¿Qué incluye la promoción?

1. Venta personal (Venta personal)

Se refiere a la situación en la que la empresa envía personal de ventas o confía al personal de ventas para que se comunique directamente con los consumidores para presentar y promocionar productos para dirigirse a los clientes y promocionarlos. actividades de comunicación.

2. Publicidad (Publicidad)

Significa que la empresa paga una determinada cantidad de honorarios de acuerdo con un presupuesto determinado y publicita ampliamente el producto a través de diferentes medios para promover la difusión del producto. ventas.

3. Promoción de ventas (Promoción de ventas)

Se refiere a una actividad de comunicación consistente en una serie de métodos comerciales inductivos de corto plazo que las empresas utilizan para estimular las compras de los consumidores.

4. Relaciones públicas (Public Relations)

Se refiere a que la empresa promueve la imagen corporativa a través de diversas actividades de relaciones públicas o a través de terceros a través de diversos medios para promover la relación con empleados internos. , actividades de comunicación para el buen relacionamiento con públicos externos.

Características de la promoción de ventas

1. La promoción de ventas puede atraer rápidamente la atención de los consumidores y llevarlos a comprar.

2. Fuerte efecto estimulante. Brindar ciertos beneficios a los consumidores a través de concesiones, incentivos y obsequios.

3. Invitación obvia. La promoción de ventas muestra una tendencia a invitar a los clientes a venir y hacer negocios con ellos a través de una serie de métodos de incentivo más a corto plazo.

En las actividades promocionales de la empresa, el uso de métodos de promoción de ventas puede generar respuestas más fuertes y rápidas y revertir rápidamente la tendencia de caída de las ventas. Sin embargo, su impacto suele ser a corto plazo y la promoción de ventas no es adecuada para formar una preferencia de marca por el producto a largo plazo.