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Esto se refiere a las contramedidas psicológicas y de comportamiento que toman los individuos de la audiencia cuando reciben información que es consistente con la mayoría de las personas. La conformidad es deseable y popular. Ser insociable no sólo no es bienvenido, sino que puede conducir al desastre. Por ejemplo, en una carretera con mucho tráfico, un conductor de coche conduce en dirección opuesta; en un campo de batalla lleno de balas, un soldado se desvía del colectivo y se adentra en territorio ocupado por el enemigo en un teatro donde todos contienen la respiración; Un miembro de la audiencia de repente grita histéricamente... El público casi odia al desviado e incluso lo ataca.
En primer lugar, casi nadie dará opiniones contrarias a los comunicadores profesionales y a los trabajos informativos que se hayan concluido;
En segundo lugar, la conformidad puede regular los patrones de comportamiento de aceptación de las personas, convirtiéndose en un hábito de aceptación. aceptación;
En tercer lugar, algunos comportamientos grupales consistentes pueden formar la aceptación de lo "popular", como "canciones populares", "música popular" y "nueva moda de libros".
Cuarto, aquellos trabajos informativos verdaderamente originales serán rechazados, lo que frenará el entusiasmo de un pequeño número de comunicadores por explorar la verdad.
Quinto, hasta cierto punto, inhibirá; los destinatarios comprendan la información por iniciativa subjetiva personal. Por tanto, el efecto rebaño es también una coexistencia de pros y contras, tanto pros como contras.
Como concepto psicológico, el efecto bandwagon se refiere al fenómeno en el que los individuos, cognitiva o conductualmente, intentan ajustarse al comportamiento de la mayoría o de las figuras de autoridad bajo una presión grupal real o imaginaria. El efecto del carro incluye tanto la conformidad ideológica como la conformidad conductual. La conformidad es un fenómeno psicológico social común, y el efecto de la conformidad en sí no es ni bueno ni malo. Su papel depende del problema y ocasión en que se produce el comportamiento de rebaño, y se materializa en dos aspectos:
Uno es el efecto positivo del conformismo;
El segundo es el efecto negativo. de conformidad.
El efecto de conformidad positiva puede estimular las emociones de la otra parte y realizar acciones valientes, lo que favorece el establecimiento de una buena atmósfera social y permite a los individuos alcanzar el equilibrio psicológico, y viceversa.
Por lo general, hay tres resultados posibles del comportamiento de rebaño: uno es la coherencia positiva; el otro es la coherencia negativa y el tercero es la coherencia. [Editar este párrafo] Descripción general del efecto bandwagon: cuando los individuos son influenciados (guiados o presionados) por un grupo, dudarán y cambiarán sus opiniones, juicios y comportamientos en una dirección consistente con la mayoría del grupo. Esto es lo que la gente suele llamar "seguir la corriente". [Edite este párrafo] Ejemplos de efecto bandwagon El efecto bandwagon es un efecto psicológico común de seguir el comportamiento de los demás. A veces este efecto es positivo, si otros donan sangre, tú también donas sangre; a veces es negativo, si ves a otros recogiendo flores en el parque, tú también recogerás flores.
Existe un experimento de este tipo: cierta universidad celebró un evento especial e invitó a un químico alemán a demostrar su líquido volátil recientemente inventado. Cuando el presentador presentó al barbudo "químico alemán" a los estudiantes en la sala de conferencias, el químico les dijo con voz ronca: "Recientemente desarrollé un líquido altamente volátil. Ahora quiero hacer un experimento para ver cuánto dura". tarda en evaporarse desde el podio a todo el salón de clases. Cualquiera que huela algo inmediatamente levantará la mano "Mientras hablaba, abrió el corcho sellado y dejó que el líquido transparente se evaporara... Pronto, los estudiantes de la última fila, los. Los estudiantes de la primera fila y los estudiantes del medio levantaron la mano. En menos de 2 minutos, todos los estudiantes levantaron la mano.
En ese momento, el "químico" se arrancó la barba y se quitó las gafas de sol. Resulta que él es el profesor de alemán de nuestra escuela. Él sonrió y dijo: "¡Aquí tengo agua destilada!"
Este experimento ilustra vívidamente el efecto de manada entre los estudiantes: cuando ven que otros levantan la mano, ellos también levantan la mano, pero no mienten. pero sugerido por las palabras del "químico" y el comportamiento de otros estudiantes alzando las manos parecieron oler algo y levantaron las manos.
Una noche soleada, el cielo estaba lleno de estrellas, y muchas. La gente estaba parada en el andén de la estación de tren esperando el tren que se aproximaba. En ese momento, un hombre inclinó el cuello y sacudió la cabeza para mirar al cielo. La gente en el costado pensó con curiosidad que los satélites, meteoros u ovnis que vio. También estaban allí. Mira alrededor del cielo. De hecho, este caballero solo tiene dolor en el cuello. No está observando el cielo. Los que siguen el cielo en realidad se ven afectados por el efecto rebaño. pueden estimular las emociones de los demás y hacer movimientos valientes; el efecto rebaño negativo los alentará mutuamente a hacer cosas malas; si ven a otros caminando imprudentemente, muchas personas tomarán atajos. Algunas personas usan el efecto rebaño para engañar a los demás de manera más vívida. Para jugar las llamadas "tres cartas" y dejar que la gente haga apuestas, puedes adivinar dónde está el as y puedes apostar 50 yuanes, 100 yuanes o 200 yuanes. En este momento, siempre hay tres o cinco personas corriendo. participar, y los que no saben la verdad no lo saben. Yo era un "cómplice" y me inspiré en el efecto rebaño, así que también participé en las apuestas. Por supuesto, el resultado seguramente sería una pérdida. - porque las tres o cinco personas involucradas estaban todas en el mismo grupo que el traficante.
El comportamiento es principalmente impulsivo inspirado por el efecto de personalización y el efecto rebaño. Efecto rebaño: un anciano llevó a su nieto a vender un burro al mercado.
Al principio, el nieto montaba en el burro. Alguien acusó a su nieto de no ser filial.
El abuelo y el nieto inmediatamente cambiaron de lugar. Como resultado, alguien acusó al anciano de abusar del niño, así que ambos se subieron al burro y una anciana llamó al burro después de verlo, diciendo que no les importaba. La vida y la muerte del burro. Finalmente, tanto el abuelo como el nieto se bajaron. Burro, camina con burro. Pronto escucharon a alguien burlarse: ¡Mira! Deben ser dos tontos, si no, ¿por qué no montar en un burro ya hecho?
Al escuchar esto, el abuelo suspiró y dijo: "Hay otra opción: llevemos el burro".
Aunque esto es una broma, refleja profundamente nuestra vida diaria. fenómeno del descuido: el efecto rebaño. El llamado efecto bandwagon significa que los individuos son influenciados por el grupo y dudan y cambian sus propias opiniones, juicios y comportamientos para ser coherentes con los demás.
En la vida, todo el mundo tiene distintos grados de tendencia gregaria y siempre tiende a seguir las ideas o actitudes de la mayoría para demostrar que no están solos. Las investigaciones han descubierto que el número de personas que sostienen un determinado punto de vista es el factor más importante que influye en la conformidad, y "un gran número de personas" en sí mismo es una prueba de capacidad de persuasión. Pocas personas pueden aferrarse a sus opiniones diferentes incluso si hablan al unísono. [Editar este párrafo] Experimento del efecto de conformidad Entre los experimentos para estudiar el fenómeno de la conformidad, el más clásico es el "experimento de la ceniza".
En 1952, el psicólogo estadounidense Solomon Ashe diseñó e implementó un experimento para estudiar hasta qué punto las personas se dejaban influir por los demás y cometían errores evidentes que iban en contra de su voluntad. Pidió a estudiantes universitarios que se ofrecieran como voluntarios para ser sus sujetos experimentales y les dijo que el propósito del experimento era estudiar la visión humana. Un estudiante universitario que vino a participar en el experimento entró al laboratorio y descubrió que ya había cinco personas sentadas allí y que solo podía sentarse en la sexta posición. De hecho, no sabía que las otras cinco personas eran todos sujetos falsos (los llamados "cómplices") que se habían confabulado con Ashe.
Ash permite a todos hacer un juicio muy simple: comparar la longitud de los segmentos de línea. Sacó una tarjeta con líneas verticales y pidió a todos que compararan cuál de las tres líneas de la otra tarjeta tenía la misma longitud. La sentencia * * * se dictó 18 veces. De hecho, la diferencia de longitud entre estas líneas es muy obvia y es fácil para la gente normal emitir juicios correctos.
Sin embargo, después de dos juicios normales, los cinco sujetos falsos deliberadamente dijeron una respuesta incorrecta al unísono. Como resultado, muchos temas realistas empezaron a confundirse. ¿Creyó en sus propios ojos o dio una respuesta igual a la de los demás pero que pensó que era incorrecta?
A partir de los resultados globales, una media del 33% de las personas emite juicios de conformidad, y el 76% de ellas ha realizado al menos un juicio de conformidad. En circunstancias normales, la posibilidad de que las personas hagan juicios equivocados es inferior al 1%. Por supuesto, hay un 24% de personas que nunca han seguido a la multitud y respondido según su propio juicio correcto.
Los árboles del bosque son hermosos, pero el viento los destruirá. La presión es un factor decisivo en la conformidad. En un sistema, quienquiera que haga juicios o comportamientos inusuales será a menudo aislado por otros miembros o incluso severamente castigado. Por lo tanto, el comportamiento de los miembros del sistema suele ser muy consistente. El experimento en la fábrica Hawthorne en Estados Unidos ilustra bien este punto: los trabajadores tienen una carga de trabajo estándar todos los días y, después de completarla, obviamente se relajarán. Como cualquiera que supere sus objetivos puede aumentar la cuota del gerente, nadie rompe el estándar diario. De esta manera, si una persona hace demasiado, ofende a todos, pero si hago muy poco, se sospecha que estoy "tontando". Así, quien haga demasiado o demasiado poco será recordado, y quien ofenda a todos podrá ser abandonado. Para evitar ser abandonados, la gente no "se arriesgará a la desaprobación del mundo", sino que sólo "seguirá a la multitud".
Buffett contó una historia en el informe anual de Baker Hathaway de 1985: Un magnate del petróleo iba al cielo, pero San Pedro le dijo: "Estás calificado para vivir aquí, pero déjalo en manos del magnate del petróleo. El complejo del magnate del petróleo es lleno y no hay forma de exprimirte”.
Después de pensar un rato, el magnate pidió hablar con los vecinos del recinto. No pareció perjudicar a San Pedro, por lo que éste accedió a la petición del magnate. El magnate cerró la boca y gritó: "¡Se ha encontrado petróleo en el infierno!". "Pronto se abrió la puerta del complejo y la gente que estaba dentro salió corriendo al infierno.
San Pedro se quedó muy sorprendido. Entonces, al invitar al magnate al patio y pedirle que se cuidara, el magnate vaciló y dijo: "No, creo que debería seguir a esa gente". Puede que haya algo de verdad en este rumor. "Después de decir eso, también corrió al infierno.
Seguir ciegamente a la multitud matará el entusiasmo y la creatividad de una persona. ¿Puedes reducir la obediencia ciega, usar tu propia razón para juzgar el bien del mal y apegarte a tu A tu propio criterio, tendrás éxito y un hito para los perdedores.
Cuando Seiji Ozawa estaba entre los tres primeros en la final de Europa, de repente descubrió que había algunas disonancias en la música, así que pensé que el intérprete lo había hecho. Cometí un error, así que detuve la actuación una vez, pero aún así me sentí antinatural.
En ese momento, la autoridad presente declaró solemnemente que no había ningún problema con la partitura, era solo su ilusión. de las autoridades musicales internacionales, no pudo evitar vacilar en su juicio, pero después de una cuidadosa consideración, creyó firmemente que su juicio era correcto, por lo que gritó: "¡No, la partitura debe estar equivocada!" "" Tan pronto como gritó, los jueces inmediatamente le dieron un cálido aplauso y lo felicitaron por ganar la competencia.
Resultó que se trataba de una "trampa" cuidadosamente diseñada por los jueces para comprobar si los conductores podían creer firmemente en su propio juicio cuando descubrían errores y las autoridades se negaban a admitirlos.
La mayoría de la gente cree que la conformidad sofoca la conciencia y el juicio independientes del individuo, por lo que es más perjudicial que útil. Pero, de hecho, deberíamos considerar el comportamiento gregario dialécticamente. [Edite este párrafo] Trampa en la negociación: efecto rebaño Los lemmings son animales estúpidos. Durante la migración, cuando un lemming asustado salta por un acantilado, otros lemmings lo siguen ciegamente. Este es el efecto rebaño. Las personas tienden a infectarse por el comportamiento y las emociones de la mayoría de las personas que las rodean, y siguen a la multitud cuando las cosas van bien, en tiempos de crisis, cuando están confundidas, siguen a la multitud; Por ejemplo, algunas personas también pueden ofrecer precios cada vez más altos por casas, cuadros y negocios en el transcurso de una transacción simplemente porque otros (en su mayoría desconocidos a los que nunca han conocido) están dispuestos a ofrecer precios similares. Encajar o seguir a la multitud son factores poderosos que conducen a este comportamiento. Esta mentalidad te dice que no pienses demasiado y simplemente sigue el ejemplo de todos. Sólo un negociador inteligente no se dejará engañar. Para evitar esta situación, debemos adoptar las siguientes estrategias:
En primer lugar, mantenga una actitud tranquila hacia cualquier "punto caliente", esté preparado para que las transacciones calientes probablemente "se enfríen" rápidamente. y establezca rápidamente una posición de stop Loss, una vez que el punto caliente se enfríe y se acerque a la posición de stop loss, actúe de inmediato. Antes de ir a lo grande, tenga paciencia y dedique algún tiempo a realizar muchos estudios de mercado, investigaciones y análisis in situ. Resista la tentación de operar rápidamente. Por lo tanto, en los puntos críticos debemos prestar atención a los intereses a largo plazo y tener cuidado con las transacciones basadas en el concepto de "entrar temprano, salir temprano". El alto riesgo de este tipo de transacciones puede describirse como credibilidad. Finalmente, aprenda a pensar en contra de la tendencia. Las personas que siguen la tendencia normalmente tienen que pagar un precio enorme por ello. Así que contrarreste la tendencia y explore oportunidades que tengan un gran potencial de desarrollo a largo plazo pero que actualmente no sean populares. Esto es para los "puntos calientes" y, a la inversa, para los puntos fríos. Si hay una oportunidad en peligro, no sigas a la multitud. Al igual que en el mercado de valores actual, un amigo mío vendió una casa y un automóvil cuando el índice A de la Bolsa de Valores de Shanghai era de 1296. Después de invertir más de dos millones, ahora tiene una ganancia de casi 23 veces. Hace medio mes se retiró por completo del mercado de valores, incluso dejó de comprar fondos y se fue a comprar una casa a una gran ciudad del continente.
Entonces, ¿cómo aprovechamos la mentalidad de rebaño de la gente? En primer lugar, deberían identificar lentamente una tendencia. Entonces pasarán de la duda a la fe, de la fe a la confianza, de la confianza a la confianza y de la confianza al fanatismo. ¿Cómo lograr este objetivo? Hazlos rentables en cada etapa, pero haz que inviertan más para obtener más, y finalmente llegará el momento de la cosecha. [Editar este párrafo] Si eres peatón en una intersección, la luz roja está encendida, pero no hay vehículos en la vía. En ese momento, una persona cruzó la calle sin importar la advertencia del semáforo en rojo, y luego dos personas, tres personas… la multitud pasó en tropel. ¿Qué harías si estuvieras dentro? Si te quedas quieto, no sólo los demás dirán que eres estúpido, sino que también tú mismo lo creerás. Este es el fenómeno llamado “efecto bandwagon”.
Una cosa, no importa si es buena o mala, mientras alguien se atreva a hacerlo, otros acudirán en masa. "Una persona es tímida como un ratón, dos personas son tan valientes como el ganado y tres personas son audaces. De todos modos, hay muchas personas, ¿quién le tiene miedo a quién?". Por lo tanto, muchos fenómenos en la vida se han vuelto razonables gracias a la participación de todos, como escupir, orinar y saltar obstáculos a voluntad... Si desafortunadamente me atrapan, me indignaré muchísimo: ¿Por qué soy el único atrapado? ¿Con tu habilidad atrapaste a todos los xx? Aún así, la "aleatoriedad" continúa. Todo el mundo simplemente piensa: si te atrapan, tendrás mala suerte. Es conveniente y será en vano. Los chinos son muy convenientes, por lo que nuestra codicia por pequeñas ganancias está aquí expuesta al extremo.
Muchas veces pensamos que lo que es reconocido por el público es bueno. Para todas las cosas nuevas, si lo haces solo, te llaman "tonto"; si lo hacen dos o tres personas, se llama "seguir a la multitud"; si sólo lo hacen una docena o incluso miles de personas, se llama; "popular". En este contexto, no podemos evitarlo y nos resulta difícil hacerlo porque nadie quiere ser especial, quiere que se rían de él y, eventualmente, lo acusarán de ser un "tonto".
Entonces, ¿cuál es la misma situación en los países desarrollados occidentales?
Existe una historia tan real. Un chino se encuentra en la encrucijada de los países occidentales desarrollados. La luz roja está encendida y no hay vehículos en la vía. Los chinos están acostumbrados a cruzar la calle. A mitad de camino, de repente se dan cuenta de que no hay nadie alrededor. Mirando hacia atrás, todos los extranjeros estaban de pie y esperando en orden. Uno de ellos lo miró sorprendido: "¡¿Qué te pasa?!", China se sonrojó y se retiró entre la multitud avergonzada. Unos meses más tarde, los chinos regresaron a su país de origen para visitar a sus familiares. Una vez en un cruce, el semáforo en rojo estaba encendido como de costumbre y no había vehículos en la vía. Los chinos habitualmente se quedan quietos y esperan, sólo para ver a la gente a su alrededor cruzando la calle como si nada hubiera pasado. Uno de ellos lo miró sorprendido: "¿Qué te pasa?" ! "El chino se sorprendió.
¿Qué nos dice esta historia con humor lloroso? ¿Es sencillo hacer como lo hacen los romanos? ¿Por qué la gente puede ser tan civilizada? ¿Por qué la tasa de mortalidad de los ciudadanos chinos es de ¿Los accidentes automovilísticos son tan altos cada año? ¿Por qué es tan alto? Después de que alguien pagó el precio con sangre, ¿queremos repetir los mismos errores? A los ojos de algunos extranjeros, la explicación de nuestro comportamiento es que "hay demasiados chinos". gente, no importa cuántas personas mueran." ¿Es esto cierto? [Editar este párrafo] Cuidado con el “efecto de manada”.
Si todas las nubes son exactamente iguales, ¿cómo puede ser asombroso el "Mar de Nubes de Huangshan"? Si todas las flores son exactamente iguales, ¿cómo pueden brillar las flores de ciruelo y los crisantemos en las obras de los literatos? Si todo árbol teme a las alturas y al peligro, ¿cómo pueden los pinos y los cipreses destacarse entre los árboles de hoja perenne? Si seguimos naturalmente a la multitud, perderemos mucha belleza; si la gente sigue ciegamente a la multitud, eventualmente caerán al fondo del fracaso.
El "efecto rebaño" está acabando con la ciencia. Muchos inventos desafían los patrones de pensamiento y muchas teorías científicas desafían la autoridad tradicional. Si los científicos siguen ciegamente a la multitud, ¿cómo puede brillar sobre la Tierra la luz de la verdad científica? Cuando la gente cree ciegamente en la autoridad de Aristóteles, es justamente Galileo quien no sigue a la multitud, insiste en su propia teoría científica, desafía la autoridad con experimentos en vivo, se opone a lo que otros dicen y deja que la luz de la ciencia ilumine la tierra. Cuando la gente no tenía dudas sobre la "teoría geocéntrica", sólo Copérnico no siguió el ritmo del mundo y se embarcó en el camino de la "teoría heliocéntrica". Si Galileo y Copérnico siguieran ciegamente a la multitud y no supieran cómo innovar, entonces la ciencia y la verdad nunca volverían a ver la luz.
El "efecto rebaño" puede sepultar la verdad, y también puede sepultar excelentes obras literarias. Cuando los literatos tienen miedo a la inquisición literaria. Temeroso de la creación literaria y obsesionado con la recopilación de libros antiguos, Cao Xueqin, cuya familia estaba en decadencia, arriesgó su vida para crear "Un sueño de mansiones rojas". Si también sigue ciegamente a la multitud, se perderá una perla brillante en la historia de las novelas chinas, y Cao Xueqin no se destacará entre muchos literatos y se hará famoso a lo largo de los siglos. Cuando el mundo entero despreció la vergüenza y eligió la muerte para el Festival de Honor, Sima Qian resistió la tremenda presión y optó resueltamente por la castración. Cuando fue dejado de lado, cuando el mundo no lo toleró, todavía no se suicidó para el Día de Honor como muchas personas con ideales elevados antes. De esta manera se podrán conservar los "Registros históricos", que es el canto del cisne de los historiadores. Imagínense, si Cao Xueqin y Sima Qian siguieran la tendencia e implementaran el "efecto rebaño", la historia de la literatura china quedaría eclipsada.
El mundo de hoy es un mundo de liberación individual. Lo que la sociedad necesita es una variedad de talentos. Los graduados de la escuela secundaria superior, al elegir una especialidad y establecer sus ambiciones, no deben seguir ciegamente el "efecto rebaño" y elegir las llamadas especialidades populares, de lo contrario su verdadero valor no se reflejará y lo lamentaremos.
“¡Sigue tu propio camino y deja que otros lo digan!” Deshazte del “efecto pastoreo” y crea una vida maravillosa que solo te pertenece a ti. [Editar este párrafo] Conclusión Bajo ciertas condiciones, es difícil evitar el comportamiento gregario debido a la información insuficiente o la incapacidad de recopilar información precisa. No hay problema en elegir estrategias imitando el comportamiento de los demás. A veces, imitar estrategias puede evitar riesgos de forma eficaz y progresar. No es aconsejable obedecer a la mayoría y seguir al rebaño sin importar los méritos. Este es un "efecto rebaño" negativo.