¿Un resumen de la estrategia de marketing del detergente para ropa “familiar”?

1. Investigación del entorno del mercado

La situación actual de la industria: hay lobos al frente y tigres detrás.

Como todos sabemos, los productos detergentes son un gran mercado, pero al mismo tiempo es una industria extremadamente competitiva.

En esta industria, muchas marcas tienen sus altibajos. y el mercado La crueldad ha provocado los altibajos de un gran número de empresas, y las empresas de esta industria caminan sobre hielo fino.

Desde una perspectiva macro de la industria, desde la reforma y apertura, la producción de productos de lavado de mi país ha aumentado gradualmente. Sin embargo, a juzgar por los datos del mercado de años anteriores, la gestión del mercado de detergentes para ropa es caótica, lo que se manifiesta principalmente en la competencia en las reducciones de precios, los productos falsos y de mala calidad que inundan el mercado y los beneficios económicos corporativos son en general escasos. Según estadísticas incompletas, las empresas que generan pérdidas en la industria de los jabones grasos (fragantes) representan alrededor del 35%, y las empresas que generan pérdidas en la industria de los detergentes en polvo representan alrededor del 15%. En particular, la introducción de medidas de restricción de fósforo en una región ha traído grandes dificultades a la producción y operación de las empresas. La calidad del detergente para ropa sin fósforo de mi país alguna vez fue preocupante. Según los resultados de las inspecciones aleatorias de la calidad del detergente para ropa sin fósforo realizadas por la Oficina Estatal de Calidad y Supervisión Técnica, la tasa de aprobación de las inspecciones aleatorias es sólo de alrededor del 30%.

Desde la microrealidad del entorno competitivo, el detergente para ropa es un campo totalmente competitivo en el cambiante mercado de bienes de consumo de China. Existen muchas marcas y productos en la industria de los detergentes para ropa. Los Tres Mosqueteros que ganan por cantidad son gigantes multinacionales como Diaopai, Qiqiang, Libai Fengshui, Procter & Gamble, Unilever y Kao. , y los gigantes locales están por todas partes. La industria de detergentes para ropa de China está llena de oportunidades de cambio y transformación. Pero la situación real es que la situación de supervivencia de las empresas de detergentes para ropa de mi país no es optimista, especialmente algunas pequeñas y medianas empresas, que enfrentan una situación precaria bajo el ataque de grandes y poderosas empresas.

En segundo lugar, el marketing STP

1. Segmentación del mercado

Cada familia debe basarse en la mensurabilidad, la rentabilidad, la accesibilidad y la diferenciación, las cinco reglas de oro. estabilidad para encontrar un punto de apoyo.

Ubicar geográficamente a los residentes locales; de las variables humanísticas, seleccionar mujeres, de 18 a 45 años, con ingresos en la clase administrativa; de las variables psicológicas, seleccionar personas que estén dispuestas a probar cosas nuevas; cosas y pertenecer al grupo de la moda; desde el punto de vista de las variables de comportamiento, las familias deben considerar a los usuarios primerizos, buscar una mayor calidad de vida y prestar atención a la higiene y el cuidado personal.

Con referencia a las variables anteriores, un estudio de mercado muestra que más del 90% de los consumidores urbanos (amas de casa entre 24 y 45 años) están clasificados como consumidores potenciales.

2. Selección de objetivos (T)

Cada familia debe tomar la iniciativa de traer al mercado amas de casa con residencia permanente registrada local, lo que también significa que las amas de casa con residencia permanente registrada local lo harán. convertirse en el principal mercado para las familias. Después de una variedad de investigaciones y análisis en profundidad de productos similares en el mercado, descubrimos una característica * * *, es decir, todos enfatizan la "descontaminación eficiente". ¿Hay algo más además de esto? ¿Puede el detergente para ropa crear una nueva categoría? Si puede crear una nueva categoría, esforzarse por ser el líder de la nueva categoría y esforzarse por ser el líder de la nueva categoría, no será difícil que el producto se convierta en una marca. Cada familia debe llevar esta idea al proceso de exploración durante más de siete días, que incluye investigación, análisis y lluvia de ideas. ¡La sabiduría colectiva abre la puerta a este sueño: "antivirus", "esterilización", "libre de desinfectantes"! ! ! Estas palabras danzan activamente en la mente del planificador. A medida que la calidad de vida de las personas continúa mejorando, las personas están más preocupadas por la salud y la subsalud. También se puede decir que las personas tienen una demanda potencial para sí mismas, otra demanda alta de productos o un deseo de valor añadido de la marca. Por lo tanto, asumimos que el producto puede matar eficazmente las bacterias adheridas a la ropa. Esta será una nueva categoría de producto que permitirá a las personas "limpiar" verdaderamente la marca. Será una nueva revolución conceptual y industrial.

En términos generales, las propiedades más básicas del detergente para ropa son "puede limpiar la ropa" y "no daña las manos de los consumidores". Por lo tanto, no hay necesidad de hacer grandes esfuerzos para promover características que sean familiares para el público, y no hay necesidad de enfatizar demasiado esto en la creación de marcas de productos, de lo contrario es fácil caer en el malentendido de la vulgaridad de la marca. Por tanto, si bien muchas marcas de detergentes para ropa enfatizan ciegamente el concepto de "limpieza", cada familia debería llevar a cabo una estrategia de promoción de la marca sobre esta base, es decir, adoptar un concepto único y moderno "sin desinfectantes". Es el primer detergente para ropa desinfectante y sin desinfectante. De esta manera nació una nueva categoría, convirtiéndose en la primera empresa en China en producir detergente desinfectante para ropa, y obtuvo con éxito la certificación de la Sociedad China de Prevención (la primera y única empresa en China). Pero algunos datos sobre productos para el hogar refuerzan la idea original: el detergente para ropa doméstico que contiene factores de desinfección "especiales para el cuidado de la piel" no sólo puede matar eficazmente las bacterias de la ropa, sino que también mata más del 99,6% de las bacterias reproductivas.

En las familias tradicionales chinas, la anfitriona es la responsable de la logística. Consideran la armonía familiar como su creencia y nada es mayor que esta "causa". Por lo tanto, cada familia debe tener un tamaño de mercado interno suficientemente grande y las empresas deben invertir una cantidad considerable de mano de obra, recursos materiales y financieros para satisfacer el mercado objetivo.

3. Posicionamiento en el mercado (P)

En el mundo de productos altamente homogeneizado de hoy, es inevitable que se lancen diferentes grados de detergente en polvo para satisfacer las necesidades de diferentes niveles de consumidores. . Es inevitable que este tipo de producto profesional aparezca en negro y rosa. Como detergentes en polvo con función de esterilización, detergentes en polvo con función blanqueadora, o detergentes en polvo especialmente diseñados para satisfacer determinadas necesidades especiales de un determinado grupo de personas, etc.

La falta de puntos de oportunidad obliga a las empresas de detergentes a recurrir al cultivo intensivo en una zona y encontrar nuevas formas de maximizar los beneficios del mercado. La implementación efectiva de una estrategia de segmentación del mercado para satisfacer las necesidades de los consumidores con diferentes requisitos, avance profesional y modelo de desarrollo vertical también creará un nuevo patrón para la "pésima gestión" de la industria de los detergentes para ropa.

Entre la deslumbrante variedad de productos de la competencia, cada uno debería ser un complemento para el mercado de la lavandería. Utiliza empresas comerciales que han sido ignoradas o ignoradas por las grandes empresas para ocupar algunos pequeños segmentos del mercado que han sido ignorados y abandonados por las grandes empresas para cubrir las "vacantes" en el mercado del lavado.

Los principales competidores en el mercado de la lavandería incluyen Liby, Tide, 0M0 y Jieba. Sus exigencias son básicamente las mismas: limpieza y blancura, pero cada hogar debe desinfectar la ropa con detergente. Por lo que su popularidad puede dispararse en un corto período de tiempo.

En tercer lugar, el marketing mix

1. Estrategia de producto

La idea de un nuevo producto se basa en el contacto frecuente de los distribuidores con los consumidores y en un mejor conocimiento. de las necesidades de productos y de la insatisfacción de los consumidores, por lo que sus consejos sobre detergentes para ropa son valiosos. Cada uno tiene una pronunciación pegadiza y describe con precisión las características de la marca, así como un nombre amigable y popular.

Después de varios estilos de diseño, el cliente finalmente eligió un diseño con un divertido elfo de cristal de dibujos animados como "portavoz de la imagen" para el embalaje. La imagen general es vivaz y abierta, pero también racional. Si bien se utilizan adecuadamente varios colores para coordinar y combinar, también se logra una imagen más perfecta en términos de expresión de fuente y selección de posición, lo que hace que el diseño de empaque de productos "amigables para las personas" sea una hermosa vista en los principales supermercados.

Y en las 21 líneas de productos, la marca "Jiajiayi" se adopta uniformemente. Por último, confiar en un packaging exquisito y de alta gama para volver a diferenciarlo del resto de productos, facilitando a los consumidores la identificación del producto a la hora de adquirirlo.

A medida que la empresa se expande gradualmente, sus líneas de productos también aumentan. En la actualidad, cada hogar tiene 21 tipos diferentes de detergentes para ropa, lo que prácticamente ha mejorado la competitividad de las empresas y aumentado los márgenes de beneficio.

2. Estrategia de precios

Antes de prever la crisis financiera, cada empresa debe apuntar principalmente a mantener o ampliar la cuota de mercado, es decir, mantener y aumentar la cuota de mercado o cuota de mercado de la empresa. La acción es el objetivo de precios. Después de la crisis financiera mundial, todos los hogares tuvieron que esforzarse por mantener a flote las empresas y, para mantener abiertas las operaciones, las empresas fijaron precios relativamente bajos. Por supuesto, en el ajuste de precios, las empresas adoptan el tipo de paquetería implícita. Paquete de palangana, delantal, balde, etc. Todos tienen carteles de "Apto para familias". Si bien aumentó las ventas, también aumentó rápidamente la visibilidad de la empresa.

Muchas industrias se encuentran actualmente en una situación de monopolio competitivo. Cuando el mercado del lavado es turbulento, cada empresa debería encontrar otra manera, adoptar un método de fijación de precios orientado a la demanda y adoptar precios diferenciales para clientes en diferentes regiones, en lugar de un precio de mercado nacional unificado.

3. Ruta de distribución

Cómo llevar rápidamente a cada familia a los hogares de la gente común, por supuesto, no puede funcionar sin intermediarios, especialmente para las necesidades diarias de rápida evolución. En la economía de mercado desarrollada actual, la mayoría de los fabricantes no venden productos directamente a los usuarios finales, sino a través de un sistema de canales de distribución compuesto por intermediarios.

Jiajia aún debería adoptar los canales tradicionales de venta de tabletas. Después de todo, el detergente en polvo es un bien cotidiano, por lo que las ventas en línea son las más afectadas por la irrealidad, porque las propiedades del detergente en sí son adecuadas para productos tradicionales, como peso ligero, tamaño pequeño y no es fácil de pudrir ni corroer.

Para alentar a los clientes e intermediarios a hacer todo lo posible para apoyar a cada uno, la compañía gritó el lema "Será nuestra responsabilidad crear ganancias ricas y estables para los distribuidores, comerciantes mayoristas y clientes finales". Al mismo tiempo, para estabilizar el orden del mercado y garantizar el desarrollo saludable de la marca, la empresa agregará códigos de seguimiento a los productos enviados a los distribuidores para evitar cualquier comportamiento que viole las reglas del mercado, como prisa por adquirir mercancías, venta,etc.

4. Estrategia de promoción

Para aumentar las ventas, cada empresa ha elegido medios sólidos como CCTV 2, CCTV 3, Hunan Satellite TV, Anhui Film and Television a gran escala. distribución. . También incluye varios exquisitos folletos POP, DM, letreros de tiendas, accesorios, etc. Se utiliza para publicidad en suelos de moqueta. Continuar implementando medios televisivos de alta densidad junto con otros métodos publicitarios tradicionales.

La promoción de marca no es un trabajo único fuera de línea, sino un proceso que utiliza las operaciones colectivas de "mar, tierra y aire" mencionadas anteriormente para producir resultados extraordinarios. La aplicación integral de la promoción puntual, lineal y superficial es la base del mercado para el crecimiento de la marca.

Basándonos en el equilibrio de la combinación de promociones anterior, ¡no nos resulta difícil comprender cómo se logró su éxito escenificado!