El lobo de Wall Street-4. Tono de voz y lenguaje corporal.
Esto se debe a que, aunque el idioma es el único factor importante en nuestra estrategia comunicativa, muy importante, lo es sólo cuando finalmente hablamos. En otras palabras, en la década de 1990 no nos comunicábamos hablando.
¿Por qué dices eso? Porque aquí, el autor divide el pensamiento en dos tipos, uno es el pensamiento inconsciente y el otro es el pensamiento consciente. Estos dos tipos de pensamiento trabajan juntos para guiar a los clientes potenciales a tomar decisiones. El lenguaje afecta los pensamientos conscientes de un cliente potencial, mientras que el tono de voz y el lenguaje corporal afectan sus pensamientos inconscientes. El resultado del deber es de estricto carácter lógico, y el resultado de este último es de estricto carácter emocional. Lo que necesita saber es qué decir y cuándo decirlo, qué técnicas de comunicación inconsciente utilizar y cuándo utilizarlas.
Entonces, ¿qué es el pensamiento consciente?
Por ejemplo, cuando vives en este mundo, tu mente consciente anhela poder de procesamiento cuando intentas comprender las cosas que te rodean. Entonces, en un momento dado, solo presta atención a 3 o 4 de su entorno y elimina el resto, lo que le permite concentrar sus relativamente escasos cientos de poder de procesamiento en algunas cosas clave que considera importantes. Estas cosas clave representan la conciencia y hay que analizarlas mediante la lógica y el razonamiento.
El objetivo principal del pensamiento inconsciente es mantener el estado original de las cosas. Desde un punto de vista científico, es mantener un estado de autoequilibrio. Esto también está controlado por el tono de voz y el lenguaje corporal.
Por supuesto, aunque este modelo es infalible, su éxito aún depende de si puedes estimular tu propio estado psicológico al entrar en la etapa de ventas y continuarlo hasta el final. Este proceso se llama gestión estatal y es uno de los factores clave en el éxito del mal.