¿Dónde compran sus productos los libreros? Quiero abrir una librería.
Los tres canales tienen requisitos muy diferentes para que los operadores de librerías compren productos, y los descuentos en libros que ofrecen también son muy diferentes. Lo que merece especial atención es que ya sea una editorial, un librero o un mayorista, la mayoría de los libros vendidos al por mayor por las pequeñas y medianas librerías son "ajustables y no retornables". Si el libro ingresado es un libro de muestra o un libro agotado, no será devuelto ni cambiado.
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A excepción de algunos libros de texto que tienen un 20 % de descuento, la mayoría de los demás libros están disponibles con un 60-30 % de descuento. Cada vez que se compre el libro, la editorial le dará a la librería diferentes deducciones en función de la cantidad, variedad y forma de pago de los libros adquiridos por la librería. Si una librería quiere obtener el apoyo y la cooperación de una editorial, debe tener cierta escala y buena reputación, y también debe establecer una buena reputación comercial, especialmente en términos de liquidación de libros. En las librerías iniciales, especialmente en las librerías privadas e individuales, la primera vez que compra directamente a la editorial, generalmente debe pagar el precio completo. Los libros comprados no se devolverán ni cambiarán a menos que tenga una buena relación con la editorial. .
Libros privados
Los libreros privados son organizaciones privadas de planificación y distribución de libros. La existencia de libreros privados ha enriquecido hasta cierto punto la variedad de libros de las editoriales, ha ampliado los canales de distribución, ha compensado la falta de distribución por parte de las editoriales y ha acelerado la circulación de libros. Desde que los libreros privados se separaron del sistema editorial actual, un pequeño número de libreros privados publican libros comprando ISBN de editores individuales, lo que ha provocado cierto caos en el mercado editorial. Han aparecido libros de baja calidad, libros pirateados y libros falsos. en el mercado editorial. Aunque todavía hay muchos problemas con los libros planificados por los libreros privados en su conjunto, algunos libreros privados poderosos y de buen gusto, después de experimentar la acumulación inicial de capital, también han estado promoviendo en los últimos años la planificación de libros de alta calidad y cooperando legalmente con Editoriales. Algunos libros son comparables a editoriales poderosas en términos de creatividad en la selección de temas, calidad de edición y diseño de encuadernación.
Además, los descuentos en libros que ofrecen los libreros privados son relativamente favorables y flexibles. Los libreros privados, sin embargo, tienen menos tipos de libros para elegir, su oferta es inestable y el punto de partida de cada libro es relativamente alto. Generalmente, cada libro tiene al menos un punto de partida. Además, algunos libreros privados tienen el problema de los altos precios y la calidad de edición, encuadernación e impresión de los libros no son muy satisfactorias, por lo que no sorprende que haya bajos descuentos. Para los libros planificados por libreros privados, los operadores de librerías deben tener una visión profesional y un buen juicio de mercado, especialmente la capacidad de identificar libros pirateados y libros falsos. Compra a libreros privados en función de las condiciones del mercado y las necesidades reales. Si es la primera vez que se compra a un librero privado, generalmente se exige el pago completo, pero la mayoría de los libreros privados permiten el cambio de nuevas variedades por libros con ventas insatisfactorias, lo que significa que se reduce el riesgo de compra. Si paga en efectivo o realiza pedidos al por mayor, puede obtener mejores descuentos en librerías privadas.
Mercado mayorista de libros
Generalmente, las capitales de provincia cuentan con mercados mayoristas de libros, que son mercados mayoristas de segundo nivel y ofrecen menores descuentos que las editoriales. Por el contrario, el mercado mayorista de libros es un atajo para los pequeños operadores de librerías. La librería no necesita tener fondos fuertes y es más conveniente comprar, transferir y devolver productos. A medida que el país liberaliza aún más el sector mayorista de libros, hay cada vez más mayoristas profesionales. Puede vender libros en una librería y establecer contactos comerciales con los mayoristas correspondientes. La mayoría de los mayoristas proporcionarán a las librerías las herramientas de pedido necesarias, como catálogos de libros. La bibliografía contiene información sobre las variedades actualmente en stock en el mayorista, así como otra información como biografías de autores y reseñas de libros. Algunos mayoristas también proporcionan a los operadores de librerías información sobre variedades de libros nuevos de vez en cuando. Para las librerías individuales y privadas, es aconsejable identificar algunos mayoristas que presten servicios en el área local y configurar cuentas dedicadas con ellos. De esta manera, podrá aprobar fácilmente las imágenes de los mayoristas y se actualizará a medida que pase el tiempo. e incluso pago postventa para muchas transacciones.
Para las primeras librerías, comprar en el mercado mayorista es la práctica más común. El pago en efectivo en el mercado mayorista puede reducir el descuento entre 5 y 8 puntos porcentuales. Además, cuando se vendan muchos libros nuevos en la primera ronda, las editoriales contratarán a algunos libreros y les ofrecerán grandes descuentos. Si mantiene una buena relación de cooperación con libreros habituales poderosos, podrá aprovechar las oportunidades del mercado.