Construir una marca con cultura y buscar el desarrollo con innovación

1. El estado de desarrollo y la descripción general de Huangcheng Jewelry

Shanghai Huangcheng Jewelry Co., Ltd. está ubicada en la famosa zona de turismo comercial de Yuyuan. Fundada en 1995, tiene un capital registrado de 45 millones de yuanes y una superficie operativa total de casi 10.000 metros cuadrados. Ahora se ha convertido en una gran empresa de joyería con dos importantes centros comerciales y más de 30 sucursales, que cubren todas las áreas urbanas de Shanghai y las cuatro provincias de Jiangsu, Zhejiang, Anhui y Shandong. En 2011, las ventas de la empresa alcanzaron los 800 millones de yuanes. Después de 16 años de vigoroso desarrollo, la marca "Chenghuang Jewelry" de la empresa se ha convertido en una marca muy conocida en la industria nacional de joyería de oro y plata. La empresa también posee muchas otras marcas de joyería conocidas, como la marca de jade de alta gama. "Jade Emperor", marca de moda "Love Wedding", "Ring", joyas de oro "Fu", la marca preferida para bodas, "Gufeng", una marca de exquisitas antigüedades y cuentas budistas.

Anuario de joyería de China 2012

Después de años de gestión dedicada, los esfuerzos de "Huangcheng Jewelry" han sido recompensados, el

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Las marcas gráficas y "Zhenshen" fueron reconocidas oficialmente como "Marcas comerciales conocidas de China" por la Administración Estatal de Industria y Comercio en 2011. La compañía es la unidad vicepresidenta de la Asociación de la Industria de Joyería, Jade y Joyería de China y ha ganado el título de "Unidad Civilizada de Shanghai" durante seis años consecutivos. Es una empresa comercial famosa en China y una tienda de demostración de la industria nacional de joyería. Los productos y servicios de la compañía también han ganado honores como marcas reconocidas en la industria de joyería de China y productos de marcas famosas de Shanghai. Anuario de joyería de China 2012

2. Servicio honesto e implementación resuelta del principio de las "Tres verdades"

Desde su creación, Shanghai Huangcheng Jewelry Co., Ltd. se ha adherido a una gestión honesta y lo ha intentado. un nuevo modelo de venta de joyas, que se sale de las reglas de desarrollo de la industria minorista de joyería tradicional. Después de una exploración y práctica incansables, combinadas con la cultura corporativa de excelencia e integridad, la empresa toma la promoción y difusión de la "cultura del jade" como su fuerza impulsora, que distingue a la empresa del modelo de negocio bancario tradicional.

La empresa siempre considera la "integridad" como la fuente de su vida e insiste en integrar servicios honestos en cada aspecto de sus actividades comerciales. "Productos A, productos B" eran originalmente apodos para el jade natural y el jade cauchutado tratado artificialmente en la industria del jade, pero la empresa amplió su cobertura a todas las joyas, jade y adornos de metales preciosos que vende. Cumplimos con los compromisos de "marcar precios genuinos, decir la verdad y vender productos genuinos" y "solo vender productos A, no productos B", es decir, solo vendemos productos genuinos y buenos, y no vendemos productos inferiores o bienes falsos. Sin embargo, para que el principio de las "Tres Verdades" se implemente perfectamente y se implemente en todo momento, se requiere una fuerza técnica fuerte y un sistema de gestión sólido para brindar apoyo. Para garantizar la calidad del producto, la empresa ha introducido sucesivamente un gran número de profesionales para comprobarlo en todos los niveles.

Para el consumidor común, es muy difícil distinguir la autenticidad de las joyas y las joyas de jade. Tan pronto como ingrese a Chenghuang Jewelry, podrá ver algunas vitrinas especiales y llamativas: piedras en bruto de jadeíta natural, productos semiacabados procesados ​​artificialmente, especímenes de jadeíta falsos tratados con algunos mármoles llamados "jade", semillas de jade blanco; material con piel falsa, material de semilla falso obtenido triturando material de montaña con una máquina. Estos raros especímenes de jade, que los consumidores comunes confunden fácilmente, se exhiben generosamente en Huangcheng Jewelry, de forma gratuita y se explican públicamente. El personal también adjuntó descripciones detalladas de cada conjunto de especímenes y respondió preguntas relevantes planteadas por los consumidores. Adherirse al principio de "vender productos genuinos" es un reflejo de integridad y también muestra la actitud comercial honesta y confiable de una marca.

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3. Explorar el desarrollo sostenible del mercado de la joyería con la marca del árbol cultural.

“No renovable” es la característica de la joyería natural y de la joyería de jade. Por lo tanto, además de trabajar duro para garantizar la calidad del producto, la empresa también está haciendo sus propios esfuerzos para cultivar activamente un desarrollo saludable, civilizado y sostenible del mercado de la joyería y el jade. En los últimos diez años, la empresa ha lanzado una serie de actividades culturales destinadas a difundir la cultura de la joyería y aumentar el interés de los consumidores. Al realizar una serie de exhibiciones de joyería y jade a gran escala, como la "Exposición de la cultura del Dragón de Jade", el "Museo de Jade" y la "Exposición de la cultura del Diamante de Platino", promovemos los intercambios culturales de joyería y jade entre los tres lugares al otro lado del Estrecho de Taiwán. . "Huangcheng Jewelry" es la operación original de la exposición anual de joyería y jade "A través del Estrecho, tres lugares", que se ha celebrado con éxito 11 veces. Con la esencia de la "cultura del jade" de la cultura tradicional china, ha inspirado la cultura de "dos lados del Estrecho de Taiwán y tres lugares". Muchos entusiastas del jade e inversores en la industria describieron esta exposición como una fiesta de la cultura del jade. En 2012, la empresa recaudó decenas de millones de fondos autofinanciados para convertir el Centro Cultural de Jade "Emperador de Jade" en la sucursal de Jade del Museo de Joyería y Oro de Shanghai. Más de 300 piezas de jade en bruto y casi 100 piezas de diversas formas de esculturas se exhibirán en el museo, con presentaciones detalladas de las colecciones. La sucursal de jade del Museo de Joyería y Oro de Shanghai Huangcheng Jewelry se convertirá en el museo de jade con la variedad más completa de piedras blandas de jade en bruto de China. El museo exhibirá varios especímenes de nefrita recolectados por la compañía a lo largo de los años, así como materias primas de jade preciosas y de alta calidad. Se cree que los visitantes pueden tener una comprensión más realista y sistemática de la nefrita.

4. Buscar el desarrollo a través de la innovación y cambiar el modelo de marketing corporativo.

La empresa se centra en la venta en tienda y combina varios modelos de venta como el comercio electrónico y las subastas para buscar un desarrollo innovador.

4.1 Avance en las ventas de las tiendas

La empresa se da cuenta de que la dependencia excesiva de la oficina central causará grandes restricciones en el desarrollo de la empresa, por lo que se centra en la expansión de las tiendas para lograr avances en las ventas de las tiendas. .

En cuanto a la expansión de tiendas, continuaremos implementando la política de "dislocación" para lograr las cuatro cosas, a saber, estándares, requisitos, calidad y expansión de escala, y aumentar gradualmente la participación de mercado de la compañía.

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Además, la empresa hará todo lo posible para crear la submarca "Jade Emperor". Aprovechando la renovación del Centro Cultural Emperador de Jade en 2012 como una oportunidad, la compañía solicitará la sucursal de Jade del Museo de Oro y Joyería de Shanghai y convertirá a "Jade Emperor" en una marca de joyería especializada en jade de alta gama.

4.2 Avance en ventas en exposiciones

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Desde 2010 hasta la primera mitad de 2012, Huang Cheng Jewelry participó en 11 exposiciones de bodas a gran escala. con ventas acumuladas en exposiciones de bodas. La cantidad se acerca a los 40 millones de yuanes, ubicándose entre las mejores de la industria. La empresa cree que además de seguir haciendo un buen uso de la China Wedding Expo como plataforma para lograr un crecimiento sostenido de las ventas, también es extremadamente importante hacer un mejor uso de esta plataforma para mejorar la influencia de la marca de la empresa.

4.3 Avance en marketing de Internet

En el futuro, el avance de marketing de la empresa serán las ventas en línea (incluidas las compras por televisión). En los últimos años, el modelo de venta directa online se ha vuelto cada vez más próspero. La aparición de un gran número de sitios web de compras como Taobao Mall, JD.COM Mall y Suning.cn ha tenido un enorme impacto en la economía real. Aunque la empresa ha realizado acuerdos para las ventas online en los últimos años, no ha invertido mucho en todos los aspectos. El rápido desarrollo del comercio electrónico ha superado nuestra imaginación original. Para que las empresas sigan siendo viables, deben adaptarse a una variedad de géneros. La empresa tiene consideraciones estratégicas en las ventas en línea y responderemos a través de los dos puntos siguientes para aumentar la participación de las ventas en línea:

Primero, la empresa promocionará los productos Jade en Oriental CJ, utilizando Oriental CJ ​​​​vender productos a través de canales de televisión e Internet para promover aún más la marca de la empresa.

En segundo lugar, ya en 2010, la empresa ya había abierto nuestra tienda en línea de la marca "Zhaiai" en el centro comercial Taobao. Sin embargo, debido a la popularidad relativamente baja de la marca "Zhaiai", las ventas de esta en línea. La tienda no era ideal. Para seguir aumentando las ventas online, la empresa revisará su estrategia comercial online. La empresa podrá utilizar la marca principal "Chengshen Jewelry" para marketing y promoción en el futuro. Por supuesto, formaremos tiendas físicas sobre los productos.

4.4 Avances en subastas finas

La empresa tiene una amplia experiencia en la organización de subastas de jade y ha organizado con éxito más de diez subastas en los últimos años. Creemos que cuando el mercado esté lento, las subastas se convertirán en un indicador de la recuperación del mercado. Tenemos confianza y estamos decididos a continuar realizando subastas de alta calidad. Sin embargo, para hacer que la subasta sea innovadora, la vinculación de los clientes VIP adquiere especial importancia. Por esta razón, cuando la empresa planee organizar subastas en los próximos tres años, buscará activamente cambios para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes. Es posible que busquemos nuevos lugares, nuevos métodos de subasta, nuevas categorías de lotes e incluso nuevas empresas de subastas. .

5. El desarrollo estable de las empresas depende de un entorno de mercado armonioso.

En los últimos años, muchas industrias de joyería se han desarrollado rápidamente. No es exagerado decir que el mercado de la joyería en todo el país tiene muchas tiendas de oro. Sin embargo, de vez en cuando también escuchamos noticias negativas sobre las joyas, lo que afecta seriamente la confianza de compra de los consumidores. En este caso, necesitamos establecer un mercado minorista de joyería armonioso. Por un lado, la empresa comienza con la calidad del producto y controla estrictamente la compra, por otro, promueve el conocimiento de las joyas y el jade entre los consumidores y aboga por un consumo razonable; Chengshen Jewelry se resiste resueltamente a la competencia maliciosa de comerciantes individuales sin escrúpulos independientemente de los intereses de los consumidores y espera que los departamentos pertinentes puedan aumentar los esfuerzos de rectificación para garantizar el desarrollo armonioso del mercado de la joyería.