarina y vainilla en mi boca, y el sabor compuesto del chocolate no es picante. Mi estómago se siente caliente, como el de una chica mojada de Jiangnan.
Además, se debe registrar el proceso de evaluación y los resultados de los indicadores básicos.
Esto es algo que muchos redactores tienden a pasar por alto cuando hacen reseñas de productos. Mucha gente diría que puedo preparar mi propia comida. Pero no olvide que cuando los clientes toman decisiones de compra, se enfrentan a varios productos competidores además del suyo, por lo que debe enumerar los productos sustitutos que suelen utilizar los clientes, normalmente productos similares en el mismo rango de precios en el mercado. Los primeros 2~3 productos competidores.
Por ejemplo, para el vino de arroz, están el vino de arroz de Shaoxing, el vino de arroz de mijo del norte y el vino de arroz Hakka, Guangdong, etc. Luego, con base en los indicadores de evaluación que determinó, comprenda la situación de los productos competidores alternativos y descubra los puntos de venta diferenciados del producto a través de comparaciones horizontales y verticales con productos de la competencia.
En este momento, algunos amigos pueden decir: Maestro, puedo cobrar varios cientos de yuanes por escribir este tweet. Si compro todos los productos de alta calidad, ¿no sería un subsidio?
Entonces, de lo que estoy hablando aquí es de enumerar productos alternativos de la competencia y comprender los indicadores de los productos de la competencia.
No es necesario comprar productos de la competencia uno por uno. Hay dos formas. Una es conversar con personas a su alrededor que han usado productos de la competencia similares y hablar con el personal de ventas o con los clientes que vienen a comprar productos de la competencia similares en el mostrador del supermercado.
Además, accede al sitio web oficial de la boutique para conocer su información específica, como fórmula, tecnología y materias primas. En segundo lugar, haga una lista de productos de la competencia para que los socios los compren y comunique claramente cómo evaluarlos y compararlos.
Después de completar los pasos anteriores, el tejido final es bastante fácil. Puede guardar el formulario de análisis de evaluación de productos en su escritorio para ayudarlo a aclarar sus pensamientos al realizar evaluaciones de productos en el futuro.
A la hora de evaluar información básica como tamaño, peso y grosor, los datos precisos no sólo se miden con reglas y básculas electrónicas, sino también con puños y huevos. Los elementos con los que los clientes están familiarizados, como el papel A4, facilitan la percepción directa por parte de los clientes.
La otra es proporcionar una descripción intuitiva y perceptible del efecto a través de vídeos de escenas específicas. Digamos que el producto que estás evaluando es una base líquida.
El punto de venta diferenciado es que tiene buenos efectos a prueba de sequía e impermeabilidad, y puede incluir escenas de la vida diaria de los clientes en la evaluación.
Por ejemplo, al nadar, ¿esta botella usa maquillaje cuando corre? Pero puede haber un problema, es decir, el negocio es muy urgente, y ¿qué debo hacer si realmente no puedo prescindir del mismo? ¿Es hora de experimentarlo?
En este momento, existen dos soluciones. Primero haga una lista de escenarios que deben evaluarse y pídale al comerciante que le ayude a completarla.
Segundo. Realizar un experimento de desafío basado en los atributos del producto y los indicadores de evaluación determinados.
Por ejemplo, si desea utilizar el núcleo resistente al agua de una botella de base líquida, puede aplicar la base líquida en sus manos o cara y luego usar una pequeña botella con atomizador para evaluar si el maquillaje es saliendo.
Para evaluar la absorbencia de las toallas sanitarias, puedes verter tinta azul sobre ellas y compararlas con la absorbencia de otras marcas.
No es necesario esperar una semana para ver si el fuerte gancho del coche está pegado firmemente. Basta con colgar un cubo de agua para ver si aguanta.
En cuanto a las funciones especiales del punto 2 de la tabla, cabe señalar que diferentes productos tienen diferentes funciones especiales, como el dulzor y humedad de las frutas, etc.
Los productos para el cuidado de la piel son hidratantes, correctores, duraderos, absorbentes, etc.
La ropa es materiales que crean efectos.
Los productos para el cuidado de la salud son la mejora real de un determinado síntoma en un momento determinado.
Además, los atributos básicos y las funciones características son diferentes, y el enfoque de experiencia del contenido de la tercera evaluación también es diferente, como.
Las frutas deben centrarse en describir la visión, el gusto y el tacto, los productos de ropa deben centrarse en describir la visión y el tacto, y los productos para el cuidado de la salud deben centrarse en describir el gusto y los sentimientos internos.
Algunos de los experimentos de prueba del punto 4 de la tabla son simples y fáciles de operar, y puedes hacerlos tú mismo. Algunos requieren equipo profesional, como el probador de dulzor de Apple. Debe enumerar los experimentos de prueba de acuerdo con los indicadores de prueba y dejar que el comerciante lo ayude a completarlos.
El resumen y análisis de la evaluación final incluye principalmente tres contenidos.
1. Diferenciación de productos y puntos de venta.
2. Descripción sensorial de la experiencia del ensayo.
3. Evaluar la lista de materiales, esto se pasa por alto fácilmente.
Ya sea que se trate de pruebas del tamaño de un puño o de pruebas relevantes, es importante mostrar fotografías e imágenes reales con fines de redacción.
Por ejemplo. Las partículas de alimentos necesitan primeros planos, las pastas deben descomprimirse, los polvos líquidos deben fotografiarse con recipientes, los juguetes deben fotografiarse, pruebas de seguridad del proceso de juego de los niños, etc.
Por ejemplo, si no eres muy competente en el procesamiento de animaciones de pantalla, también puedes enumerar los datos de evaluación a los comerciantes y pedirles que busquen profesionales para manejarlos, pero este trabajo debe ser organizado por el redactor. .
En resumen, la evaluación del producto no es más que detalles del empaque y comparación del producto, además de sus verdaderos sentimientos sobre la experiencia del producto.
No exageres las funciones de tus productos ni desacredites los productos de alta calidad. En su lugar, permita que los lectores sientan su sinceridad y la de sus productos a través de experiencias sensoriales específicas y experimentos comparativos bien fundamentados.
Aquí te dejamos un caso para mostrarte el proceso de evaluación de un producto.
Si quieres escribir un tweet para una libreta de negocios y la empresa te da una muestra, ¿por dónde empiezas?
Paso 1 Debe tener una comprensión sencilla de las categorías de portátiles empresariales. Después de todo, los portátiles de negocios son diferentes de los portátiles normales.
El segundo paso es determinar los indicadores centrales de evaluación en función de las características y funciones del producto, como si es fácil de escribir, si es portátil para coger un bolígrafo y si el interior El diseñador de páginas facilita a los empresarios registrar sus horarios, etc.
Graba la experiencia de prueba.
Paso 4: Comprenda los productos de alta calidad y compárelos mediante los experimentos correspondientes.
Por ejemplo, a través de pruebas de tinta y comparación de bolígrafos de tinta, se presentan los puntos de venta diferenciados del producto.
El quinto paso es rellenar el formulario de análisis de prueba del producto. La información básica sobre el producto, como el color, el tamaño y el grosor, se puede comparar visualmente y presentar con la bolsa de negocios para iPad con la que los clientes están familiarizados. Lo más importante es incluir reseñas de productos.
Para resumir.
Punto de conocimiento 1.
Tres grandes beneficios de la evaluación de productos.
1. Te resulta más fácil introducir el rol del cliente y descubrir el sentimiento del alma.
2. La experiencia de evaluación real puede hacer que su texto de ventas sea más atractivo.
3. Analizar con precisión productos y productos de alta calidad para encontrar puntos de venta diferenciados.
El segundo punto de conocimiento.
Cinco pasos para la evaluación de productos.
Comprenda la categoría de producto, determine los registros de indicadores de evaluación, enumere la experiencia de evaluación y los productos de la competencia, complete el formulario de análisis de evaluación y proporcione un formulario de análisis de evaluación de producto general.
Cuando haces buenas reseñas de productos, descubrirás que vender tweets se vuelve más sencillo.