5 Resumen del trabajo del vendedor de cosméticos
Como vendedor de cosméticos, nuestro objetivo principal es construir un puente que conecte nuestros productos y clientes. Crear resultados comerciales para la empresa. Bajo la guía de esta dirección, es particularmente importante cómo utilizar las habilidades y el lenguaje de ventas para impresionar a los clientes y estimular su deseo de comprar. Por lo tanto, en futuros trabajos de ventas, debo trabajar duro para mejorar mis habilidades para persuadir a los clientes e impresionar su psicología de compras. Estimados lectores, he preparado un resumen del trabajo del vendedor de cosméticos para ustedes, ¡acéptenlo!
Resumen del trabajo del vendedor de cosméticos 1
¡Acabo de ingresar al puesto de supervisión de maquillaje en la primera mitad de 20__! En el trabajo de ventas estoy muy motivado y puedo dedicarme de todo corazón a mi trabajo de ventas. También trabajo concienzudamente y me llevo en armonía con los líderes de todos los niveles. Sin embargo, en la segunda mitad del año, mi psicología y mis propias emociones no se ajustaron bien, lo que provocó que no pudiera mantener el trabajo normal en la segunda mitad del año. Desarrollan pereza, arrogancia y objetivos poco claros y, naturalmente, su entusiasmo por el trabajo es mucho menor. Hay buenos y malos momentos en el trabajo, lo que contrasta marcadamente con la primera mitad del año. Por un lado, la actitud laboral, pero también tengo una profunda experiencia en ventas:
Primero, siempre debes mantenerte bien y cultivar tu propia calidad psicológica. Por ejemplo, cuando nos encontramos con un flujo de clientes bajo en el trabajo o no presentamos productos a varios clientes seguidos, nos desanimamos fácilmente, estamos de mal humor, siempre pensando en la mala suerte del día de hoy, etc. Esto hará que perdamos la concentración y Ver Los clientes también responderán con lentitud y faltarán de confianza, lo que afectará las ventas. Por otro lado, en el trabajo, tratamos con personas de todas las formas y tamaños todos los días, provienen de diferentes industrias, diferentes niveles y tienen diferentes necesidades y mentalidades si queremos servir bien a cada cliente, sin importar cuál sea la compra. Si podemos satisfacer a los clientes sin comprar nada, debemos mostrar una calidad psicológica de primera clase cuando nos enfrentamos al fracaso y cuando otros dicen "NO".
En segundo lugar, tenga en cuenta las opiniones de las personas y utilice diferentes técnicas de venta para diferentes clientes. Por ejemplo, los clientes estudiantes prefieren productos de marcas modernas con publicidad potente. Por lo tanto, es más difícil para ellos aceptar rápidamente los productos que recomendamos. Este es el momento de poner a prueba su paciencia y conocimiento profesional. Una vez mejorada la confianza, finalmente recomiéndeles productos rápidamente, para que la tasa de éxito sea mayor.
En tercer lugar, después de captar clientes, recuerda no hablar del producto a ciegas. Hoy en día hay muchas marcas y más promotores, y el lenguaje promocional es similar. Sólo cuando los clientes confíen en usted y lo acepten como persona, aceptarán los productos que presente.
En cuarto lugar, practique cuidadosamente sus habilidades básicas de ventas. No hay nada en la voz humana que no sea comercializable. Creo que cualquier trabajo está relacionado con las ventas. Incluso cuando se postulan para la presidencia de Estados Unidos, los presidentes tienen que dar discursos en todas partes para venderse. En el trabajo diario debemos aprender a analizar los cambios psicológicos y las necesidades de los clientes a través de cada pequeño movimiento y expresión facial de los clientes.
Ha habido muchas deficiencias y dificultades en mi trabajo durante el último año. De todos modos, esto ya es cosa del pasado. En el nuevo año continuaré mejorando la calidad de mi trabajo, fortaleciendo la capacitación y el aprendizaje. Mejorar constantemente las deficiencias en mi trabajo, aprender de las fortalezas de los demás y obtener mejores resultados. Pasamos la mayor parte del día en el trabajo. Sólo haciendo que el trabajo sea realmente feliz nuestra vida será realmente feliz. En el nuevo año, me dedicaré a trabajar con más entusiasmo. ¡Aportaré mi luz y calor a la empresa! a mí mismo.
Planes para el próximo año
20__ es un comienzo lleno de desafíos, oportunidades, esperanzas y presiones para mí. También es un año muy importante para mí. Aquí he establecido un plan de trabajo para 2019 para poder lograr mayores avances y logros en el nuevo año.
1. Aclara tus objetivos laborales
2. Como supervisor de cosmética, debes predicar con el ejemplo
3. Mejora tu sentido de responsabilidad, conciencia de servicio, y conciencia del equipo.
4. Trabaja duro para ampliar tus conocimientos en el trabajo y continúa aprendiendo para enriquecer tu experiencia laboral. Hay demasiados altibajos que me permiten crecer y aprender. Se acerca el trabajo de año nuevo. y espero que en el futuro trabaje, trabaje felizmente. Encuentre la felicidad en el trabajo y, al mismo tiempo, aprenda más, dedíquese al trabajo, enfrente los desafíos del Año Nuevo y obtenga mejores resultados
Resumen del trabajo del vendedor de cosméticos 2
Mirando hacia atrás en el trabajo en 20__, nuestra marca __tang ha logrado resultados de ventas impresionantes bajo la guía correcta de los líderes de la compañía y ha establecido gradualmente la "posición de marca abrumadoramente líder en Asia" de __tang. Como empleado de __ Hall, me siento muy orgulloso. Con el arduo trabajo de todos los empleados de mostrador basado en su propio trabajo, dedicación, unidad y trabajo duro, los mostradores de nuestras tiendas también lograron un mayor avance en el desempeño de ventas en 20__ que en 20__. La situación de nuestros mostradores se resume de la siguiente manera:
1. Situación de ventas
Al __ mes __, 20__, los mostradores de las tiendas han logrado ventas, y en 20__ Comparado con el mismo período del año pasado, aumentó (disminuyó) en X. Este contador cuenta los tiempos de promoción y completa la tarea de promoción.
2. Expansión de miembros
(1) Expansión de nuevos miembros
Al 31 de junio de 20__, este contador tiene miembros recientemente desarrollados. En comparación con 20__, aumentó en X.
(2) Mantenimiento de miembros antiguos y clientes individuales
Este contador implementa estrictamente el sistema de membresía de la empresa y se comunica con los miembros con paciencia, cuidado y entusiasmo, lo que mejora aún más la conciencia de los miembros antiguos. de la marca. Fidelidad y emoción. La tasa de retorno de los antiguos miembros alcanza __. Para los clientes individuales, los cajeros de nuestro mostrador también se adhieren al principio de servicio dedicado y el cliente primero, para maximizar la tasa de devolución.
3. Análisis competitivo del producto
Frente a competidores como __x, este mostrador se centra en la elegancia, nobleza y la imagen de marca clásica de este producto, destacando la personalización y las ventajas del servicio. Esto aumentará significativamente la participación competitiva de nuestra marca en el mercado. Por ejemplo, mascarilla facial (situación de ocupación), limpiador facial (situación de ocupación), como no conozco el mercado específico, puedo hacer un pequeño análisis yo mismo. Quizás compare las ventajas y desventajas de nuestros productos.
4. Trabajo diario del mostrador
Este mostrador cumple estrictamente con las normas de gestión de mostradores de la empresa. En términos de gestión de personal, debemos prestar estricta atención a la imagen de la empresa y atender a los clientes con entusiasmo y paciencia... En términos de gestión de inventario, debemos registrar estrictamente la escasez y el inventario, y hacer un buen trabajo en el trabajo de inventario. En la gestión de mercancías, preste atención a la sequedad, la limpieza, la protección contra incendios y humedad y mantenga las mercancías limpias. (Se puede agregar junto con las reglas de gestión de la empresa).
5. Perspectivas para el trabajo en 20__ y cómo realizar el trabajo en 20__
20__ está a punto de aprobarse En el futuro trabajo de 20__, este contador se esforzará por garantizar. ese 20__ Bajo la premisa del plan de ventas de 2019, se lograron nuevos avances en el desempeño de ventas. En términos de miembros, debemos atraer nuevos miembros y luego captar a los antiguos para asegurar el desarrollo continuo del mercado. En términos de clientes individuales, continuaremos manteniendo nuestros servicios de alta calidad y permitiremos que más consumidores se unan a nuestro equipo de membresía de __ Hall. En cuanto al trabajo diario en el mostrador, debemos cumplir estrictamente las normas de gestión de la empresa para que los consumidores puedan suscribirse a nuestros productos de alta calidad con confianza. En 20__, nuestro enfoque es: conectar concienzudamente a los clientes y los productos, promover los productos de alta calidad de __ Hall entre los clientes y devolver a la empresa el amor de los clientes por los productos. Trabaja duro para lograr los objetivos estratégicos de __tang "__x".
Resumen del trabajo del vendedor de cosméticos 3
El trabajo de 20__ está a punto de convertirse en historia, y el año ocupado llegará a su fin aquí. En junio de este año entré a __. A partir de ahora, llevo meses en la empresa de trabajo, hay demasiadas emociones y sentimientos en ello.
Me dio mucha experiencia e hice el siguiente resumen:
Después de ingresar a la empresa, aprendí sobre la capacitación en conocimientos profesionales de __ maquillaje dentro de la empresa y experimenté personalmente el excelente ambiente de ventas en el tiendas operadas directamente por la compañía. Después de más de un mes de capacitación, básicamente entendí los puntos de venta del producto. Según las necesidades de los agentes, la empresa decidió dejarme contactar a los agentes y comencé mi viaje de negocios.
El destino de este viaje de negocios es __. Hay dos tareas principales para el viaje de negocios: el trabajo inicial es ayudar a los agentes a llevar a cabo la fiesta de agradecimiento de fin de año y el trabajo posterior es principalmente. servicios de mercado.
1. Fiesta de agradecimiento de fin de año
Cuando llegué por primera vez a __, me llené de anticipación y ansiedad. Cuando llegué, la agencia ya había comenzado los preparativos para la fiesta de agradecimiento de fin de año y rápidamente me involucré. Después de varios días de arduo trabajo, la empresa agencia lanzó la fiesta de agradecimiento de fin de año por 20__ en __mes__, 20__. A la reunión invitaron unos 60 clientes nuevos y antiguos. Uno de los fundadores invitados a la reunión vino a explicar el modelo de marketing de barrera cero. Por la tarde, el profesor __ explicó la desintoxicación humana. Después de escuchar a diferentes conferenciantes, me sentí diferente. ha ayudado mucho a mi nivel docente. Por la noche, se invitó a un equipo de actuación profesional a ofrecer una actuación maravillosa a clientes nuevos y antiguos. Tuve el honor de ser el anfitrión, lo que ejerció en gran medida mi coraje para hablar en el escenario y mi potencial como anfitrión. Después de que se resolvió la reunión, logramos resultados satisfactorios. Todas las marcas firmaron pedidos por aproximadamente 2 millones. Dado que las marcas de cosméticos __ y __ no son las principales, los pedidos firmados por las marcas de cosméticos fueron todos clientes antiguos, alrededor de 300.000. Los clientes también pueden enviar dinero muy rápidamente después de la reunión, mucho más rápido que otras marcas.
2. Servicio de Mercado
Estuve en un viaje de negocios en __ Mercado 1*** durante más de un mes, atendiendo 5 tiendas, 3 tiendas de química diaria y 2 salones de belleza. . La mayoría de las marcas de cosméticos de la tienda tienen dos marcas, que se distinguen por el precio: los cosméticos __ y __ tienen un precio relativamente alto. Mi trabajo es principalmente ayudar en las ventas y la capacitación del personal de ventas. Los resultados del trabajo de capacitación son ideales. Puedo fomentar el entusiasmo del personal por aprender, ayudarlos a dominar el conocimiento profesional de __, __ maquillaje y habilidades especializadas en maquillaje. Promover el entusiasmo del personal de ventas por aprender. El profesionalismo impulsa las ventas y el servicio genera rendimiento. Debido a factores como el fin de año y el clima frío, el desempeño de las ventas no fue muy satisfactorio, pero básicamente pudo sostener ventas de más de 3.000 yuanes por tienda. Para mí personalmente, los beneficios generales de mi viaje de negocios a Guizhou son buenos y han alcanzado un nuevo nivel.
Este trabajo en __ no es mi primer trabajo en una universidad social. He cambiado varios trabajos. Poder ingresar a la empresa es un destino. La empresa y yo estamos destinados. Pero lo más importante es que la atmósfera de la empresa y todos en ella, incluidos los líderes de la empresa, me dejaron con una sensación diferente. Me siento muy beneficiado al llevarme bien con todos. Siempre ha sido un placer comunicarme con los líderes de la empresa, lo que me hace tener confianza en la empresa y en mí mismo. Esta es una familia cálida donde todos se llevan bien. No hay intrigas ni luchas interpersonales. ¡Me gusta mucho el ambiente allí!
En los últimos x meses, he aprendido muchas nuevas experiencias de vida. Las ventas son un curso que nunca se puede terminar. En estos x meses, aprendí a hacerlo lentamente. Analizar la psicología de los clientes y elegir productos adecuados para ellos. La imagen de maquillaje de __, __ es rica. En el proceso de hablar con los clientes, aprendieron a comprender el potencial de consumo del cliente para elegir productos con precios adecuados para ellos. Poco a poco, me di cuenta de que necesitaba mejorar mi influencia para poder hacer un buen trabajo en las ventas cíclicas y continuas después de salir de la tienda. Durante mi viaje de negocios a Guizhou, asistí a la fiesta de agradecimiento de fin de año y aprendí sobre la preparación y el desarrollo de la reunión de la terminal, lo que sentó una base sólida para mi propia preparación para la reunión de la terminal en el futuro. Gracias al perfecto sistema de membresía de la empresa, también entiendo claramente la importancia de los miembros para la tienda. Estos serán los peldaños para realizar mis sueños y enriquecer mi vida. En estos x meses, hay demasiadas cosas que no puedo olvidar y hay demasiados toques que recordaré.
El nuevo año está lleno de desafíos, oportunidades y expectativas para nosotros.
En el nuevo año, debo trabajar duro para abrir una nueva situación en mi trabajo. Para mejorar la eficiencia en el trabajo, he hecho los siguientes planes de Año Nuevo:
1. En términos de ventas, debo trabajar duro para fortalecer mi profesionalismo en los productos, mejorar mi nivel de ventas y ganar mayor popularidad. para viajes de negocios el próximo año, para obtener mayores beneficios para tiendas, agentes, empresas y ellos mismos. Trabaje duro para comunicarse con los agentes, aprender y comprender la política de pago y ser un puente entre la empresa y los agentes, y entre los agentes y las tiendas.
2. En términos de dar conferencias, es necesario mejorar la influencia personal, alentar a los empleados de la tienda a aprender e impulsar las ventas de la tienda. Analice el producto más a fondo y esfuércese por crear su propio estilo de enseñanza único.
Lo anterior es mi resumen de fin de año y mi plan de Año Nuevo para el 20__. El plan de trabajo está escrito y el propósito es ejecutarlo. En el trabajo del próximo año, debo trabajar duro para cooperar, pedir consejo con humildad, ser bueno para descubrir y afrontar activamente los problemas y dificultades encontrados, crecer rápidamente y no defraudar a los líderes y colegas que se preocupan por mí. Por favor espera y verás.
Resumen del Trabajo del Vendedor de Cosméticos 4
Revisa tu situación laboral durante el último año, pregúntate y resume con franqueza. Todavía hay deficiencias en muchos aspectos. Por lo tanto, es necesario fortalecer el pensamiento laboral, corregir la conciencia y mejorar oportunamente los métodos, las habilidades y el nivel comercial del trabajo de ventas monopolista.
1. En términos de deficiencias, resuma por mis propias razones.
Creo que todavía me faltan las habilidades para persuadir fuertemente a los clientes e impresionar su psicología de compras hasta cierto punto.
Como vendedor de cosméticos, nuestro objetivo principal es construir un puente que conecte nuestros productos y clientes. Crear resultados comerciales para la empresa. Bajo la guía de esta dirección, es particularmente importante cómo utilizar las habilidades y el lenguaje de ventas para impresionar a los clientes y estimular su deseo de comprar. Por lo tanto, en futuros trabajos de ventas, debo trabajar duro para mejorar mis habilidades para persuadir a los clientes e impresionar su psicología de compras. Al mismo tiempo, debemos combinar la teoría con la práctica y acumular continuamente experiencia valiosa para la siguiente etapa del trabajo.
2. Presta atención a los detalles en tu trabajo de ventas.
Recuerda el sabio dicho de la teoría de las ventas de que el cliente es Dios. Utilice su sonrisa sincera, su lenguaje claro, su promoción detallada y su servicio considerado para conquistar e impresionar los corazones de los consumidores. Que todos los clientes que vengan a nuestra tienda de cosméticos __x vengan con alegría y se vayan satisfechos. Establezca el espíritu de alta calidad del personal de nuestra tienda y establezca nuestra marca de servicio de alta calidad.
3. Corrige tu propia mentalidad
El ajuste de mi mentalidad me ha hecho comprender mejor que haga lo que haga, debo esforzarme lo mejor que pueda. La presencia o ausencia de este espíritu puede determinar el futuro éxito o fracaso profesional de una persona, y esto es especialmente cierto en nuestro trabajo de ventas exclusivo. Si una persona comprende el secreto de evitar el trabajo duro trabajando duro, entonces ha dominado el principio de alcanzar el éxito. Si puede trabajar con un espíritu proactivo y trabajador, podrá enriquecer su experiencia de vida sin importar en qué puesto de ventas se encuentre.
En resumen, a través de un resumen teórico de mi trabajo de este año, también descubrí que hay muchas deficiencias. Al mismo tiempo, también acumulé experiencia en futuros trabajos de ventas. Se ordenaron los pensamientos y se aclaró la dirección. En mi trabajo futuro tomaré como punto de partida la filosofía empresarial exclusiva de la empresa, integraré mi capacidad laboral con el entorno específico de la empresa, aprovecharé mis ventajas enérgicas y trabajadoras y me esforzaré por recibir formación empresarial y adquirir conocimientos y conocimientos empresariales. aumentar el conocimiento de las ventas. Sea emprendedor y con los pies en la tierra, trabaje duro y haga todo lo posible por el desarrollo de la empresa.
Resumen del trabajo del vendedor de cosméticos 5
¡El tiempo pasa volando y pasaron 20__ sin saberlo! . Año. Pero todavía recuerdo claramente que cuando __ productos acababan de ingresar al mercado de __, fue un proceso difícil para __ echar raíces en __. La presión no tiene precedentes y hay muchos problemas que superar que requieren más trabajo que nunca.
La empresa me consiguió un trabajo en el supermercado __ de __. Ante el feroz desafío, dudé un poco si tengo la capacidad de asumir esta gran responsabilidad al ver los novedosos envases y las variedades completas de los productos __. Pensé que lo aprovecharía. Tranquilidad. Deja tus cargas, dedícate a tu trabajo y haz lo mejor que puedas para completar las tareas asignadas por la empresa. Así, completé un mes de arduo trabajo y luego comencé a desafiar un nuevo mes. Medio año después, vi que cada vez más clientes reconocían a __, lo que me hizo muy feliz. Déjame ver que __ tendrá buenas perspectivas de desarrollo, lo que me da mayores metas para el futuro.
Durante el año pasado, a través de un arduo trabajo incansable, hubo dos meses excepcionales, con ventas de 10.000 yuanes completadas en enero y octubre respectivamente. A excepción de mayo, las ventas en otros meses oscilan entre 4.500 y 8.500 yuanes. Para hacer un buen trabajo en el trabajo de promoción, tengo tres ideas profundas:
Primero, mantenga siempre una buena actitud. Por ejemplo, cuando nos encontramos con un flujo de clientes bajo en el trabajo o presentamos productos a varios clientes sin éxito, podemos desanimarnos fácilmente, sentirnos mal y pensar siempre en la mala suerte que tenemos hoy, etc. De esta forma perderás la concentración, tardarás en responder cuando veas clientes y te faltará confianza, lo que afectará a las ventas. Por otro lado, piense por qué no recomendó continuamente e inmediatamente ajuste su mentalidad, como salir del supermercado a tomar unas bocanadas de aire fresco, etc., y luego continúe trabajando duro.
En segundo lugar, observe las palabras y las emociones, y utilice diferentes técnicas de promoción para diferentes clientes. Por ejemplo, los clientes estudiantes prefieren productos de moda con publicidad potente. Por tanto, les resulta difícil aceptar rápidamente los productos que recomendamos y debemos tener paciencia. Primero puede presentar brevemente el producto y luego decirle por qué los estudiantes son propensos al acné y los puntos negros, y a qué problemas deben prestar atención. Decir esto le hace pensar que eres más profesional. Luego pregúntale en qué especialidad se especializa, etc., lo que puede aumentar su confianza en ti. Finalmente, recomiéndeles productos rápidamente, para que la tasa de éxito sea mayor.
En tercer lugar, después de captar clientes, recuerda no hablar del producto a ciegas. Hoy en día hay muchas marcas, más promotores y el lenguaje promocional es más o menos el mismo. Por lo tanto, cuando presentamos productos, solo hablamos de lo buenos que son. Es fácil para los clientes pensar que solo queremos vender productos y que los clientes no confiarán en nosotros rápidamente. De hecho, sólo cuando los clientes confíen en usted y lo acepten como persona aceptarán los productos que presente. Si ha presentado el producto de forma concisa y específica, puede introducir el tema del producto en temas humanos cuando el cliente esté pensando en ello, como elogiarlo o preguntarle cómo se cuida habitualmente.
En el trabajo, descubrí que también tenía muchas deficiencias, como falta de paciencia, malas habilidades de ventas y conocimientos de belleza, etc. En el trabajo futuro, continuaremos aprendiendo, aprendiendo de las fortalezas de cada uno y logrando mejores resultados.
20__ me hace un poco reacio a irme. He derramado mucho sudor y lágrimas de emoción. Es precisamente porque he experimentado estos trozos de acidez y dulzura que he seguido creciendo. progreso. Por lo tanto, amo este trabajo y espero poder ser feliz en el trabajo en el futuro y encontrar más felicidad en el trabajo
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