¿Qué es el precio objetivo?
Los precios objetivos también se llaman objetivos de precios, y su nombre completo en inglés es Pricing Objectives. Son las metas y estándares que las empresas exigen conscientemente alcanzar al momento de fijar los precios de los productos que producen u operan.
Es el principal factor que guía a las empresas a la hora de tomar decisiones de precios. Los objetivos de precios dependen de los objetivos generales del negocio. Empresas de diferentes industrias, diferentes empresas de la misma industria y la misma empresa pueden tener diferentes objetivos de precios en diferentes momentos y bajo diferentes condiciones de mercado.
Influencia
El precio es un factor importante que afecta a los fabricantes, distribuidores, clientes y el futuro del mercado de productos. Fijar un precio adecuado es salvaguardar los intereses de los fabricantes y movilizar el entusiasmo. de distribuidores y atraer clientes para comprar, la clave para derrotar a los competidores, desarrollar y consolidar el mercado.
Los objetivos de precios empresariales afectan directamente los precios de los productos. Este artículo comenzará presentando la clasificación de los objetivos de precios empresariales, profundizará en el impacto de los objetivos financieros de precios empresariales y los objetivos de mercado en los precios, y brindará sugerencias sobre cómo eligen las empresas. objetivos de precios.
1. Clasificación de los objetivos de fijación de precios empresariales Los objetivos de fijación de precios empresariales se refieren a las metas esperadas que las empresas quieren alcanzar al establecer un determinado nivel de precios. El precio del producto se compone de costos de producción, costos de circulación, ganancias e impuestos. Los objetivos de fijación de precios empresariales se dividen en dos categorías: objetivos financieros y objetivos de mercado. Los objetivos financieros incluyen objetivos de costos y objetivos de ganancias.
Objetivo de costo, es decir, el precio del producto debe estar destinado a compensar los costos de producción objetivo de beneficio, es decir, la proporción de beneficio en el precio del producto. Los objetivos de mercado incluyen objetivos de ventas, objetivos de participación de mercado y objetivos de precios estables.
Objetivo de ventas, es decir, buscar maximizar las ventas garantizando al mismo tiempo un objetivo de cuota de mercado determinado, es decir, intentar maximizar la cuota de mercado garantizando al mismo tiempo un objetivo de precio determinado estable, es decir, establecer un objetivo adecuado; precios para mantener estables los precios de los productos entre empresas similares y reducir las pérdidas causadas por la competencia de precios entre empresas.
2. El impacto de los objetivos financieros de fijación de precios corporativos en los precios (1) Objetivos de costes. El costo es la suma de los gastos de producción, comercialización y gestión de una empresa.
3. Los objetivos de precios empresariales pueden mejorar los elementos de gestión integral de las empresas.