Resulta que así es como las ventas cambian tu destino.

Mi mejor amiga se dedicaba a la industria de la peluquería en los primeros días. Yo iba a verla a menudo en ese momento y las veía celebrar reuniones con pasión para gritar consignas y establecer objetivos (porque tenían que vender productos). . Estaba muy feliz. No puedo entender.

Más tarde, por su elocuencia y capacidad, fue ascendida a supervisora. Más tarde, me vio un ejecutivo de una empresa de belleza que vino a lavarme el cabello, así que salté directamente a la industria de la belleza y comencé a trabajar como guía de belleza en todo el país.

Corría el año 2011 y ella tenía 19 años.

Más tarde, también sabes que la industria de la belleza se desarrolló rápidamente. Unos años más tarde, ella se casó y fundó una empresa de belleza con su marido. Ya no era la chica que se lavaba el cabello y no se había graduado. escuela secundaria básica.

También tengo una amiga, una mujer, que salió muy temprano en 1994, montó puestos callejeros, hizo ventas, abrió tiendas y luego montó su propia microempresa y fue a exposiciones por todo el mundo. país. A la edad de 23 años, confiaba en mi propia capacidad para pagar un anticipo de 500.000 para comprar una casa y ahora me uní a la industria de seguros.

Por último, déjame hablar de un amigo. En 1993, mujer, trabajó en la industria del juguete después de graduarse, con un salario básico de 1.800. El mercado no estaba abierto en ese momento, así que tomé el tren a varios lugares y repartí tarjetas de presentación. Me regañaron tanto que corrí al baño a llorar solo. Este año pedí dinero prestado e invertí 2 millones con dos amigos para iniciar una empresa de juguetes.

Me gusta mucho quedarme con ellos, porque cada vez que charlo con ellos me aportan un alto valor emocional. Descubrí que están llenos de energía positiva y pueden ver claramente su dirección futura. La mayoría de ellos se atreven a amar y odiar, tienen relaciones felices, son muy tranquilos, tienen el coraje de perseguir lo que quieren y no le tienen miedo. los ojos de otras personas.

En pocas palabras, tienen una "naturaleza de lobo", son confiados y valientes, y no les importan mucho las opiniones de otras personas.

1.

En aquella época, veía a menudo un dicho: Las ventas cambian el destino. Lo he estado pensando, ¿por qué se dice que las ventas cambian el destino? ¿Es porque puedes ganar dinero vendiendo? Pero la industria más rentable del mundo no son sólo las ventas. 360 líneas, lo mejor en cada línea, ¿no?

Solía ​​​​trabajar como redactor publicitario, pero luego pasé a cooperar con la empresa en proyectos. No tenía que ir a la empresa a trabajar, aceptaba pedidos de redacción publicitaria y también dirigía Taobao. e hice algunos pequeños negocios en WeChat. En los últimos dos años he vivido una vida muy relajada. Normalmente duermo hasta que me despierto de forma natural. No tengo que registrarme en la empresa en ningún momento y no tengo que pensar en qué hacer. si no puedo conseguir permiso cuando quiero ir a jugar. Evidentemente, este tipo de vida es lo que muchos jóvenes llevan hoy en día, pero yo no soy nada feliz.

Porque es fácil para las personas mantener el status quo en esos días. Las personas que viven sin autodisciplina no serán libres en sus corazones, sus resultados laborales no serán muy buenos. Una vida en la que puedes trabajar desde casa usando tu teléfono móvil no es tan buena como tener una oficina y trabajar con un grupo de amigos.

Entonces, después de 2 años de trabajo independiente, decidí buscar una empresa para ingresar a la industria de las ventas.

Afortunadamente, la empresa a la que entré se encuentra en una industria emergente y ocupa el primer lugar en su industria. La empresa tiene un sistema muy formal, valores rigurosos y un buen ambiente de trabajo.

Después de varias valoraciones y proyecciones, finalmente me quedé. Cuando entré por primera vez en el puesto de ventas, realmente no tenía confianza. Nunca he estado en la industria de las ventas y nunca he experimentado ese sentimiento. Debido a la particularidad de la industria, la empresa ofrece un período de crecimiento de tres meses. Durante este período, puedes recibir un salario básico. Incluso si no logras resultados en el primer y segundo mes, nadie te culpará. El desempeño de la empresa en el primer y segundo mes no fue satisfactorio y hubo muchos casos de fallas en el tercer mes. Por eso, nuestro supervisor ha estado razonando con nosotros, esperando que podamos calmarnos, aprender y crecer, encontrar un estilo que se adapte a nosotros y mirar los casos de otras personas. Pero aun así, me sentí extremadamente deprimido cuando no hice un pedido en la primera mitad del mes. He dudado más de una vez de si soy apto para este sector.

2.

Más tarde, el supervisor vino a hablar conmigo.

Me dijo que las ventas se diferencian de otras industrias porque ejercitan la mente. En primer lugar, no puede ser demasiado sensible, porque se enfrentará a la situación de ser rechazado muchas veces, herido muchas veces y cuestionado muchas veces por los clientes. Pero no importa cómo los demás te rechacen o te lastimen, debes creer en ti mismo. Cree firmemente que su producto es lo único que puede ayudarle. Hay que tener una mentalidad de salvar vidas y considerar la perspectiva de la otra persona.

En esta empresa, un buen vendedor tarda medio año en madurar por completo. En estos seis meses, su rendimiento puede ser repentinamente muy alto o puede estar en una mala racha durante mucho tiempo. Pero no importa. Tienes que aprender a mirar todo con una mente normal. Cuando continúas en una crisis, debes descubrir cómo fallar y luego no envidiar a los demás por su bien. desempeño, y no te niegues a ti mismo, porque una vez que te niegues a ti mismo, ya terminaste.

Aquí, por razones de la industria, la empresa tiene una fuerte atmósfera de aprendizaje. La mayoría de los buenos vendedores tienen varios libros al lado de sus computadoras cuando se quedan sin palabras cuando conversan con los clientes. subir lecciones. Además, la empresa cuenta con un sistema CRM muy completo, en el que se puede ver el proceso de atención de otros pedidos de venta. Descubrí que el éxito de un buen vendedor no es sin razón, debe ser una persona muy motivada y deprimida. persona a la tierra.

Solo entonces me di cuenta de que lo que la gente dice acerca de que las ventas cambian el destino no es solo porque esta industria puede generar dinero, sino porque puede hacer buenas ventas. Debe tener muchos puntos brillantes. Y este punto culminante cambiará sus pensamientos, los pensamientos cambiarán su comportamiento, y su comportamiento es lo que realmente cambia su vida.

3.

Y creo que las ventas son bastante adecuadas para las niñas, porque el sentido de valor de un vendedor definitivamente no es bajo.

La mayoría de los vendedores deben poder sentir que cuando recomendamos nuestros propios productos por primera vez, en realidad no recomendamos productos de alto precio. Porque, en primer lugar, no estamos seguros de que otros puedan aceptar nuestros productos y no tenemos la seguridad de confiar en nuestros productos. Antes de hacer una cotización, utilice su propio pensamiento para pensar que es posible que otros no puedan aceptarla.

Pero, de hecho, si le brinda a la otra parte suficientes beneficios, siempre que la otra parte tenga demanda, creerá que el producto vale el precio debido a su confianza y estará extremadamente agradecido. A usted. Y aquellos clientes que no paguen, incluso si bajas el precio al mínimo, no lo comprarán.

Además, siempre recuerdo lo que me dijo mi supervisor después de que estuve deprimido durante un día entero después de que un cliente me rechazara por un pedido grande. Ella dijo que este cliente aceptará tu cita, lo que demuestra que aún no es tu cliente. Puede que te haya olvidado después de completar la cita, pero todavía estás aquí deprimido. Debido a su depresión, perdió a todos los clientes posteriores. Tal vez los verdaderos pedidos grandes estén ocultos entre estos clientes que ignoró. ¿Es esta tu pérdida o la de ella?

Y esto me recuerda parte de la vida de una mujer.

Cuántas mujeres no pueden creer que son lo suficientemente buenas y dignas de tener todo lo que desean en la vida. Cuando se trata de relaciones y matrimonio, temen no poder casarse o que eventualmente se rendirán debido a su edad. En el amor, cuántas veces nos hemos preocupado por las ganancias y las pérdidas, y nos hemos equivocado para complacer al amor, temiendo que si no hacemos concesiones, la otra persona se irá.

Desamorarse es como ser rechazado por un gran cliente. He estado deprimido, incapaz de dejar atrás el pasado, dudando y negándome a mí mismo, y no tengo ningún interés en gestionar mi propia vida.

Sin embargo, la industria de las ventas me dice que siempre debes creer en ti mismo y ser el mejor. Si no compra mi producto, es su pérdida porque ha perdido la oportunidad de mejorar. Y también puedo atender a clientes de alta calidad que realmente entienden mis productos. Por lo tanto, no baje sus precios fácilmente para complacer a ningún cliente. Cree en ti mismo que vales el alto precio.

¿No ocurre lo mismo con los sentimientos? Mejorar el propio sentido de valor puede, en gran medida, evitar encontrarse con sentimientos insoportables y también reducir la posibilidad de que los sentimientos afecten su vida.

4.

Además, para un buen vendedor la relación interpersonal no será tan mala. Porque sabe pensar desde la perspectiva de la otra persona y cómo darle un buen valor emocional.

Por ejemplo, hay un diálogo en mi nota: "¿Por qué les agradas a los clientes?" "Porque a mí me gustan los clientes".

Creo que esta conversación debería aplicarse a la mayoría de las relaciones interpersonales.

Todo el mundo necesita atención. A todo el mundo le gusta llevarse bien con personas que se quieren a sí mismos. Necesitamos ser escuchados, respetados, apreciados y amados. Observé a los vendedores de la empresa a quienes les iba bien y descubrí que la mayoría de ellos eran divertidos y estaban llenos de energía positiva.

En primer lugar, saben disfrutar, no se dejan depender de los demás, pueden gestionar sus emociones con madurez y pueden utilizar mejores formas de lidiar con su energía y presión negativas sin parecer negativos. Una situación en la que las emociones se derraman sobre los demás. Cuando te lleves bien con los demás, desempeña siempre el papel de dador, no de receptor.

Cuando una persona puede llevarse bien consigo misma, darse energía positiva y mantener una actitud positiva, definitivamente podrá influir en las personas que le rodean.

5.

Finalmente, hay un sentido de propósito y ritual.

Todos los equipos de la empresa tienen que reunirse cada día para motivarse y hablar de objetivos. Metas personales, metas de equipo, metas mensuales, metas semanales, metas diarias y luego desglosarlas. Cuánto queda atrás, por qué está tan atrás y cómo mejorarlo. En el pasado, yo era una persona que carecía de sentido de propósito. En pocas palabras, carecía de autodisciplina. Me acerco a mi trabajo y a lo que quiero hacer de forma informal. Como resultado, las propias capacidades se desperdician, porque es difícil perfeccionar una vida sin un sentido de propósito.

Como decimos, la vida son sólo tres preguntas: quién soy, de dónde vengo y hacia dónde quiero ir.

Mirando hacia el pasado, comencé un negocio y tenía muchas ideas. Cuando las implementé, pude obtener pequeños comentarios y resultados a través de mi propia inteligencia y aprendizaje. Sin embargo, cada vez no logró crecer o persistió. Además de otros factores ambientales, el mayor problema fue que era demasiado casual.

Se debe fomentar el crecimiento de cada pequeña meta. Este también es un ritual lleno de energía positiva. El sentido del ritual es realmente muy importante para la vida. Gracias a los rituales, todas las cosas triviales parecerán importantes y también afectarán nuestra mentalidad y determinarán nuestra felicidad.

6.

Solo entonces descubrí por qué las ventas pueden cambiar el destino y la autodisciplina puede cambiar la vida.

Los jóvenes deben tener deseos, porque los deseos nos motivan a seguir adelante y nos mantienen llenos de lucha. En este momento, los resultados son producto de dejar que la naturaleza siga su curso, y el proceso debe completarse con la autodisciplina. Cuando estás en una atmósfera positiva y miras a todos tus amigos, descubrirás que el significado de la vida es en realidad un proceso de mejora constante. Uno de ellos es no vivir la vida de una persona mayor cuando eres joven. Especialmente para las chicas, cuando estás llena de energía positiva, te enamoras del trabajo y tienes tus propias metas, la proporción de amor se reducirá y no tendrás mucho tiempo para preocuparte por las ganancias y pérdidas de tu relación.

Debemos tener objetivos y ver hacia dónde podemos llegar y hacia dónde podemos llegar. Debemos experimentar el sentimiento que trae el "deseo" lo antes posible y luego convertirnos en mejores personas. Debemos estar llenos de una sensación de crisis, progresar y encontrar otra versión de nosotros mismos.

Las ventas cambian el destino, no por la propia industria de las ventas, sino porque el proceso cambia la mentalidad.

Porque al final la vida también es un proceso de venderse a uno mismo.