Cómo innovar el marketing corporativo
Cómo innovar el marketing corporativo
En la era económica, el entorno de marketing de las empresas ha experimentado cambios profundos. Si las empresas quieren seguir siendo invencibles en la feroz competencia del mercado, deben llevarlo a cabo. innovación de marketing., echemos un vistazo a cómo hacerlo específicamente.
1. Innovación de conceptos de marketing
1. Concepto de marketing del conocimiento. En la era de la economía del conocimiento, las empresas deben establecer el concepto de marketing del conocimiento. El concepto de marketing del conocimiento es producto del desarrollo de la economía del conocimiento. Concede gran importancia al conocimiento, la información y la inteligencia, y se basa en el conocimiento y la inteligencia más que en la experiencia para ganar en un marketing cada vez más feroz. En el proceso de marketing, las empresas inyectan cierto contenido de conocimiento y connotación cultural en su publicidad, publicidad, relaciones públicas, productos, canales, etc., para mejorar los niveles de consumo y la calidad de vida de los consumidores. El punto innovador del marketing del conocimiento es utilizar la difusión, aplicación y valor agregado del conocimiento como parte integral de los bienes o mercancías en circulación, mientras que los consumidores obtienen más conocimientos y pueden consumir productos de manera más efectiva. Para ello, es necesario capturar y utilizar plenamente la información del mercado, desarrollar y producir productos con alto contenido tecnológico y optar por utilizar métodos de marketing modernos.
2. Concepto de marketing global. La globalización económica es una tendencia importante en el desarrollo económico mundial actual. Las leyes objetivas de la producción moderna a gran escala requieren inevitablemente la realización de una división global del trabajo. Impulsados por esta ley económica, empresas y productos de varios países han salido al exterior para encontrar oportunidades de desarrollo en todo el mundo. Muchos productos se han convertido en productos globales y muchas industrias pilares se han convertido en industrias pilares globales. En particular, poderosas empresas multinacionales ya han colocado el mercado global dentro de su propio alcance de marketing y han utilizado conceptos de marketing global para guiar las actividades de marketing de la empresa.
3. Concepto de marketing verde. El ascenso de la ola verde en el siglo XXI ha traído un rápido crecimiento de la demanda verde y ha promovido el vigoroso desarrollo del mercado verde. La continua expansión del mercado verde inevitablemente requerirá que las empresas utilicen conceptos de marketing verde como guía y hagan todo lo posible para satisfacer las necesidades verdes de los consumidores en varios países. El llamado marketing verde se refiere a una estrategia de marketing en la que una empresa toma el concepto de protección ambiental como su ideología rectora operativa, toma la cultura verde como su concepto de valor, toma el consumo verde de los consumidores como centro y punto de partida, y se esfuerza por satisfacer las necesidades de consumo ecológico de los consumidores. El marketing verde enfatiza la unidad de los intereses de los consumidores, los intereses corporativos, los intereses sociales y los intereses del medio ambiente ecológico. Esto requiere que las empresas apunten al desarrollo sostenible en su marketing, se centren en el desarrollo coordinado de la economía y la ecología, se centren en el desarrollo y la utilización de recursos renovables, reduzcan el desperdicio de recursos y eviten la contaminación ambiental.
4. Concepto de marketing familiar. El siglo XX hizo hincapié en tratar a los clientes como "Dios", lo que amplió de manera invisible la distancia entre empresas y clientes. El concepto de marketing familiar hace hincapié en tratar a los clientes como "parientes" y "amigos", estableciendo un nuevo tipo de relación familiar y fortaleciendo la conexión entre empresas y clientes. Esto no sólo puede mejorar la imagen de marca de la empresa, sino también mejorar la afinidad con la marca de la empresa e intercambiar la "inversión sincera" de la empresa por el "valor de retorno" de los clientes.
5. Concepto de marketing experiencial. Con el aumento de las condiciones de vida y los niveles de consumo, el concepto de consumo de la gente no sólo está satisfecho con el valor del producto en sí, sino que también presta cada vez más atención a la experiencia espiritual que aporta el significado simbólico del producto. Esto requiere que las empresas creen nuevos mercados para la demanda de los consumidores basándose en las nuevas características de la demanda de los consumidores para satisfacer las necesidades individuales de los consumidores. Luego, el marketing experiencial tiene como objetivo satisfacer las necesidades de los clientes, utiliza productos tangibles como portadores y permite a los consumidores obtener la máxima satisfacción espiritual a través del diseño cuidadoso del proceso y el entorno de entrega del producto o servicio, mejorando así la satisfacción y la lealtad del cliente.
6. Concepto de marketing económico. Para responder al llamado de construir una sociedad armoniosa y una sociedad orientada a la conservación y lograr un desarrollo económico y social sostenible, las empresas deben esforzarse por crear los máximos beneficios económicos y sociales con un consumo mínimo de recursos. Esto requiere que las empresas lleven a cabo continuamente innovaciones tecnológicas, mejoren la utilización de recursos, cambien el modo de crecimiento económico y establezcan el concepto de marketing frugal.
2. Innovación en métodos de marketing.
1. Marketing relacional. El marketing relacional puede verse como un proceso en el que una empresa interactúa con clientes, proveedores, distribuidores, competidores, agencias gubernamentales, etc. Bajo la guía de los principios de comunicación activa y beneficio mutuo, las empresas deben utilizar diversas relaciones para establecer, mantener y fortalecer conexiones con las partes interesadas y lograr sus respectivos objetivos de marketing a través de intercambios mutuamente beneficiosos y el cumplimiento conjunto de promesas.
2.Mercadeo en Internet. El llamado marketing en Internet es una actividad de marketing que se lleva a cabo con la ayuda de redes informáticas, comunicaciones televisivas y medios de intercambio digitales para lograr los objetivos del marketing en Internet. El marketing en Internet no sólo aporta un impacto sin precedentes a los conceptos y principios del marketing, sino que también cambia los canales y métodos de marketing tradicionales. Estos nuevos canales y nuevos métodos en la era de la economía de Internet hacen que las actividades de marketing sean más importantes en las empresas. Tiene las características de bajo costo de marketing, pocos vínculos de marketing, objetivos de marketing precisos y pocos obstáculos para la expansión del mercado.
3. Comercialización de servicios. El concepto central del marketing de servicios es lograr la satisfacción y lealtad del cliente a través de servicios de alta calidad, promoviendo así intercambios mutuamente beneficiosos, obteniendo las mejores ganancias y los objetivos a largo plazo de la empresa. Se centra en retener y mantener a los clientes existentes, centrándose en intereses a largo plazo, demostrando funciones de servicio, proporcionando a los clientes un compromiso suficiente y formando asociaciones estrechas con los clientes.
4. Comercialización cooperativa. En una competencia de mercado cada vez más feroz, las empresas pueden optar por cooperar con una o más empresas para ganar más participación de mercado, mejorar la competitividad, reducir los costos de marketing, aprovechar al máximo los recursos del mercado y consolidar su posición en el mercado. Las principales formas incluyen cooperación horizontal, cooperación vertical, cooperación cruzada, etc.
5. Comercialización integrada. El marketing integrado enfatiza que el marketing es comunicación, es decir, comunicarse con los clientes a través de múltiples canales y establecer relaciones con la marca. Esta teoría es la integración ideológica de distribuidores y fabricantes. Ambos se enfrentan al mercado, coordinan el uso de varios métodos de marketing, aprovechan al máximo las ventajas de diferentes herramientas de marketing, lanzan conjuntamente actividades de marketing hacia los consumidores y buscan movilizar el consumo. que motivan a los consumidores a comprar y logran el propósito de estimular a los consumidores a comprar. Al mismo tiempo, también enfatiza la relación interactiva y el impacto entre empresas y mercados, y se esfuerza por descubrir mercados potenciales y crear nuevos mercados. El marketing integrado, que se centra en los intereses de las empresas, los clientes y la sociedad, es holístico y dinámico. Las empresas dan especial importancia a la comunicación y el diálogo con los consumidores.
3. Innovación de la estrategia de marketing
1. Innovación de la estrategia de producto. Un criterio importante para determinar si una empresa tiene vitalidad y competitividad fundamental es si sus productos pueden innovar continuamente y satisfacer continuamente los cambios en la demanda del mercado. Esto requiere que las empresas utilicen nuevos métodos, como Internet y bases de datos, para recopilar información más profunda y completa sobre los consumidores, y tener en cuenta las diversas necesidades de los productos en el desarrollo de productos. Además, los productos y servicios pueden digitalizarse, conectarse en red e ser inteligentes mejorando el empaque, el diseño y la imagen del producto, y ampliando el espacio adicional para el producto.
2. Innovación en la estrategia de precios. El precio es un medio importante de competencia en el mercado y sus cambios afectan directamente el comportamiento de compra de los consumidores y la realización de los objetivos de ganancias corporativas. La innovación de precios se puede llevar a cabo a través de dos aspectos: en primer lugar, la innovación de los factores de fijación de precios, incluido el costo de innovación de los factores de conocimiento en el precio, en segundo lugar, la innovación de los métodos de fijación de precios, Internet ha cambiado la estrategia de utilizar el marketing de precios, como por ejemplo; ventas en línea.
3. Innovación de la estrategia del canal. Uno es la innovación de la estructura de canales. El aplanamiento de canales es la tendencia de desarrollo de los canales de comercialización. Por ejemplo, algunas empresas establecen centros de distribución en las ciudades centrales para brindar servicios logísticos directamente a distribuidores y minoristas. Esta estructura plana de canales de ventas mejora la eficiencia tanto de las empresas como de los consumidores al reducir los enlaces de circulación. El segundo es la innovación de los métodos de canal. Implementar la distribución electrónica, permitiendo a cada distribuidor determinar planes de distribución y firmar contratos de distribución a través de Internet.
4. Innovación en estrategias promocionales. Con la profundización de la comercialización, los consumidores se están volviendo cada vez más racionales y las estrategias de promoción tradicionales han tenido dificultades para lograr los resultados esperados. Por esta razón, las empresas deben fortalecer la investigación sobre la psicología del consumidor y no solo dejar que los consumidores sientan los beneficios reales durante las promociones. pero también Deje que los consumidores sientan los beneficios psicológicos. Por ejemplo, simplemente reducir los precios de los productos a menudo hará que los consumidores sospechen y reduzca el estado del producto en sus mentes. Sin embargo, si agrega obsequios o ventas en paquetes, no solo se debilitará el fenómeno de la reducción del precio del producto, sino que los consumidores no pensarán. que es un producto si la calidad del producto disminuye, estarás contento por los beneficios adicionales. Esta es la satisfacción de los "beneficios psicológicos". ;