¿Cuáles son las estrategias de ventas de las empresas farmacéuticas?

Estrategia de ventas de empresas farmacéuticas 1. Posicionamiento comercial diferenciado de la empresa \x0d\ Lo primero que debemos hablar aquí es la cuestión del posicionamiento. Los océanos azules están en todas partes, sólo depende de quién sepa segmentarlos bien. Una vez que esta área se subdivida efectivamente, la empresa podrá separarse bien de las empresas posteriores mediante la forma de competencia de mercado preconcebida y disfrutar mejor de los altos rendimientos del océano azul. \x0d\　De hecho, el posicionamiento diferenciado de las empresas mencionado aquí incluye muchos aspectos. No solo existe el posicionamiento característico de los productos propios de la empresa, sino también el posicionamiento característico de los canales operativos de la empresa, así como el posicionamiento característico de la empresa en diversos aspectos como el servicio y el marketing. \x0d\ Dado que aquí el posicionamiento diferenciado se refiere a la palabra "características", las empresas deben integrar cuidadosamente sus propios recursos ventajosos. Las empresas deben tener claras sus ventajas de larga data en el proceso de promoción y operación de inversiones. ¿Son las características del producto, tener un lote de variedades exclusivas, nuevas variedades de medicamentos especializados y variedades de seguros médicos, o son las características de operación del canal, tener la escala o el control del canal para aprovechar ciertos aspectos como los clínicos, los especializados, los publicitarios o los publicitarios? ¿Farmacias de venta libre? Estas son todas. Puede utilizarse como la primera opción para que las empresas implementen un posicionamiento diferenciado para guiar las operaciones empresariales. \x0d\ Estrategia de ventas de las empresas farmacéuticas 2. Selección de las características del producto\x0d\ Para las empresas de inversión que no pueden producir productos por sí mismas y no tienen control del mercado, el grado de dependencia de los productos es obvio. Por lo tanto, el personal de compras corporativo pondrá mucho esfuerzo en la selección de productos, con la esperanza de encontrar productos exclusivos, medicamentos nuevos y especiales, seguros médicos y que tengan pocos productos competitivos. Pero la realidad es que estas variedades, como recursos que cualquier empresa de la industria farmacéutica espera dominar, son bastante escasas. Al mismo tiempo, los fabricantes abandonan constantemente los negocios tradicionales y crean sus propios equipos para desarrollar terminales, lo que también reduce en gran medida las posibilidades de que las empresas de inversión encuentren este tipo de variedades. \x0d\　¿Significa que si no podemos encontrar este tipo de producto, las empresas de inversión sólo pueden sentarse y esperar la muerte? Podemos cambiar completamente la forma de pensar en la selección de productos, es decir, elegir esos canales de venta para productos especiales y luego seleccionar productos según las necesidades de los canales. Por ejemplo, los hospitales especializados se han desarrollado rápidamente en los últimos dos años. Echemos un vistazo más de cerca. Estos hospitales especializados, que se centran principalmente en el departamento de hombres, ginecología, urología, enfermedades hepáticas, rasgos faciales, anorrectales, etc., tienen una cantidad bastante grande de medicamentos relacionados. Podemos basar nuestro análisis en el medicamento. uso de estos hospitales especializados seleccionar medicamentos y lograr ventas específicas de medicamentos. \x0d\ Al mismo tiempo, en la selección de medicamentos, no debemos caer en la inundación de la homogeneidad y debemos prestar atención a las variedades únicas. Esta "característica" primero debe reflejarse en el producto en sí. Puede que no sea un medicamento especial nuevo o exclusivo, pero debe ser una variedad con pocos competidores. Puede elegir variedades de pequeños fabricantes, o las variedades en sí son buenas, pero. El negocio principal del fabricante no es este producto. Este es el caso de las ventas. Al mismo tiempo, también debe cumplir con los requisitos de ganancias de las personas físicas médicas y tener márgenes de ganancias. De lo contrario, no importa cuán buena sea la eficacia del producto y otros factores, si no hay margen de beneficio para la operación, todavía no despertará el interés de estas personas físicas médicas que buscan primero el beneficio. \x0d\\x0d\ Estrategia de ventas de empresas farmacéuticas 3. Excavación de canales especiales\x0d\ Además de los canales clínicos, publicitarios y de farmacias que habitualmente conocemos sobre los canales del mercado de inversión, algunos canales nuevos que están surgiendo actualmente en el cada vez más segmentado El mercado también lo es. Podemos excavarlo y usarlo bien. \x0d\　1. Farmacias independientes\x0d\　Se refiere a aquellas farmacias que han pasado la certificación GSP, y hay una gran cantidad de estas farmacias en todo el país. Aunque el volumen de ventas de una sola farmacia es limitado, si se hace correctamente, el volumen de ventas generado mediante el efecto de grupo será considerable. \x0d\ 2. Los hospitales de especialidad\x0d\ son medicamentos que tratan principalmente un determinado tipo de enfermedad o tipo de enfermedad. Se han desarrollado muy rápidamente en todo el país en los últimos dos años y la cantidad de medicamentos utilizados es relativamente grande. Puede utilizarse como un campo de batalla importante para el desarrollo del canal. \x0d\ 3. Las clínicas ambulatorias son similares en naturaleza a los hospitales especializados. Aparecen principalmente en algunas grandes ciudades económicamente desarrolladas y sirven como una parte importante del sistema médico local. También tiene un posicionamiento distinto, centrándose en una determinada enfermedad como dirección principal del tratamiento, y la dosis del medicamento también es muy considerable.

\x0d\ Además, mientras exploran los tres tipos de canales anteriores, las empresas de inversión también deberían seguir ampliando la escala de sus propias personas físicas médicas. Este tipo de búsqueda no se trata simplemente de anunciar y lograr que estos agentes lleguen a su puerta, sino de una búsqueda decidida y dirigida, en la que las empresas de inversión utilizan diversos recursos para buscarlos activamente. Por ejemplo, podemos encontrar gran cantidad de información sobre personas físicas médicas principalmente a través de canales clínicos en oficinas de licitación en diversos lugares. También puede encontrar una gran cantidad de personas físicas médicas en empresas comerciales afiliadas en varios lugares a principios o finales de mes. Necesitamos descubrirlas cuidadosamente. \x0d\ Estrategia de ventas de empresas farmacéuticas 4. Integración característica de los modelos de inversión\x0d\ Además, el actual modelo de inversión corporativa también debe integrarse con ciertas características basadas en la competencia en la nueva situación. Con el fin de satisfacer los requisitos del mercado en la situación actual y mejorar la rentabilidad del mercado de las empresas de inversión. \x0d\　1. Construcción de marca en la industria\x0d\　La marca es influencia y el poder de la marca es infinito. Aunque esta frase parece un poco extrema, ilustra bien el importante papel de la marca en el marketing industrial. Para las empresas de inversión, han pasado de la etapa inicial de "una habitación, unas pocas personas y unos pocos teléfonos para conquistar el mundo" a la era actual de la marca. Después de todo, la sutil relación entre fabricantes y empresas comerciales en el juego del mercado requiere que formemos el reconocimiento de la marca en la industria para mejorar verdaderamente la competitividad central de la empresa. Sin embargo, este tipo de marca debe diferenciarse de las marcas de productos de las empresas manufactureras en general. Debe posicionarse principalmente en la imagen corporativa y en la marca del canal característico. \x0d\ 2. Creación de canales característicos \x0d\ Precisamente porque la mayoría de las empresas de inversión son principalmente agentes de productos de los fabricantes y no tienen productos únicos que puedan explorarse y crearse en profundidad, es aún más importante posicionarse en canales segmentados característicos. Se revelan las ventajas en este ámbito. Este canal característico puede ser en la práctica clínica, en los especialistas, en el hype market o en las farmacias OTC. La clave es maximizar sus ventajas en un determinado aspecto y asignar recursos clave para lograr avances. \x0d\ 3. Innovación en el modelo publicitario \x0d\ En cuanto a la transmisión de información de productos y la transmisión de imágenes corporativas, la publicidad es siempre un aspecto inevitable para las empresas de inversión. Sin embargo, los efectos de las exposiciones tradicionales, los periódicos impresos, Internet, etc. son cada vez peores. Para mejorar la eficacia de la publicidad, además de explorar en profundidad la eficacia de estos medios de uso común, también debemos descubrir de forma innovadora otros modelos o soportes publicitarios útiles. Por ejemplo, la aparición actual de medios innovadores que se dirigen directamente a personas físicas médicas es un buen intento de mejorar los productos y marcas corporativos enviando correos directamente a estos grupos especiales. Por supuesto, en estos lugares donde se reúnen muchas personas físicas médicas (a excepción de las exposiciones), ya sean empresas comerciales afiliadas, oficinas de licitación o farmacias, podemos aprovechar algunos buenos métodos. La clave es cómo descubrimos estos potenciales innovadores. modelos.