¿La antigua técnica de gestión de redes de celebridades?

El círculo de equipo complementario de Liu Bang

Es un héroe, sin importar su origen; muestra sus verdaderos colores y viaja libremente.

Entre los rebeldes que lucharon contra Qin, Liu Bang debería considerarse un caso atípico. Sus primeros años de vida han estado oscurecidos y santificados durante mucho tiempo por varias leyendas deslumbrantes en los libros de historia. Sin embargo, no importa cómo vaya la historia, Liu Bang, como héroe generacional, sus factores de éxito futuro aún se pueden rastrear a partir de algunas pistas sobre sus primeros años de vida. la parte inferior. Míralo en.

A lo largo de los siglos, la opinión generalizada de la sociedad ha considerado que ser bueno aprendiendo es la base del éxito en la vida, pero Liu Bang obviamente no está entre ellos. En su nota de suicidio, "Jie Zi Shu", También se jactó de que "autoproclamó que era bueno leyendo". "Es inútil", y en su época, no solo él era así, sino que incluso su antiguo rival Xiang Yu también era una persona que no lo hacía. como leer. Aunque Liu Bang no leía libros tangibles, le encantaba leer otro tipo de libros sin palabras en su vida: hacer grandes amigos con talentos con diversas habilidades y cultivar constantemente sus habilidades de comunicación social. En su opinión, las habilidades académicas son mucho más útiles. especializarse y hacer un amigo que esté bien informado y con conocimientos que leer la misma cantidad de libros y viajar la misma distancia. Por lo tanto, hacer muchos amigos y elegir amigos también son formas efectivas de ampliar sus habilidades. En sus primeros años, se había hecho amigo de Xiao He, Cao Shen, Xia Houying y otras figuras destacadas de la sociedad de la época como sus alas. Más tarde, durante el levantamiento, mostró su experiencia en la caza furtiva y el reclutamiento de talentos, y utilizó repetidamente diversos medios. Para ganarse a Zhang Liang, Han Xin y Chen, Li Shiqi y un gran número de personas talentosas con sus propias especialidades están decididas a construir un país para ellos mismos. Después de entrar en un punto muerto con Xiang Yu, instigó con éxito al tío de Xiang Yu, Xiang Bo, a trabajar para él. Con el fin de abrir un segundo campo de batalla para contener el poder de Xiang Yu, también persuadió con éxito a su antiguo aliado Peng Yue, el líder pirata. Junye Ze, para finalmente unirse a él. El campamento del Grupo Jiujiang Wang Yingbu se rebeló contra la fuerza más importante del Grupo Xiang Yu. En cualquier momento y en cualquier situación, puede comprender claramente sus necesidades y deficiencias de talentos y luego enriquecer continuamente sus fortalezas, revisar y mejorar sus planes absorbiendo talentos y usando su cerebro para ganar impulso y completar la transformación de debilidad en debilidad. La transformación en fuerza fue el método mental más hermoso de Liu Bang a finales de la dinastía Qin y principios de la dinastía Han.

Xiao He es el amigo más importante en la vida de Liu Bang. Como primer contribuyente al ascenso de la dinastía Han, su relación con Liu Bang durante décadas como maestro, amigo y emperador es muy sutil. Así como los generales de Han Xin podrán verse entre miles de caballos y tropas en el futuro, la capacidad de Xiao He para reconocer a las personas también es muy buena. En su vida, descubrió dos figuras que tuvieron un impacto importante en la historia de China. Una fue Han Xin y la otra fue Liu Bang, quien inicialmente no tenía antecedentes ni habilidades.

Xiao Heqi era el jefe de contabilidad del condado de Peixian antes del incidente, lo que equivalía al magistrado ejecutivo adjunto del condado. Tiene una personalidad modesta y es bueno mediando disputas. Desde que estuvo a cargo del trabajo económico y de personal, ha acumulado mucha experiencia práctica valiosa a nivel de base. Los hechos posteriores demostraron que estas experiencias y su generosa actitud de anciano lo convirtieron en una figura del alma absoluta en el Grupo Liu Bang. Cuando el magistrado del condado de Peixian estaba en conflicto entre rebelión y lealtad a la corte de Qin, Xiao He evaluó la situación y lanzó un motín, y eligió a Liu Bang, que vivía en el campo en ese momento, para que viniera a la ciudad a hacerse cargo del trabajo cuando Xiang Yu despidió a Liu Bang como rey de Han y se quedó en Shu, sus generales cuando una gran cantidad de personas huyeron y el impulso una vez se deprimió, Xiao He no solo persistió, sino que también recomendó a Han; Xin, un general inmortal, aprovechó al máximo los factores favorables de la buena base económica de Shu que no se había visto afectada por la guerra, por lo que el Grupo Liu volvió a estar lleno de vitalidad. Solo tomó medio año para regresar; Y cuando Liu Bang y Xiang Yu cayeron en una guerra difícil y prolongada, fueron las excelentes habilidades organizativas de Xiao He las que les permitieron obtener continuamente fuerzas suplementarias desde la retaguardia y finalmente ganaron la guerra de desgaste en una escala sin precedentes. Al final de la dinastía Qin, Xiao He era el principal funcionario de un condado. Era el líder de una persona y más de diez mil personas. Sin embargo, Liu Bang era solo un plebeyo. su estatus y hacer amistad con su corazón, y podía recomendar y promover activamente sin dudarlo. Liu Bang, que tenía antecedentes y conexiones políticas, se desempeñó como jefe del pabellón. Más tarde, durante el levantamiento a finales de la dinastía Qin. Xiao He, quien fue el primero en abogar por que la gente del condado de Peixian permitiera que Liu Bang liderara a la gente para enfrentarse a Qin Ting. Como maestro de la escritura de sellos en un área económicamente desarrollada, puede descubrir talentos de varios canales. En comparación con estos talentos, Liu Bang es muy inferior en términos de cultivo, habilidad y fuerza blanda y dura. ¿Por qué Xiao He apoya y ayuda? ¿Tanto Liu Bang? ¿Cómo ser leal a este "gángster" que parece ser mucho menos capaz que él?

Como resumen del personaje de Liu Bang, "Hanshu" y "Zizhi Tongjian" lo describen. de esta manera "Ama a los demás y te gusta dar, ten intenciones abiertas y siempre ten generosidad". Traducido a la lengua vernácula, significa que eres popular, te encanta ayudar a los demás, tienes una mente abierta y una personalidad de mente abierta. . Unas pocas palabras pueden parecer simples, pero en realidad resumen en gran medida la base del carácter del camino de Liu Bang hacia el éxito en el futuro. Y estos son también los factores importantes que atrajeron a Liu Bang hacia Xiao He, Cao Shen y otras personas que originalmente estaban en una posición más alta que él para eventualmente caer a su lado. Desde la perspectiva de Xiao He en ese momento, podemos descubrir cómo el desconocido Liu Bang se destacó del público paso a paso y entró en el campo de visión de Xiao He, Cao Shen y otros en ese momento.

Una vez, Lu Gong, un viejo amigo del magistrado del condado de Peixian y muy conocido en el mundo, vino a establecerse en el condado de Peixian. Naturalmente, los funcionarios locales lo recibieron calurosamente. Debido a que mucha gente vino a celebrar, para cobrar una generosa asignación de instalación para el Sr. Lu, no sé a quién se le ocurrió la mala idea de utilizar el apalancamiento de precios para controlar el flujo de personas: deje que Xiao He proteja La puerta y solo dejó que los regalos excedieran los mil yuanes. Los invitados entraron al salón y comieron con Lu Gong, Peiling y otros.

En aquella época, una piedra (60 kilogramos) de mijo sólo valía 30 yuanes. El valor de mil yuanes equivalía a 2.000 kilogramos de grano, lo que hoy equivale a unos 10.000 yuanes. Como jefe de pabellón, Liu Bang, como muchos otros pequeños funcionarios, naturalmente no pudo eliminarlo. Pero Liu Bang obviamente no estaba satisfecho con este enfoque y no quería perder esta oportunidad de hacer amigos, así que caminó hacia el pasillo y gritó "Felicitaciones por el dinero". Como resultado, Xiao He, quien estaba a cargo de dar la bienvenida a los invitados, no era ni Hong ni Ying. Afortunadamente, Lu Gong se enamoró de Liu Bang a primera vista. No solo lo recibió como un invitado distinguido y un amigo de toda la vida, sino que también comprometió a su preciosa hija con Liu Bang como su esposa. El movimiento de Liu Bang no solo sorprendió a Lu Gong, sino que también hizo que Xiao He, quien había presenciado el incidente de principio a fin, suspirara y lo mirara con admiración. Es sentido común de personas dentro del sistema como Xiao He jugar a las cartas de acuerdo con el sentido común. En su opinión, ganarse el favor de viejos amigos que son buenos con su jefe inmediato será naturalmente beneficioso para su carrera, por lo que vendrán. Se le ocurren formas de complacer a Lu ofreciéndole más de 1.000 yuanes para entrar en la corte. Pero la verdadera naturaleza de Liu Bang es tener una mente abierta y poco convencional. Vino aquí con el propósito de hacer amigos. No tenía intención de complacer a los funcionarios civiles y militares del condado que estaban sentados en el salón. humillar a esta "gente" que reconocía el dinero pero no a la gente "Vanity Fair", así se montó este buen espectáculo de "felicitar miles de dólares". No es de extrañar, ¿por qué tiene que revelarse la verdadera naturaleza de un héroe cuando el mar está cambiando?

El trabajo de Liu Bang como jefe del pabellón está en el nivel más bajo, y con lo que normalmente entra en contacto es con el alquiler. Recogida, recogida de alimentos y acompañamiento. El arduo trabajo de un joven. A juzgar por la situación en ese momento, había tantos proyectos importantes en construcción en todo el país, y los astronómicos recursos humanos, financieros y materiales tenían que ser manejados por miles de pequeños jefes de pabellón como Liu Bang. Los jefes de pabellón en este nivel tenían. confiar en Es difícil destacarse en el trabajo duro y ordinario, y es aún más difícil impresionar a los demás, pero Liu Bang obviamente no está entre ellos. Los hechos han demostrado que ya fuera el jefe del pabellón o el emperador, no era una persona que prestara atención a su imagen. En el futuro, incluso hizo la vergüenza de tirar su sombrero al suelo y orinar en él mientras maldecía. dueño del sombrero Sin embargo, en su trabajo ordinario, China concede gran importancia a establecer su propia imagen única. Tiene 72 lunares en las piernas. Según la medicina moderna, esto probablemente sea una enfermedad de pigmentación. Sin embargo, en la antigüedad, cuando prevalecía la superstición, esto se convirtió en su capital para mostrar su "apariencia diferente" frente a todos. Además, usaba rodajas de bambú para hacer un sombrero de forma extraña, que se ponía en la cabeza todos los días cuando iba a trabajar, ya fuera para atrapar ladrones o escoltar a jóvenes a hacer trabajos forzados. esto como señal de que era diferente a los demás. El letrero y el logo del funcionario. Como jefes de los pabellones, Xiao He, Cao Shen y otros han escuchado y visto demasiado y, naturalmente, tendrán una impresión más profunda del dueño de este sombrero que otros funcionarios. Con reminiscencias de las fortunas de los empresarios ricos registradas en muchos artículos periodísticos de estos días, parece que a veces el favor de Bole radica en una mirada, un movimiento o un comportamiento inconformista aparentemente ordinario.

Por supuesto, la ventaja de Liu Bang que Xiao He y otros valoraban más era que tenía una base de masas fuerte en la base de la sociedad que Xiao He y otros no podían igualar al menos la mitad de los héroes que lo harían. Conquistará el mundo con Liu Bang en el futuro. Era una persona de la base de la sociedad a quien Liu Bang conoció cuando era joven. Como se mencionó anteriormente, los 16 años transcurridos desde la fundación de la dinastía Qin cortaron por completo el camino para que la élite social creciera de forma independiente. Un gran número de personas capaces, personas ricas y personas bien establecidas, como Xiang Liang, Zhang Liang, etc., pasaron a la clandestinidad. Aquellos que están comprometidos con la causa anti-Qin y no tienen dinero ni poder enterrarán sus cabezas entre la gente y esperarán que llegue la oportunidad. Como el llamado "cultivo es bueno en los asuntos públicos", Liu Bang, como jefe de pabellón que trabaja a nivel de base y es responsable de recolectar alimentos y atrapar a los ladrones, sin duda tiene muchas más oportunidades para tratar con esas personas que Xiao He. y otros que se sientan en la oficina, y Liu Bang está contratando talentos. En el proceso, sus habilidades únicas para emplear personas también son difíciles de igualar para Xiao He y otros.

Fan Kuai fue un famoso general del grupo de Liu Bang. Mató a 176 enemigos en el campo de batalla y capturó a 288 personas durante su vida. Dirigió el ejército solo para aniquilar siete ejércitos enemigos, conquistó cinco ciudades y pacificó. Seis condados y 52 condados, no solo eso, también es una persona poco común, leal y franca en el grupo de Liu Bang. Cuando Liu Bang entró en el Paso para destruir la dinastía Qin, se entregó a la juerga de la vida en la corte. Fan Kuai fue el primero en levantarse y criticar el comportamiento miope de Liu Bang en el Banquete de Hongmen, Liu Bang estaba en peligro. y fue Fan Kuai quien irrumpió de nuevo y asustó a Xiang Yu con su rectitud y valentía para protegerlo. Un general así, que era enemigo de miles de personas, era simplemente un carnicero en el condado de Peixian que "sacrificaba perros para ganarse la vida" al final de la dinastía Qin. Además, libró docenas de batallas en los campos de batalla al final de la dinastía Qin y principios de la dinastía Han, pacificó cinco condados y 79 condados, y luego aplastó decisivamente la conspiración de la familia Lu para usurpar el poder después de la muerte de Liu Bang. Hizo grandes contribuciones para proteger a la familia Liu. El Capitán Zhou Bo era solo un artesano que tejía esteras de paja cuando Liu Bang era el jefe del pabellón. Durante la derrota de Pengcheng, Liu Bang, quien fue severamente derrotado por Xiang Yu, perdió a su esposa y a su padre y le pidió a Xia Houying que se fuera con él y un par de niños para escapar solo para evitar la persecución de los soldados. Corriendo a la ligera, Liu Bang, como su padre biológico, incluso ignoró los lazos familiares y empujó a sus propios hijos fuera del auto varias veces. Fue Xia Houying quien arriesgó su vida para salvar a los hijos de Liu Bang. Preferiría desobedecer las órdenes de sus superiores inmediatos y detener el automóvil para salvar a otros, a riesgo de que él y sus superiores sean interceptados por los soldados que los persiguen. Este tipo de rectitud y valentía es más valiosa que las hazañas militares ordinarias de decapitar generales y banderas. , y Xia Houying es así. Un general leal y valiente que jugó un papel decisivo en la reconstrucción de la dinastía Han fue solo un cochero del magistrado del condado de Pei en la dinastía Qin.

Los buenos amigos son raros, y lo que es aún más valioso es la visión única de Liu Bang en ese momento: descubrir estos talentos desde la base de la sociedad, mejorar su confianza a través de interacciones y luego permitir que estos talentos vivan entre los Las personas pueden seguir su propio camino en el proceso, pueden estimular sus respectivos potenciales y lograr logros incomparables. Estos deben ser los "trabajos" más importantes de Liu Bang cuando era jefe del pabellón. Y Youdao es una de las "tres bandas de héroes". A lo largo de los siglos, esos héroes imprudentes que se han levantado con el lema "Los emperadores y generales deberían tener los de su propia especie", ¿no tienen todos un grupo de subordinados capaces? ¿Ayudarlos? En comparación con Next, lo más raro de Liu Bang en el proceso de hacer que estos amigos en la adversidad trabajen para él es que, si bien permite que estos amigos cuyas habilidades unilaterales superan con creces las suyas trabajen para él de todo corazón, aún pueden mantener sus habilidades. Al final, una personalidad independiente se atrevió a levantarse y corregir sus errores como tomador de decisiones, en lugar de convertirse en un esclavo sumiso después de que su poder se disparó. Esto es lo más valioso del talento de Liu Bang para emplear personas. Para hacer estos amigos y crear este tipo de atmósfera, Liu Bang, que era solo el jefe de pabellón en ese momento, obviamente puso mucho esfuerzo y esfuerzo.

El "Libro de Han" cree que la razón por la que Xiao He y otros recomendaron públicamente a Liu Bang como el iniciador del levantamiento fue por preocupación por su propia riqueza y vida, y por la preocupación de que la dinastía Qin contraatacar si el levantamiento fracasa Sin embargo, según la ley Qin, independientemente de si la coacción o el inicio de una rebelión se castigan con la muerte. Dado que Xiao He y Cao Shen, que están destinados a morir de todos modos, tienen muchos más talentos y títulos que Liu Bang, y han tomado el control del poder financiero y militar del condado después de matar al magistrado del condado, pueden comerse por completo al equipo de Liu Bang y establecer. su propio negocio, o encontrar directamente a alguien con mayor fuerza y ​​poder militar. El enemigo había llegado al Grupo Chen Sheng en la frontera del condado para buscar protección. Ambos métodos eran buenas opciones dadas las circunstancias, pero los dos rápidamente tomaron la decisión de apoyar. Liu Bang. Por lo tanto, el autor cree que el carácter inconformista habitual de Liu Bang, su carácter elegante y generoso y sus relaciones sociales integrales son factores favorables para que Xiao He, Cao Shen y otros abandonen sus ambiciones y apoyen a este ex líder. tener portales independientes.

Estudio de la red humana de Song Jiang

Song Jiang en "Water Margin" tiene una apariencia poco atractiva, con una cara oscura y un cuerpo bajo "Wen no puede estabilizar el país. la fuerza no puede conquistar al pueblo, y no puede atar el pollo con sus manos." "Con todas sus fuerzas, no tiene flecha en su cuerpo." ¿Cómo podría una persona así ser capaz de asegurar la posición superior entre los ¿108 héroes en Liangshanbo, donde hay tantos talentos, y obtener el apoyo de todos aquellos que son más capaces, sabios y talentosos que él? Song Jiang no tenía otros talentos que un gran capital. Era bueno para llevarse bien con los demás. Song Jiang fue apodado "Timely Rain" en Liangshan Boli. A menudo tomaba la iniciativa de ayudar a los demás, era generoso y tenía una gran popularidad.

Te sorprenderá que los grandes héroes de los tiempos antiguos y modernos siempre se rindieran ante un líder insignificante, como Guan Yu, Zhang Fei, el apoyo de Zhuge Liang a Liu Bei, Li Kui, Wu Song, Lu Zhishen. , El fuerte apoyo de Wu Yong a Song Jiang. Por ejemplo, Liu Bei, Song Jiang y otros no eran tan buenos como Guan Yu, Li Kui y otros generales en términos de artes marciales, y su inteligencia no era tan buena como la de los asesores militares Zhuge Liang y Wu Yong. Wen no puede ser civilizado y los militares no pueden ser poderosos. ¿Por qué hizo que los héroes estuvieran sinceramente convencidos y dispuestos a ser conducidos?

Veamos el comportamiento diario de Song Jiang para estar seguros. Song Jiang se vio obligado a ir a Liangshan porque mató a Yan Poxi. Yan Poxi recibió su donación para poder tener dinero para enterrar a su padre. Se casó con Song Jiang por gratitud, pero fue ingrata, por lo que hubo un caso de asesinato de Song Jiang. su. Antes de que Song Jiang matara a Yan Poxi con ira, estaba bebiendo "Decocción Erchen para recuperar la sobriedad" del príncipe que vendía decocciones. El príncipe estaba agradecido con Song Jiang porque Song Jiang prometió comprarle un ataúd viejo. Estas personas de clase baja que montaban puestos y cantaban canciones no eran parientes de Song Jiang, y cuando encontraban dificultades, Song Jiang siempre los ayudaba. Estos pequeños favores no sólo se ganaron el corazón de los destinatarios, sino que también hicieron que su reputación se extendiera por todas partes. Sentó una buena base para sus interacciones sociales y para hacer muchos amigos. Después de llegar a Liangshanbo, esta forma de vida lo empujó gradualmente a una posición de liderazgo.

Song Jiang se centró en los detalles y tocó los puntos sensibles de la otra persona. Por ejemplo, cuando conoció a Li Kui por primera vez para tomar una copa, notó la audacia de la otra persona y le pidió al camarero que le sirviera una bebida grande. cuenco como copa de vino, lo que hizo que Li Kui se llenara de alegría, dijo que entendía su carácter. Esto me recuerda a una buena amiga que una vez trabajó como subdirectora en una empresa. Cuando el gerente cenaba con ella por asuntos oficiales, siempre se acordaba de pedir su maíz con piñones favorito. Fue este detalle el que hizo que mi amiga le sirviera. Sin ningún arrepentimiento, trabajé duro durante cinco años, trabajé horas extras sin recibir un aumento y nunca me quejé. Una persona que alcanza este nivel puede ser considerada un maestro: un maestro en psicología, que piensa en la psicología de la otra persona y hace cosas.

Después de que Song Jiang convenciera a Wang Aohu de que dejara ir a los miembros de la familia Zhizhai que había arrebatado, no olvidó su promesa de encontrar una esposa para Wang Aohu. Más tarde, le pidió deliberadamente a su padre que aceptara la belleza. "Yizhangqing" Hu Sanniang como su esposa, como su nuera, le pidió que se casara con Wang Aohu en nombre de la hermana de Song Jiang, ¿cómo podría Wang Aohu, que estaba secretamente insatisfecho con las malas acciones de Song Jiang hacia él, no? ¿Estar agradecido?

Se puede ver en estas cosas que el principio de vida de Song Jiang es darte todo lo que necesitas. Si no tienes dinero para comprar un ataúd, está bien, lo compraré. para ti. Si te gusta beber, te dejaré beber hasta el fondo de tu corazón. Si eres lujurioso, te serviré con mujeres hermosas. ¿Quién puede rechazar este tipo de estrategia de ataque al corazón? ¿Qué tan felices están todos dispuestos a ser atacados por las balas cubiertas de azúcar de Song Jiang?

Entonces, después de la muerte de Chao Gai, Lu Junyi capturó vivo a Shi Wengong, quien disparó. Chao Gai hasta la muerte. Song Jiang también enumeró Tres cosas son inferiores a Lu Junyi. En términos de apariencia, Song Jiang es oscuro y bajo. En términos de antecedentes, Song Jiang nació como un funcionario menor y era un fugitivo que había cometido un crimen capital; Lu Junyi nació en una familia rica y tenía reputación de héroe.

En términos de habilidad, los escritos de Song Jiang no podían asegurar el país, sus artes marciales no podían conquistar a la multitud, sus manos no podían atar un pollo y su cuerpo no podía mover una flecha. Lu Junyi no solo era capaz de derrotar a diez mil. personas, pero también tenía un amplio conocimiento del pasado y del presente. De esta manera, ya sea según las últimas palabras de Chao Gai "Si alguien captura a Shi Wengong, será el maestro de Liangshanbo independientemente de quién sea o según la comparación de las cualidades integrales de las dos personas, el líder de Liangshanbo debería serlo". Lu Junyi. Pero, ¿por qué Lu Junyi preferiría morir antes que obedecer? Él es muy inteligente. Sabe que si quiere afianzarse en Liangshanbo, no puede competir con Song Jiang. Incluso si el poder se asigna a Lu Junyi en función del hardware, no durará mucho. Debido a que aquellos que se ganan el corazón de la gente ganan el mundo, Lu Junyi está en un buen lugar en el momento adecuado, pero carece de la "armonía" más importante que posee Song Jiang. Carnegie en el siglo XX señaló que el 15% del éxito de una persona depende de su capacidad personal, y un 85% mayor depende de sus relaciones interpersonales. Song Jiang ya estaba familiarizado con este principio en la dinastía Song, lo puso en práctica y logró buenos resultados. Mire la reacción de todos cuando Song Jiang y Lu Junyi cedieron. Wu Yong recomendó directamente a Song Jiang como líder, y "Black Tornado" Li Kui saltó para amenazar que si Song Jiang no se convertía en el líder, todos se separarían. Wu Song, Liu Tang y Lu Zhishen saldrían a hablar. en apoyo de Song. Estas pocas personas que expresaron sus opiniones representan las opiniones de las amplias masas del pueblo de Liangshanbo. Wu Yong está en los tres principales grupos de liderazgo de "líder, estratega y mago", Li Kui es la fuerza principal en la batalla y Liu Tang. Es el séptimo miembro del "plan de burlar el nacimiento". Los representantes del grupo humano, Wu Song y Lu Zhishen, son representantes de la montaña Erlong, la montaña Shaohua y otras facciones.

Con un apoyo público tan amplio, es natural que Lu Junyi pierda ante Song Jiang. Song Jiang fue quien se ganó los corazones de la gente y, naturalmente, ganó el mundo de Liang Shanbo.

Aunque más tarde hubo dos personas que lideraron cada uno un grupo de tropas para competir en el préstamo de alimentos para atacar la ciudad, incluso si Lu Junyi pudiera, nunca se atrevería a derrotar a Song Jiang. Esta era la filosofía de Lu Junyi. de vida y su inteligencia El secreto para mantener buenas relaciones con las masas es dar paso a Song Jiang y mantener buenas relaciones interpersonales con Song Jiang.

Fue la habilidad de Song Jiang en el arte de establecer contactos lo que le permitió ascender al trono de líder, y también fue la forma en que Lu Junyi abandonó el trono lo que le permitió protegerse sabiamente en Liangshan.

Hu Xueyan utilizó técnicas de gestión de círculos políticos y empresariales.

Hu Xueyan fue una celebridad en la comunidad empresarial china en las décadas de 1970 y 1980. Su experiencia está llena de leyendas: comenzó siendo un joven en un banco y, haciendo amistad con poderosos dignatarios, recolectando mijo y ayudando, trabajó duro para la corte durante el movimiento de occidentalización, contrató artesanos extranjeros e introdujo; equipo, que fue bastante fructífero; cuando Zongtang dejó Guanxi para su expedición, recaudó alimentos y equipo, pidió prestado dinero extranjero e hizo grandes contribuciones. Después de varios giros y vueltas, pasó de ser un empleado de banco a un destacado hombre de negocios. Construyó una red financiera basada en bancos y casas de empeño, abrió farmacias y tiendas de seda y participó en negocios y guerras comerciales con extranjeros.

La vida de Hu Xueyan ha estado mezclada con elogios y reproches, y aquí sólo analizaremos su uso de las personas. Una razón muy importante del éxito de Hu Xueyan es que es bueno empleando personas, seleccionándolas en función de sus fortalezas y no buscando la perfección. Dijo que la mayor habilidad de una persona es su habilidad para utilizar a las personas. Gu Sixie, originario de la dinastía Qing, escribió una vez un poema: Un caballo puede correr riesgos, pero no es tan bueno como un buey arando los campos. Un carro fuerte puede transportar cargas pesadas, pero un barco no puede transportar tanto peso como cruzar un río. Sacrificar las propias fortalezas para superar los propios defectos, y es difícil hacer planes si uno es sabio. Las materias primas son caras y prácticas, así que tenga cuidado de no ser demasiado exigente.

Amplíe su red y gánese a los burócratas

La fortuna de Hu Xueyan reside en su buen ojo para las perlas. Apostó a que Wang Youling, un pobre erudito en ese momento, podría cambiar las cosas. por lo que pidió prestado en forma privada 500 al banco y le entregaron dos taels de plata a Wang Youling para pagar el viaje a Beijing y financiar su carrera oficial. Como resultado, Hu Xueyan perdió su trabajo, pero se preparó un futuro brillante. No se puede decir que tenga una visión y una capacidad únicas para reconocer a las personas.

Pronto, Wang Youling donó su posición en Taotai y apoyó a Hu Xueyan para abrir su propio banco. Después de que Hu Xueyan fundara su propio banco, Fukang, su primer paso fue abrir cuentas gratuitas para algunas damas con un estatus especial. Estos invitados especiales eran los familiares del gobernador y el enviado principal. Al comienzo de la apertura del Banco Fukang, Hu Xueyan dedicó una suma de taeles de plata y la dividió en varias porciones de más de 20 taeles cada una. Abrió libretas separadas y se las entregó a los familiares del gobernador y del enviado principal. Los familiares de los funcionarios recibieron la libreta de ahorros de Hu Xueyan como regalo sin ningún motivo. Por un lado, vieron el amor y depositaron el dinero en Fukang en el futuro. Por otro lado, se corrió el boca a boca sobre este asunto. Al respecto, todos sabían que el Banco Fukang contaba con el apoyo de familiares en Futai y Fantai. Una vez que el letrero sea confiable y se corra el boca a boca, el negocio bancario naturalmente comenzará a llegar.

La medida de Hu Xueyan tomó prestado el poder del gobernador y del enviado principal e hizo que el banco fuera más popular. Él ve claramente quién puede hacer qué. Al mismo tiempo, el uso de cebos fragantes para atraer peces y atraerlos al cebo también es un método comúnmente utilizado en el marketing comercial actual. Un economista dijo que cuando un nuevo producto no es reconocido por un tiempo, la inducción también es una buena estrategia de promoción para estimular el deseo de compra de los consumidores. Regalar libretas cuando se abre un banco también es una herramienta de promoción.

Participar en casas de empeño y obedecer a subordinados

Qianzhuang fue el primer negocio de Hu Xueyan, y luego abrió su primera casa de empeño, Gongji Store. De hecho, Hu Xueyan era empleado de banco y no estaba familiarizado con la industria del empeño. "Las personas sin experiencia no lo conocen" es un principio general para los empresarios. La razón por la que realmente entró en la industria del empeño fue su conversación con Zhu Funian, un subordinado del banco. Zhu Funian fue el compañero de Hu Xueyan que conquistó durante el proceso de unirse con los gigantescos comerciantes de la industria de la seda para vender aldeas extranjeras, y luego sirvió a Hu Xueyan. Dado que Zhu Funian era originario de Huizhou, Huizhou era un lugar próspero para la industria de empeño en la historia de China. Zhu Funian había estado expuesto a ella desde la infancia y, naturalmente, estaba familiarizado con la industria de empeño.

Hu Xueyan aprendió mucho sobre los métodos operativos y las regulaciones de la industria de empeño de Zhu Funian. También entendió que la industria de empeño es muy rentable y que no importa si la situación actual es buena o mala, siempre hay negocios que hacer en el país. industria del empeño. Es una industria relativamente estable.

Por supuesto, la razón por la que Hu Xueyan quería invertir en la industria del empeño estaba relacionada con su comprensión de varias líneas de negocios en ese momento. En una era de guerras frecuentes y hambrunas constantes, las personas que viven en las ciudades, por no hablar de las familias pobres con energía solar eclipsada, incluso las familias acomodadas con algunos ahorros, caerían en vergüenza de vez en cuando. En tiempos de emergencia, la gente solía pedir prestados peones para salir adelante, por lo que la industria del empeño se extendió por todas las ciudades, pueblos y aldeas en ese momento. Con la amplia visión de Hu Xueyan, no ignoraría esta posible carrera.

Una conversación con Zhu Funian fortaleció la idea de Hu Xueyan de invertir en la industria del empeño. Hu Xueyan le pidió a Zhu Funian que le buscara talentos en la industria de empeño, y tan pronto como regresó a Hangzhou, inmediatamente abrió su primera casa de empeño, Gongji Store, en la ciudad de Hangzhou. Luego, con la ayuda de Zhu Funian y otros, Su casa de empeño ha crecido hasta contar con más de 20 empresas, incluidas Zhejiang, Jiangsu, Hubei, Hunan y otras provincias del centro y sur de China y se convertirá en el futuro en su segunda mayor fuente de ingresos después de los bancos.

Negocio de farmacia: parientes conquistadores

Hu Xueyan, un pariente playboy que era extremadamente derrochador y particularmente aficionado al juego, le pidió que abriera una gran farmacia famosa en el norte. y sur.

Hu Qingyutang es otra marca prestigiosa y consagrada bajo el nombre de Hu Xueyan, y también le ha ganado una buena reputación como buena persona. Esta farmacia está relacionada con una concubina con la que se casó. Esta niña llamada antepasado de Furong abrió una gran farmacia. Más tarde, su padre falleció y su familia cayó en decadencia. Su tío, apodado Liu Bucai, era un playboy extremadamente despilfarrador y particularmente aficionado al juego. Después de que la farmacia no sobreviviera, terminó pidiendo dinero prestado para ganarse la vida. Sin embargo, este Liu Bucai era delgado pero todavía tenía un poco de dureza. Debido a que Furong era su concubina, no quería reconocer a Hu Xueyan como un pariente. Tenía algunas recetas secretas heredadas de sus antepasados, y todavía pensaba. aproximadamente un día. Revitalizar el negocio familiar.

Hu Xueyan se casó con la chica Furong. Con respecto a este pariente difícil, Liu Bucai, Hu Xueyan tenía dos opciones: una era darle a Liu Bucai una suma de dinero y no volver a tener nada que ver con él. Según la idea de Fu Rong, Fu Rong persuadió a Liu Bucai para que sacara esas pocas recetas secretas ancestrales, y Hu Xueyan ayudó a venderlas por decenas de miles de plata y lo dejó vivir solo, y dependía de él. Pero Hu Xueyan no lo creía así. Estaba decidido a reconocer este parentesco y quería utilizar a Liu Bucai para abrir su propia farmacia. Con su propia visión, inmediatamente vio que el negocio de las farmacias sería una muy buena fuente de ingresos en ese momento.

En tiempos difíciles, en primer lugar, el ejército marcha y lucha, y debe necesitar medicamentos antiepidémicos; en segundo lugar, definitivamente habrá una gran epidemia después del ejército y de los que huyen; Necesitan tratamiento médico si se enferman en el camino. Además, abrir una farmacia tiene una buena reputación por hacer buenas obras para ayudar al mundo y es fácil obtener el apoyo del gobierno. Mientras gana dinero, también puede ganarse una buena reputación. Piensa que no entiende el negocio de la farmacia. No importa, Liu Bucai entiende que mientras pueda ser sometido y obligado a cambiar sus defectos, él puede ser el maestro, y las pocas recetas secretas ancestrales que tiene en sus manos pueden hacerlo. ser plenamente utilizado. Entonces, Hu Xueyan celebró un banquete de reconocimiento del matrimonio para darle suficiente cara a Liu Bucai, y en este banquete, negociaron la ubicación, la escala, la financiación y otros asuntos relacionados con la apertura de la farmacia.

El Hu Qingyutang de Hu Xueyan se erigió de esta manera. En las décadas siguientes, Hu Fu Yu Tang se convirtió en una farmacia de fama mundial, conocida como "Tong Ren Tang en el norte y Hu Fu Yu Tang en el sur". Hu Qingyutang no solo se convirtió en una fuente estable de ingresos para Hu Xueyan, sino que también le valió a Hu Dashan una buena reputación, lo que tuvo un excelente impacto en sus otros negocios.

Especulación de tierras - charlando en la casa de al lado

Durante un descanso, Hu Xueyan escuchó accidentalmente al vecino charlando sobre planificación de tierras y especulación en Shanghai. El orador no fue intencional, pero el oyente sí. Intencionalmente Hu Xueyan volvió a ganar dinero. De un solo golpe.

Lo que sucedió es esto: una vez, Hu Xueyan se quedó en Shanghai por negocios de seda, mientras tomaba un descanso en Yuji Inn, escuchó una conversación entre dos personas en la habitación de al lado sobre bienes raíces en Shanghai. Estas dos personas están muy familiarizadas con la situación de los mercados extranjeros y los métodos de desarrollo inmobiliario de Shanghai. Hablaron sobre las diferencias entre el desarrollo urbano, el diseño y la construcción de los extranjeros y los de China. Incluso los chinos a menudo construyen el mercado primero y luego las carreteras. La gente se ha asentado en él. Este tipo de construcción de carreteras es en su mayoría espontánea y natural, y nadie presta especial atención a la construcción de carreteras. Uno de ellos dijo que, a juzgar por la situación en Shanghai, se puede ver el entusiasmo en el norte y el sur a lo largo de la carretera principal y en la segunda carretera, de hecho, hay más que hacer en la zona del oeste. Si tiene visión de futuro, aproveche esta oportunidad para comprar todo lo que pueda, independientemente de los pantanos de juncos o los arrozales. Una vez que los caminos para los extranjeros se abran allí, siéntese en casa y espere a hacer una fortuna.

La conversación entre las dos personas de al lado hizo que Hu Xueyan ya no pudiera acostarse. Debido a los sensibles nervios del empresario, inmediatamente sintió que se trataba de otra oportunidad, pero sufrió por el hecho de que antes no tenía experiencia en esta área. Inmediatamente alquiló un carruaje y se dirigió hacia el oeste desde la muralla de barro de la ciudad para realizar estudios sobre el terreno. En el camino para realizar el estudio, trazó dos planes: primero, si los fondos lo permitían, aprovechar el precio barato del terreno y comprarlo. primero, esperar a que suba el precio de la tierra y luego revenderla para ganar dinero; segundo, a través de la relación con Gu Yingchun (un amigo de Hu Xueyan, un comprador extranjero), primero descubra el plan de los extranjeros para desarrollar el mercado. Y compre el terreno cerca del terreno donde los extranjeros planean construir carreteras. Terreno, puede ganar una fortuna en un abrir y cerrar de ojos.

No hace falta decir que Hu Xueyan aprovechó esta oportunidad para centrarse en el negocio inmobiliario en Shanghai y encontró una fuente de riqueza que definitivamente podría hacerle una fortuna. De hecho, a finales del siglo XIX, el precio de la tierra por mu en Shanghai había aumentado de docenas de taels a 2.700 taels. En los años siguientes, el precio de la tierra en el Bund en Shanghai llegó incluso a 300.000 taels de plata por mu. mu. ¿No es un negocio así una enorme fuente de enormes ganancias?

Algunas personas pueden pensar que el movimiento de Hu Xueyan se debió a la suerte, pero ¿habría sido lo mismo para otra persona, de hecho, Hu Xueyan? Tiene muchas ideas de negocios. Otros lo mencionaron y no les importó, pero Hu Xueyan fue el único que lo notó e inmediatamente tomó medidas, paso a paso.

En varias biografías, se dice que la filosofía de vida de Hu Xueyan es tener múltiples amigos y múltiples caminos, múltiples enemigos y múltiples muros. Cuando interactúa con las personas, siempre piensa en los demás, es de mente abierta. , y de mente abierta, independientemente de agravios personales. Se dice que cuando se encontraba con un enemigo muy difícil, Hu Xueyan hacía todo lo posible para tensar solo el arco sin soltar la flecha. Cuando el enemigo se retiraba ante la dificultad, sabía en su corazón que fue Hu Xueyan quien se mostró. misericordia, y se sentiría agradecido. Por un lado, Hu Xueyan es bueno convirtiendo a los enemigos en amigos, pero por otro lado, Hu Xueyan subestima a sus enemigos. Después de que la invención de la máquina de vapor por Watt en Inglaterra condujera a la revolución industrial, era sólo cuestión de tiempo que la industria artesanal decayera. Hu Xueyan no es ajeno a este problema, pero para mantener el sustento del gran número de familias sericultoras en las zonas rurales al sur del río Yangtze, no está dispuesto a cambiar sus costumbres ni a sucumbir al poder económico. de los países capitalistas occidentales. Con el poder de una sola persona, acumuló seda cruda y la monopolizó, tratando de obligar a los empresarios extranjeros a comprarla a precios elevados. Sin embargo, Hu Xueyan sobreestimó su propia fuerza y ​​​​subestimó la fuerza de la otra parte. Los empresarios extranjeros se negaron conjuntamente a comprar la seda acumulada por Hu Xueyan, lo que obligó a Hu Xueyan a vender su seda a bajo precio, lo que lo llevó a la quiebra.

Cuando el escritor Gao Yang describió al empresario de alto perfil Hu Xueyan, escribió una vez: "De hecho, las habilidades de Hu Xueyan también son muy simples. Hu Xueyan puede hablar y ser obediente. No importa cuán insípido sea el Las palabras de la persona son, puede ser serio y educado. Observó con los ojos, como si escuchara con gran interés. Al mismo tiempo, estaba escuchando realmente, agregando una palabra o dos en los momentos críticos y extendiendo un significado o dos, lo cual. Hizo que aquellos que hablaban sin cesar tuvieran un placer irresistible en sus corazones y, naturalmente, sintieran que eran especulativos. Conviértete en un amigo cercano.

”