¡En los anuncios para ganar dinero, vi los 8 deseos básicos de la naturaleza humana!
¡Todos han visto el anuncio!
Todo el que ve anuncios es un maestro, y siempre puede comentar uno o dos, y decir siete u ocho: Esta parte no es lo suficientemente impresionante y no hay atracción.
Sin embargo, cuando hacemos publicidad nosotros mismos, normalmente nos cuesta y no sabemos por dónde empezar.
¿Por qué los consumidores se sienten atraídos por usted?
¿Por qué quedaron tan impresionados después de ver el anuncio que finalmente lo compraron?
¿Qué quiere la gente?
¿Qué les causa exactamente reaccionar de esta manera?
Para estas preguntas, el libro más vendido de Drew Eric Whitman, "Money-Making Advertising", puede brindarnos alguna orientación.
El fracaso de muchos anuncios es una expresión de deseos, pero los consumidores nunca se preocupan por ti, solo se preocupan por ellos mismos.
¿Qué te importa de ti?
Si su anuncio puede impresionar a los consumidores e impulsarlos a actuar, debe haber tocado algunos de sus deseos.
Whitman señaló en "Money-Making Advertising" que las necesidades humanas se pueden resumir en ocho deseos básicos:
1. Sobrevivir, disfrutar y prolongar la vida
2. Disfrute de la comida y la bebida
3. Estar libre de miedo, dolor y peligro
4. Busque parejas sexuales
5. Busque una vida cómoda Condiciones
6. Comparar con los demás
7. Cuidar y proteger a los que amas
8. Obtener reconocimiento social
Esto Los 8 deseos han creado innumerables casos clásicos. No solo los redactores publicitarios los utilizarán con frecuencia, sino que muchos especialistas en marketing y operadores también utilizarán estos 8 puntos para competir en las Llanuras Centrales y consolidar su estatus en el mundo.
01
Sobrevivir, disfrutar la vida, prolongar la vida
Aunque el mundo esté ocupado, siempre hay personas que viven poéticamente.
La alimentación, el vestido, la vivienda y el transporte no son sólo las necesidades materiales básicas para la supervivencia humana, sino que también generan constantemente un sinfín de deseos. La mayoría de las personas siempre saben cómo hacer sus vidas más cómodas y esperan sobrevivir mejor.
Si podemos mejorar después de hacer algo, no hay duda de que estaremos más dispuestos a actuar.
De lo contrario, ¿por qué todos los productos y anuncios moldearían los intereses de los consumidores y crearían una vida hermosa?
Disfrutamos de la felicidad y los cambios que trae el fitness, por eso keep dice que la autodisciplina nos da libertad;
Somos adictos a la comodidad y el placer que brindan los viajes, así lo predica Ctrip. que podemos irnos;
Nos encantan las flores, y FlowerPlus te dice que con el costo de una taza de café, puedes gastar una flor a la semana y experimentar la sensación de que las flores iluminan tu vida.
Para poner otro ejemplo, durante la víspera de Año Nuevo de 2019, Kuaishou comenzó con usuarios comunes de Kuaishou y registró cómo luce realmente la gente común.
Vienen de diferentes lugares de China, e incluso de un rincón del mundo, lo que permite a las personas ver la alegría de cada vida, y esta es una forma de disfrutar la vida.
No sé bailar con algas, sólo sé bailar con lobos
No hay nueve menos cinco, solo mañana y tarde
Hay Todavía queda un largo camino por recorrer antes de la meta El resto de la vida está muy lejos
No hay guión en la vida, cada uno tiene su propia forma de vivir
La vida es hermosa , necesita descubrir y descubrir en qué medida sus productos pueden permitir que disfruten los consumidores. ¿Qué pasa con la belleza?
No sólo funcionalmente, sino emocionalmente.
02
Disfruta de una comida deliciosa
El mejor sonido para despertar debería ser este:
Se cuece sopa de patatas y ternera hasta se vuelve sordo El sonido de sorber
El sonido chisporroteante de la salsa de cerdo asado al aplicarse a la carne frita
El sonido chisporroteante de los palitos de masa frita que se hinchan en el cárter de aceite
Arroz frito El sonido de las gambas y las gotas de huevo volteándose en la olla
El sonido del vino dulce vertiéndose en la copa
Masticar pan crujiente con paté de hígado al ajillo El sonido del clic. ..
Nuestra memoria del gusto puede durar mucho tiempo, tanto que el tiempo no puede cambiarla. También pueden ser muy testarudos y preferir un determinado gusto, formando una cadena de desprecio mutuo.
Las marcas suelen hacer todo lo posible para encontrar el punto de conexión de este recuerdo y estimular tus papilas gustativas.
También usarán expresiones exageradas para decirte lo delicioso que está, usarán técnicas de fotografía extremas para hacer que la comida tenga sabor y color, y usarán descripciones escritas detalladas para hacerte la boca agua de un vistazo.
Por ejemplo, el documental sobre comida nacional "Flavor of the World" es conocido como el documental sobre comida más delicioso. Cada combinación de imágenes y redacción hará que los amantes de la comida no puedan parar.
¿Textura precisa? Agujeros irregulares
Como la superficie de la luna
Miles de colisiones de alta intensidad
Cambios Elimina el original aspecto de la carne
y además les da un sabor completamente nuevo
En el momento en que se rompe el caparazón del cangrejo
La carne cristalina del cangrejo sale
Los múltiples sabores de los condimentos emergen en el momento de la entrada
La frescura y la dulzura de las huevas de cangrejo se mezclan con ellos
La carne con suficiente humedad brinda una experiencia de sabor suave.
Porque el texto seco que describe la comida no resulta ni pintoresco ni atractivo.
En mi opinión, el copywriting sobre comida debe partir de la escena más real de la comida, sumergirse en ella y describir la experiencia y las sensaciones que provocan los cinco sentidos de la comida con el mayor detalle posible, de forma que es, de ti mismo Describe todos los aspectos de la visión, el oído, el olfato, el gusto y el tacto.
¡Pruébalo y el efecto será diferente inmediatamente!
Por supuesto, hay formas más inteligentes de añadir emociones a la comida, haciendo que las personas se sientan llenas de emociones cuando mueven el dedo índice.
Por ejemplo, un conjunto de anuncios de la aplicación Go Home to Eat. Cuando la comida está conectada con el hogar, el sabor del hogar es el lugar más suave en el corazón de cualquiera que trabaja afuera.
Después de despedir a mis padres, todavía puedo comer tocino y brotes de bambú fritos
Siento que vivo bien en Beijing
Excepto por llamar a mis padres
Pedir comida al mediodía es tu única oportunidad de hablar el dialecto de Sichuan
La distancia entre Shandong y Fujian es de dos mil kilómetros
Aquí solo hay un plato de gachas.
03
Libre de miedo, dolor y peligro
La fuente del miedo es causada por los deseos internos de las personas Preocuparse por las ganancias también es preocuparse por las pérdidas. El instinto humano nos hace buscar el beneficio.
Aprender a tener miedo es un instinto del ser humano para protegerse. Nuestros antepasados, porque tenían miedo a las fieras y a la noche, descubrieron y continuaron con miedo al hambre, comenzaron a aprender a crecer; alimentación y domesticación del ganado. El miedo es el resultado inevitable de la adaptación de los seres humanos al medio ambiente, y también es una de las fuerzas impulsoras del desarrollo y el progreso social.
La investigación biológica también apoya firmemente la atracción del miedo hacia las personas. La adrenalina que aporta el miedo puede crear una considerable sensación de satisfacción. (Por eso hay personas que obviamente tienen miedo de ver películas de terror, pero se tapan los ojos y gritan al mismo tiempo)
Existen innumerables ejemplos de este tipo de uso del miedo para atraer la atención de las personas en publicidad. .
Si los que venden cámaras no venden bien las cámaras, te harán sentir que te roban la casa todos los días. Si no sabes inglés, eres un idiota;
Si está enfermo, vaya al sitio web del hospital para realizar una consulta y se puede decir que un resfriado o dolor leve es corto de tiempo;
Cada vez más empresas, Vender miedo incluso más que vender el valor del producto .
Aunque el miedo resulta muy atractivo para las personas, también resulta abrumador cuando hay demasiado. Los temores deben ser apropiados y razonables, y las soluciones deben ser científicas y capaces de resistir el escrutinio. El humor adecuado también puede reducir la sensación de venta ambulante.
Por ejemplo, la jugabilidad de Durex es bastante inteligente. Con motivo del Día del Padre, Durex lanzó un cartel:
A todos aquellos que utilizan los productos de nuestra competencia: Feliz Día del Padre.
El anuncio de la revista The Economist, dirigido a empresarios de alto nivel, también es muy consciente de este miedo. No persuade directamente a los lectores a suscribirse, pero dice lo siguiente en el anuncio:
"Nunca he leído The Economist", dijo un aprendiz de gestión de 42 años.
En definitiva, si no completamos una determinada conducta, perderemos algo que amamos, entonces estaremos más dispuestos a actuar porque tenemos miedo a perder.
De la misma manera, si hacer algo puede evitar una determinada escena o resultado que siempre hemos temido, entonces estamos más dispuestos a hacerlo. Todos queremos deshacernos de lo repugnante y doloroso actual. situación.
04
Conseguir una pareja sexual maravillosa
Cuando veo mangas cortas, inmediatamente pienso en brazos blancos, inmediatamente pienso en desnudez, inmediatamente pienso en relaciones sexuales ... Este es el impulso primitivo del hombre.
Comida, color y sexo. Esto es lo que decían nuestros antepasados, diciendo que tanto comer como tener sexo son naturaleza humana.
Los anuncios con connotaciones sexuales existen desde hace más de 100 años. Hasta ahora, aunque existen constantes polémicas, es innegable que no importa que enciendas el móvil, leas una revista o veas un gran vídeo. publicidad de marca... ....Se puede ver mucho marketing "sexualmente sugerente".
En 1954, Marilyn Monroe dijo "Sólo uso Chanel No. 5 para dormir", lo que convirtió a Chanel No. 5 en sinónimo de sensualidad. Causó sensación en ese momento y tocó los corazones de innumerables hombres y mujeres. Mujeres. Hay innumerables imitadores.
Las conocidas revistas masculinas Maxim y FHM han realizado múltiples pruebas en sus portadas. Los resultados muestran que las ventas de revistas con mujeres semidesnudas en las portadas son significativamente mayores que las de las celebridades masculinas, aunque. el contenido relacionado con estrellas masculinas atrae a lectores masculinos ansiosos por leer.
También hay estudios que demuestran que la estimulación sexual puede efectivamente atraer la atención de los clientes a corto plazo.
La Bella, el Bebé y la Bestia, la Bella ocupa el primer lugar entre los principios 3B de la publicidad refinados por el gurú de la publicidad David Ogilvy.
Añadiendo un toque de color al marketing, ya sea la edad del sexo masculino o la edad del sexo femenino, aunque no es elogiado por las opiniones dominantes, es un tema suficiente y tiene un excelente efecto publicitario. , por lo que es el favorito de muchas marcas.
Por ejemplo, STELLA LUNA, que juega un papel marginal.
La investigación médica multinacional de STELLA LUNA señala que el ritmo cardíaco promedio de los animales machos al ver a una mujer usando STELLA LUNA es de hasta 130 veces; los científicos han descubierto que un par de STELLA LUNA atrae a otros tantos; globos oculares como podrían dar la vuelta a la tierra 20 veces.
Otro ejemplo es el clásico anuncio de coches de segunda mano de BMW que finge no entender pero tiene mucha connotación.
Sabes que no eres el primero, pero ¿realmente te importa?
Sabes que no eres el primero, pero ¿realmente te importa?
También hay muchos anuncios de fitness que a menudo incluyen insinuaciones sexuales en los anuncios, lo que indica que el fitness atraerá más atención del sexo opuesto y satisfará la psicología de las personas de "conseguir una pareja sexual maravillosa".
Por supuesto, entre tantas marcas de moda que interpretan lo sexy, hay que mencionar a la más clásica Calvin Klein.
Klein ha provocado a menudo a los espectadores en sus anuncios desde la década de 1980, y su imagen de marca se ha construido en medio de una controversia constante.
Me dio mucha vergüenza ver el anuncio que rodaron para la serie de jeans de Justin Bieber.
No cabe duda de que todos los elementos relacionados con las emociones humanas son efectivos en la publicidad, y el sexo es una de esas emociones espontáneas y fuertes.
No hables de perversión sexual, pero no tengas sexo por tener sexo. Lo que cansa a los consumidores hoy en día no es el sexo, sino la comprensión y el uso crudos del sexo si quieres jugar. con él, juega inteligentemente.
05
Buscar una vida cómoda
No hace falta decir que buscar una vida cómoda se parece más a la primera. Todo el mundo está aprendiendo poco a poco a disfrutar la vida. perseguir un estilo de vida de alta calidad.
Especialmente de lo que todo el mundo habla es de mejorar el consumo. Algunas personas dicen que la mejora del consumo ocurre cuando a los consumidores les empieza a gustar comprar cosas cada vez más caras y de alta gama.
¡Para nada!
La mejora del consumo se refleja precisamente en no crear una sensación de lujo para las marcas y productos, ni enfatizar siempre los productos caros y de alta gama, sino que se trata de dar forma a productos con un alto valor real y una gran experiencia, y; creando un alto sentido de identidad y reconocimiento de marca. Un sentido de intimidad, una conexión emocional y de valor con los consumidores y la capacidad de satisfacer sus necesidades en la búsqueda de una vida ideal.
Por ejemplo, FOTILE es un buen representante de la actualización del consumo. Nunca han seguido los productos fríos de alta gama, pero continúan enfatizando un nuevo estilo de vida.
Independientemente de su marketing o redacción, todos enfatizan la alta experiencia, el establecimiento de conexiones emocionales con los consumidores y la calidez y el sentimentalismo. Cuanto más mejoran su consumo, más comprenden las necesidades, comprenden la vida y comprenden mejor a los usuarios.
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La búsqueda de una vida cómoda no es tanto un disfrute material, sino más bien un disfrute espiritual y emocional.
Huabei lanzó un nuevo vídeo de marca el año pasado, que presentaba el lema "La juventud es Huabei". Utilice las historias de cuatro jóvenes para animar a todos a decir lo que quieran.
Somos los nuevos nómadas
Nuestro hogar es de todo el mundo
Xiaolei y Yijia, usan Huabei para establecerse en 4 ciudades
Mis pensamientos arden
No quiero esperar a que se enfríen
Xia Xin, Liu Xun y Haoda Makers compraron un escritorio con Huabei
Lo que me temo es que solo hay dos puntos y una línea en mi mundo
Lin Yuping comenzó su viaje global con Huabei
Y este año, el verano de McDonald's El anuncio pone la palabra "perezoso" La palabra "perezoso" juega con nuevas ideas y expresa la comodidad del verano. También crea una sensación de vida cómoda.
No te apresures por el metro, no te apresures por el tiempo
En verano, duermes hasta tarde y, cuando te despiertas, anhelas el frescor
Las vacaciones de verano son cortas, pero los sueños son largos
06
Comparar con los demás
Ya sea una persona mayor o un niño, ya sea Un hombre o una mujer, ya sea una persona exitosa o un perdedor, siempre hay una persona entre las personas. La cuestión es la comparación.
Todo el mundo tiene una fuerte autoestima. Son mejores que los demás y esperan ser respetados por más personas.
Si el texto publicitario puede hacer que los consumidores se sientan claramente superiores a los demás, es más probable que se gane su favor.
Por ejemplo, el clásico anuncio de Royal Chivas Regal fue creado por el maestro del copywriting Neil French.
La estrategia de Neil French en la publicidad de Chivas Regal es decirle con seguridad al público que Chivas Regal es diferente y que la gente común y corriente no puede permitírselo.
Es precisamente por esta loca frescura que los consumidores lo recordarán a la francesa. Tener Chivas Regal es un símbolo de estatus.
Este es un anuncio de Royal Chivas Regal
Si necesitas ver la botella, obviamente estás en el círculo social equivocado
Si necesitas probar Demuestra que no tienes experiencia en probarlo
Si necesitas saber su precio, pasa esta página, joven
Si aún no lo has reconocido,
Entonces puede que no estés preparado para disfrutarlo.
Otro ejemplo es el anuncio que ocupa la pantalla de YSL Star.
Star Lipstick de YSL llegó con éxito a la pantalla de las redes sociales en octubre de 2016. En tan solo unos días, encabezó la lista de marcas de lujo de Baidu y se convirtió en una piedra de toque para que las chicas pusieran a prueba a sus novios.
Una buena forma de aprovechar la mentalidad de comparación es utilizar grupos.
¿Tus usuarios tienen un grupo que les gusta, admiran, del que están orgullosos o del que quieren formar parte?
Si es así, debe estar ansioso por unirse a este grupo. Al mismo tiempo, haremos muchas cosas para cambiarnos a nosotros mismos, con la esperanza de poder convertirnos en miembros de este grupo o fortalecer nuestra identidad. como grupo, y satisfacer nuestro sentido de comparación.
Entonces, ¿lo que tú quieres que haga o el producto que elija puede convertirse en el comportamiento único o símbolo exclusivo de este grupo?
Por ejemplo, el anuncio de la revista Economist utiliza este deseo de poder grupal para estimular la psicología de comparación de los consumidores.
2/3 de la superficie de la Tierra está cubierta por agua,
El resto lo cubre The Economist.
The Economist - "Leader's Digest"
De manera similar, ¿hay algún grupo que sus usuarios odien, objeten, quieran deshacerse o no quieran ser parte? ¿de?
Si tus productos, redacción, etc. pueden ayudarles a distanciarse de estos grupos y convertirse en un símbolo de no estar en este grupo, entonces será más probable que te favorezcan.
Sigue siendo la revista The Economist. Los empresarios de alto nivel a los que se dirigen definitivamente no quieren ser personas que hayan estado en el lugar de trabajo durante muchos años pero no hayan logrado nada. Por eso, su anuncio dice:
"¡No soporto a The Economist!",
Dijo un bloguero y experto en comunicaciones de 37 años. ?
07
Cuida y protege a tus seres queridos
Hay un efecto interesante en la economía Cuando la gente compra cosas, siempre les gusta regalarlas. para ellos mismos. Pongan una excusa y digan que esto es para miembros de la familia y será más fácil completar la compra.
Cuidar y proteger a los que amas, especialmente cuidar a tus padres y proteger a tus hijos, es la naturaleza de todas las personas y también es la fuerza impulsora detrás de muchos anuncios.
Si una persona siente que los demás han pagado mucho por ella, o incluso han hecho sacrificios, pero él ha pagado poco o está endeudado, entonces querrá hacer algo para compensar a los demás. .
En este momento estará más inclinado a elegir un determinado producto, porque este no es para su propio disfrute, sino para compensar o cuidar a las personas que le rodean, que es lo que debe hacer.
Por ejemplo, el cortometraje de Vipshop para el Festival de compras de Año Nuevo del año pasado: Nuestro comentario casual es que nuestros padres van a la guerra.
¿Cuánto tiempo ha pasado desde que volviste a casa?
¿Cuántos días pasas con tu familia los 365 días del año?
¿Qué hicieron tus padres para esperar que volvieras a casa más seguido?
Cada año, cuando volvemos a casa durante el Festival de Primavera, decimos casualmente que nuestros padres van a la guerra.
Tal vez no sabes cuántos cambios han hecho tus padres en silencio con la esperanza de que vuelvas a casa más a menudo.
Cada padre tiene una pequeña libreta.
Esas contraseñas que no pueden aprender en realidad esperan que volvamos a casa más a menudo.
Este Festival de Primavera, trae tu amor y artículos de año nuevo y regresa a casa temprano. La felicidad está en estar juntos.
Debes pensar detenidamente sobre quién ha pagado, sacrificado y sufrido por tus usuarios en el pasado; a quién les importa en particular; a quién siempre se han sentido descuidados y en deuda. ...
¿Y qué puede hacer su producto por ellos?
08
Obtener reconocimiento social
Todo el mundo quiere ser reconocido por todos, todo el mundo quiere ser alabado por los demás, aunque seas un santo, tienes A menudo no puedo permitirme la desaprobación de todos.
¿Por qué algunas historias inspiradoras y algo de redacción de sopa de pollo siempre conmueven a la gente y consiguen el visto bueno de todos?
Una razón muy importante es que estos contenidos dicen lo que mucha gente quiere decir y espera ganar más reconocimiento.
¿Qué pueden hacer su marca y sus productos para que los consumidores obtengan más reconocimiento por parte de ellos?
Por ejemplo, no hay que avergonzarse de ahorrar dinero. No se trata de ganancias insignificantes, porque "verse bella es capital y gastar dinero bellamente es habilidad".
Esto me dijo Quanlian Supermarket.
Por ejemplo, las mujeres deben obedecer las tres virtudes después de casarse, como "los padres ordenan las palabras del casamentero", como "las mujeres deben casarse y tener hijos a los 30 años", etc. Estos estándares sociales fijos han dejado sin aliento a muchas mujeres.
Tienen sus propias vidas, tienen sus propias ideas y esperan ser reconocidos por la sociedad.
En base a esto, sk-II lanzó el anuncio "Ella finalmente va al rincón de las citas a ciegas".
skII-compartió las voces de varias mujeres jóvenes mayores:
Por un lado, es la incomprensión de la sociedad tradicional china hacia las “mujeres sobrantes”; las preocupaciones de los padres.
Al final del comercial, las chicas todavía iban al "Rincón de citas", pero en lugar de comprometerse, escribieron sus verdaderos sentimientos para que sus padres supieran sus verdaderos pensamientos sobre el matrimonio.
SK-II ha pasado de cambiar de piel a reescribir el destino de la mujer, promoviendo valores femeninos independientes y seguros. Su gesto de hablar en favor de las mujeres no sólo fue un tema candente. Más importante aún, como marca, permiten que innumerables mujeres sean reconocidas.
Otro ejemplo es que muchos jóvenes con personalidades extravagantes, como graffitis, música rock, tatuajes, arte callejero, etc., no han sido reconocidos, e incluso se considera que no hacen bien su trabajo.
En base a esto, Momo lanzó "I Am One of Momo" para dar voz a este grupo de jóvenes que aman la vida y tienen personalidades salvajes, y despertar la emoción de los jóvenes usuarios a través de sus propias narraciones. monólogos internos *Ming les dice a todos los jóvenes que Momo te entiende mejor.
Bueno, eso es todo con los ocho deseos humanos básicos anteriores. Espero que pueda inspirar a todos.
Especialmente al hacer marketing y planificar textos publicitarios, ¿puedes pensar detenidamente con qué deseos básicos están relacionados tu marca y tus productos con los consumidores?
Entonces aprovecha este punto para estimular los deseos internos de los consumidores. Los anuncios que tocan la naturaleza humana pueden tener un efecto más fuerte, lo cual es mucho mejor que si lo haces sin un propósito.
Después de todo, incluso la vaca dijo: "¡Puedo calcular las órbitas de los cuerpos celestes, pero no puedo calcular la locura de la naturaleza humana!"
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Texto | Mu Mu Lao Zei (ID de cuenta pública: mumuseo)
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