Notas de lectura de "Beneficio inverso"-20201130

Aproveché mi tiempo de descanso para leer el libro "Rentabilidad inversa" escrito por el director Zhou.

Cuando siento que he recibido muchos productos, los saco rápidamente y registro los puntos clave que creo que me son útiles.

001. El método de beneficio que tiene como objetivo perseguir la "maximización del beneficio" es el "beneficio positivo". Sus cuatro palabras clave son ingresos, costos, ganancias e inversión.

002. Las empresas tradicionales se centran en el producto y persiguen como objetivo la maximización de beneficios.

003. Las nuevas empresas se centran en modelos y persiguen como objetivo maximizar el flujo de caja.

004. En el futuro, la empresa estará centrada en el usuario y perseguirá el objetivo de maximizar el valor de mercado de la empresa.

005. El jefe de una empresa tradicional es un experto en producto, mientras que el jefe de una empresa nueva es un experto en modelo. El jefe de la futura empresa será un experto en capital y experiencia de usuario.

006. Los cuatro estilos principales de pensamiento de innovación son: pensamiento de entrada, pensamiento de plataforma, pensamiento interindustrial y pensamiento ecológico.

007. El Triángulo de Hierro de la Rentabilidad Positiva: Productos, Gestión y Marketing.

008. El triángulo de oro del beneficio inverso: modelo, financiación e inversión.

009. El secreto de la rentabilidad del producto es: los productos son cada vez mejores y los precios son cada vez más bajos.

010. IKEA primero diseña el precio en función del poder adquisitivo de las personas y luego diseña los productos que las personas necesitan en función del precio.

011. Los productos estandarizados facilitan la producción industrial a gran escala.

012. IKEA no sólo estandariza sus productos, sino que también estandariza sus servicios, modelo de negocio e imagen exterior.

013. IKEA fue pionera en el formato de embalaje plano. No sólo ahorra costos de transporte y almacenamiento, sino que también reduce el costo de los trabajadores de instalación.

014. La plataforma en sí es rentable, y el vehículo de su rentabilidad es el valor añadido de la marca.

015. Al fabricar productos, nos centramos en las características de los productos, mientras que al realizar investigaciones de marca, nos centramos en la mente de las personas.

016. El "posicionamiento" se menciona en el libro, que se llama "el libro de texto para especialistas en marketing". Agregar a la lista de futuras lecturas.

017. El foco de la producción es el producto, la investigación de materiales, procesos y costes.

018. El foco del trabajo de la marca es la mente de los consumidores, estudiando los puntos de dolor, picazón y excitación.

019. La mejor manera de estudiar una empresa es comprando sus productos, porque la implementación estratégica de alto nivel de la empresa eventualmente se plasmará en el uso de cada producto.

020. Los tres tipos de modelos de beneficio de las empresas de Internet incluyen: modelo de beneficio abierto, modelo de beneficio vertical y modelo de beneficio combinado.

021. El modelo de beneficio combinado combina las dos características anteriores, es decir, reúne clientes subdividiendo campos verticales y al mismo tiempo importa estos clientes a otros campos para lograr beneficios entre industrias. (por ejemplo, Jingdong Mall)

022. La rentabilidad del sistema es permitir que otros hagan cosas que cuestan dinero, pero dejar que el dinero vaya a mi bolsillo.

023. El punto de partida del sistema es: ¿Qué competitividad central tienes que pueda servir a otros? El núcleo del servicio es el altruismo. Los adultos logran sus propios objetivos.

024. La sabiduría es mejor que los activos tangibles; la integración es mejor que la autocreación; la federación es mejor que la propiedad exclusiva;

025. Universidad de Taobao (vendedores), Academia Ali (empleados internos), Universidad de Hupan (socios externos y empresarios destacados).

026. La característica más importante de la ecología son los círculos concéntricos, es decir, con el usuario como centro del círculo, varios negocios aparentemente no relacionados pero estrechamente relacionados se forman en un círculo concéntrico, mientras se mantiene un cierto grado de independencia. También puede crear efectos sinérgicos. Maximizar el valor del usuario.

027. El objetivo final de las grandes empresas de Internet es convertirse en un modelo de ganancias nacional al reunir una gran cantidad de usuarios, servir a los usuarios en todos los aspectos y finalmente formar un ecosistema rentable.

028. El rol del jefe es: experto en innovación de modelos de negocio y maestro en integración de recursos externos. Las responsabilidades laborales son: Encontrar más proyectos nuevos que puedan aumentar las ganancias. ¡Los empleados continúan encontrando nuevos puntos de crecimiento de ganancias en su trabajo!

029. La esencia de un mal negocio es la falta de flujo de clientes, y la esencia de la falta de clientes es la falta de entrada para ganar tráfico.

030. Ayudar a quienes poseen usuarios a maximizar su valor.

031. Egoísmo PK los adultos se logran a sí mismos

032. Beneficio basado en la creación de recursos, beneficio basado en la integración de recursos y beneficio basado en el flujo de recursos. (No lo entiendo del todo, ¿necesito pensar en ello?)

033. Sistema de promoción (esto puede usarse como punto de dirección para el equipo del próximo año)

034. A Algunas palabras clave: diseño de apariencia, método de fijación de precios, método de ventas, distribución de ganancias, método de promoción, modelo de negocio, estructura organizacional, red de ventas.

Ayer, cuando estaba ordenando el contenido del artículo anterior, noté que el contenido estaba bloqueado. Después de investigar durante mucho tiempo, no sabía por qué (οο?) y estaba un poco. Estoy confundido sobre cómo cambiarlo. Después de leer el siguiente artículo de hoy, decidí solucionarlo ~

Hoy escuché algunas historias que no conocía antes. Siento que no es fácil. Para todos, el pasado es solo un prólogo. ¡En los días venideros, todavía debemos continuar estudiando con un propósito y clasificando y resumiendo constantemente! ¡Vamos, vamos, vamos!