Libro del plan de marketing empresarial en Internet

Con el desarrollo de Internet, el marketing online se ha convertido en el método de marketing principal en los últimos años. Un buen plan de marketing online puede contribuir mejor al desarrollo de la empresa. El siguiente es el "Plan empresarial de marketing en Internet" que compilé para todos. Puede leerlo únicamente como referencia. Plan de marketing en Internet empresarial (1)

1. Análisis de mercado

Utilizamos principalmente Internet como canal principal para desarrollar clientes y utilizamos las tiendas físicas como complemento para realizar marketing online. . Por lo tanto, nuestros clientes objetivo se dividen en dos tipos: uno son los internautas que tienen hábitos de Internet y están acostumbrados a obtener información a través de Internet para realizar compras en línea. Los grupos matrimoniales con esta característica son nuestros principales clientes objetivo. a través de las tiendas. Los clientes llegan a su puerta para realizar mantenimiento y desarrollo a través de Internet. A través de ellos realizamos actividades de promoción de la plataforma online y realizamos reservas y pedidos online de boca en boca. Esto también está en consonancia con las características del marketing online y el marketing de boca en boca, y es más específico.

Características de los principales clientes objetivo:

Región: Principalmente xx y comarcas y ciudades aledañas, irradiando a toda la xx provincia.

Educación: Licenciatura y Licenciatura.

Género: Se distingue masculino y femenino.

Ubicación de la oficina: Edificio de oficinas.

Tipo de consumo: principalmente consumo perceptual, mezclado con consumo de moda.

2. Objeto y modelo de negocio

Propósito: implementar un marketing online integral para desarrollar servicios y conseguir más clientes

Lo que ofrecemos no es sólo es; una foto, pero también una colección y moda; un estilo de vida moderno positivo y optimista;

Modelo de negocio: modelo de negocio btoc, promoción de marca online, desarrollo de clientes potenciales; > Combinación de sitio web y tienda física.

3. Descripción general del producto

Servicios de fotografía de bodas, alquiler de ropa, venta de vestidos de novia, venta de productos relacionados y personalización de ropa.

4. Construcción de un sitio web de marketing.

Establezca con precisión los objetivos del sitio web: aclare qué quiere el sitio web que los visitantes hagan en el sitio web. Porque los productos del estudio fotográfico probablemente incluyan servicios de fotografía de bodas, alquiler y venta de vestidos de novia. Los objetivos que nos hemos fijado incluyen alquiler en línea, ventas en línea de vestidos de novia, citas fotográficas en línea, registro de clientes en línea, consulta de clientes en línea, descargas de cupones en línea, reseñas de clientes en línea, prueba de vestidos de novia en línea, consulta directa al cliente en la tienda, y consultas telefónicas de clientes.

5. Estrategia de marketing mix

Estrategia de desarrollo de nuevos productos: Desarrollar nuevos servicios basados ​​en productos existentes en función de las características de la red de clientes objetivo. Analiza principalmente las ventajas y desventajas de los competidores y lleva a cabo un desarrollo de productos específico a corto plazo.

Estrategia de precios de productos: Desarrollar diferentes estrategias de precios basadas en las características de los clientes objetivo online y los precios de las tiendas. Se divide principalmente en precios de tienda, precios de membresía, precios de reserva en línea y precios de promoción de vacaciones.

1. Establecer precios promocionales según diferentes horarios y días festivos, y realizar descuentos de precios para un número limitado de personas.

Al establecer diferentes precios, podemos atraer la atención de los clientes existentes, aumentar el tráfico del sitio web y aumentar los clientes que visitan la tienda a través del sitio web. Oportunidad. Ofrezca a los clientes una variedad de opciones.

2. Con la ayuda de los precios de la tienda, se otorgarán descuentos a los clientes que acudan a la tienda para realizar consultas y no realicen transacciones directas, siempre que los clientes programen una cita en línea dentro de un horario específico. El propósito es mejorar las tasas de conversión de los clientes a través de la plataforma del sitio web.

3. Realice marketing de membresía para los clientes, regístrese en línea para convertirse en miembro y disfrute de precios con descuento, para recopilar información del cliente. Acumule una gran cantidad de información del cliente para facilitar el desarrollo regular del cliente. Clasifique a los miembros por nivel. Diferentes miembros ofrecen diferentes precios y servicios de valor agregado.

4. Los precios se establecen de acuerdo con diferentes métodos de reserva en línea. Los clientes que hagan reservas directamente en línea obtendrán descuentos de precios relevantes, y aquellos que vayan a la tienda para fijar los precios después de la consulta en línea del cliente. Establecer precios diferentes para los clientes que obtienen información a través del sitio web y acuden directamente a la tienda.

Estrategias de construcción de canales diversos: Principalmente a través del sitio web como plataforma principal, combinado con las tiendas físicas y nuestros clientes, se construyen canales tripartitos.

1. Marketing experiencial: al establecer una función de sitio web experiencial más sólida para reflejar los productos diferenciados y los servicios únicos de la empresa, diseñar una función para que los clientes prueben vestidos de novia en línea para que puedan elegir probarse el efecto del vestido de novia. . También puede obtener una experiencia en línea única, reflejar el método de servicio en línea exclusivo de la empresa y establecer un modelo de función de sitio web único.

2. El sitio web en sí: mejora la función de marketing y la función de experiencia del cliente del sitio web en sí, permitiendo a los clientes obtener información más completa. Una experiencia más completa y novedosa. Aumente el tiempo que los clientes pasan en el sitio web y el número de contravistas. Incrementar la confianza del cliente a través del sitio web y lograr el papel de publicidad de boca en boca entre los clientes.

3. Combine con la tienda física para promocionar la plataforma del sitio web, permita que los empleados de la tienda física promocionen el sitio web entre los clientes que ingresan a la tienda, para que los clientes puedan visitar el sitio web, con la ayuda de la impresión existente. Se utilizan medios, como logotipos y tarjetas de presentación, folletos y una serie de herramientas para promocionar la plataforma del sitio web y realizar la promoción del sitio web fuera de línea.

4. A través de los clientes es una estrategia de marketing de socios: establecer un modelo de referencias de clientes y darles una comisión determinada. Permita que los clientes se conviertan en nuestros socios y nuestro personal de ventas, y logre el propósito de referencias de clientes estableciendo este modelo. Realice la gestión de clientes con la ayuda de la plataforma de red.

Estrategia de promoción: utilizar medios multimedia de Internet para lograr promociones de valor agregado para los clientes, brindarles servicios de producción de álbumes de fotos electrónicos y combinarlos con otros productos.

6. Selección de Herramientas de Marketing en Internet

Lo fundamental y fundamento del marketing en Internet es cómo incrementar el tráfico del sitio web y cómo hacer que nuestro sitio web sea conocido y visitado por más clientes potenciales. . Este es nuestro primer paso en el marketing online. Es decir, promoción del sitio web. Por supuesto, la promoción del sitio web juega un papel muy importante en el marketing online.

Promoción en buscadores: principalmente mediante promoción online de pago y xx para promoción online. En el proceso de promoción en motores de búsqueda, la atención se centra principalmente en la selección de palabras clave y en una selección más precisa de palabras clave. Céntrese principalmente en los clientes objetivo y no persiga ciegamente el tráfico del sitio web. El trabajo principal es la investigación de datos, y la colocación y optimización de palabras clave se lleva a cabo mediante la recepción de datos.

Promoción offline: Utilizar medios impresos offline: tarjetas de visita, logotipos, páginas a color y una serie de medios tradicionales para promocionar el sitio web. Plan de marketing empresarial en Internet (2)

1. Análisis del entorno de marketing en Internet

En la actualidad, el nivel general de marketing en Internet de la industria de aditivos alimentarios de mi país está todavía en su infancia, y el Las razones siguen siendo importantes. Algunas empresas no tienen una comprensión sistemática y estratégica del proyecto de marketing en línea de aditivos para piensos y no han hecho un buen trabajo en la planificación inicial general del proyecto. Todavía hay mucho margen de mejora en la eficacia del marketing online de las empresas de aditivos alimentarios.

Pocas personas en China conocen Xiamen Melji Biotechnology Co., Ltd. y, por supuesto, saben muy poco sobre sus productos.

De acuerdo con este problema principal, implementamos un plan de marketing online. ¡El objetivo más fundamental es promocionar la empresa online! Cree un sitio web nuevo en un corto período de tiempo (aproximadamente un mes) y póngalo en funcionamiento rápidamente. Se necesitará un año para aumentar la visibilidad del sitio web de la empresa a la cima de la industria nacional y, en última instancia, mejorar las ventas de la empresa. actuación.

Enfoque estratégico: centrarse en Internet y complementarlo con otros medios relacionados para la publicidad y la expansión del mercado, posicionar con precisión los productos, resaltar la imagen corporativa y las características del producto, y adoptar estrategias diferenciadas de competencia de marketing online.

2. Modelo de beneficio del marketing en Internet

(1) Objetivos de marketing.

1.

Utilice Internet para aumentar rápidamente el conocimiento de la marca de su empresa en la industria nacional de alimentación, aumentar el tráfico del sitio web, aumentando así la tasa de conversión del tráfico y promoviendo el crecimiento de las ventas.

Utilice Internet para proporcionar rápidamente suficientes clientes potenciales para los agentes de contratación.

Utilice Internet para obtener rápidamente información de los clientes de las principales empresas compradoras de aditivos para piensos.

Las ventas finales deben realizarse fuera de línea.

2. Idea general.

Planifique y cree un sitio web de marketing para los dos grupos principales de clientes compradores y clientes de agencia.

Basándonos en los motores de búsqueda, adoptamos métodos de puja y xx para asegurar los únicos canales para que el grupo objetivo pase a través de Internet.

Con la ayuda de círculos de redes relevantes, como sitios web de la industria, foros, grupos, etc., para difundir activamente a los grupos objetivo.

3. Dirigirse a los clientes.

Las empresas de aditivos para piensos se encuentran en el extremo superior de la cadena de la industria de piensos. La mayoría de sus clientes son fabricantes de piensos, grandes empresas de cría, grandes distribuidores a nivel provincial y municipal y pequeños y medianos agricultores.

4. Posicionamiento del producto.

El cuidado de la salud promueve el crecimiento, la seguridad, el verde y la protección del medio ambiente.

(2) Estrategia de canal.

En vista de la situación específica de que las ventas en línea de aditivos para piensos en China no son ideales, y los pagos en línea por aditivos para piensos son grandes y requieren una alta seguridad de la red, y la mayoría de los consumidores todavía prefieren comprar de manera tradicional, Enfocamos tu estrategia en construir una página de inicio oficial para promocionar y promocionar tu sitio web.

1. Proceso empresarial.

Planificación y construcción del sitio web->Promoción del sitio web->Los clientes objetivo obtienen información->Visita el sitio web->Consulta online o telefónica->Entrevista offline->Cerrar el trato->Servicio postventa->Referencia .

Internet solo proporciona una comunicación preliminar con los clientes. Mientras seleccionamos a los clientes, podemos preseleccionar con éxito a los clientes y obtener información sobre los clientes es más importante.

2. Planificación de contenidos del sitio web.

El sitio web se compone principalmente de 7 partes, a saber: página de inicio, perfil de la empresa, centro de productos, centro de tecnología, tendencias de la industria, centro de atención al cliente y contacto.

Página de inicio del sitio web: perfil de la empresa, tendencias de la industria, centro de productos, centro de tecnología.

Perfil de la empresa: perfil de la empresa, presentación de la administración, organigrama, cultura corporativa (estrategia corporativa, filosofía empresarial, honores y elogios), información de contacto, varios enlaces a sitios web relacionados, reclutamiento y capacitación (información de reclutamiento, capacitación, buzón de recursos humanos).

Centro de productos: características del producto, ingredientes del producto, eficacia del producto e introducción de precios.

Centro técnico - equipos de producción y personal técnico.

Tendencias de la industria: finanzas integrales, mercado de aditivos para piensos, anuncios en sitios web, temas de la industria, análisis de mercado, comentarios profesionales. Centro de atención al cliente: registro de usuarios y concesión de permisos, columna de eco (consultas y respuestas), quejas y sugerencias. correo electrónico del gerente general, contáctenos.

Contáctenos: nombre de la empresa, dirección de la empresa, número de contacto, fax, correo electrónico, sitio web.

(3) Solicitud de teléfono 400 (completada por su empresa).

El número 400 puede mejorar la imagen corporativa, mejorar los efectos publicitarios, aumentar la confianza, mejorar la satisfacción del cliente y evitar la pérdida de recursos del cliente. Es una versión mejorada del número gratuito 800 y se ha convertido en un número necesario. herramienta de marketing para muchas empresas.

El número 400 debe solicitarse correctamente antes de crear el sitio web.

3. Estrategia de promoción del sitio web

Adoptar comunicación y promoción online dirigidas.

Objetivo: permitir que la información del producto de la empresa se difunda por toda la industria, de modo que se pueda pensar en su empresa de inmediato cuando sea necesario.

Las principales estrategias de promoción y comunicación online son las siguientes:

1.

xx ubicación de ofertas, xx clasificación natural optimizada, xx conocimientos, xx barra de publicaciones, xx enciclopedia, etc.

2. Sitios web de la industria.

Aditivos para piensos y sitios web relacionados, foros comunitarios, etc.

3.Portal de noticias.

Publicar noticias en portales como xx, establecer una imagen de marca y aprovechar la entrada de la página de inicio de xx.

4. Plataforma B2B.

Promocionar en plataformas B2B grandes y pequeñas como xx.com.

5. Otra asistencia.

Realice promociones diarias periódicas a través de otros foros, información clasificada, plataformas de sitios web mayoristas, etc.