¿Cómo vender una casa? ¿Cómo poner precio a las casas de segunda mano en venta?
¿Cómo vender una casa?
En primer lugar, el precio de la vivienda debe ser razonable.
En las transacciones de vivienda, el foco tanto de compradores como de vendedores es el precio de la vivienda. A menudo, los propietarios sienten que el precio ha llegado al límite, pero los compradores no lo aprecian. Por lo tanto, antes de vender una casa, es muy necesario hacer una valoración precisa del precio de la misma. Hay muchos factores que afectan los precios de la vivienda, pero la mayoría de los propietarios utilizan la experiencia para estimar los precios de la vivienda, por lo que los precios estimados de la vivienda son muy inciertos y es difícil garantizar la optimización de los beneficios de venta.
Se recomienda que los propietarios realicen una evaluación integral de la casa desde varios aspectos, como la ubicación geográfica, las condiciones del tráfico, la antigüedad del edificio, la calidad de la construcción, la estructura de las habitaciones, la administración de la propiedad, el entorno comunitario, las instalaciones de vivienda, etc. y luego haga referencia a casas similares en la misma área. Según el precio de venta promedio actual y la situación de la oferta y la demanda, se puede calcular un espacio de precios con el precio más rentable.
Si no está familiarizado con el mercado, puede encontrar algunos intermediarios calificados y de buena reputación o expertos de la industria y luego fijar el precio después de consultar. De esta forma, la casa no sólo alcanzará un mejor precio, sino que también será más fácil de vender.
La belleza está en los ojos de quien la mira.
Aunque el actual mercado de la vivienda de segunda mano se ha recuperado, todavía no se puede negar el hecho de que, aunque el predominio de los precios de la vivienda está en manos de los propietarios, las preferencias de los compradores de vivienda siguen siendo el factor decisivo. para determinar el éxito de la transacción. Como dice el refrán, la belleza está en los ojos de quien la mira. Cuanto mejor satisfaga la casa las necesidades del comprador, mayor será su valor a sus ojos; mejor podrá el propietario venderla al precio deseado. Por tanto, si quieres vender tu casa a buen precio, encontrar al comprador adecuado es clave.
Encontrar al comprador adecuado aquí significa encontrar un comprador cuyos hábitos y necesidades de vida familiar sean compatibles con el aspecto y las características de la casa. Para hacer esto, primero debemos averiguar para qué tipo de hábitos de vida familiar es adecuada nuestra casa, y luego averiguar dónde se encuentran principalmente estos compradores, encontrarlos y venderles la casa. De esta manera, a través de una correcta identificación y posicionamiento del grupo, los propietarios pueden encontrar compradores que puedan estar interesados en su casa, de modo que la casa pueda lograr el efecto de belleza a los ojos del espectador.
En tercer lugar, resaltar el encanto de la casa
La gente suele estar más dispuesta a pagar precios elevados para comprar cosas que le gustan. Si quieres vender tu casa a buen precio, debes lograr que al comprador le guste tu casa desde el fondo de su corazón. Se trata de descubrir el encanto de una casa y dejar que estos puntos de encanto atraigan profundamente la atención psicológica de los compradores.
Por ello, se recomienda que los propietarios intenten explorar las ventajas de la casa y resaltar su encanto con la ayuda de profesionales con base en el conocimiento de la casa. Por ejemplo, su casa es muy conveniente para viajar, tiene mucha iluminación o está muy bellamente decorada. Estos pueden ser los puntos de encanto que hacen que los compradores se enamoren de la casa. Siempre que obtenga la aprobación psicológica del comprador, podrá vender rápidamente la casa a buen precio.
¿Cómo poner precio a las casas de segunda mano en venta?
1. Encuesta de precios regional:
La encuesta de precios regional es el primer paso para valorar la vivienda de segunda mano. Al evaluar los precios, no sólo debe consultar los precios de venta de las casas de segunda mano circundantes en la misma ubicación, categoría y área, sino también tener en cuenta la situación real de las casas de segunda mano que tiene en sus propias manos. Al realizar encuestas de precios regionales, puede preguntar a los nuevos propietarios que se han mudado a la misma comunidad sobre el precio unitario de las casas, verificar los registros de transacciones y los precios de transacción de las agencias de vivienda de segunda mano en la comunidad, publicar información sobre la venta de casas de segunda mano. entregue casas en línea y establezca precios temporales para obtener comentarios.
En segundo lugar, evalúe el valor de la propiedad inmobiliaria de su oponente:
Después de pasar la primera encuesta de precios regional, debería tener una comprensión general del valor de su propiedad. Lo que tenemos que hacer a continuación es realizar una evaluación detallada del valor de la propiedad en cuestión y determinar un precio razonable para la venta de la casa de segunda mano. Es importante comprender dónde y cómo se compara la casa de segunda mano que posee con otras casas de segunda mano y cuáles son sus desventajas. Sólo cuando comprenda bien su propiedad podrá calcular un precio exacto.
Precio de venta
En tercer lugar, determine el resultado final del precio psicológico:
Después de comprender el valor de su propiedad, debe determinar el resultado final del precio. precio psicológico. Al determinar este resultado final, primero debe calcular la cantidad de fondos, el índice de pago inicial, el pago mensual, etc. Según nuestras propias necesidades financieras (suponiendo que la propiedad se mejorará), debemos comprar una nueva propiedad para evitar estirarnos después de vender una casa de segunda mano y comprar una nueva. Cabe señalar que a la hora de fijar este precio no debe desviarse del valor real de la propiedad en cuestión, ni tampoco fijar un resultado final demasiado alto que provoque que la casa de segunda mano permanezca sin venderse durante mucho tiempo.
En cuarto lugar, reserve un cierto margen de negociación:
En el lento mercado inmobiliario actual, después de determinar el resultado psicológico, el vendedor debe fijar el precio de la casa de segunda mano basándose en sobre su situación real, permitir un cierto margen de negociación también es una forma importante para que los compradores busquen un equilibrio psicológico al comprar su propiedad. El método específico es: si está ansioso por vender la propiedad, el espacio de negociación debe aumentarse entre un 3% y un 5% por encima del precio psicológico; para los vendedores que no tienen prisa por vender la casa, el espacio de negociación es superior; el resultado final del precio psicológico debería aumentarse entre un 5% y un 10%. Además, tenga en cuenta que este método no funciona cuando los precios de mercado suben o bajan significativamente.
Para toda la información anterior sobre cómo realizar transacciones y tasar casas de segunda mano, si desea vender una casa sin problemas, debe hacer estas dos cosas, es decir, el precio debe ser razonable y usted Debe dominar habilidades relevantes al fijar precios para que más personas sepan sobre usted. Hay casas en venta. Si aún desea saber más sobre conocimientos relevantes, puede continuar prestando atención a nuestro sitio web.