Carácter, habilidad, persistencia = éxito

“Dirigí la empresa durante 7 años antes de encontrar mi dirección”. Wang Jianxin (transliteración), de una empresa de apoyo a oficinas en Taiyuan, todavía recuerda las dificultades de los primeros días al iniciar una empresa. negocio. Desde trabajar como soldador después de graduarse hasta pedir dinero prestado para iniciar su primer negocio y ahora dirigir una pequeña empresa con una facturación anual de varios millones, Wang Jianxin lo resumió de la siguiente manera: carácter, capacidad y perseverancia.

Transición de empresas estatales a empresas privadas

Wang Jianxin nació en una familia de campesinos en el condado de Jishan. En el verano de 1991, me gradué del Departamento de Economía y Comercio de la Universidad de Finanzas y Economía de Shanxi y me asignaron a la fábrica de solventes Taiyuan para trabajar como pasante como soldador en el taller de reparación de máquinas. Aunque cada día implica demoler casas, levantar muros, cavar zanjas y tender tuberías, se dice que para un niño rural que puede quedarse en Taiyuan, está muy satisfecho. Pero pronto decidió irse.

En la escuela, Wang Jianxin era un estudiante inquieto. Participaba en la creación de clubes en el sindicato de estudiantes, organizaba el trabajo y el estudio de los estudiantes, etc. Por lo tanto, tengo más o menos conexiones con empresas fuera de la escuela. Después de que me asignaron a Taiyuan Solvent Factory, seguí trabajando a tiempo parcial afuera.

Por un lado, ropa de trabajo de tela tosca, botellas de hidrógeno, botellas de oxígeno y pistolas de soldar, derribar casas, cavar zanjas y ganar un ingreso mensual de 300 yuanes. Por un lado hay un traje, una oficina, un teléfono y un ingreso mensual de 700 yuanes. En estos cortos tres meses, el fuerte contraste hizo que Wang Jianxin tomara una decisión: "Prefiero salir a mendigar que quedarme en una fábrica". Renunció en junio de 1991 y emprendió un viaje de negocios para la nueva empresa el 16 de junio de ese año.

El viaje de negocios "de sur a norte" duró un año y medio. Después del Festival de Primavera de 1993, el negocio de la empresa decayó rápidamente y muchos colegas dimitieron uno tras otro. Pero Wang Jianxin no lo hizo, y Wang Jianxin decidió pasar por las dificultades con su jefe. Esta estancia duró cinco años.

Pide dinero prestado para iniciar tu primer negocio.

Wang Jianxin dijo que su jefe fue bastante bueno con él al principio. Aunque el negocio de la empresa no va bien, su salario no ha bajado en absoluto. Pero la presión financiera después del matrimonio volvió a confundir a Wang Jianxin. Después de una cuidadosa consideración, dejó la empresa en la primavera de 1998.

Más tarde, un amigo me inició en el comercio del carbón durante medio año. Aunque he manejado algunos negocios de forma independiente, por falta de experiencia y personalidad introvertida, todavía no tengo logros. Unos meses más tarde, volvió a estar en paro. Finalmente, tras repetidas invitaciones sinceras de amigos y dificultades financieras, valientemente se unió a la compañía de su amigo.

Pero solo un año después, Wang Jianxin dejó la empresa que lo hacía tener confianza y madurez debido a un negocio. A partir de entonces, en su corazón, siempre sintió que le debía algo a sus amigos.

En vísperas del Festival de Primavera de 1999, Wang Jianxin consiguió un negocio de 20 máquinas de fax con la ayuda de un amigo. Era el día 28 del duodécimo mes lunar y era imposible abastecerse antes de la festividad. Después del Festival de Primavera de 1999, cuando fue a trabajar el primer día del primer mes lunar, discutió con su jefe ir a Beijing a recoger la mercancía. Sin embargo, cuando quiso retirar dinero, el "riesgo de fracaso" hizo que su jefe decidiera no hacer el negocio, lo que puso a Wang Jianxin en una posición difícil. Por un lado, les prometí a mis amigos y clientes que la mercancía llegaría a las 8 a.m. del octavo día, pero por otro lado, mis amigos y mi jefe decidieron no trabajar más. Desesperado, tomó medidas contra su amigo y jefe: tomó el asunto en sus propias manos. Pero no había dinero ni relación de suministro y los clientes tenían poco tiempo para obtener los productos, lo que dejó a Wang Jianxin indefenso.

De prisa, Wang Jianxin pensó en dos personas. Uno de ellos era Wang Fenghua, director comercial de Zaitan Data Company en ese momento. Después de escuchar lo que dijo Wang Jianxin, este amigo, conocido por sus negocios, accedió a contactarla a crédito. Sin embargo, se requiere un depósito de 1.000 RMB por adelantado que se pagará en su totalidad a la llegada. El otro es Chen, director general de Huizhi. Después de escuchar los motivos, Chen aceptó sin dudarlo y recaudó 10.000 yuanes en ese momento. Por la tarde, después de pagar el depósito, Wang Jianxin pidió prestado suficiente dinero a amigos y familiares. A las 12:30 de la noche, se envió el fax a Taiyuan. Después de que se retiraron el dinero y los bienes, Wang Fenghua condujo personalmente la máquina de fax a la estación de tren. Wang Jianxin compró el boleto de la estación durante la noche y partió. Los bienes fueron entregados al cliente a las 7 a.m. del octavo día.

El primer paso para iniciar un negocio

El 26 de marzo de 1999, Wang Jianxin recaudó fondos para registrar Taiyuan AIA Office Support Co., Ltd. Después del registro, la empresa solo tenía 25.000 yuanes de liquidez.

Después de pagar el alquiler, simplemente decorar la tienda y cargar la mercancía, sólo me quedan unas 6.000. En estos momentos, salvo que sólo hay un producto por cada variedad, el resto de la tienda es antigua. El día de la inauguración, Wang Fenghua y otros amigos vinieron a felicitarlo, pero Wang Jianxin se sintió muy incómodo con las escasas muestras y las felicitaciones de los amigos.

"Después de lograr algunos resultados, me volví moralista y de mente estrecha, lo que me hizo cometer errores una y otra vez. Elegí productos para pagar, abrí un restaurante para pagar y una empresa de limpieza empresa que pague..." De 2001 a 2005 En , Wang Jianxin perdió cientos de miles de yuanes. A finales del año pasado, tras asistir a una formación en gestión empresarial, resumió la situación actual de la empresa en ocho palabras: "Completo pero no especializado, variado pero no fluido. Desde este año ha comenzado a ordenar su producto". Ideas y dividimos los productos en suministros de oficina y artículos de primera necesidad, regalos, suministros de TI, letreros impresos y muebles pequeños. Nos adherimos al principio de desarrollo existente de dibujar círculos concéntricos alrededor del alcance comercial actual y expandirlo gradualmente. "El fracaso en la expansión de los negocios dentro de la industria se puede perdonar, pero el fracaso en la expansión de los negocios entre industrias nunca se puede perdonar", afirmó Wang Jianxin.

Hablando de planes futuros, Wang Jianxin dijo: primero, participar en la capacitación y continuar estudiando; segundo, contratar profesionales para unirse a la dirección de la empresa; tercero, planificar la cultura corporativa, etc. Dijo a los periodistas: "Hemos establecido un lema de acción: no dejes de hacer algo sólo porque sea pequeño, y no dejes de hacer algo sólo porque sea pequeño. Hay muchos factores para el éxito empresarial, pero el carácter , la capacidad y la perseverancia son más importantes. Las oportunidades siempre existen, la clave es hacerlo en lugar de decirlo."

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