Baño dejando mensaje
El primero es el posicionamiento. Nada puede existir sin posicionamiento. Cuando identificamos nuestros grupos objetivo, también identificamos a qué grupos servimos y también encontramos nuestro nicho. Encuentre su propia posición, analice la situación actual del mercado, determine en qué etapa nos encontramos actualmente, como la etapa de crecimiento, la etapa de desarrollo y la etapa de madurez, establezca estrategias de mercado para diferentes períodos, acelere o desacelere, y luego trabaje duro, es decir, ejecutar.
Actualmente, los canales de promoción de redes de comercio electrónico se pueden dividir en los siguientes tipos: marketing de bases de datos, marketing de redes sociales, publicidad online, clientes móviles, plataformas de distribución, marketing de motores de búsqueda, marketing de cooperación de recursos, información clasificada, etc. El modelo siempre cambia, pero siempre es el mismo, no importa qué canal de promoción se utilice, sólo sirve a un objetivo común: las ventas.
1) Marketing de bases de datos
El marketing de bases de datos, incluida la promoción de mensajería instantánea, el envío de correo electrónico EDM y el envío de mensajes cortos SMS, es una forma común de promover el comercio electrónico en línea. El marketing de bases de datos suele contribuir poco a las ventas y tiene una tasa de conversión baja, pero desempeña un papel relativamente bueno a la hora de aprovechar grupos potenciales y ejercer poder de marca. El beneficio aquí es el retorno de la inversión.
Marketing en redes sociales
El marketing en redes sociales, con el desarrollo de Internet, se ha convertido cada vez más en una relación entre personas. La orientación a las personas y al usuario se han convertido en los símbolos más destacados de la era web 2.0, y las comunidades UGC con contenido creado por los usuarios también representan la gran mayoría de los internautas en Internet. Por lo tanto, el autor cree que se ha convertido en un canal importante para que los sitios web de comercio electrónico realicen marketing social y entreguen valor a los usuarios. Además, esto también se puede observar en el análisis de datos. Una gran parte del tráfico proviene de entradas directas, generalmente de boca en boca, comunicación por mensajería instantánea, blogs ligeros, favoritos, etc.
El marketing en redes sociales cubre una amplia gama de áreas, incluidos blogs, foros, sitios de redes sociales, Weibo, blogs ligeros y uso compartido de RSS. Se puede decir que Weibo y los blogs ligeros son marketing de nuevos medios, y estos medios incluyen a muchos tipos de personas. Por ejemplo, el grupo objetivo de Sina Weibo es principalmente el grupo de élite de entre 20 y 40 años, que también es el grupo objetivo de las compras en línea. Además, habrá microgrupos en Weibo que se reunirán con otros usuarios con los mismos objetivos. Impulsa a grupos específicos de personas a través de promociones y actividades, crea marketing de fisión y difunde el boca a boca. Siempre que seas paciente y analices el marketing de nuevos medios desde una perspectiva de desarrollo, captarás usuarios con firmeza. Ejemplos de marketing en redes sociales incluyen lugares de reunión cultural como Douban, que es un grupo objetivo adecuado para sitios web de comercio electrónico como la marca de ropa Xiaoqing Chuke.
Publicidad en Internet
La publicidad en línea solo se puede decir que la publicidad en línea es cada vez más cara. Ya sea la promoción del desarrollo del comercio electrónico o la creciente popularidad de los portales, en resumen, la publicidad dura está fuera del alcance de las empresas de comercio electrónico ordinarias. Es difícil decir cuál es la tasa de conversión y también es difícil calcular cuánto se cobra por la visualización de la marca. Se recomienda que las empresas de comercio electrónico hagan menos cosas que gasten dinero. El control de costes es la piedra angular del desarrollo a largo plazo del sitio web. Pero al mismo tiempo, con el surgimiento de Taobao Alliance, la publicidad de CPS se ha vuelto más confiable. Al menos sin ventas, nadie puede sacar de mi bolsillo el dinero de la publicidad. Hay muchos anuncios de contadores públicos y, independientemente de los requisitos de registro, la trampa de datos es inevitable. Sin embargo, mantener una buena relación con la liga y encontrar buenos medios también puede lograr resultados bastante buenos. Desde una perspectiva de venta directa, aún se puede lograr un mejor retorno de la inversión.
4) Cliente móvil
En la era 3G el tiempo está cada vez más fragmentado y los clientes móviles ocupan nuestro tiempo libre. ¿Has notado que el metro está lleno de controles de teléfonos móviles, lecturas móviles, Weibo móvil, Renren móvil, LBS móvil y Taobao móvil? Los anuncios de clientes móviles también obtienen muchas tasas de clics. Antes de la llegada de los teléfonos móviles, el desarrollo de aplicaciones ya estaba en auge y, naturalmente, los clientes móviles siguieron su ejemplo. A medida que el mercado de teléfonos inteligentes se generaliza gradualmente, los clientes móviles son, naturalmente, una señal de oro. Una vez que estés decidido, haz otras cosas, incluso si es subcontratar el desarrollo de tecnología, lo más importante al hacer comercio electrónico es siempre pensar y hacer que la tecnología funcione para mí.
5) Plataforma de distribución
Plataforma de distribución, he estado involucrado en el comercio electrónico B2C y no tengo un conocimiento profundo del concepto de plataforma de distribución. En 10 años, las compras grupales han comenzado a tomar forma. Durante la Guerra de los Mil Grupos el 11 de noviembre, cooperé varias veces con sitios web de compras grupales. Para mí, los sitios web de compras grupales pueden considerarse plataformas de distribución para el comercio electrónico. Es importante hacer buenos planes y expectativas en la etapa inicial y hacer estadísticas y estadísticas en la etapa posterior.
6) Marketing en buscadores
Marketing en buscadores. Empecé como webmaster y estoy más interesado en los motores de búsqueda. Actualmente, el spam en Internet inunda cada vez más la red. Cómo encontrar el sitio web de destino de forma rápida y precisa es la razón por la que el uso de los motores de búsqueda sigue aumentando. Según el análisis de datos, al menos entre el 10% y el 30% del tráfico se logra a través de motores de búsqueda. Desde la perspectiva de la tasa de conversión del tráfico de los motores de búsqueda, debido al posicionamiento preciso, la tasa de conversión es relativamente alta. El marketing en motores de búsqueda debe dividirse en dos tipos, uno es SEM y el otro es SEO. Para SEM, para las empresas que se encuentran en las primeras etapas de la construcción de un sitio web, SEM puede resolver este problema sin clasificación de palabras clave, pero es rápido y costoso. Para el SEO, los resultados son lentos y el ciclo largo, pero el coste es bajo y el efecto duradero. Por supuesto, se recomienda incorporar elementos de SEO en la etapa inicial de la construcción del sitio web, simplificar el código, intentar mantener la dirección URL en no más de cuatro niveles, crear un buen mapa del sitio y establecer palabras clave. El SEO seguramente se convertirá en una parte cada vez más importante del marketing.
7. Cooperación en recursos
Cooperación en recursos. Es más, cooperación en foros verticales; proporcionar productos como obsequios de puntos para canjear; probar la cooperación en sitios web, etc. Hay muchas maneras. Es mejor ser flexible, así que no diré más.
8) Sitio web de información clasificada
Sitio web de información clasificada, lo mencioné cuando todavía estaba haciendo educación y capacitación. El que está publicado arriba es un sitio web de información clasificada, y la imagen en el. A la derecha hay un anuncio en ese momento. El precio no es alto. Lo hice durante un trimestre, pero la tasa de conversión no era muy alta en ese momento, así que lo dejé. Por supuesto, los sitios web de clasificados han evolucionado mucho desde entonces. También tiene diferentes impactos en diferentes industrias y está menos involucrado. Por favor dame más consejos.
No importa qué método de promoción de marketing se utilice, requiere la cooperación de todo el personal, incluida la planificación temprana, el diseño de la página de destino, el seguimiento del personal de promoción, el personal de logística y el personal de análisis de datos. Por lo tanto, como promotores online, debemos cultivar una buena comunicación y un pensamiento global.
Promoción fuera de línea
En primer lugar, para nosotros, los grupos de consumidores objetivo más precisos son aquellos que reciben atención tanto de la promoción en línea como de las actividades fuera de línea, incluido el comercio electrónico chino actual. El marketing al que concede gran importancia también es un dato importante para las actividades fuera de línea.
En segundo lugar, si su grupo de productos está segmentado, si es hombre o mujer, si tiene entre 20 y 30 años o entre 30 y 40 años, sus hábitos de consumo, frecuencia de consumo y ocupación.
La conciencia estética y otros diseños personalizados son muy importantes. Si nos centramos en estos datos numéricos, construiremos una base de datos.
Creo que existen varios métodos para el diseño sin conexión:
1) Los lugares a los que suelen acudir sus grupos de consumidores son sus objetos clave de investigación. Lo que hay que captar es el grupo, no el individuo, porque el lugar es el lugar de reunión para las actividades del equipo.
No pienses si necesito invertir más mano de obra en promoción. Lo que hay que hacer es descubrir los beneficios de este lugar. Cuando lo descubras, será el comienzo de tu colaboración. Tiene que haber un vínculo en el medio. ¿Qué tipo de vínculo es este? La investigación y el desarrollo deben realizarse de acuerdo con la industria.
2) El poder de las actividades de bienestar público:
Para las nuevas empresas de comercio electrónico, el bienestar público significa participación. Hay muchas actividades de bienestar público en diversas industrias en China. Una gran pregunta es si podrá convertirse no sólo en un participante del comercio electrónico en su propio campo, sino también en un organizador del comercio electrónico. Este es uno de los puntos clave cuando considero la promoción fuera de línea, porque atraerá la atención de su grupo de consumidores objetivo y atraerá la primera impresión que los consumidores tienen de usted. ¿Cómo crees que sería si los consumidores llegaran a tu sitio web con emociones? Por ejemplo, los equipos de fotografía digital pueden basarse en temas de protección ambiental y cooperar con asociaciones de fotografía, departamentos de protección ambiental, empresas de protección ambiental y otras actividades de bienestar público para mejorar su popularidad. Registre su membresía fuera de línea en forma de formulario y promueva ventas, como "Si compra una cámara digital por valor de 980 yuanes, se donarán 65,438+08 yuanes al fondo de protección ambiental para mejorar nuestro hogar" (las cifras de arriba son solo supuestos).
3) El poder de la comunidad:
Cuando miramos la estrategia de Focus, realmente admiramos la estructura de Jiang Nanchun. Hoy, en la entrada del ascensor del Edificio D del Centro Comercial Wangjing, he estado pensando en una pregunta. El enfoque mediático de Jiang Nanchun hacia los edificios comerciales no es captar con precisión la entrada y salida de los grupos de consumidores, sino captar la palabra clave comunidad. Cuando compró He Zhong, controló el enfoque fuera del ascensor del edificio y los momentos dentro del ascensor eran más importantes. El aburrido ascensor es realmente un lugar donde todos pueden sentirse avergonzados.
El nacimiento y el rápido desarrollo de los soportes de marcos prueban este punto. Jiang Nanchun también es consciente de la posible amenaza al mercado procedente del marco interno del ascensor, al menos la amenaza a la cuota de publicidad comunitaria. También controló bien el encuadre. Completó sus anuncios arquitectónicos comerciales para Inner and Outer Empire. En realidad, lo que estoy pensando no es en una comunidad empresarial, sino en una comunidad residencial. Aunque ocupó algo de publicidad tridimensional, nació otro nuevo favorito de la publicidad en medios impresos, y su velocidad de desarrollo también es muy rápida. Lo que parecemos pasar por alto en el comercio electrónico es el impacto que la comunidad tiene en nosotros. La madurez de la cultura comunitaria y la conciencia comunitaria sobre el comercio electrónico es nuestra oportunidad. A través de una cooperación de oportunidades precisa, también podemos encontrar nuestros propios grupos para mejorar nuestra fuerza, y la aplicación de la publicidad puramente cubo ha comenzado a recibir atención. No mencionaré cómo cooperar con ellos aquí, para no cegar los ojos más brillantes de todos.
Caso compartido
Por último, comparta un caso de promoción fuera de línea:
La promoción fuera de línea, especialmente los recorridos por oficinas y escuelas, son algunas de las empresas de comercio electrónico relativamente poderosas. Utiliza métodos de promoción fuera de línea, pero la mayoría de las empresas de comercio electrónico utilizan los siguientes métodos: publicar carteles, emitir pedidos de mensajes directos, dar obsequios o muestras y emitir vales. Sin embargo, el efecto final de estos métodos es difícil de satisfacer, porque los materiales distribuidos son exquisitos, y si el costo es demasiado alto y se eligen materiales de bajo costo, la respuesta del cliente suele ser tibia. Lo que es particularmente difícil es que no importa cómo se opere, es difícil mantener ese efecto publicitario. Por lo general, volverá a la normalidad después de 1 semana.