Colección de citas famosas - Colección de máximas - La respuesta corta a "Tareas comunes de gestión empresarial" explica el antiguo pensamiento de gestión económica chinoEn China, hay muchas personas que han leído "El arte de la guerra" varias veces, y allí tres veces. Hay más gente en Shiliuji. Yo también soy uno de ellos, pero me interesé en "El arte de la guerra" después de leer el libro "Mao Zedong, lucha como un dios". La excelente comprensión y aplicación de Mao Zedong del "Arte de la guerra de Sun Tzu" me hizo darme cuenta de que el valor de la estrategia es inconmensurable, y Mao Zedong la utilizó para librar guerras. "El arte de la guerra" se centra en la importancia de la estrategia. Creo que tiene una gran importancia como referencia para la gestión de las empresas de piensos en esta fase. Solo seleccioné algunos puntos y los desarrollé en función del estado operativo actual de las empresas de piensos, con la esperanza de inspirar un poco a las empresas. Primero, pensemos en una pregunta: ¿Qué factores se deben considerar al administrar una empresa de alimentos balanceados? 1. ¿Existe mercado? ¿Qué tan grande es el mercado? ¿Espacio de desarrollo de mercado? 2. ¿Qué productos necesita el mercado? ¿Que servicios necesitas? (Descubrir necesidades) 3. ¿Qué es lo que más les importa a los clientes? ¿Qué es lo que más falta? (Explorando necesidades potenciales) 4. ¿Qué podemos ofrecer? ¿Cuánto tiempo se puede proporcionar? (Valor de prueba) 5. ¿Nuestra tolerancia? (Prueba de fortaleza económica) 6. ¿Nuestra meta? (El concepto de probar la estrategia de desarrollo empresarial y corporativo) Cuando me comuniqué con algunos inversores en nuevas empresas de piensos, encontré más confusión. Siguieron afirmando qué tipo de productos producirían según qué tipo de estrategia de producto, pero al final dijeron: Sin embargo, para que la empresa sobreviva, primero debe adaptarse a las necesidades del mercado, producir algunos productos populares. , aumentar las ventas y resolver primero los problemas de supervivencia de la empresa, y luego considerar la cuestión del desarrollo; parece razonable, pero en mi opinión, la supervivencia y el desarrollo no son contradictorios, pero a menudo se oponen artificialmente; De hecho, la relación entre desarrollo y supervivencia nunca ha sido aislada. Sólo existe una diferencia entre "buscar el desarrollo con una perspectiva de supervivencia" y "buscar la supervivencia con una perspectiva de desarrollo". Más del 80% de las empresas pertenecen a la primera categoría (que buscan el desarrollo con una perspectiva de supervivencia), mientras que sólo el 20% o menos pertenecen a la segunda categoría (que buscan la supervivencia con una perspectiva de desarrollo). los resultados hablan por si mismos. Una vez que una empresa determina su concepto de desarrollo, equivale a generar confianza, convicción, determinación y coraje. Esto es lo que necesitan los verdaderos empresarios. Muchas empresas no harán las seis pequeñas preguntas anteriores, pero todas son preguntas importantes. ¿Por qué? ¡No puedo responder! O darle algunos conceptos vagos: estimaciones, especulaciones, posibilidades, etc. En pocas palabras, hay un problema con la estrategia. Según la explicación de Sun Tzu sobre el arte de la guerra, se trata de "luchar primero y luego ganar". ¡La probabilidad de éxito es muy pequeña y la buena suerte no siempre te acompañará! Pensemos en otra pregunta: ¿Cuál es el mayor desperdicio que provocan actualmente las empresas de piensos? 1. Los empleados trabajan de manera incorrecta; 2. Están inactivos; 3. El departamento de marketing tiene poco conocimiento del mercado; es posible que algunas personas no quieran admitirlo; Si se analiza más a fondo, la mayoría de las empresas de piensos se sorprenderían: el desperdicio se produce todo el tiempo. Muchas empresas gastan demasiada energía en cómo fortalecer la gestión ideológica, la gestión de sistemas y la evaluación de objetivos, mientras ignoran la construcción de procesos y estándares. El departamento de marketing se centra demasiado en las técnicas de marketing y la promoción y descuida la investigación y el análisis de mercado. Todo el mundo intenta desperdiciarlo hasta que las empresas dudan y los especialistas en marketing se frustran. Por eso, abogo por que más personas presten atención a la estrategia, para que las empresas puedan ser más claras, más duraderas y más efectivas en sus operaciones. A continuación se muestra un clip de "El arte de la guerra" de Sun Tzu para que todos lo disfruten. Primero, aprende el quinto, aprende sus tácticas y busca sus emociones: el primero es el Tao, el segundo es el cielo, el tercero es la tierra, el cuarto es universal y el quinto es la ley. Tao hace que las personas sean coherentes con el mundo, capaces de morir con él, vivir con él y no tener miedo de las dificultades. Cielo, yin y yang, frío y calor, sistema de tiempo. Las personas que viven en la tierra están lejos y cerca, peligrosas y fáciles, anchas y estrechas, vivas y muertas. General, sabiduría, fe, benevolencia, coraje y rigor. Legalismo, sistema de música, modo oficial, uso principal. Tao significa cultura corporativa, y prestarle atención es establecer una visión * * * respecto a la cultura corporativa, los cambios ocurridos en las empresas de alimentos en los últimos diez años han sido mixtos. Las pequeñas empresas han comenzado a discutir la cultura corporativa, lo que demuestra que la importancia de la cultura corporativa ha sido ampliamente aceptada. Sin embargo, la mayoría de las empresas tienen malentendidos sobre la cultura corporativa. No se puede descartar que algunas empresas tengan motivos impuros y traten de disfrazarse de cultura para engañar primero a los empleados, luego a los clientes y finalmente a sí mismas. Hay demasiadas explicaciones para la "cultura corporativa", lo cual es un malentendido en los círculos teóricos. Demasiados estándares equivalen a ningún estándar. Personalmente, entiendo que el significado de la cultura corporativa es la cristalización del pensamiento, el comportamiento y el espíritu corporativo, por lo que la cultura corporativa no se puede crear de la noche a la mañana, ni una empresa de consultoría puede ayudarlo a crearla. Las empresas de consultoría pueden ayudar a describir la visión de * * *, ayudar a resumir, resumir y refinar, y ayudar a formular objetivos estratégicos corporativos, procesos de trabajo y... Una buena cultura corporativa debe ser un comportamiento de los empleados guiado por el pensamiento correcto de los inversores. Las reglas y regulaciones basadas en el buen comportamiento y hábitos de los empleados son verdaderamente efectivas. Consulte la imagen a continuación: Mi explicación es que el propietario primero establece una filosofía comercial correcta y tiene un alto ámbito comercial, toma la iniciativa en el establecimiento y cumplimiento del sistema, incluso si se trata de una regla oculta que corrige el comportamiento comercial; Por último, la empresa considera el disfrute personal. En un punto, el equipo empresarial de Hefeng Group es un modelo de éxito. Las empresas deben seguir este procedimiento para los empleados: en primer lugar, proporcionar un mejor entorno de trabajo (incluido un entorno humanista); como sea posible, e influir en el comportamiento de los empleados a través del comportamiento de los gerentes. Cuando los empleados tienen fuerza centrípeta y altas expectativas para la empresa, se implementa una gestión estandarizada para lograr la unificación y mejora de la conciencia ideológica de los empleados. ¿Formalidad o renunciar a la mitad del camino al implementar una gestión estandarizada? ¿Por qué las empresas siempre se lamentan de que la lealtad de los empleados sea cada vez menor? Recomiendo revisar el procedimiento anterior para ver si es correcto.
La respuesta corta a "Tareas comunes de gestión empresarial" explica el antiguo pensamiento de gestión económica chinoEn China, hay muchas personas que han leído "El arte de la guerra" varias veces, y allí tres veces. Hay más gente en Shiliuji. Yo también soy uno de ellos, pero me interesé en "El arte de la guerra" después de leer el libro "Mao Zedong, lucha como un dios". La excelente comprensión y aplicación de Mao Zedong del "Arte de la guerra de Sun Tzu" me hizo darme cuenta de que el valor de la estrategia es inconmensurable, y Mao Zedong la utilizó para librar guerras. "El arte de la guerra" se centra en la importancia de la estrategia. Creo que tiene una gran importancia como referencia para la gestión de las empresas de piensos en esta fase. Solo seleccioné algunos puntos y los desarrollé en función del estado operativo actual de las empresas de piensos, con la esperanza de inspirar un poco a las empresas. Primero, pensemos en una pregunta: ¿Qué factores se deben considerar al administrar una empresa de alimentos balanceados? 1. ¿Existe mercado? ¿Qué tan grande es el mercado? ¿Espacio de desarrollo de mercado? 2. ¿Qué productos necesita el mercado? ¿Que servicios necesitas? (Descubrir necesidades) 3. ¿Qué es lo que más les importa a los clientes? ¿Qué es lo que más falta? (Explorando necesidades potenciales) 4. ¿Qué podemos ofrecer? ¿Cuánto tiempo se puede proporcionar? (Valor de prueba) 5. ¿Nuestra tolerancia? (Prueba de fortaleza económica) 6. ¿Nuestra meta? (El concepto de probar la estrategia de desarrollo empresarial y corporativo) Cuando me comuniqué con algunos inversores en nuevas empresas de piensos, encontré más confusión. Siguieron afirmando qué tipo de productos producirían según qué tipo de estrategia de producto, pero al final dijeron: Sin embargo, para que la empresa sobreviva, primero debe adaptarse a las necesidades del mercado, producir algunos productos populares. , aumentar las ventas y resolver primero los problemas de supervivencia de la empresa, y luego considerar la cuestión del desarrollo; parece razonable, pero en mi opinión, la supervivencia y el desarrollo no son contradictorios, pero a menudo se oponen artificialmente; De hecho, la relación entre desarrollo y supervivencia nunca ha sido aislada. Sólo existe una diferencia entre "buscar el desarrollo con una perspectiva de supervivencia" y "buscar la supervivencia con una perspectiva de desarrollo". Más del 80% de las empresas pertenecen a la primera categoría (que buscan el desarrollo con una perspectiva de supervivencia), mientras que sólo el 20% o menos pertenecen a la segunda categoría (que buscan la supervivencia con una perspectiva de desarrollo). los resultados hablan por si mismos. Una vez que una empresa determina su concepto de desarrollo, equivale a generar confianza, convicción, determinación y coraje. Esto es lo que necesitan los verdaderos empresarios. Muchas empresas no harán las seis pequeñas preguntas anteriores, pero todas son preguntas importantes. ¿Por qué? ¡No puedo responder! O darle algunos conceptos vagos: estimaciones, especulaciones, posibilidades, etc. En pocas palabras, hay un problema con la estrategia. Según la explicación de Sun Tzu sobre el arte de la guerra, se trata de "luchar primero y luego ganar". ¡La probabilidad de éxito es muy pequeña y la buena suerte no siempre te acompañará! Pensemos en otra pregunta: ¿Cuál es el mayor desperdicio que provocan actualmente las empresas de piensos? 1. Los empleados trabajan de manera incorrecta; 2. Están inactivos; 3. El departamento de marketing tiene poco conocimiento del mercado; es posible que algunas personas no quieran admitirlo; Si se analiza más a fondo, la mayoría de las empresas de piensos se sorprenderían: el desperdicio se produce todo el tiempo. Muchas empresas gastan demasiada energía en cómo fortalecer la gestión ideológica, la gestión de sistemas y la evaluación de objetivos, mientras ignoran la construcción de procesos y estándares. El departamento de marketing se centra demasiado en las técnicas de marketing y la promoción y descuida la investigación y el análisis de mercado. Todo el mundo intenta desperdiciarlo hasta que las empresas dudan y los especialistas en marketing se frustran. Por eso, abogo por que más personas presten atención a la estrategia, para que las empresas puedan ser más claras, más duraderas y más efectivas en sus operaciones. A continuación se muestra un clip de "El arte de la guerra" de Sun Tzu para que todos lo disfruten. Primero, aprende el quinto, aprende sus tácticas y busca sus emociones: el primero es el Tao, el segundo es el cielo, el tercero es la tierra, el cuarto es universal y el quinto es la ley. Tao hace que las personas sean coherentes con el mundo, capaces de morir con él, vivir con él y no tener miedo de las dificultades. Cielo, yin y yang, frío y calor, sistema de tiempo. Las personas que viven en la tierra están lejos y cerca, peligrosas y fáciles, anchas y estrechas, vivas y muertas. General, sabiduría, fe, benevolencia, coraje y rigor. Legalismo, sistema de música, modo oficial, uso principal. Tao significa cultura corporativa, y prestarle atención es establecer una visión * * * respecto a la cultura corporativa, los cambios ocurridos en las empresas de alimentos en los últimos diez años han sido mixtos. Las pequeñas empresas han comenzado a discutir la cultura corporativa, lo que demuestra que la importancia de la cultura corporativa ha sido ampliamente aceptada. Sin embargo, la mayoría de las empresas tienen malentendidos sobre la cultura corporativa. No se puede descartar que algunas empresas tengan motivos impuros y traten de disfrazarse de cultura para engañar primero a los empleados, luego a los clientes y finalmente a sí mismas. Hay demasiadas explicaciones para la "cultura corporativa", lo cual es un malentendido en los círculos teóricos. Demasiados estándares equivalen a ningún estándar. Personalmente, entiendo que el significado de la cultura corporativa es la cristalización del pensamiento, el comportamiento y el espíritu corporativo, por lo que la cultura corporativa no se puede crear de la noche a la mañana, ni una empresa de consultoría puede ayudarlo a crearla. Las empresas de consultoría pueden ayudar a describir la visión de * * *, ayudar a resumir, resumir y refinar, y ayudar a formular objetivos estratégicos corporativos, procesos de trabajo y... Una buena cultura corporativa debe ser un comportamiento de los empleados guiado por el pensamiento correcto de los inversores. Las reglas y regulaciones basadas en el buen comportamiento y hábitos de los empleados son verdaderamente efectivas. Consulte la imagen a continuación: Mi explicación es que el propietario primero establece una filosofía comercial correcta y tiene un alto ámbito comercial, toma la iniciativa en el establecimiento y cumplimiento del sistema, incluso si se trata de una regla oculta que corrige el comportamiento comercial; Por último, la empresa considera el disfrute personal. En un punto, el equipo empresarial de Hefeng Group es un modelo de éxito. Las empresas deben seguir este procedimiento para los empleados: en primer lugar, proporcionar un mejor entorno de trabajo (incluido un entorno humanista); como sea posible, e influir en el comportamiento de los empleados a través del comportamiento de los gerentes. Cuando los empleados tienen fuerza centrípeta y altas expectativas para la empresa, se implementa una gestión estandarizada para lograr la unificación y mejora de la conciencia ideológica de los empleados. ¿Formalidad o renunciar a la mitad del camino al implementar una gestión estandarizada? ¿Por qué las empresas siempre se lamentan de que la lealtad de los empleados sea cada vez menor? Recomiendo revisar el procedimiento anterior para ver si es correcto.
Los empleados de algunas empresas todavía tienen dificultades para llegar a fin de mes. Los jefes ya se dan el lujo de pedir a los empleados que contribuyan en grandes reuniones, lo que sólo traerá más quejas. El clima es un factor importante cubierto por la gestión estratégica-PEST: entorno político y legal, entorno económico, entorno tecnológico, entorno social y cultural, específicamente el entorno industrial, entorno de inversión regional, políticas preferenciales, etc. , como el impacto de la construcción de un nuevo campo socialista en la agricultura y la ganadería, el impacto del maíz industrial en las materias primas, el impacto de las epidemias en el entusiasmo por la cría, el impacto de los costos laborales en el número de agricultores en libertad, el impacto de los costos de transporte en la competencia regional, el impacto de la bioseguridad en el Impacto de la agricultura a gran escala. La ubicación geográfica es un factor importante en el desarrollo de su estrategia de marketing. A las empresas de piensos les gusta hacer valer sus derechos y suelen utilizar frases promocionales como “los productos se exportan a todas partes del país”. Parece que esto es suficiente para demostrar el tamaño de la empresa, pero el área de mercado no equivale a la participación de mercado. Las ventas superficiales no han provocado el crecimiento y la estabilidad de la base de clientes ni la prosperidad de la empresa. Por el contrario, muchos dueños de negocios son como la lenteja de agua y el agua, incapaces de escucharlos. De hecho, las empresas no tienen por qué estar ávidas de tamaño geográfico. La era de las carreras de caballos no organizadas ha pasado. Después de décadas de desarrollo, la situación entre las empresas de piensos está cambiando y está tomando forma una situación competitiva. No hay muchas ventajas geográficas, pero el cansancio es motivo de preocupación. Shandong Liuhe adopta un modelo de marketing profundo de desarrollo rodante regional y ha ganado voz absoluta en el mercado de Shandong. Guangshun, Guangxi Xiangyang y Yunnan Shennong también han logrado un desarrollo deslumbrante en sus respectivas regiones, y Yunnan Shennong también ha ajustado su estrategia de manera oportuna. Los generales han sido los dueños de los recursos humanos desde la antigüedad. Como dice el refrán, "Un general es incompetente y mil tropas están agotadas" y "Es fácil conseguir miles de tropas, pero un general es difícil de encontrar". El "general" de una empresa no es un simple líder, sino un simple líder. un entrenador. A las empresas de alimentación actuales no les faltan líderes, sólo entrenadores, incluidas empresas de consultoría, profesores y entrenadores. Cuando la dirección es correcta, los métodos son garantía de eficiencia. Los métodos, la pasión y el sentido de responsabilidad son interdependientes. Muchos de nuestros empleados no nacen sin pasión y responsabilidad. En una atmósfera de falta de métodos a largo plazo, es probable que todo quede en nada, sufra reveses, sufra de baja eficiencia y bajos rendimientos. Por lo tanto, los "generales" de hoy no deben ser complacientes con sus capacidades personales de avance, sino que deben dedicarse a la iluminación teórica y práctica y encontrar el método más apropiado. Las leyes, es decir, las organizaciones, los procesos y estándares de trabajo, así como las reglas, regulaciones y planes de evaluación del desempeño formulados como resultado, la estructura determina la función, por lo que existe una diferencia entre diamante y grafito. Algunas empresas no entienden el papel de la estructura, o piensan que cuanto más departamentos y más compleja sea la estructura, más avanzada será la empresa, o que es sólo una forma pintada en la pared. La estructura organizativa de una empresa está estrechamente relacionada con el ciclo de vida de la empresa. Las funciones asignadas a la empresa en diferentes ciclos de vida son diferentes, lo que determina que la empresa debe tener una estructura organizativa correspondiente para implementarla. Las empresas no deben copiar las estructuras organizativas de otras personas, especialmente los libros. Es normal que causen problemas. Para la gran mayoría de las empresas de piensos, la tecnología y los estándares son aún más pálidos y débiles, arbitrarios, arbitrarios, arbitrarios: cambian constantemente, pero no sé por qué. Cada nuevo gerente que asume el cargo tiene que luchar vigorosamente. En la superficie, es vigoroso, pero de hecho, en la empresa que tengo frente a mí, ¿dónde está la era que se ha ido? Detrás de mí, ¿dónde está la próxima generación? Todos son como un pedazo de tierra cultivada. Todos tienen que duplicar la tierra, pero las cosechas no son prósperas. El activo más valioso de una empresa centenaria son sus procesos y estándares. A medida que los procesos y estándares se vuelven cada vez más maduros, la empresa también parecerá madura: una empresa madura no quedará congelada debido a algunos problemas, como accidentes de calidad, fuga de cerebros, cambios en el entorno del mercado, etc. En segundo lugar, sería demasiado rendirse sin luchar; si el templo no venciera antes de la batalla, sería muy poco; Si ganas más, si ganas menos, ¿sería mejor no tener nada? En una clase abierta, me reí y dije que el 90% de las empresas de piensos no habían realizado estudios de mercado ni planificación de mercado. Un director general de Shenzhen Chengnong Co., Ltd. me corrigió de inmediato: no es el 90%, es el 99%; Estoy escribiendo el "Manual de marketing de piensos moderno", que incluye cinco partes: novato, crecimiento, proceso, innovación y gestión. Durante el proceso, nos centramos en diseñar un proceso de desarrollo de mercado denominado "Doce Pasos Dorados": 1. División o selección regional; 2. Investigación de mercado; 3. Selección del mercado objetivo; 4. Determinación de mercados clave; 6. Identificar clientes clave; 7. Formular planes de desarrollo; 8. Formular planes de desarrollo; 10. Seguimiento y control de procesos. Ciclo de Desarrollo" y "Ciclo de Desarrollo de Mercado"; en este diagrama de flujo, me enfoco en explicar y analizar el segundo y séptimo proceso: investigación de mercado y planificación del desarrollo. Hasta donde yo sé, las empresas de piensos son bastante descuidadas e indiferentes a estos dos procesos. ¡Estos dos procesos son la clave para la planificación! ¡El lanzamiento de las funciones de mercado de las empresas de piensos es inminente! En tercer lugar, los soldados conocen desde hace mucho tiempo su arrogancia y no son expertos en el juego. Los que lucharon durante mucho tiempo y beneficiaron al país y al pueblo nunca han desaparecido. Por lo tanto, las personas que no se dan cuenta plenamente de los peligros de luchar no pueden darse cuenta plenamente de los beneficios de luchar. El marketing requiere peticiones constantes de pedidos, y "nunca es demasiado pronto para pedir pedidos". Los especialistas en marketing suelen ignorar o abandonar esto. Una vez conocí a un vendedor que debería haber recibido una formación sistemática; En el proceso de comunicación conmigo, utilizó constantemente técnicas de marketing. Nos lo pasamos muy bien hablando. También presentó los productos que quería promocionar. Desafortunadamente, no pidió pedido hasta el final. "Si presentas un producto sin pedir un pedido, probablemente estés trabajando para un competidor". Esta frase tiene un significado profundo. Por eso quiero decir que el marketing y la elocuencia realmente no tienen una relación especial.