¿Cómo atraer clientes al vender ropa?
Se deberían abrir tiendas de ropa en zonas céntricas con gran flujo de gente, lo que puede generar un auge del negocio. Lo mejor es elegir una persiana enrollable espaciosa para facilitar la exhibición y venta de productos.
Los estilos de ropa deben ser novedosos y elegantes, y no tiene nada de malo prepararse más para personas que no han sido eliminadas desde hace mucho tiempo. Después de todo, las personas a las que les gusta la ropa elegante son una minoría. Las personas de todas las edades también deben equiparse con algunos y colocarlos por separado.
No se debe subestimar el color de la ropa. Los humanos somos criaturas visuales. Especialmente en la exhibición de ropa, dedicando más tiempo obtendrás el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
En la selección de canales de compra, la calidad es un requisito previo necesario. Sólo así habrá ventas secundarias y más clientes habituales. Si solo quieres ser barato, no importa la calidad. Los clientes sólo compraron ropa una o dos veces antes de que se rompiera. Si las cosas continúan así, la tienda definitivamente no estará abierta y los dueños de las tiendas deben prestar atención a esto.
También hay tres niveles de ropa, superior, media e inferior, todas las cuales son las mejores y aptas para el consumo de todos los grupos públicos, y las ganancias definitivamente no serán malas.
Entonces la decoración de la tienda debe lucir de alta calidad, preferiblemente del tipo que sea inolvidable.
El último punto es la publicidad en las primeras etapas de apertura de una tienda, que es muy importante para atraer popularidad. Primero, el dependiente se pone la ropa principal que vende. Luego atraiga gente con gran fanfarria y utilice descuentos, compre uno y obtenga otro gratis y otras actividades para llevar a cabo su arte de ventas. En este momento, debe haber beneficios reales para los clientes, es decir, mimar el corazón de la gente y ganar dinero.
Si abres una pequeña tienda o puesto, el método es similar: centrarte en atraer la atención de la gente hacia la ropa y mejorar la competitividad a través de alta calidad y bajo precio.
En primer lugar, la calidad de la ropa debe estar garantizada y acorde con lo que anuncias, para que los clientes piensen que no les has engañado. En segundo lugar, mire los mismos precios en línea y haga comparaciones. ¿Qué tiene de bueno tu ropa? Si la calidad es buena y el precio es similar al de otros productos del mismo nivel, entonces habrá una tienda con un gran flujo de clientes y el negocio será bueno. Combinado con la promoción y el marketing de transmisiones en vivo en línea, definitivamente funcionará.
¿Cómo puede una tienda de ropa atraer clientes a la tienda y aumentar la tasa de transacción? Luego debemos observar más de cerca los seis factores clave que afectan nuestro desempeño (tasa de ocupación, tasa de retención, tasa de prueba, tasa de transacción, tasa conjunta y tasa de retorno). No sienta dolor de cabeza cuando vea estas tarifas. De hecho, el propósito del negocio de la ropa es aumentar estas seis tarifas.
Primero, la tasa de entrada a la tienda
1. Ubicación de la tienda
Los especialistas en desarrollo del departamento de desarrollo del centro de marketing de la empresa llevan a cabo el desarrollo de la marca en el área debajo. su jurisdicción y tiendas seleccionadas para su supervisión y revisión. Los supervisores pueden comunicarse con los especialistas en desarrollo en sus respectivas áreas para ayudar en la selección de la ubicación de las tiendas.
Publicidad
(1) Publicidad física: promoción de carteles en áreas específicas de centros comerciales, promoción de exhibición de carteles comerciales en la calle, promoción POP de tiendas, folletos de actividades de marca, etc.
(2) Publicidad electrónica: publicidad con pantallas LED en centros comerciales o barrios, etc.
(3) Promoción en medios: Internet, radio, TV, promoción por SMS, etc.
3. Diseño de actividades de marketing
(1) Diseño de actividades de descuentos en ventas, vales, actividades de promoción de pasarelas, alianzas horizontales, promociones conjuntas, etc.
También soy vendedor ambulante. Quiero compartir mi experiencia contigo. En primer lugar, depende de si tienes paciencia para leerlo. Creo que los métodos de venta ambulante tienen tres aspectos: personas, bienes y lugar. En primer lugar, las personas incluyen dos aspectos: ellos mismos y los clientes. Incluso con los mejores productos y los precios más baratos, se dirige a las personas (y a los clientes) equivocados. Por ejemplo, si vendes complementos de moda, estás con la persona equivocada. Incluso si lo compro, el volumen de ventas no será grande. Por ejemplo, si vendes cosas para personas mayores, no se las vendas a jóvenes. Por ejemplo, quienes venden artículos de primera necesidad los venderán en la salida del metro, aunque no vendan mucho. Debido a que hay tres grupos de personas en las arterias de tráfico, uno son viajeros y el otro son transeúntes. (Por supuesto, también hay personas que lo compran en casa después de salir del trabajo), o personas que pasan comprando artículos de primera necesidad durante mucho tiempo y toman muchos autobuses para volver a casa. ¿Por qué no comprarlo en un supermercado cercano? Para el último tipo de persona, se puede decir que puede comprarlo o no, dependiendo de su habilidad (la habilidad de su boca). Por ejemplo, si vendes un producto nuevo y único, no obtendrás buenos resultados si encuentras a alguien que no esté de moda para venderlo. Entonces ¿quién está de moda? Se puede ver en la ropa (ropa, cosméticos, productos de vestir: bolsos, relojes, zapatos, teléfonos móviles, etc.). El análisis anterior muestra que solo si los productos son correctos y la gente tiene razón, otros los comprarán, por lo que debes venderlas según tus necesidades para elegir quién puede comprarlas. Aunque alguien pase por tu puesto, si estás seguro de que esa persona no comprará nada, no grites desesperadamente, porque aunque grites, igual tendrás que estudiar mucho para ganar algo. El segundo aspecto es que muchas personas que montan puestos, especialmente los novatos, ponen cosas en el suelo y se sientan junto a ellos a leer libros o leña, bajan la cabeza o se paran a cierta distancia de sus puestos, por temor a que otros los vean. a ellos. Esto se debe a su mala psicología y a despreciarse a sí mismos. Debes recordar que soy dueño de un puesto, libre, desenfrenado y feliz. Nada de qué avergonzarse. Si no puedes superar esto, no podrás aumentar las ventas de tu puesto en absoluto, porque alguien va a comprar algo y, debido a tu timidez, no te apresuras a saludar a los clientes y dejarles huir. Y lo más importante: presta atención a ti mismo, grita. Llamar "tres puntos" significa hablar de los mejores productos y los precios más baratos, buscar gente que quiera comprar cosas y llamar a la gente que no quiere comprar cosas para comprar cosas. Sólo así se podrán mejorar integralmente las ventas de los puestos. Se necesita mucho tiempo para hacer esto.
Los novatos que venden cosas de forma paralela deben prestar atención a cómo gritan los demás, cómo hablar con los clientes y recordar el idioma y el vocabulario. Por ejemplo, desde la puerta de la carretera, las cosas aquí son las más baratas: venga y vea, los precios se han reducido mucho, los precios han bajado, han tenido hemorragias, los precios más baratos de la ciudad; hay cosas que le gustan aquí, definitivamente se las darán. para usted El precio más barato - venga y vea, los mismos productos en los centros comerciales, el precio de los puestos callejeros, garantía de calidad - por ejemplo, venta de piedras aromáticas de colores coreanos: qué vender - piedras aromáticas de colores coreanos, ¿huele fragante? huele bien durante mucho tiempo - Durante medio año, por ejemplo, vendiendo máquinas de leche de soja: desde el nivel central hasta el local. La escoria es la escoria. Hay otros foros, como los de compra de cortadores, pero no hablaré de ellos. En términos generales, sólo el lenguaje humorístico y conciso puede atraer a personas que compran cosas y a personas que no compran cosas. No importa dónde instalen un puesto, lo primero que hacen es atraer gente para que venga a verlos, por muy buenas que sean las cosas que consigan, nunca las venderán. Cuando grites, mira al cliente y no mires a tu alrededor. No tenía sentido gritar porque no había nadie alrededor. Cuando alguien viene, es importante ser breve y directo. Cuando instalamos puestos, a veces lo hacemos en lugares concurridos bajo la supervisión de la gestión urbana, por lo que debemos actuar con rapidez. Debemos exigir que el lenguaje sea conciso, breve, directo y sin rodeos. Por ejemplo, si falta este, no lo venderemos. Por ejemplo, ¿cuánto cuesta agregar uno? Es más barato que comprarlo en otro lugar. Cuando varias personas preguntan esto o aquello frente a tu puesto, debes poder elegir. Mire a las personas que realmente quieren comprar algo. La gente que pide mucho no compra nada. La gente que ha visto algo no comprará nada. Las personas que han visto una cosa y están ocupadas mirando otra no comprarán nada. Las personas que quieren comprar algo miran lo que quieren, preguntan el precio, se lo prueban, esperan decenas de segundos y pagan. Salir sin comprar. Por tanto, los candidatos también son muy importantes cuando hay mucha gente. Este es también uno de los medios para incrementar las ventas de los puestos callejeros. Algunos puntos adicionales: 1. Los hombres y mujeres jóvenes compran cosas juntos en los puestos callejeros, ya sea que compren cosas a hombres o mujeres, tienen que vendérselas a las mujeres. 2. Los hombres y mujeres de mediana edad o mayores deben vender cosas juntos en puestos callejeros como los hombres. 3. Adultos y niños compran juntos en los puestos callejeros. Los niños deberían venderse a niños y los adultos deberían vender cosas a mujeres. 4. Dos o tres personas están comprando algo frente a un puesto. La persona importante pide la opinión de los demás y se lo vende a esta persona en lugar de vendérselo a la persona importante porque esta persona no tiene opinión. 5. Los más vendidos son los solteros, hombres y mujeres. Si solo hay uno de ellos juntos, será difícil vender, porque hay mucha gente hablando. Es bueno comprar con algunas personas. Hay pocas contraofertas y se puede subir ligeramente el precio. 7. Las parejas rara vez hacen contraofertas, por lo que también puedes subir el precio. El centro del puesto es económico y pretende atraer a los peatones. Independientemente de si estás de compras o no, ven a mi puesto y cumplirás con los requisitos. Eso sí, no exageres al gritar, de lo contrario no te atreverás a comprarlo al precio que mencionaste cuando otros quieran comprarlo. Herramientas utilizadas por los vendedores ambulantes: principalmente parlantes, de mano con grabación (anticuados), con amplificadores (que se usan en las orejas) (no se usan alrededor de la cintura). El primero usa principalmente baterías, mientras que el segundo se puede cargar pero no puede grabar. Algunos incluso usan baterías (que son pesadas y problemáticas. No sé si hay micrófonos que puedan grabar y cargar al mismo tiempo). En definitiva, no hay mucha diferencia de precio entre los dos anteriores. Los hay móviles y fijos. Las diferentes formas de puestos callejeros también tienen diferentes métodos de gritos. 1. Puestos móviles: Existen puestos monotipo y tipo mercado, que se refieren a uno o varios puestos individuales. Al montar un puesto, el volumen de su ruido depende de la ubicación. No importa si gritas fuerte o repetidamente en un lugar concurrido (donde no hay gestión urbanística). Donde haya personal de gestión urbana, sus gritos deberían ser más bajos y menos frecuentes. Si estás cerca de tu puesto, un sonido normal estará bien, pero los sonidos más fuertes atraerán a la administración de la ciudad. En un mercado húmedo o feria, debes gritar lo más fuerte que puedas. En la puerta de la comunidad, el sonido puede ser demasiado fuerte, pero la frecuencia debe ser alta y los gritos deben repetirse. En la carretera principal, donde hay mucha gente, el sonido no debe ser fuerte y la frecuencia no debe ser demasiado alta. Los gritos en las prisas eran fuertes y frecuentes, y algunas personas cantaban y bailaban para atraer clientes (porque era común correr a una reunión) en todo el país. Hay pandillas y personal especializado recorriendo todo el país. Habrá festivales gastronómicos, calles de bocadillos, festivales de productos básicos, ferias de templos, ferias comerciales, etc. ¿Encarcelado? Luego, después de comunicarnos con los departamentos locales relevantes, le asignaremos un lugar para que se apresure a asistir a la reunión, cuánto dinero se pagará y luego todos los que se apresuren a asistir a la reunión compartirán la tarifa del stand, la tarifa de alquiler del automóvil, la tarifa de alojamiento y otros. gastos. Sólo sé un poquito. Puestos fijos: gestión urbanística, formatos fijos industriales y comerciales y formatos no declarados. El formato industrial y comercial de gestión urbanística implica que los puestos se instalan en zonas especiales designadas por la gestión urbanística o las concejalías industriales y comerciales. En general, si se trata de una calle comercial, el ruido de la venta ambulante no debe ser fuerte ni frecuente. Si era un mercado nocturno, a las 7-10 hace 30 años, gritabas fuerte para atraer clientes; Las reglas ocultas se refieren principalmente a que en algunos lugares donde se instalan puestos ambulantes, después de un largo período de tiempo, los antiguos dueños de los puestos llegan a un acuerdo con el dueño de la tienda ambulante que está frente o al lado del puesto (que es decir, pagar una determinada cantidad de dinero como forma de que el dueño de la tienda ayude a ocupar el puesto) o el vendedor ambulante. Las pandillas acuerdan tácitamente ocupar los puestos, es decir, quienes montan los puestos se reconocen entre sí y rechazan a los que ponen montar puestos afuera. En términos generales, al instalar un puesto en un lugar así, si conoces a las personas que te rodean, puedes gritar, pero no demasiado fuerte. Si estás en un lugar nuevo, no grites por primera vez, observa más y pregunta a otros dueños de puestos al menos tres veces antes de gritar. Hablar de bienes es hablar de productos. Según sus propios sentimientos, para aumentar las ventas del puesto, debe utilizar palabras como "nuevo", "rápido", "bajo" y "alto". "Nuevo" se refiere a la novedad del producto, incluidas funciones, estilos, colores, etc. "Rápido" se refiere principalmente a cambios rápidos en los productos. "Bajo" se refiere principalmente a precios bajos de los productos y "alto" se refiere principalmente a ganancias. Al menos un 60% superior al original (refiriéndose a la comparación del mismo método de venta en el mismo lugar). En cuanto a la cantidad de productos adquiridos, poco tiene que ver con la promoción de las ventas en los stands.
Dejaremos atrás los primeros cuatro aspectos y hablaremos primero del volumen de compra del producto. Muchos novatos suelen preguntar: ¿cuántos productos debo comprar en un puesto callejero? Para resolver esto, primero debemos resolver el problema. ¿Qué tamaño tiene mi puesto? Por ejemplo, planeo vender accesorios para teléfonos móviles y planeo colocar una caja delgada portátil con una longitud de 50 cm, un ancho de 30 cm y un grosor de 15 cm (conveniente para recibir mercancías y escapar rápidamente, y un grosor de 15 cm). es suficiente para colocar una lámpara LED recargable para libros), es decir, el área del plano es 50X30, la longitud de los accesorios del teléfono móvil es generalmente de 12-18. Entonces 50/2.5 = 20 cajas, lo que significa que se pueden colocar al menos 20 cajas en una fila, y el ancho es 30/promedio 15 = 2, lo que significa que se pueden colocar 2 filas, luego se pueden colocar 40 cajas en la toda el área, con las cajas en ambos lados, es decir, tiene capacidad para 80 cajas, de hecho, tiene capacidad para unas 60 cajas, lo cual es más bonito. Ahora la segunda pregunta: recuerda siempre. Generalmente solo llevo dos, porque en primer lugar tengo miedo de que me confisquen la gestión urbanística (trato de evitar pérdidas), en segundo lugar, se reduce el peso al montar un puesto (conveniente), es incómodo subir y bajar el coche con demasiadas mercancías y, en tercer lugar, es inconveniente circular con demasiadas mercancías. Por tanto, incluyendo el abastecimiento de los puestos ambulantes, lo que traen cada vez es de unos 60x3 = 180 (hasta 80X3=240). Esto depende de dos aspectos. Primero, si los productos que vendo se compran localmente y es conveniente, entonces los productos se pueden guardar en casa por hasta 3 a 7 días, porque incluso si los productos son convenientes, no hay necesidad de viajar todos los días (a menos que vender verduras y frutas). Las personas que suelen montar puestos callejeros saben que, en promedio, cada puesto callejero puede vender el 30% de lo que traen, lo que debería ser bastante bueno, normalmente sólo el 10. Según este cálculo, 180x30% = 54, entonces Es decir, estás aquí. Entonces 0,35 x558 = 195,3 = 200-0,35 x682 = 238,7 = 250 Dependiendo de la variedad, se puede determinar que hay 50-70 variedades, y cada variedad tiene 10 (porque normalmente se compran 10 al por mayor, 5 lotes). Si compra productos de esta manera, incluso si algunos productos son difíciles de vender, no causará demasiadas pérdidas. En segundo lugar, si las cosas que vende no se compran localmente, el volumen de compra general es de 3 a 8 veces el volumen de compra local, dependiendo de su propia situación económica y la distancia del lugar de compra. Para un puesto fijo designado, el monto de la compra es generalmente aproximadamente el doble del monto de la compra local, 558 x2 = 1,165,438. El volumen de bienes comprados en otros lugares es de 5 a 10 veces mayor y el método de distribución de los puestos fijos es muy diferente al de los puestos móviles. (Un puesto fijo debe centrarse en vender productos y atraer clientes antiguos). Una vez que la situación de compra esté clara, hablemos de las cuatro cuestiones que los propietarios de nuestros puestos deben considerar para aumentar las ventas. En primer lugar, el producto debe ser nuevo e incluir nuevas funciones. Eso es novedad Para los propietarios de puestos que operan en diferentes industrias, las ventas y ganancias generadas por la novedad del producto son irreprochables. Lo que quiero decir aquí son otros dos puntos: 1. Los vendedores que venden las mismas cosas en el mismo lugar no pueden estar uno al lado del otro. Incluso si los productos son nuevos, no pueden aumentar las ventas. (Al contrario, provocará conflictos), todo el mundo puede entenderlo. 2. Los productos que vendo en el mismo lugar son todos productos nuevos similares que no están disponibles en otros puestos, solo en el mío. Esta es también una de las formas de incrementar las ventas en los puestos callejeros. Por ejemplo, cuando se vendían linternas pequeñas (también llamadas LED), hace unos años solo había 3 o 4 productos, pero ahora hay docenas en Yiwu. Si compra productos en lotes mixtos y hay 20 estilos con precios promedio, cuando instale un puesto para vender productos, configure los 8 modelos que se ven mejor como los producidos el año pasado y configure los más atractivos como los que usted saber Los últimos productos de este año (es decir, los modelos que no conoces no están disponibles en el puesto), sus precios correspondientes: el año pasado, el precio promedio de 5 modelos, 8 modelos y 7 modelos (que otros no have) era 2.102.438+002.6438 +Refleja la "novedad" de un producto, puede satisfacer a los consumidores con diferentes requisitos de precios y puede aumentar considerablemente las ventas del producto. Aunque sea una pequeña diferencia, deberíamos armar un gran escándalo y proponer "nuevas ideas". Esto debe combinarse con nuestras propias palabras y acciones para lograr resultados inesperados y duplicar el volumen de ventas de los puestos callejeros.