Autobiografía de Shi Yuzhu: el primer trabajo de mi experiencia en marketing

Shi Yuzhu siempre puede convertirse en un tema candente cuando quiera, ¡porque es una leyenda! Shi Yuzhu es el magnate empresarial más legendario de China en los últimos 30 años. Comenzó con 4.000 yuanes a la edad de 27 años, ocupando el octavo lugar en el país. Pasó de pedir prestado 250 millones de yuanes de la noche a la mañana a regresar con la melatonina y los juegos en línea. .

2065 438 El 10 de abril de 2003, Shi Yuzhu volvió a ser un tema candente. Se retiró oficialmente del mundo en Weibo. El 20 de mayo de 2013, el Reader's Book de la editorial reveló que el único trabajo publicado de Shi Yuzhu, "Shi Yuzhu's Autobiography: My Marketing Experience", estará en el mercado a principios de junio, con una tirada inicial de 500.000 copias. Según el editor, este libro se convertirá en un libro de economía y gestión de peso en 2013. Algunos internautas exclamaron que Shi Yuzhu no solo arrasó en la industria de la salud, los juegos en línea, la banca y las finanzas, sino que también causó conmoción en la industria editorial.

Adiós al mundo y jubilarte de verdad.

"He anunciado mi dimisión como CEO de Giant Network y ya no ocuparé ningún cargo en la empresa. Finalmente, me retiraré por completo y daré el escenario a los jóvenes. Después de despedirme del mundo, mi principal Mi trabajo es jugar y mi trabajo secundario es hacer negocios. ¡Algunos héroes de Jianghu, olvídense de Shi Yuzhu! A las 00:010 del 13 de abril, Shi Yuzhu, un famoso empresario que siempre se ha considerado un "gran". boca”, publicó esta noticia en su Weibo, anunciando su retiro de Jianghu y la firma de su cuenta de Weibo fue cambiada a “Adiós al mundo y retírate de verdad”. Aléjate del ruido, aléjate de las flores, aléjate de los perros y gatos y viaja por el mundo. "Posteriormente, esta publicación de Weibo fue reenviada 48.600 veces por los internautas, con más de 23.000 comentarios, y una vez entró en la lista de temas candentes de Weibo.

Ya en marzo de 2011, Shi Yuzhu enfatizó en público muchas veces que Si el juego de la compañía tiene más de 600.000 personas en línea al mismo tiempo, renunciará como director ejecutivo de Giant Network. Esta vez, Shi Yuzhu realmente se retiró. El 20 de mayo de 2013, Shi Yuzhu anunció su retiro oficial. , Reader's Book anunció que el único trabajo publicado de Shi Yuzhu hasta el momento, "La autobiografía de Shi Yuzhu: Mi experiencia de marketing", se publicará y se espera que se publique a principios de junio. Este libro es el primer trabajo de Shi Yuzhu y todos los libros anteriores sobre Shi. Yuzhu será publicado. Ninguno de ellos ha sido autorizado por mí.

Cheng Feng, editor de "Shi Yuzhu's Autobiography: My Marketing Experience", dijo: "Este libro presenta los 24 años de historia empresarial de Shi Yuzhu y experiencia en marketing. No es exagerado decir que Shi Yuzhu pagó por la experiencia y las estrategias del libro, cuyo valor es de al menos 654,38 mil millones de dólares. Este libro seguramente se convertirá en un hito en la historia del pensamiento empresarial chino. "

Shi Yuzhu dictó el nuevo libro "Sin reservas"

Según el editor, este libro es el relato personal de Shi Yuzhu de sus 24 años de proceso empresarial y experiencia en marketing en 1989. que pueden describirse como altibajos hoy. Después de jubilarse, la sabiduría empresarial acumulada y los conocimientos de la vida de Shi Yuzhu se presentarán en el libro sin reservas.

En el libro, Shi Yuzhu revisa sus experiencias y pensamientos en varios. etapas desde que comenzó su negocio y cuenta la historia desde los siguientes aspectos: ¿Por qué la publicidad de Melatonin dura 10 años? ¿Cómo crear la publicidad más eficaz? ¿Cómo gestionar con éxito un negocio diversificado? su experiencia en la planificación de juegos en línea y sus lecciones aprendidas de empresas privadas Cómo crecer en la adversidad, cómo hacer negocios en China, sus puntos de vista sobre la innovación y la competencia en el mercado, registrados en Weibo. No hay teorías profundas en el libro. es claro y sin pretensiones. A menudo habla eufemismo sobre la esencia del marketing.

En este libro, Shi Yuzhu también expuso muchos pensamientos únicos y perspicaces con su habitual "boca grande", como lo es la publicidad. las inversiones de celebridades son inútiles y una pura pérdida de dinero; muchas teorías publicitarias engañan a los fabricantes para que gasten más dinero y los seguros serán muy valiosos en los próximos 10 años; ; los empresarios deben ser malas personas... Si bien esclarece a los lectores, también deja un valioso conocimiento empresarial para la comunidad empresarial china. El pico de programación principal del libro lo posiciona de esta manera: "Si lo hojeas de manera informal, obtendrás ganancias. algo, y si lo experimentas repetidamente, te sentirás más profundo. ”

La primera tirada de 500.000 ejemplares atrajo la atención de todos los ámbitos de la vida.

Se entiende que el "Autoinforme: Mi experiencia de marketing" de Shi Yuzhu tiene un volumen de impresión inicial de 500.000 copias y se espera que se lance a principios de junio.

Wang Yu, director de distribución de libros de "Reader", dijo a los periodistas: "El libro ha recibido pedidos por 380.000 copias antes de la suscripción, e incluso provincias, ciudades y regiones autónomas remotas como el Tíbet, Xinjiang y Qinghai. También he reservado 654,38 Más de 00.000 copias. Aunque el primer volumen de impresión de nuestro libro es de 500.000 copias, según la tendencia actual, estos libros definitivamente no son suficientes".

Shi Yuzhu dijo: Yo. Así es como se hacen productos y marketing.

En los últimos dos días, recibí un manuscrito del libro "La autobiografía de Shi Yuzhu: mi experiencia en marketing". Este es el único trabajo publicado de Shi Yuzhu y todavía está muy lejos de ser publicado. Quiero exponerles alguna información útil de antemano. Shi Yuzhu es un experto en productos y marketing y puede que sea el producto más realista de China. Algunos métodos son toscos, pero muy útiles. Para Shi Yuzhu, lo que me importa no solo son los métodos de sus productos, sino también sus herramientas reales. Desde la perspectiva del producto, Shi Yuzhu es un maestro de la naturaleza humana que cultiva profundamente a los usuarios y se le considera un "sistema oscuro". De hecho, también practica diligentemente la regla de los 6,5438 millones de horas, muchas de las cuales son trucos de los magnates locales:

El mejor planificador es el consumidor.

Shi Yuzhu: El concepto de dar regalos no solo vino de la anciana, sino que creo que todo el proceso es inseparable de los consumidores. Siempre recalco a la gente de la empresa que los mejores mentores de planificación son los consumidores. Cada vez que hago lemas o filmo comerciales, como comerciales de televisión para ancianos y ancianas, después de terminar de filmar, reúno a todos los gerentes de las sucursales de todo el país y a la columna vertebral de la sede para verlos juntos. Finalmente, tengo poder de veto, pero no tengo poder de consentimiento. Votaron cincuenta o sesenta personas y sólo dos tercios levantaron la mano. Sólo se puede transmitir después de que usted esté de acuerdo. Herramientas: Entrevistar a 50 consumidores por semana. La empresa de Shi Yuzhu tiene la regla de que todas las personas del departamento de publicidad y todos los planificadores deben entrevistar a 50 consumidores cada semana. Shi Yuzhu pidió a los gerentes de sucursales y jefes de departamento de las oficinas centrales de todo el país que entrevistaran a 30 consumidores cada mes. y haremos inspecciones.

2. Las entrevistas con los consumidores garantizan registros veraces.

Shi Yuzhu: Mientras sea una empresa de bienes de consumo, todos, excepto la barrendera, deberían comprender a los consumidores. Eso es lo que hacen nuestras entrevistas. Después de la entrevista, debería haber otra entrevista, la conversación entre él y el consumidor, lo que dijo y lo que dijo la otra parte. Debe haber algo en esto. Los chinos son muy buenos escribiendo guiones. Luego lo verifico al azar y lo haré de 3 a 5 cada mes. Como conozco bien a los consumidores, puedo distinguir quién es real y quién es falso.

Herramienta: Método de Castigo por Fraude en Entrevistas. Ante el fraude en las entrevistas, el enfoque de Shi Yuzhu fue que durante la conferencia nacional, las personas que salieron le pidieron que hablara en el escenario cien veces. Cuando llamó a Zhang San, dijo: "Zhang San no tiene credibilidad, Zhang San sí". sin credibilidad" 100 veces. No la próxima vez. Sin embargo, este enfoque puede resultar un poco problemático para los nacidos en la década de 1990.

3. Investiga al rey de los usuarios: prueba y error.

Shi Yuzhu: Mientras sea un negocio orientado al consumidor, debemos estudiar a los consumidores. Esta psicología del consumidor se basa en prueba y error o prueba y error.

Herramientas: Disfrázate de jugador. El método de Shi Yuzhu para estudiar a los usuarios es chatear con los jugadores. Si tienes una idea, pregúntale primero desde un lado, sin exponerte, por supuesto. Shi Yuzhu dijo: ¿Qué crees que quieres hacer en otros juegos? ¿Qué opinas sobre otros juegos que impulsan cosas? Pedirá a 10 y 20 jugadores que hagan valoraciones preliminares.

4. Para fabricar productos, debemos concentrar nuestras fuerzas superiores.

Shi Yuzhu: Es suficiente que una empresa tenga un producto estrella y un producto particularmente grande. Si puede faltar un producto, entonces faltará un producto. ¿Cuál es el propósito de menos? El objetivo es no ser holgazanes. De hecho, es lo que dijo el Presidente Mao acerca de "concentrar fuerzas superiores", concentrar toda la energía, la mano de obra, los recursos materiales y financieros en un solo punto.

Herramientas: Haz una cosa. Shi Yuzhu tiene autodisciplina: debe ocuparse de una cosa al mismo tiempo y no de dos cosas. Cuando Shi Yuzhu estaba creando juegos en línea, aunque todavía era accionista de 1000 Melatonin, básicamente no participó en la toma de decisiones y se centró en Zhengtu Games.

5. Los buenos productos están todos modificados.

Shi Yuzhu: Pasaron tres años desde el establecimiento de la empresa de juegos hasta su cotización en la Bolsa de Nueva York. ¿Cuál es el secreto para viajar? ¿Por qué encontramos el punto de carga tan rápido? De hecho, todos ellos se consiguen con mucho trabajo. Mientras estés en el camino correcto, seguirás regando tus esfuerzos.

Herramientas: 15 horas de experiencia al día. Cuando apareció Zhengtu Game por primera vez, era un juego muy aburrido. Es muy difícil jugar. Shi Yuzhu juega allí todos los días, jugando durante un promedio de 15 horas. Durante mis dos años en Shi Yuzhu, no tuve amigos afuera y no necesitaba un teléfono móvil. Cuando encontré algo malo mientras jugaba, desperté al técnico durante la noche y le pedí que se levantara y lo corrigiera.

6. Fallo de producto poco conocido: Los gigantes no son gordos.

Shi Yuzhu: Además del oro cerebral, también generamos grasa gigante. En marzo de 1996 comenzó Los gigantes no están gordos. En ese momento hice un plan para lanzarme al mercado. El éxito de este plan de lanzamiento al mercado es un gran regalo, utilizando el evento como línea publicitaria. Entonces hubo un problema con la estrategia. Después de la apertura del mercado, no se realizó ninguna planificación posterior. Después de que se abrió el mercado, no sabía qué hacer. Posteriormente, este producto fue decayendo gradualmente.

Herramientas: Conocimiento del naming. Elegir un buen nombre puede ahorrar mucho trabajo. Es mejor conseguir un nombre de melatonina, pero tiene deficiencias y es un poco sobresaliente. El Rey de Corazones tiene buen nombre. Cualquier cosa demasiado genérica es olvidable.

7. Los jugadores necesitan políticas de ocho caracteres

Shi Yuzhu: He resumido una política de ocho caracteres: gloria, gol, interacción, sorpresa. 1. Gloria. De hecho, el primer requisito para que los jugadores vengan al juego es ganarse el respeto de los demás. Para ganar la gloria, los jugadores deben ser el primero en la gloria, el segundo en la gloria y el tercero en la gloria. 2. Meta. En cualquier momento, debe haber una meta; en cualquier momento, las metas a corto, mediano y largo plazo deben existir al mismo tiempo. 3. Interacción. La necesidad de amistad existe en los juegos online y sólo en la búsqueda de la gloria. 4. Sorpréndete. La sorpresa es en realidad aleatoriedad. Su estatus es muy alto. Sin aleatoriedad, los juegos online no serían jugables. Sin aleatoriedad no hay juego.

Herramientas: ¿Cómo hacer que los consumidores se sientan económicos? Por ejemplo, hay un juego en Shi Yuzhu en el que debes colocar gemas en el cuchillo. En términos de diseño, este cuchillo es el mejor y le costó 1.000 yuanes. Si el precio es directamente de 1000, los usuarios definitivamente no lo aceptarán. El método de diseño de Shi Yuzhu es: déjelo gastar 10 yuanes para comprar una piedra preciosa, pero la probabilidad de lograr un ajuste exitoso es 1. De hecho, el precio sigue siendo de 1000 yuanes al final, pero es fácil para los usuarios aceptarlo.

8. Los altos líderes deben prestar atención a los detalles

Shi Yuzhu: ¿Por qué los altos líderes deberían prestar atención a los detalles? El primer detalle es muy importante, especialmente los detalles del enlace clave. En segundo lugar, sirva de ejemplo. Mirando retrospectivamente mis 20 años de carrera en el mar, ha habido altibajos. Fue durante estos tres períodos de 20 años que presté atención a los detalles y hice las cosas yo mismo. La primera vez fue en 1989. No tenía dinero ni nadie. El código 100 para los productos de la empresa y todos los anuncios los escribo yo. La segunda vez fue en 1997, cuando nuestra empresa cerró y yo volví a abandonar mi actitud. Incluyendo el funcionamiento del mercado, el funcionamiento en más de 70 ciudades, el funcionamiento de terminales, no decenas de miles, pero definitivamente no menos de 5.000. La tercera vez fue cuando acepté Giant Network. Precisamente porque no entiendo los juegos en línea comprendo los detalles.

Herramientas: Gestión cuantitativa. La mayoría de las acciones de los jugadores cuentan. Los formularios de análisis del comportamiento de los jugadores se imprimirán todos los días. A partir de estos informes, podemos ver las tendencias de desarrollo de los juegos, qué características gustan a los jugadores, cuáles están abandonadas y cuáles tienen potencial.