Compartir estrategias de marketing inmobiliario en ciudades de tercer y cuarto nivel (Treinta y seis estrategias)
1. Hay obras maestras en pueblos pequeños.
También puede haber obras de primer nivel en ciudades que no son de primer nivel. Más allá del norte, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen, es como el bosque primaveral al otro lado del lago Long en Chongqing. Este artículo analiza las ciudades pequeñas y presta más atención a las ciudades de tercer y cuarto nivel. Incluso si la influencia general no es suficiente para irradiarse en todo el país, aún pueden liderar la región en algunos aspectos. Como operador de marketing, debes tener la mentalidad de "hacer una obra maestra en un pueblo pequeño" y crear clásicos para la ciudad basándose en los principios de responsabilidad, respeto y valor.
2. La copia debe estar deformada
La copia debe estar deformada, es decir, no se puede copiar directamente el modelo de marketing de las ciudades de primer nivel. Adaptar las medidas a las condiciones locales, a las diferentes personas y avanzar con los tiempos. La particularidad de cada ciudad hace que el marketing inmobiliario no sea una solución única. La cuestión es que las capacidades urbanas deficientes determinan diferencias en la madurez del mercado inmobiliario, así como diferencias en los valores y hábitos de comportamiento de los consumidores, que a su vez determinan inevitablemente diferencias en el posicionamiento de los proyectos, el diseño de productos y las estrategias de marketing. El mismo Greentown tiene diferentes prácticas de marketing en Shanghai, Hangzhou y Nantong.
3. Seguir al gobierno
Escuchar al partido y seguir al gobierno. La adquisición de terrenos depende de la planificación urbana, el desarrollo depende de la orientación gubernamental y los productos escuchan la voz de la sociedad. Éste es el requisito previo para una comercialización exitosa. La ciudad de Nantong Wantong afirma en voz alta que "la ciudad está orientada al este y la vida es muy accesible". Cuando obtuvimos el terreno por primera vez, elegimos una de tres parcelas. Dimos fuertes sugerencias y, después de la confirmación del desarrollador, finalmente obtuvimos la más remota. y el terreno más barato La primera ciudad del Lejano Oriente, que se autocrítica internamente, se convirtió en el Caso Estrella de Nantong en 2008-2009. Ya sabes: ir en la dirección correcta siempre es más importante que la posición.
4. Sé valiente y sé el primero
Sé el primero o sé el primero de forma creativa. Sobre todo, debe haberlo hecho. Remodelar el valor de las parcelas, crear los mejores inmuebles dentro de una determinada gama; comercializar nuevas categorías, crear productos que sean los primeros en la ciudad, introducir una variedad de servicios y actividades sin precedentes, etc. La primera mansión urbana de estilo ART DECO; el primer inmueble en albergar conciertos sinfónicos; la primera villa que se inaugurará en una zona de súper demostración. Nantong todavía tiene muchas novedades en el futuro.
5. Puede haber benchmarks
El marketing de benchmark es una estrategia de marketing que establece un sistema de coordenadas inmobiliarias, busca benchmarks y los imita personalmente. Puede haber un punto de referencia general para el sector inmobiliario. Por ejemplo, Nantong Wanhao Huafu toma como punto de referencia el Shanghai China Resources Bund Jiuli (el punto de referencia se genera mediante la configuración del sistema después de una consideración exhaustiva de varias dimensiones, derivadas de parcelas de tierra, productos, empresas, etc.). y consideraciones de marketing), o puede haber puntos de referencia para subdivisiones, como Long Lake como punto de referencia para el área de demostración de Yosemite. Tenga un punto de referencia y no se confunda.
6. Absolutamente un huésped local
Hay muchas historias en este pequeño pueblo, y especialmente amo mi casa. En comparación con las ciudades de primer nivel, la ubicación geográfica de los clientes puede ser un punto crucial en la especificidad del marketing. Debido a las perspectivas de vida limitadas y al radio de vida limitado, los compradores de viviendas generalmente aceptan el "antiguo lugar". Además, debido a la limitada población migrante, el consumo residencial en las ciudades pequeñas depende principalmente de los clientes locales (la proporción de población migrante en ciudades orientadas a la exportación como Suzhou es diferente). En la primera fase de la ciudad de Nantong Wantong, la proporción de aborígenes en la ciudad de Guanyinshan es cercana al 50%.
7. Personas propietarias de casas y automóviles
Las ventas de viviendas comerciales actuales están dirigidas en muchos lugares a personas propietarias de casas y automóviles. Puede que no lo creas, pero al menos es cierto en Nantong. Compensación por demolición, asignación gubernamental, etc. Con el creciente desarrollo del mercado del automóvil, la proporción de propietarios de automóviles también está aumentando gradualmente. No es difícil entender por qué los clientes de casas de lujo como Yosemite y Vanguard vienen en coche. Incluso los clientes de Wantong City vienen en coche. Por lo tanto, los operadores de marketing deben prestar atención. La experiencia de vida y de consumo de los clientes puede no ser la esperada.
8. Medio paso adelante
Si das medio paso menos, subestimarás a Nantong, y si das medio paso más, sobreestimarás al cliente. Aunque pueden poseer casas y automóviles y, a menudo, ir de compras al extranjero, su calidad general todavía está por detrás de los consumidores de las ciudades de primer nivel. Entonces, ya sea posicionamiento de proyectos, diseño de productos o estrategia de marketing, sólo medio paso por delante. El estilo arquitectónico y el área de demostración de Yosemite son elementos importantes de su éxito. En las ciudades de primer nivel, puede que no sea más que eso, pero en Nantong, está medio paso por delante y ya se ha implementado, por lo que puede simplemente sentarse y esperar a los clientes.
9. ¿La has visto en Shanghai?
La pregunta surge ¿cómo elegir? ¿España o Inglaterra? ¿Habitación finamente decorada o tosca? ¿Casa adosada o mansión de una sola planta? Metodología de posicionamiento, no importa cuál nos puede dar la respuesta. Solo quiero decir una cosa: ¡fabrica productos dirigidos a los consumidores que hayan visto en ciudades de primer nivel y quieran comprar! Vi Green Lake World en Shanghai y me gustó el estilo ART DECO, por lo que China Hong Kong City y Wan Hao Hua Fu eran así. En Shanghai vi Vanke Rancho Santa Fe o Longfor Villa en otros lugares, y fui a Yosemite, donde estaban. es el mar Mediterráneo en Nantong. De esta manera se puede ahorrar la mitad del argumento de venta.
10. Se ve hermoso
Si las ciudades de primer nivel pueden tener mansiones minimalistas, una elegante decoración moderna de estilo chino y una Bahía Hanbi que regresa al campo natural, entonces en un pequeño En una ciudad como Nantong, debes fabricar productos clásicos que luzcan hermosos y te enamoren a primera vista. La calidad aristocrática del neoclasicismo y el puro estilo extranjero del estilo español son las mejores opciones para la práctica de seguros. Si está medio paso por delante, puede mezclar el Tianzi No. 1 de Gemdale con el estilo mansión, o puede tener el estilo Wright Prairie de la serie Washington de Yicheng.
Existen riesgos en las pruebas y los productos deben usarse con precaución.
11. El mercado se promueve paso a paso
Algunos expertos tienen estándares para mercados a gran escala en ciudades de tercer y cuarto nivel: si el área total de construcción supera el metro cuadrado per cápita de la población urbana total, se considera un mercado de gran escala. La población urbana es de 200.000 habitantes, y si supera los 200.000 metros cuadrados, es un gran mercado. La población urbana de Nantong es cercana a los 900.000 habitantes. Según esta lógica, la población total de Nantong es sólo Zhongnan Century City y los suburbios son Hengsheng Manor. Creo que este es un método, pero lo más importante es que depende de la descontaminación anual de las viviendas comerciales en la ciudad. Según el ritmo de desarrollo del desarrollador, cualquier ciclo de desarrollo de más de 5 años debe considerarse un mercado. Si se consumen 100.000 metros cuadrados al año, 500.000 metros cuadrados pueden considerarse un gran mercado. Los tres principios del marketing de mercado son: consideración integral, implementación paso a paso y comienzo colectivo.
12. Sorprenda a la oficina de ventas
¿Qué es lo más crítico en la segunda mitad del marketing de una pequeña ciudad (la primera mitad es el posicionamiento y los productos, la segunda mitad es la promoción y las ventas)? )? Personas con experiencia nos dicen: creación de sitios y actividades de clientes. Debido a que el efecto de los medios no es lo suficientemente obvio y los canales precisos no son lo suficientemente claros, es inmejorable gastar dinero en el sitio. Al mismo tiempo, la reputación del cliente es muy importante y es importante realizar más actividades, lo cual. se discutirá más adelante. La creación en el sitio no debería ser un arrepentimiento en las ciudades de primer nivel porque los clientes son muy exigentes, mientras que debería ser impactante en las ciudades de segundo y tercer nivel porque esperan ser superados. Nantong Yosemite y Wanhao Washington fueron las experiencias in situ más impactantes de ese año. "Tontos, de alta tecnología, verdes y ecológicos", resumió Xiao Jin, vicepresidente de Beijing Vanke, los tres grandes trucos que conmocionaron el panorama y que poco a poco se están realizando en las ciudades de segundo y tercer nivel.
13. Impresionantes casas modelo
Según los resultados de la investigación y el análisis de Vanke Group: entre los puntos de contacto con los clientes en las comunidades de nivel medio, las casas modelo son el eslabón más importante (clasificación de puntos de contacto con el cliente en comunidades de alto nivel) El número uno es el bastión del espíritu comunitario, como la entrada/campanario). En las ciudades de segundo y tercer nivel, el primer foco de contacto con los clientes también son las casas modelo. El lema principal de la ciudad de Nantong Wantong durante bastante tiempo ha sido "Ve a la ciudad de Wantong y mira las casas modelo". Diseñadores de ciudades de primer nivel, empresas de eventos de ciudades de primer nivel, comerciantes de ciudades de primer nivel, hay muchos tipos de casas modelo y no las enumeraré todas aquí.
14. Súper Área de Demostración
Si la casa modelo no es suficiente para sorprender a los clientes, entonces la Súper Área de Demostración se ha convertido en una acción obligatoria en el marketing residencial. En las ciudades de segundo y tercer nivel, los proyectos inmobiliarios básicamente de marca están en línea con las ciudades de primer nivel y los desarrolladores de primer nivel, con grandes inversiones en áreas de demostración para demostrar la solidez del producto en profundidad. Este es un mantra inmejorable. El hardware del área de demostración incluye una oficina de ventas, casas modelo y áreas de modelos arquitectónicos y de jardines, así como sistemas de software: sistema de ventas, sistema de servicios inmobiliarios y sistema de atención al cliente. En las ciudades de segundo y tercer nivel, si desea convertirse en un líder de la industria, puede tener una súper zona de demostración.
15. Superioridad del aire exterior
En el acto, en el acto, en el acto. No dejes de pasar por allí. Si la escena es la primera, entonces los cañones antiaéreos exteriores están empatados en primer lugar. Son muchas las historias de este pequeño pueblo, lleno de alegría y alegría. Mira hacia arriba y te veo, mira hacia abajo, es común que la gente del campo no lea el periódico ni vea la televisión y salga. Aproveche la superioridad aérea, bloquee la entrada y salida, utilice posiciones tridimensionales y una combinación integral de medios exteriores. Además, en la estrategia de colocación de medios exteriores, se pueden utilizar tableros de anuncios para aumentar la frecuencia de reemplazo. Lo más importante a destacar es que, por ejemplo, en la parte sur del centro de la ciudad, las vallas de las obras deben ser altas, imponentes y de alta calidad. Esto no sólo sirve para la publicidad, sino también para el proceso psicológico de fijación de precios. clientes.
16. Aparecer de la noche a la mañana
La estrategia de medios incluye la estrategia de combinación de medios y la estrategia de colocación de medios. La combinación de medios no es difícil. Lo que sí es difícil es la ubicación de los medios y cómo lograr una buena combinación de innovación y eficacia. Las ciudades de primer nivel tienden a innovar en los medios impresos, mientras que las ciudades de segundo y tercer nivel están más dispuestas a optar por lograr avances e innovaciones en los medios al aire libre. La visión temporal y espacial del marketing enfatiza la relación entre "predicción" y "cambio".
17. La ola de regreso a casa durante el Festival de Primavera
La contribución especial de los camaradas del frente en ciudades de segundo y tercer nivel sigue siendo una cuestión de tiempo y espacio. . Las temporadas de mayor concentración de compra de viviendas son, por supuesto, las mismas que las de las ciudades de primer nivel: primavera y otoño. Sin embargo, como hay muchos trabajadores inmigrantes y mucha gente haciendo negocios en todo el país, regresar a casa para el Festival de Primavera también es una buena temporada para el marketing residencial. Cuanto menor sea el nivel de energía de la ciudad y menor el grado de posicionamiento de la propiedad, más efectivo será esto. Nantong es la ciudad natal de la arquitectura. Muchos profesionales de la industria de la construcción compran casas durante el Festival de Primavera para recompensar a sus familias.
18. Céntrate en los periódicos
No es que los medios de comunicación sean inútiles, es que los métodos que utilizas no son efectivos. Aunque el número de lectores de periódicos en ciudades que no son de primer nivel es limitado y el efecto de promoción inmobiliaria no es tan bueno como el de las ciudades de primer nivel, siempre hay una manera de introducir cosas nuevas. Todo tipo de concentración, el estilo de juego es asombroso. Por ejemplo, la extensión de 16 páginas de Shanghai Sheshan No. 3, la biblioteca multimedia del Shanghai Youth Club, la portada del periódico Gemdale Sheshan Tianjing y otras técnicas pueden imitarse en ciudades de segundo y tercer nivel. Nantong Wanhao Washington, varios periódicos y medios han adoptado una estrategia publicitaria centralizada, combinada con publicidad exterior e in situ, para detonar rápidamente el mercado.
19. Tira del banner como quieras
Hay un tipo de posición que siempre se ignora, se llama banner. Especialmente para la promoción de casas de lujo, este enfoque aparentemente de bajo costo a menudo se considera inconsistente con los hábitos de contacto con los medios de los clientes objetivo. Ya sean zonas residenciales, mercados o lugares por los que simplemente pasa. De hecho, independientemente de las pancartas o los cañones antiaéreos, los medios que pueden atacar a los clientes son buenos medios.
20. Hacer grande el evento
Existen dos tipos de actividades según su finalidad: actividades de relaciones públicas y actividades promocionales. Las actividades aquí deben ser a gran escala, refiriéndose principalmente a actividades de relaciones públicas, y el objetivo es la influencia de la marca.
Por lo general, cuando las marcas extranjeras ingresan a ciudades de segundo y tercer nivel, tendrán sedes de medios, que básicamente entran en esta categoría. La estrategia sugar daddy es la primera opción para grandes eventos.
21. También me gustan los calentamientos
Además de ampliar las actividades, poco a poco se ha ido convirtiendo en una acción prescrita otro tipo de actividades. En los cuatro libros de promoción (sitio, actividad, utilería, medios), este tipo de actividad se sitúa en el sitio, por lo que el efecto compuesto queda plenamente demostrado. Este es el calentamiento para el fin de semana. Las mujeres, los niños y las mascotas son las tres armas mágicas que están casi sincronizadas con las ciudades de primer nivel.
22. Los accesorios son prácticos y prácticos
En las ciudades de segundo y tercer nivel, por lo general no gastan mucho dinero en hacer accesorios de venta. Por ejemplo, los materiales, la practicidad es lo primero. Los consumidores probablemente no darán puntos extra al precio psicológico del proyecto sólo porque la documentación del edificio sea de alta calidad. Si hay libros de piso se suelen hacer por etapas para fines prácticos; si se hacen páginas plegadas, suelen ser de páginas individuales, tipo habitación, deben estar disponibles y preferiblemente poder distribuirse; Todo esto debe ser práctico. Otros accesorios de ventas a gran escala dentro de la oficina de ventas, como modelos de mesas de arena, etc., no se analizan aquí. En un momento, la ciudad de Nantong Wantong hizo varios carteles enrollables para comparar y mostrar diversos datos que valía la pena comprar, y los resultados fueron buenos.
23. Eficacia publicitaria
¡La publicidad eficaz es imprescindible! En las ciudades de primer nivel, la publicidad inmobiliaria aún puede tener la oportunidad de generar más atractivo de imagen y comunicación de marca. En las ciudades de segundo y tercer nivel, es mejor no correr este riesgo. Los consumidores son pragmáticos, los desarrolladores son pragmáticos y su publicidad debe ser pragmática. Por supuesto, ser pragmático no significa mostrar directamente representaciones, planos de habitaciones y precios. Wanhao Washington está "dedicado a quienes escriben leyendas". El momento adecuado, el inmueble adecuado, este tipo de atractivo también se denomina pragmático.
24. Ciencia avanzada de nomenclatura de casos
La nomenclatura de casos es una gran pregunta. Es lo principal que recuerdan los consumidores. El mejor portador del alma del proyecto, la estrategia del caso y el mejor método en ciudades de segundo y tercer nivel: aprender de los avanzados. Establezca puntos de referencia en múltiples dimensiones, realice análisis ontológicos integrales y los nombres de los casos surgirán de forma natural. Vantone City y Zhonggang City aprenden de Vanke City, Wanhao Washington aprende de Wancheng Washington, Yosemite, Beijing y el Noveno Jardín. Ya sabes, el Quinto Jardín es lo primero.
25. El slogan se actualiza frecuentemente
¿Cuántos slogans se necesitan para un proyecto? Esta es una pregunta que no tiene una respuesta estándar. Dije que debería haber palabras de posicionamiento y palabras promocionales principales, y luego agregué que también debería haber palabras promocionales de marca. Más tarde descubrí que con las diferentes etapas de promoción del proyecto, cada etapa debe tener una palabra promocional principal. UNA CIUDAD, Wantong City; la ciudad mira hacia el este y la vida es muy conveniente; vaya a Wantong City y vea las casas modelo, no solo obtendrá una habitación más.
26. La redacción publicitaria debe ser sencilla
En una era de crecimiento bárbaro, en la que la vivienda se utiliza tanto para inversión como para autoocupación, y es básicamente escasa, los atractivos de la redacción publicitaria son cada vez más atractivos. en su mayoría sencillo. Muy bueno, especialmente en ciudades de segundo y tercer nivel. Cuando se trata de textos publicitarios, la eficacia es lo primero, pero eso no significa que la sencillez sea lo primero. La creatividad no es igual a la estrategia. Pero cuando no hay creatividad, la estrategia es el mejor copywriting.
27. Las imágenes deben ser tradicionales
La publicidad debe ser efectiva, la redacción debe ser sencilla y las imágenes deben coincidir con la naturaleza, por lo que debe ser tradicional. Mantener la integridad en primer lugar, ¡ser extraordinario puede que no sea tuyo! Además, la creatividad es una nueva combinación de elementos antiguos. Como se mencionó anteriormente, cuando la publicidad es correcta, los medios también pueden sorprender. Lo tradicional es hermoso. Si imitas los casos publicitarios clásicos en ciudades de primer nivel y estudias el modelo publicitario anterior en tu ciudad, podrás sobresalir en el camino hacia la integridad. Por ejemplo, en Nantong Wanhao Huafu, todo es viejo. Si haces todo bien, estarás adelante.
28. Ventas en un offsite
¿Es posible tener un offsite? ¿Cuándo vas a los jardines? ¿Dónde está ubicado el jardín? ¿Cómo diseñar los jardines? ¿Cómo conectar el campo exterior y el campo? Este es un tema especializado y no se discutirá en detalle aquí. Solo quiero decir: Según el principio anterior de ser valiente y primero, su propiedad puede ser la primera oficina de ventas local en un hotel estrella, la primera oficina de ventas junto con una tienda 4S o la primera oficina de ventas en el área local. Una oficina de ventas dentro de un supermercado puede ser la primera oficina de ventas móvil modificada para un automóvil. Cuando Nantong Wanhao Washington se mudó al hotel Youfei, Jinding Bay Garden inmediatamente hizo lo mismo.
29. Los precios suben lentamente
El precio es lo más sensible. "Incluso un pequeño paso puede conducir a nuevas alturas." Los residentes de las ciudades pequeñas tienen una gran demanda de autoocupación, una conciencia de inversión relativamente débil y una sensibilidad a los precios más grave. Por lo tanto, el principio general en la estrategia de precios es: abrir bajo y subir, y subir lentamente. La promoción aumenta los precios psicológicamente esperados por los clientes y las ventas ingresan al mercado a precios inferiores a los esperados. Las varias compras urgentes de apertura en la ciudad de Wantong son prueba de ello.
30. Promoción de lotes pequeños
Similar a la estrategia de precios, la estrategia de ventas adopta principalmente lotes pequeños y lotes múltiples. Hay varias razones para los lotes pequeños: la capacidad de consumo urbano es limitada y la base de consumidores no es lo suficientemente grande; el tiempo de almacenamiento de agua del proyecto es demasiado corto y los clientes previstos son limitados; es beneficioso garantizar que la prima se maximice y se venda; despacio. Los tres tipos anteriores son relativamente comunes en viviendas en ciudades de segundo y tercer nivel.
31. Debe haber un descuento en la apertura del mercado
Debe haber un descuento en la apertura del mercado, es decir, el precio de cotización subirá. Después de todo tipo de almacenamiento de agua, cuando se abre la puerta, debe ser dulce para los clientes que han trabajado duro para venir. Tomemos como ejemplo a Evergrande. Tiene sentido entender esto en ciudades de segundo y tercer nivel. En Nantong, tanto el local Wantong Real Estate como el extranjero Herong Group básicamente siguen esta regla cuando se trata del uso de descuentos de apertura.
32. Varios estilos de promoción
Estilos renovados, promociones sin cambios. Es parte de la naturaleza humana ser ávido de bienes de consumo baratos, incluso a granel, como las casas. Front-end promocional, descuentos progresivos, diversos obsequios, diversos derechos, diversas concesiones de beneficios y diversas medidas para llevar lana a las ovejas. Esto es adecuado para el tema y se omitirá aquí. Las mejores casas de lujo en ciudades de primer nivel pueden "aumentar su precio de promoción". En ciudades de segundo y tercer nivel, ¡se recomienda promocionar honestamente!
33. Amor y muerte en la escena del crimen
Fotografías
La flor en la escena del crimen: SP. Team SP es un curso obligatorio en marketing. Los compradores de viviendas en ciudades de segundo y tercer nivel son obviamente "más fáciles de tratar" que las ciudades de primer nivel, y los efectos de SP son mejores. Ésta es la opinión más sincera de los expertos de la industria que han estado involucrados en Nantong durante muchos años. Todo vendedor debe tener espíritu de SP y todo plan debe tener conciencia de ventas. La conclusión es que cada miembro del equipo comercial es un actor del SP colectivo. No digas mucho sobre esto.
34. Todos los empleados están ocupados con las ventas
Como se mencionó anteriormente: el círculo no está muy claro, pero la reputación es la número uno. Todo el mundo es un líder de opinión. El Partido A, el Partido B y el tercero tienen indicadores en la cabeza. El marketing en la industria realmente se convertirá en la dirección futura. Cuando los principales promotores inmobiliarios en ciudades de primer nivel han comenzado a centrarse en los medios y la industria como foco de promoción, los promotores inmobiliarios en ciudades de segundo y tercer nivel deberían hacer un seguimiento rápidamente. Las ventas para empleados mencionadas aquí se refieren principalmente a promociones para desarrolladores, proveedores de servicios y líderes de opinión de los medios. Ahora es un poco difícil hacerlo en el círculo inmobiliario y en el círculo de los medios de comunicación, pero quien empiece primero puede tener éxito.
35. Elige cuidadosamente el Partido B
Esta es una era de división profesional del trabajo. La gente profesional hace cosas profesionales. En particular, muchos desarrolladores pequeños y medianos en ciudades de segundo y tercer nivel carecen de experiencia y al mismo tiempo enfrentan una fuerte competencia de depredadores extranjeros, por lo que es necesario elegir socios fuertes. Entrada a la ciudad, estudio de viabilidad del proyecto, posicionamiento preliminar, diseño de productos, planificación de marketing, creatividad publicitaria, ejecución de ventas, consultoría inmobiliaria, actividades de relaciones públicas, investigación especial, consultoría de mercado, consultoría corporativa, ¡deje cada campo a los expertos!
36. Las marcas están llegando
Si no hay Vanke en tu ciudad, tal vez sí esté Evergrande, ¿no? Las ciudades de segundo y tercer nivel son la estrategia de futuro de las 20 principales empresas, y esto ya ha quedado claro. Ya sea una potencia local o un monje extranjero, la era de la marca está llegando gradualmente. En ciudades líderes como Suzhou y Hangzhou, la competencia de marcas ya es feroz, mientras que en ciudades de desarrollo tardío como Nantong y Jiaxing, la competencia de marcas inmobiliarias ha entrado en su primer año.
¿estás listo?