¿Por qué las empresas tradicionales no logran transformarse en comercio electrónico?

¿Cuáles son las razones del fracaso de las empresas tradicionales para transformarse en comercio electrónico?

Aunque las pequeñas y medianas empresas tradicionales tienen ventajas inherentes en recursos y fondos al ingresar al comercio electrónico. En el comercio, las empresas tradicionales todavía tienen desventajas institucionales obvias y percepciones personales. Al igual que yo, originalmente pensé que el comercio electrónico era mi antigua profesión desde 1997 hasta ahora. Después de entrar y echar un vistazo, me di cuenta de que esto estaba lejos. Del caso, todas las percepciones anteriores eran inválidas, y todo lo que tuve que empezar desde cero, después de unos meses, entendí los altibajos y las dificultades después de ingresar al comercio electrónico. También entendí por qué las empresas tradicionales tuvieron menos éxito y fracasaron más durante. este período la razón fue simplemente que sentían que eran ricos y podían hacer cualquier cosa. Es el dueño del negocio quien puede controlar todo en el mundo, así que siempre me recuerdo a mí mismo que no debo ser demasiado impulsivo y preferiría acumular. lentamente que correr hacia el cielo de una sola vez.

Por supuesto, cualquier emprendimiento requiere perseverancia y confianza, y el comercio electrónico no es una excepción. Muchas empresas tradicionales no persistieron después de ingresar al comercio electrónico, no dejaron de lado su arrogancia y se calmaron, y se pusieron a sí mismas. abajo La persistencia y perseverancia de las empresas tradicionales en las primeras etapas del emprendimiento han sido olvidadas. No pueden o no quieren profundizar en los detalles y se dan por vencidos después de un período de tiempo sin un progreso obvio. Todavía sienten que esta industria aún no está madura. y todavía está en una competencia feroz. Me pregunto si todavía tendrá una oportunidad cuando haya una competencia sana.

La última sensación es que cuando las empresas tradicionales ingresan al comercio electrónico, si el propietario de la empresa no es un ávido usuario y entusiasta del comercio electrónico, todavía existe un umbral para hacer bien el comercio electrónico, independientemente de si Realmente lo entiendes o no, pero creo que cuando las empresas tradicionales entran en el comercio electrónico, el líder debe ser un defensor del comercio electrónico, porque es difícil para otros hacer cosas que tú no entiendes o no entiendes. amor, y es difícil guiar a todos hacia metas a largo plazo. ¿Cómo pueden las empresas tradicionales transformarse exitosamente en comercio electrónico?

Una transformación exitosa requiere la integración total de la cadena de fabricación e Internet. La transformación de las empresas tradicionales comienza con el uso de Bilian Yuacai (comercio electrónico empresarial). ¿Puede el comercio electrónico ayudar a transformar las empresas tradicionales?

Por supuesto. Comparado con los métodos de venta tradicionales, el comercio electrónico supone un nuevo mercado. Este modelo de operación empresarial es muy diferente a los métodos de venta tradicionales. El comercio electrónico también significa nuevos canales de venta. Si la transformación tiene éxito, la empresa puede sobrevivir y cobrar nueva vida. El comercio electrónico de Wangshanghui se adapta a las nuevas necesidades de las empresas en la nueva era y ayuda a las empresas tradicionales a migrar a Internet. ¿Cuáles son los fracasos de las empresas tradicionales en el desarrollo del comercio electrónico?

Cuando las empresas tradicionales se transforman en comercio electrónico, los problemas que a menudo encuentran son que invierten a ciegas, no saben cómo ejecutar y no lo hacen. sepa cómo atraerlo a grupos de consumidores objetivo. En términos generales, ya sea una empresa tradicional o un comercio electrónico de transformación, requiere varias etapas, que incluyen: hacer que los usuarios te conozcan; hacer que los usuarios confíen en ti; generar el deseo de comprar; y finalmente, cerrar el trato;

Cómo afrontar el dilema: cuando nos estamos transformando, debemos pensar más en para quién son adecuados nuestros productos, ya sean consumidores individuales o consumidores corporativos correspondientes, y luego formular estrategias de promoción y nodos de tiempo adecuados. , mientras se producen las páginas y el contenido de promoción correspondientes. Al ejecutar, encuentre los canales de promoción más efectivos (por supuesto, los canales de promoción deben probarse con dinero), establezca KPI, calcule el ROI, etc.

Para estos contenidos relativamente vagos, se recomienda comenzar con su producto, primero formular una estrategia y luego implementar la transformación de las empresas tradicionales al comercio electrónico. ¿Cuáles son las empresas exitosas en el comercio electrónico? ?

Rápida disrupción en Internet En la era tradicional, tanto los gobiernos como las empresas están mostrando actualmente un gran interés en el desarrollo del comercio electrónico y haciendo algunos planes, y han logrado algunos resultados. Entonces, ¿cómo deberían las empresas tradicionales transformarse en comercio electrónico?

Veamos primero algunos conjuntos de datos. El número total de productos actualmente a la venta en Taobao supera los mil millones, de los cuales sólo el 3%-4% tienen registros de ventas. Otro conjunto de datos también muestra que actualmente sólo el 3% de las tiendas de Taobao son rentables y el 97% restante de las tiendas están perdiendo dinero. Queda por verificar si estos datos son exagerados o no, pero bajo el impacto de Internet, las empresas tradicionales, electrocutadas o no, tienen cada vez más dificultades para hacer negocios y sus perspectivas son sombrías. Para las empresas tradicionales, la realidad es que Internet ha dificultado cada vez más hacer negocios. ¿Por qué?

Si lo miramos desde una perspectiva macro, las empresas tradicionales de China están atravesando un período sin precedentes de dificultades de transformación. Este dolor proviene tanto del monopolio de recursos en los tramos superiores de la cadena industrial como de los rápidos cambios. en la demanda de los consumidores. En la actualidad, en China, la reforma del sistema económico en realidad todavía está por detrás de los requisitos de un rápido desarrollo económico. Algunas industrias que deberían haber aprendido a nadar en la economía de rápido desarrollo de China se han visto puestas en chalecos salvavidas por razones institucionales y políticas. Estas industrias se concentran en la industria secundaria de la economía nacional y contribuyen en gran medida a la fase inicial y posterior de la cadena industrial. Por lo tanto, cuando enfrenten dificultades de supervivencia, se propagarán rápidamente como células cancerosas por todo el cuerpo económico.

El mercado es una mano invisible. No importa en qué período se encuentre, sus leyes económicas subyacentes no cambiarán. El auge de Internet ha amplificado las características de la economía de mercado. Cuando Internet comenzó a arraigarse en China en 2000, pocas empresas notaron que era una fuerza importante que afectaba los cambios económicos de China.

El primero en surgir fue el comercio electrónico B2B, seguido del comercio electrónico B2C. Algunas empresas con un agudo sentido del olfato ya han aprendido a nadar en Internet y son las primeras en disfrutar de los dividendos de Internet. Sin embargo, otras empresas que están restringidas por el sistema o que tardan en responder no han podido mantenerse al día con los rápidos cambios en la demanda de los consumidores y están confundidas acerca de su futuro.

Desde una perspectiva micro de las operaciones comerciales, el comercio electrónico se puede comparar con una montaña. Algunas empresas todavía están al pie de la montaña, otras ya están en la ladera y otras ya han llegado a la cima. de la montaña. La comprensión del comercio electrónico por parte de empresas en diferentes etapas es muy consistente con los tres reinos de la práctica Zen de los maestros Zen de la dinastía Song: mirar montañas es una montaña, mirar una montaña no es una montaña y mirar un La montaña sigue siendo una montaña. Lo primero es mirar la montaña tal como es. Las empresas al pie de la montaña parecen saber qué es el comercio electrónico, saben que quieren dedicarse al comercio electrónico y también saben que no hacerlo. -El comercio es un callejón sin salida, pero no saben qué camino tomar y necesitan estar preparados. El segundo nivel es mirar la montaña en lugar de la montaña. Las empresas que han escalado la ladera corresponden a empresas que ya lanzaron negocios de comercio electrónico. Aunque comenzaron a explorar el camino del comercio electrónico, encontraron que el camino. Por delante estaba lleno de espinas y tomó muchos desvíos, perdió el rumbo. El tercer nivel es mirar montañas o montañas. Las empresas que lleguen a la cima de la montaña de repente se darán cuenta, comprenderán la esencia del comercio electrónico y aprenderán a transformar sus empresas en comercio electrónico.

En la actualidad, la mayoría de las empresas todavía se encuentran en el difícil camino de la escalada del comercio electrónico, y algunas empresas incluso se han caído por el precipicio. El estudio de estas empresas en problemas revela que hay muchas maneras de tener éxito y formas sorprendentemente similares de fracasar. En opinión del autor, las empresas tradicionales deben seguir tres reglas al realizar comercio electrónico:

En primer lugar, los recursos deben fluir hacia la plataforma que pueda generar el mayor valor. Las empresas necesitan ampliar su comprensión del comercio electrónico. Eso no significa que abrir una tienda en Taobao o Alibaba sea comercio electrónico. La esencia del comercio electrónico es la internetización de los negocios. Dondequiera que haya personas, habrá negocios. Los lugares donde sus clientes aparecen con mayor frecuencia en Internet son lugares donde puede realizar esfuerzos de comercio electrónico. En la actualidad, más del 80% del tráfico nacional está controlado por los tres gigantes Baidu, Alibaba y Tencent. Estas tres plataformas principales deberían ser las plataformas que las empresas deben utilizar para el comercio electrónico. Si se compara el comercio electrónico con un juego de ajedrez, las plataformas Taobao o Alibaba deberían ser simplemente piezas de ajedrez en el tablero del comercio electrónico. Sin embargo, la realidad es que muchas empresas juegan con las plataformas Taobao o Alibaba como si fueran un juego de ajedrez completo.

En segundo lugar, primero debemos sobrevivir y luego desarrollarnos, y caminar sobre dos piernas. Primero, haga bien su tramo fuera de línea, resuelva su problema de supervivencia y luego no tendrá ninguna preocupación cuando busque el desarrollo. El comercio electrónico en línea no puede depender únicamente del precio para ganar, ni tampoco puede utilizarse como contenedor de reciclaje para la liquidación de inventario. Tratar el comercio electrónico como un canal de ventas para limpiar el inventario no solo afectará el sistema de ventas fuera de línea original, sino que también causará un daño fatal a la marca. Además, al realizar comercio electrónico, descubrirá que el costo de vender productos en Internet no es más barato que fuera de línea. Frente a miles de productos homogéneos con precios extremadamente transparentes, los productos que dependen del precio para ganar simplemente no son competitivos, a menos que usted. El costo se puede controlar a más de un 20% menos que el de sus pares.

En tercer lugar, la innovación de productos basada en la experiencia del usuario es el resultado final. Esta es la regla fundamental para que las empresas realicen comercio electrónico. Se dice que los clientes de Internet son los más exigentes, pero es esta exigencia la que brinda a las empresas oportunidades para una rápida iteración en el desarrollo y la innovación de productos. La importancia fundamental del comercio electrónico no es sólo vender productos, sino también utilizar el comercio electrónico para guiar la investigación y el desarrollo de productos y construir una nueva conexión entre empresas y consumidores. En la era económica tradicional, las empresas suelen desarrollar productos a puerta cerrada, pero Internet ofrece a las empresas y a los usuarios la oportunidad de interactuar directamente. Xiaomi es un caso clásico de uso de Internet para realizar investigaciones, desarrollo y actualizaciones de productos. No se trata de qué tan bien se haga su marketing, sino de que sus productos vayan más allá de la experiencia del usuario promedio con los teléfonos móviles tradicionales.

¿Qué preparativos deberían hacer las empresas tradicionales para transformarse en comercio electrónico?

1. ¿Su producto es apto para comercio electrónico?

2. ¿Quieres que tu producto sea B2B o B2C?

3. ¿A cuánto se vende tu producto online y cuál es el volumen de ventas?

4. ¿Cuáles son las ventajas y diferenciación de tu producto o marca?

5. ¿Has planificado tu sistema de precios online y offline?

6. . . . . . Hay muchos más.

Primero analicemos estos problemas y luego decidamos si vale la pena la transformación. Sin embargo, he visto que Shanren Information ha ayudado a muchas empresas a transformarse en este campo, así que puedo entenderlo. ¿Qué obstáculos encontrarán las empresas tradicionales al transformarse en comercio electrónico?

Las empresas tradicionales inevitablemente encontrarán muchos problemas al transformarse en comercio electrónico. En primer lugar, los ignorantes no tienen miedo. Cuando las empresas tradicionales se dedican al comercio electrónico, normalmente no hacen ninguna investigación, análisis, planificación o preparación y se apresuran en cuanto sus cerebros no tienen suficiente o ni siquiera tienen suficiente. falta de comprensión del comercio electrónico. Esto se refleja en muchos aspectos:

1. Hay dos extremos en la contratación de personas: las pequeñas y medianas empresas suelen utilizar sus propios empleados o contratar estudiantes universitarios recién graduados. Y no tengo experiencia profesional, claro, es comprensible que el primero tenga conocimientos y el segundo sea tacaño y obediente, pero si hay especialización, debo decir que efectivamente hay una gran brecha entre ellos. el nivel de conocimiento del comercio electrónico y la comprensión de Internet de los empleados de las industrias tradicionales y los profesionales del comercio electrónico generalmente salen a buscar "ayuda extranjera", y los famosos gerentes de nivel medio y alto del comercio electrónico entre los profesionales de las empresas; y otras empresas de Internet.

Aquí también hay un problema. A menudo, los gerentes de nivel medio y alto de empresas de comercio electrónico conocidas no son emprendedores iniciales, sino que ingresaron a la empresa cuando el comercio electrónico estaba relativamente maduro. El comercio electrónico maduro a menudo utiliza el pensamiento maduro anterior y las prácticas de los líderes del mercado para operar nuevas plataformas, y es probable que se produzcan desviaciones.

Aunque el comercio electrónico tiene los atributos de Internet, está más orientado al comercio minorista. Los profesionales de Internet que no son comerciantes electrónicos pueden no tener una comprensión mucho mayor del comercio electrónico que las empresas tradicionales. Es posible que no pueda ayudar a las empresas tradicionales a realizar bien el comercio electrónico.

2. La arbitrariedad y la irrealidad de la inversión y las expectativas: los mismos dos extremos, las pequeñas y medianas empresas a menudo se muestran reacias a invertir. Simplemente piensan en crear un sitio web y contratar a algunas personas para publicar anuncios. en los foros es lo máximo que se puede hacer. Se puede ganar dinero con sólo un poco de ranking de ofertas; y las grandes empresas son muy pródigas a la hora de controlar la inversión y los costes. Conozco dos empresas tradicionales que son líderes en sus respectivas industrias. de personas y gasté casi 100 yuanes. Compré un sistema de centro comercial por valor de decenas de miles de dólares, pero en realidad las funciones no son tan buenas como las del sistema de tienda en línea SHOPEX que cuesta varios miles de dólares.

Al mismo tiempo, las expectativas de las empresas tradicionales suelen ser poco realistas y no proporcionales a su inversión. El comercio electrónico requiere acumulación de tiempo e inversión continua. Si no se crea un sitio web, el flujo de clientes continuará incluso los llamados gigantes de la industria fuera de línea. El año pasado, un gigante de la distribución líder en el campo de las comunicaciones estableció un departamento de comercio electrónico, contrató a un grupo de ejecutivos con salarios anuales de cientos de miles, celebró reuniones durante un año y no hizo nada, desperdiciando decenas de millones. El sitio web finalmente se lanzó en línea y se estableció el plan de vender cientos de millones de dólares en el primer año. Solo podía pensar que era una tontería y los resultados futuros ciertamente se podían imaginar.

En tercer lugar, enormes costos de recuperación: en el entorno empresarial de China, cuanto más grande es la empresa tradicional, mayor es la resistencia al comercio electrónico, que no es tan flexible como el comercio electrónico puro. Un senior de comercio electrónico dijo: La conciencia y el sistema son los mayores obstáculos para que los canales tradicionales ingresen al comercio electrónico, detrás de los cuales se esconde el coraje y la división de intereses. Tengo un profundo conocimiento de esto. Una vez trabajé para una empresa que es la marca número uno en el comercio minorista de equipos fotográficos. Las ventas del comercio electrónico representaron el 30% de las ventas de la empresa. Empresa que combina offline y online.

Aunque el liderazgo de la empresa tiene una mentalidad muy abierta, apoya firmemente el desarrollo vigoroso del negocio del comercio electrónico y ha fijado la transformación completa de la empresa al comercio electrónico como el objetivo a corto plazo más importante de la empresa, nosotros Todavía encontramos una considerable resistencia interna. Los conflictos en línea y fuera de línea han resultado en una situación pasiva en la que izquierda y derecha luchan entre sí. La resistencia interna se manifiesta en la asignación de inventario y la inclinación de los recursos. Varias tiendas no están dispuestas a cooperar con los pedidos del sitio web para ajustar los productos; no participan activamente en la recepción de clientes en línea y fuera de línea; Debido al conflicto entre la orientación de las ganancias en línea y fuera de línea, debido a la implementación de precios unificados en línea y fuera de línea, si los precios en línea van seguidos de los fuera de línea, entonces, naturalmente, no se podrán obtener ganancias. , en línea perderá su ventaja competitiva de precios.

Al final, solo pueden comprometerse entre sí y marcar diferencias en la línea de productos. Los productos de gama media y baja se producen a precios bajos y los productos de gama alta se fabrican con fines de lucro. que el problema se ha solucionado, pero en realidad no se ha solucionado del todo. ¿Cuáles son las dificultades que enfrentan las empresas tradicionales para transformarse en plataformas de comercio electrónico?

Las empresas tradicionales se encontrarán con muchos problemas a la hora de hacer B2C. En primer lugar, los ignorantes no tienen miedo. Cuando las empresas tradicionales hacen B2C, generalmente no hacen ninguna investigación, análisis, planificación o preparación, y se apresuran tan pronto como sus cerebros se calientan. comprensión de B2C esto se refleja en muchos aspectos:

1. Hay dos extremos en la contratación de personas: las pequeñas y medianas empresas suelen utilizar sus propios empleados o contratar algunos estudiantes universitarios que se acaban de graduar y tienen. especialidades y sin experiencia Por supuesto, es comprensible que el primero lo sepa todo y el segundo sea barato y obediente, pero todo es técnico y especializado, debo decir que el nivel de conocimiento del comercio electrónico y la comprensión de Internet. Los empleados en las industrias tradicionales son de hecho muy diferentes de los profesionales de B2C; las grandes empresas generalmente salen a buscar "ayuda extranjera", y las empresas B2C famosas y otras empresas de Internet son gerentes de nivel medio y alto entre los profesionales de empresas de Internet.

Aquí también hay un problema. A menudo, los gerentes de nivel medio y alto de empresas B2C conocidas no son emprendedores iniciales, sino que ingresaron a la empresa cuando el B2C estaba relativamente maduro. ser adecuado para aquellos que son lo suficientemente maduros B2C a menudo utiliza el pensamiento maduro previo y las prácticas de los líderes del mercado para operar nuevas plataformas, y es probable que se produzcan desviaciones.

Aunque B2C tiene atributos de Internet, está más orientado al comercio minorista. Los profesionales de Internet que no son B2C pueden no tener una comprensión mucho mejor de B2C que las empresas tradicionales, y es posible que su experiencia en Internet no pueda ayudar a las empresas tradicionales. hacer bien B2C.

2. La arbitrariedad y la irrealidad de la inversión y las expectativas: los mismos dos extremos, las pequeñas y medianas empresas a menudo se muestran reacias a invertir. Simplemente piensan en crear un sitio web y contratar a algunas personas para publicar anuncios. en los foros es lo máximo que se puede hacer. Se puede ganar dinero con sólo un poco de ranking de ofertas; y las grandes empresas son muy pródigas a la hora de controlar la inversión y los costes. Conozco dos empresas tradicionales que son líderes en sus respectivas industrias. de personas y gasté casi 100 yuanes. Compré un sistema de centro comercial por valor de decenas de miles de dólares, pero en realidad las funciones no son tan buenas como las del sistema de tienda en línea SHOPEX que cuesta varios miles de dólares.

Al mismo tiempo, las expectativas de las empresas tradicionales suelen ser poco realistas y no proporcionales a su inversión.

Lo que B2C requiere es acumulación de tiempo e inversión continua. Si no se crea un sitio web, el flujo de clientes continuará incluso los llamados gigantes de la industria fuera de línea. El año pasado, un gigante de la distribución líder en el campo de las comunicaciones estableció un departamento de comercio electrónico, contrató a un grupo de ejecutivos con salarios anuales de cientos de miles, celebró reuniones durante un año y no hizo nada, desperdiciando decenas de millones. El sitio web finalmente se lanzó en línea y se estableció el plan de vender cientos de millones de dólares en el primer año. Solo podía pensar que era una tontería y los resultados futuros ciertamente se podían imaginar.

En tercer lugar, enormes costos de recuperación: en el entorno empresarial de China, cuanto más grande es la empresa tradicional, mayor es la resistencia al B2C, que no es tan flexible como el B2C puro. Un senior de B2C dijo: La conciencia y el sistema son los mayores obstáculos para que los canales tradicionales ingresen al comercio electrónico, detrás de los cuales se esconde el coraje y la división de intereses. Tengo un profundo conocimiento de esto. Una vez trabajé para una empresa que es la marca número uno en el comercio minorista de equipos fotográficos y representa el 30% de las ventas de la empresa. Hay que decir que es una muy buena empresa que combina fuera de línea. y en línea.

Aunque el liderazgo de la empresa tiene una mentalidad muy abierta, apoya firmemente el vigoroso desarrollo del negocio B2C y ha fijado la transformación completa de la empresa al comercio electrónico como el objetivo a corto plazo más importante de la empresa, todavía nos encontramos Una considerable resistencia interna y conflictos y contradicciones en línea y fuera de línea han creado una situación pasiva en la que izquierda y derecha luchan entre sí. La resistencia interna se manifiesta en la asignación de inventario y la inclinación de los recursos. Varias tiendas no están dispuestas a cooperar con los pedidos del sitio web para ajustar los productos; no participan activamente en la recepción de clientes en línea y fuera de línea; Debido al conflicto entre la orientación de las ganancias en línea y fuera de línea, debido a la implementación de precios unificados en línea y fuera de línea, si los precios en línea son seguidos por los fuera de línea, entonces, naturalmente, no se podrán obtener ganancias. online perderá su ventaja competitiva en precios.

Al final, solo pueden comprometerse entre sí y marcar diferencias en la línea de productos. Los productos de gama media y baja se producen a precios bajos y los productos de gama alta se fabrican con fines de lucro. que el problema se ha solucionado, pero en realidad no se ha solucionado del todo.

Echemos un vistazo a la situación en Estados Unidos, cuna del comercio electrónico al otro lado del océano. En Estados Unidos, la mayoría de las 500 principales empresas B2C son empresas tradicionales. Se debe a que las empresas tradicionales en los Estados Unidos han lanzado el comercio electrónico desde muy temprano, confiando en fuertes recursos y solidez financiera, tanto en términos de inversión como de profesionalismo del personal son nada menos que las empresas de comercio electrónico puro y el entorno empresarial de los Estados Unidos. El entorno de Internet, los usuarios de Internet y las instalaciones de apoyo están suficientemente maduros y desarrollados.

Los sitios web B2C de grandes empresas como Sony, Ingram Micro y BESTBUY tienen ventas muy altas, y también hay empresas de cadenas minoristas establecidas que se han transformado con éxito en B2C. Muchos minoristas grandes y medianos han implementado el "comercio en tienda" que combina los pedidos online y offline y se pueden recoger en la tienda. Al mismo tiempo, también se puede consultar la información del producto, los precios y las ofertas promocionales en el sitio web. en la tienda.

Por ejemplo, existe una cadena minorista de equipos fotográficos que tiene miles de tiendas en todo Estados Unidos. Cada tienda es pequeña y solo almacena productos de gran venta. Los clientes pueden realizar pedidos en su sitio web B2C. y optar por recogerlos si la tienda tiene la mercancía en stock, quedará reservada para el cliente, en caso contrario se asignará a la tienda a través de la red logística interna. En Estados Unidos, las empresas tradicionales con sitios web B2C pueden aumentar las ventas en más de un 10% en promedio a través de sitios web B2C.

Algunas personas dirán que todos los modelos de negocio tienen como objetivo obtener beneficios y que los modelos de negocio que no pueden generar beneficios no tienen valor. Esto es cierto, pero Jack Ma dijo una vez: "Hacer comercio electrónico es como criar a un niño. No puedes dejar que salga a ganar dinero a la edad de tres años. B2C es un proceso desde el precio bajo hasta el boca a boca". ; marca; dependencia; inercia, la ventaja radica en el bajo costo marginal y el costo de cola larga después del lanzamiento de la escala.

Las entidades fuera de línea son negocios y las ventas tienen cuellos de botella. Si desea expandir las ventas, debe seguir abriendo tiendas. Los bienes raíces son un recurso limitado y la competencia por recursos limitados es feroz. Por ejemplo, Gome tiene actualmente 1.300 tiendas y agregará más de 100 cada año. El costo de adquirir terrenos para nuevas tiendas es cada vez mayor y tarde o temprano llegará a un cuello de botella. B2C no tiene este problema. El sector minorista ocupa servidores y ancho de banda. Este costo es casi insignificante en comparación con el costo de las tiendas físicas, pero las ventas pueden seguir aumentando.

Wal-Mart se encontró con este problema en la década de 1990. La solución fue abrir una pequeña tienda entre dos grandes tiendas o hacerse con sus propias ventas. Hasta que la aparición del comercio electrónico resolvió este problema, Wal-Mart es ahora una de las 10 principales empresas B2C de Estados Unidos. Por lo tanto, el comercio electrónico debe ser un campo de batalla para que las industrias tradicionales busquen su desarrollo en el futuro. Quien esté preparado primero lo aprovechará.

Finalmente, me gustaría recordar a los lectores que no deben esperar poder hacer bien el comercio electrónico después de leer un artículo de varios miles de palabras. Solo espero que pueda ser útil para las empresas tradicionales que lo deseen. para entrar en B2C.

Recuerde los siguientes puntos:

1. Introducción de talentos profesionales y apoyo de confianza

2. Determinación e inversión continuas