Estrategias de marketing para planes de negocio
Combinación de estrategias de marketing
1 combinación de estrategias de marketing 4P
La década de 1960 fue un período próspero para el marketing, que estuvo marcado por el cambio de la situación del mercado y los negocios corporativos. cambio de filosofía, es decir, la situación del mercado ha completado la transformación de un mercado de vendedores a un mercado de compradores, y la filosofía empresarial corporativa ha realizado una transformación de la filosofía empresarial tradicional a la nueva filosofía empresarial. En consecuencia, los métodos de marketing también son diversos y complicados. 65438-0960 El profesor McCarthy (McCarthy E.J. Macarthy), experto en marketing estadounidense, propuso la famosa teoría de combinación de estrategias de marketing 4P basada en las prácticas de marketing de las personas, es decir, producto, precio, ubicación del canal y promoción. "4P" es la abreviatura de combinación de estrategias de marketing, que establece la importante posición de la combinación de estrategias de marketing en la teoría del marketing y proporciona los mejores medios para que las empresas alcancen los objetivos de marketing, es decir, las mejores actividades de marketing integrales, también conocidas como marketing general.
Combinación de estrategias de marketing de 26P
Desde la década de 1980, la economía mundial se ha desarrollado lentamente, la competencia en el mercado se ha vuelto cada vez más feroz y los factores políticos y sociales han afectado y restringido cada vez más el marketing. En otras palabras, las 4P de la combinación de estrategias generales de marketing no sólo se ven afectadas por los propios recursos y objetivos de la empresa, sino que también se ven afectadas y restringidas por factores incontrolables fuera de la empresa. La teoría general del marketing sólo ve la influencia y restricción del entorno externo sobre las actividades de marketing, pero ignora que las actividades comerciales de la empresa también pueden afectar el entorno externo. Por otro lado, para superar las limitaciones de los conceptos generales de marketing, surgieron estrategias de marketing a gran escala. 65438-0986 El profesor Philip Kotler, un famoso científico de marketing estadounidense, propuso una gran estrategia de marketing, añadiendo dos P a la combinación original de 4P, a saber, Poder y Relaciones Públicas, denominada 6PS.
La definición de marketing masivo de Kotler es: Para ingresar con éxito a un mercado específico, debemos utilizar la psicología económica, la política y las relaciones públicas de manera coordinada para obtener la cooperación y el apoyo de partes extranjeras o locales. El mercado específico al que se hace referencia aquí se refiere principalmente a un mercado cerrado o protegido con barreras estrictas. El resurgimiento del proteccionismo comercial y el fortalecimiento de la intervención política son la base objetiva para la existencia del marketing a gran escala en el comercio internacional y nacional. Para entrar en un mercado tan específico, además de hacer más concesiones, también debes utilizar una gran estrategia de marketing, es decir, la combinación 6P. El punto clave del concepto de gran marketing es que los especialistas en marketing contemporáneos necesitan cada vez más utilizar el poder político y las habilidades de relaciones públicas para eliminar diversos obstáculos para que los productos lleguen al mercado objetivo, obtener apoyo y cooperación de las partes relevantes y lograr objetivos de marketing corporativo.
En comparación con la teoría del marketing convencional, es decir, las "4P", la teoría del gran marketing tiene dos características obvias: 1. Concede gran importancia a la coordinación de la relación entre las empresas y las partes externas para eliminar obstáculos artificiales, principalmente políticos. obstáculos, Crear canales de mercado para los productos. Esto requiere que las empresas analicen y satisfagan las necesidades de los clientes objetivo, al mismo tiempo que estudien la resistencia desde todos los aspectos y formulen contramedidas, lo que depende en gran medida del trabajo de relaciones públicas. Rompiendo las tradicionales líneas divisorias entre factores ambientales. En otras palabras, el entorno de marketing es un factor incontrolable y el entorno de marketing y sus funciones pueden recomprenderse. Algunos factores ambientales pueden cambiarse mediante diversas actividades de la empresa o mediante el uso del poder para suavizar las relaciones.
Tres combinaciones de estrategias de marketing 11P
En junio de 1986, el profesor Philip Kotler, un famoso científico de marketing estadounidense, propuso el concepto de marketing 11P, que consistía en explorar, segmentar y priorizar. El posicionamiento y las personas se suman a las 6P del gran marketing. El producto, el precio, el canal y la promoción se denominan "4P tácticas", y la exploración, la segmentación, la prioridad y el posicionamiento se denominan "4P tácticas". Las "4P tácticas" Con el apoyo de las "4P estratégicas", las empresas pueden utilizar el "poder" y las "relaciones públicas" para eliminar diversos obstáculos en el mercado objetivo.
11P es:
2. El precio debe ser adecuado y establecer los precios correspondientes en los diferentes ciclos de vida del producto. >3. Promover la promoción, especialmente la buena publicidad;
4. Canales de distribución Establecer canales de venta adecuados;
5. Los poderosos dependen de las negociaciones entre los dos países para abrir el mercado. puerta al mercado de otro país, y confiar en * * * conexiones para abrir todos los aspectos de la relación.
En China, el llamado negocio oficial está implícito;
6. Las relaciones públicas utilizan el poder de los medios de comunicación para establecer informes de imagen favorables para la empresa y eliminar o ralentizar los informes de imagen desfavorables para la empresa;
7. Sonda es la exploración, es decir, la investigación de mercado, a través de la cual podemos saber cuál es la demanda del mercado de un determinado producto y cuáles son los requisitos más específicos;
8. La segmentación es un proceso de segmentación del mercado. Dividir según los factores que afectan la demanda del consumidor;
9. Prioridad significa elegir mi mercado objetivo;
10. El posicionamiento da ciertas características a los productos que produce. en la mente de los consumidores. O el proceso de establecer la ventaja competitiva del producto;
11. Empleados "Sólo encontrando las necesidades podemos satisfacerlas". Por ello, las empresas hacen todo lo posible para movilizar el entusiasmo de los empleados. Aquí la gente se refiere no sólo a los empleados, sino también a los clientes. Los clientes también forman parte del proceso de marketing corporativo, como en la banca online, donde la participación de los clientes es muy fuerte.
Factores que afectan la estrategia de marketing
Los factores que afectan la estrategia de marketing incluyen factores macroambientales y factores microambientales.
Factores macro de la estrategia de marketing
Los factores ambientales macro se refieren al entorno externo de ejecución de la empresa y no son controlables ni influyen en el éxito del marketing de la empresa. un papel muy importante.
1. Entorno humanístico: El entorno humanístico se puede definir como una función de variables culturales dentro y fuera de un determinado sistema social, incluyendo actitudes, conceptos, sistemas de creencias y entornos cognitivos hacia un mismo cuerpo. El entorno humanista es el entorno invisible escondido en la ontología social y el alma nacional sutil.
1 Factores demográficos: la relación entre la población y la composición del mercado; la relación entre la urbanización de la población y el mercado; la relación entre los cambios en la estructura de edad de la población mundial y el mercado; >2.Factores geográficos de migración de la población: la relación entre las características y patrones del flujo de pasajeros y el entorno geográfico; la relación entre la motivación de compra y el entorno geográfico;
3 Factores sociales: estatus social; clase, afectando a segmentos del mercado.
2. Entorno económico: El llamado entorno económico se refiere a las condiciones sociales y económicas y las políticas económicas nacionales que constituyen la supervivencia y el desarrollo de las empresas. Es un factor que afecta el poder adquisitivo y los patrones de consumo de los consumidores. , incluidos cambios en los ingresos y en las actitudes de los consumidores.
1 Producto Nacional Bruto;
2 Ingreso personal, que refleja el poder adquisitivo;
3 Balanza comercial exterior.
3. Medio ambiente natural: escasez y protección de los recursos naturales; deterioro ambiental;
4. Entorno técnico: El impacto de la tecnología en la competencia empresarial: El impacto en los consumidores.
5. Entorno político y legal: La estabilidad de la estructura política del país y el entorno político y legal inciden directamente en las estrategias de marketing.
6. Entorno social y cultural: nivel educativo, creencias religiosas y hábitos tradicionales.
Microfactores de la estrategia de marketing
Los microfactores ambientales se refieren a diversos factores y condiciones que existen alrededor de una empresa y afectan estrechamente sus actividades de marketing, incluidos los proveedores, los competidores, el público y la empresa. sí mismo.
1. Proveedores: garantía de recursos y control de costes.
2. Compradores
1 Compradores privados: Muchas personas tienen una amplia gama de necesidades, y la mayoría son compras pequeñas con alta frecuencia, y la mayoría de ellos no son expertos. liquidez relativamente alta. Grande;
2 Compradores grupales: el número de compradores grupales es pequeño, pero la escala del comprador es grande y la elasticidad de la demanda de compra grupal es pequeña;
3. Intermediarios: compran productos y servicios principalmente para obtener beneficios y monopolio; el volumen de compra es pequeño;
4. Competidores:
1 Competidores y su número y escala;
2 La relación entre la demanda de los consumidores y la oferta competitiva.
5. Público: público financiero, público * *, público de acción ciudadana, público local, público interno de la empresa y público en general.
6. Cooperación entre varios departamentos de la empresa.