Documento de estrategia corporativa de Huawei

La estrategia de una empresa es una regla rectora de desarrollo que se centra en el largo plazo y se adapta a las situaciones internas y externas de la empresa. Especifica la situación de supervivencia, las políticas comerciales y el desarrollo de la empresa. un entorno competitivo, que a su vez determina su importante contenido de trabajo y sus métodos competitivos, por lo que la estrategia es crucial para una empresa. El siguiente es el contenido que he recopilado para todos. Bienvenidos a leerlo y consultarlo: Documento de análisis estratégico empresarial de Huawei 1

Una breve discusión sobre el análisis estratégico de Huawei

Resumen de la estrategia de desarrollo empresarial. es la clave para el desarrollo empresarial Un tipo de estrategia es una estrategia para el desarrollo empresarial y una estrategia para cuestiones generales, de largo plazo y fundamentales en el desarrollo empresarial. En la competencia de mercado cada vez más feroz de hoy, el desarrollo de las empresas se ha convertido en una cuestión en la que están pensando cada vez más empresarios. En la era actual, cada vez más empresas están ingresando al mercado, lo que también demuestra que cada vez más empresas están desapareciendo. Entonces, ¿cómo pueden las empresas lograr el desarrollo sostenible?

Este artículo toma a Huawei como ejemplo. sobre el análisis de su entorno de desarrollo y la personalización de su estrategia, describiendo cómo Huawei formuló una estrategia de desarrollo correcta y efectiva en su camino de desarrollo, señalando la importancia de la estrategia de desarrollo y describiendo las diferencias y estrategias de desarrollo entre Huawei y sus competidores. entre los modos. Finalmente, seleccione y evalúe la estrategia de desarrollo formulada por Huawei

Prólogo En la producción globalizada actual de productos de información, la participación e intervención de *** en la industria de la información en varios países. Una mayor mejora se materializa en brindar apoyo en términos de políticas y recursos financieros; brindar protección en la economía y la diplomacia internacionales y participar directamente en la organización, formulación y supervisión de la implementación de planes de desarrollo estratégico para la tecnología de la información; Refleja la fuerte intención del país de competir por ventajas tecnológicas en el siglo XXI, mantener y mejorar la competitividad económica y la fortaleza de la defensa nacional.

Huawei Technologies Co., Ltd. es una empresa de tecnología privada propiedad de sus empleados con sede en Shenzhen, provincia de Guangdong, China. Fundada en Shenzhen, China en 1987, es la principal del mundo. El mayor proveedor de soluciones de redes de telecomunicaciones y el segundo mayor proveedor de equipos de estaciones base de telecomunicaciones del mundo. El principal ámbito comercial de Huawei son los productos de telecomunicaciones de conmutación, transmisión, comunicación inalámbrica y de datos. Proporciona dispositivos, servicios y soluciones de red a clientes de todo el mundo en el campo de las telecomunicaciones. En la lista de las 500 principales empresas privadas de China publicada en 2013, Huawei Technologies Co., Ltd. ocupó el primer lugar. Al mismo tiempo, Huawei es la única empresa de Fortune 500 que no cotiza en bolsa y también es el sexto mayor fabricante de teléfonos móviles del mundo. Los temas que se estudiarán en este artículo son analizar el entorno, la industria, el mercado y otros aspectos de Huawei, estudiar la estrategia de desarrollo corporativo de Huawei y las dificultades que enfrenta en su desarrollo, evaluar la estrategia de desarrollo elegida y explicar la formulación y La selección de estrategias adecuadas para el propio desarrollo desempeñará un papel muy importante en la mejora de la competitividad de las empresas. Es muy necesario personalizar la estrategia de desarrollo.

Este artículo estudia la estrategia de desarrollo de Huawei, aplica las teorías básicas y los métodos de análisis de la gestión estratégica empresarial, parte de las características de la industria y combina la situación actual de desarrollo de la industria internacional y la situación de desarrollo de las comunicaciones nacionales. industria y el desarrollo de las tendencias de desarrollo de la tecnología de las comunicaciones, y discutió profundamente el mecanismo de formación y los métodos de implementación de la estrategia de desarrollo de la empresa. El artículo primero detalla el entorno externo y las capacidades de recursos internos de Huawei en función de su situación básica, y resume y analiza las oportunidades, amenazas y las fortalezas y debilidades existentes que enfrenta Huawei. Después de identificar su competitividad central, los métodos de análisis de gestión estratégica, análisis FODA y análisis PEST, se aplicaron de manera integral para analizar y evaluar la estrategia de la empresa, lo que determinó la importancia de la estrategia de desarrollo de Huawei. Finalmente, se expusieron el concepto y las sugerencias para la futura estrategia de desarrollo de Huawei.

1.1 Descripción general de la empresa Huawei

1.1.1 Introducción de la empresa Huawei

Huawei Technologies Co., Ltd. se fundó en 1987 y se especializa en la investigación y el desarrollo de Tecnologías y productos de redes de comunicación se comprometen a proporcionar soluciones de red para redes fijas, redes móviles, redes de comunicación de datos y servicios de valor agregado a operadores de telecomunicaciones. Es uno de los principales proveedores en el mercado de telecomunicaciones de China. ingresó con éxito al mercado mundial de las telecomunicaciones. Actualmente se centra en varios campos, como 3GWCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA, NGN, redes ópticas, xDSL y comunicaciones de datos, y espera convertirse en un líder mundial en estos campos a través de inversiones y esfuerzos continuos. Huawei tiene actualmente más de 24.000 empleados, incluidos más de 3.400 empleados extranjeros. En 2013, Fortune Global 500 clasificó a Huawei en el puesto 315 del mundo, 36 puestos más que el año anterior. Huawei es el proveedor líder mundial de soluciones de información y comunicaciones. El negocio de Huawei Technologies Co., Ltd. cubre redes móviles, de banda ancha, IP, ópticas, terminales de telecomunicaciones y otros campos. Se compromete a proporcionar soluciones de convergencia totalmente IP para que los usuarios finales puedan disfrutar de servicios consistentes a través de cualquier terminal en cualquier momento. y en cualquier lugar. La experiencia de comunicación enriquece la comunicación y la vida de las personas.

Huawei ha establecido 8 departamentos regionales, 55 oficinas de representación y centros de servicio técnico en todo el mundo. Su red de ventas y servicios cubre todo el mundo y presta servicios a más de 270 operadores. Más de 70 países, incluidos Brasil, Reino Unido, Estados Unidos, Japón, Egipto, Singapur y Corea del Sur.

Según las estadísticas de Dittbemer, NGNNext Generation Network de Huawei, un sistema de red de nueva generación, tiene una participación de mercado global del 18%, ocupando el primer lugar en el mundo y ocupando el primer lugar en envíos globales de dispositivos de acceso conmutados durante tres años consecutivos, según Gartner; Según las estadísticas, la línea de suscriptores digitales DSL de Huawei y los envíos de líneas de usuarios digitales ocupan el segundo lugar en el mundo; según las estadísticas de RHK, la participación de mercado de redes ópticas de Huawei ocupa el segundo lugar en el mundo. Huawei es uno de los pocos fabricantes del mundo que comercializa 3GWCDMA. Domina completamente la tecnología central WCDMA y ha tomado la delantera en los Emiratos Árabes Unidos y Hong Kong, Mauricio y otras regiones y se ha comercializado con éxito, convirtiéndose en el primer campamento de WCDMA y convirtiéndose en uno de los pocos fabricantes en el mundo en proporcionar una tecnología completa. conjunto de sistemas comerciales.

Huawei ha llevado a cabo una cooperación profunda con Hay Group, PWC, FHG y otras empresas en el desarrollo integrado de productos IPD, cadena de suministro integrada ISC, gestión de recursos humanos, gestión financiera, control de calidad y muchos otros aspectos. Después de años de mejoras y cambios en la gestión, así como de la implementación de procesos de desarrollo y procesos de cadena de suministro impulsados ​​por las necesidades de los clientes, Huawei ha desarrollado ventajas competitivas diferenciadas que están en línea con los intereses de los clientes, consolidando aún más su competitividad central en la industria.

1.2 Análisis del entorno externo de Huawei

1.2.1 Análisis del entorno de vista macro Análisis PEST

El entorno de vista macro, también conocido como entorno general, se refiere al medio ambiente que afecta todo Diversas fuerzas macroscópicas de industrias y empresas. Para el análisis de los factores ambientales macroeconómicos, diferentes industrias y empresas tendrán diferentes contenidos específicos según sus propias características y necesidades comerciales, pero generalmente se abordarán las cuatro categorías principales de factores que afectan a las empresas: político, económico, tecnológico y social. principales factores ambientales externos. En pocas palabras, se llama análisis PEST.

1Factores políticos----Entorno político y legal

En términos de la industria de equipos de telecomunicaciones, la industria de equipos de telecomunicaciones ha experimentado la etapa de conmutación digital, la etapa GSM y la etapa 3G. con el apoyo de ***, logrando un gran avance y abriendo la puerta para que las empresas chinas ingresen al mercado de las telecomunicaciones. Después de 2000, Huawei completó sus tareas iniciales de desarrollo de mercado y formó un sistema de mercado y de productos global relativamente completo. En este momento, Huawei necesita desesperadamente el apoyo del crédito a la exportación de China. Al igual que ZTE, Huawei participa activamente en delegaciones empresariales encabezadas por líderes nacionales chinos. Casi todos los viajes traen consigo la política de créditos a la exportación de China para promover la cooperación bilateral y expandir las ventas de las empresas chinas, y el objetivo es apoyar importantes proyectos de cooperación.

2Factores Económicos----Entorno Económico

Estructura Socioeconómica--Estructura Industrial. El rápido desarrollo de la economía de la información y la industria de Internet en el mundo ha brindado raras oportunidades de desarrollo y un enorme espacio de desarrollo para la industria de fabricación de dispositivos de comunicación, convirtiéndola en una de las industrias de más rápido crecimiento en la actualidad. En los mercados extranjeros, la crisis financiera que comenzó en 2008 causó dificultades financieras en los países occidentales ricos y con frecuencia redujo la inversión en equipos de comunicación. Esto ha traído oportunidades a los productos de bajo precio de Huawei.

3Factores socioculturales---Entorno social y cultural

En los últimos años, China se ha convertido gradualmente en el mercado de telefonía móvil más grande del mundo. Sin embargo, ya sea en los mercados nacionales o extranjeros, los móviles chinos. fabricantes de teléfonos Siempre estamos poniéndonos al día con las principales marcas del mundo. En 2010, esta situación finalmente cambió. Las siguientes cifras pueden ilustrar el problema: Según las estadísticas de la empresa de investigación de mercado iSuppli, Shenzhen Huawei ocupa el noveno lugar.

4Factores tecnológicos---Entorno tecnológico

Con el verdadero advenimiento de la supervivencia digital, sobre la base de que las redes de banda ancha se volverán más populares, los atributos sociales de todos se amplificarán aún más y la mundo más plano. Dentro del alcance de la autorización, cualquiera puede obtener igualmente la información que necesita en cualquier momento y en cualquier lugar, sin verse perturbado por el océano de información y las barreras. Al mismo tiempo, el vídeo interactivo se ha convertido en la forma dominante de expresión de información. El desarrollo de los soportes de información ha pasado por el proceso de "texto, imágenes, sonidos y vídeos". El vídeo es la forma más intuitiva de expresión de la información. La mejora de la infraestructura de las TIC, la popularización de la banda ancha y la nube de los servicios promoverán. la transición de las personas del uso de "voz + texto" al uso de "video e imágenes".

1.2.2 Oportunidades y amenazas externas de Huawei

1 Oportunidades

En primer lugar, Huawei se encuentra en una industria de comunicaciones en rápido crecimiento con un mercado enorme, la demanda de comunicación de la gente Está aumentando día a día y la industria de fabricación de equipos de telecomunicaciones tiene enormes excedentes de beneficios.

En segundo lugar, con la perseverancia de un trasfondo militar, las políticas de apoyo del país, junto con los recursos financieros y materiales acumulados desde la reforma y apertura y el crecimiento sustancial de toda la economía china, se puede decir que las oportunidades de Huawei son las que el mercado las ofrece, pero el mercado depende de la competencia y la fuerza, por lo que las oportunidades están reservadas para aquellos que estén preparados.

En tercer lugar, los bajos costos de investigación y desarrollo y los bajos costos de recursos humanos de China le han dado a Huawei una enorme ventaja de costos.

Según las estadísticas, el costo per cápita del departamento de I+D de Huawei es de 25.000 dólares estadounidenses al año, mientras que el costo per cápita de los departamentos de I+D de las empresas europeas es de aproximadamente 120.000 a 150.000 dólares estadounidenses al año, seis veces el de Huawei. El promedio de horas de trabajo anual del personal de I+D de Huawei es de aproximadamente 2.750 horas, mientras que el promedio de horas de trabajo anual del personal de I+D europeo es de aproximadamente 1.300 a 1.400 horas. La proporción de tiempo per cápita es de 2:1. Por lo tanto, Huawei responde rápidamente en términos de velocidad de respuesta del producto y servicio al cliente, que es su principal ventaja para derrotar a los débiles. También ha ayudado a Huawei a desarrollar una buena reputación en la industria por sus costos de entrega y eficiencia.

En cuarto lugar, en los últimos diez años, el desarrollo económico de los países desarrollados ha sido mucho peor que antes, y los productos "Hechos en China" de alta calidad y bajo precio se han vuelto muy populares. En esta oportunidad, se destacaron Huawei y ZTE que no solo compartieron el mercado de Asia-Pacífico, sino que también utilizaron su "relación costo-efectividad" para aumentar aún más su participación de mercado en Europa y Estados Unidos. , China *** dio a la industria de las comunicaciones numerosas políticas de apoyo. Huawei es la primera empresa privada de China en la industria de las comunicaciones, por lo que el apoyo político brindado a Huawei por parte del Estado y el gobierno juega un papel crucial.

2 Amenazas

Primero, las amenazas de la industria de las comunicaciones. Hay un dicho en la actualidad: la industria de fabricación de dispositivos de comunicación se ha convertido lentamente en una industria en decadencia. Las capacidades técnicas excesivas, el exceso de servicios y la inercia de los hábitos de consumo inherentes de los usuarios finales han provocado una disminución de la rentabilidad de los operadores de telecomunicaciones. inevitablemente afectará a los fabricantes de dispositivos.

En segundo lugar, existe presión por la apreciación del RMB y la inflación. Más del 75% de los ingresos por ventas actuales de Huawei provienen del extranjero. Si el RMB continúa apreciándose, la competitividad de Huawei definitivamente se reducirá.

En tercer lugar, la amenaza de la competencia entre pares. A través de fusiones y adquisiciones, los fabricantes de equipos de telecomunicaciones han ido formando grupos competidores, pero obviamente Huawei ha quedado excluido. Si Huawei no está bien preparado para la represión conjunta de sus competidores, es muy probable que sufra daños.

1.3 Análisis del entorno interno de Huawei

1.3.1 Competitividad central de Huawei

La competitividad central única de Huawei que no se puede copiar en orden de importancia Organizar: primero, I+D capacidades y diferenciación de productos; segundo, cultura corporativa; tercero, relaciones generales con los clientes.

1 Capacidades de I+D

a I+D de bajo coste. En China, 3 millones de estudiantes universitarios de ingeniería se gradúan cada año y Huawei puede reclutar estudiantes destacados para trabajar en Huawei. El salario de un ingeniero de I+D en China es entre un tercio y un cuarto del de Europa, y las horas de trabajo legales son esas. de los ingenieros europeos, 1,5 veces más. Al mismo tiempo, los chinos son diligentes y a menudo trabajan horas extras. Más del 80% de los gastos en I+D son costes de recursos humanos. Por tanto, 1 yuan invertido por Huawei en I+D equivale a 10 yuanes invertidos por una empresa europea. Es decir, nuestros costes de I+D son una décima parte de los de las empresas europeas.

bInvestigación y desarrollo de alta calidad. Desde la perspectiva de la formulación de la estrategia de conocimiento de "Huawei": no menos del 10% de los ingresos de la empresa se invierte cada año y el 10% de los fondos de I+D se invierten en investigación previa de nuevas tecnologías en términos de personal de I+D; más de 51.000 empleados de I+D, lo que representa el 46% del total de personas de la empresa, de los cuales más de 1.400 se dedican a investigación tecnológica a medio y largo plazo a tiempo completo a juzgar por los resultados de I+D: hasta la fecha, Huawei tiene; solicitó un total de 40.148 patentes en todo el mundo.

2 Cultura corporativa

La cultura de Huawei se compone principalmente de dos puntos: primero, una cultura de lucha; segundo, no dejar sufrir a Lei Feng. En pocas palabras: si trabaja duro, obtendrá buenas recompensas y oportunidades de desarrollo y crecimiento. Cuando tenía prisa por entrevistar y visitar a Huawei, escribí dos de los lemas de la empresa: "Llegar al trabajo a tiempo significa entrar al trabajo a tiempo" y "Si haces cosas simples repetidamente, serás un experto; si Haz cosas repetidas de manera simple, serás un ganador".

3 Relación universal con el cliente

Huawei aboga por la relación universal con el cliente. A diferencia de las empresas occidentales que sólo se dirigen a los tomadores de decisiones para que hagan su trabajo, Huawei construye una relación integral con los tomadores de decisiones, técnicos, usuarios, departamentos operativos, departamentos financieros, etc. Cuando Huawei está en el mercado internacional, también ha heredado y llevado adelante este método de trabajo universal de relación con el cliente, desde probadores de operadores e ingenieros ordinarios hasta directores, directores de tecnología y directores ejecutivos, los empleados de Huawei tienen un contacto integral. Hacer que los clientes se sientan respetados.

El primer punto del modelo de calidad de liderazgo de Huawei es la capacidad de desarrollar clientes. La definición es: Esta es una característica de comportamiento que se compromete a comprender las necesidades del cliente y utilizar proactivamente varios métodos para satisfacer las necesidades del cliente.

1.3.2 Fortalezas y debilidades internas de Huawei

1 Fortalezas

a Huawei tiene la línea de productos más completa en la industria de fabricación de dispositivos de comunicaciones y puede proporcionar la Las líneas de productos más completas. La solución completa de extremo a extremo y el servicio integral elimina los problemas de compatibilidad entre diferentes dispositivos, no solo mejora la utilización del dispositivo, sino que también ahorra tiempo de depuración, creando valor para los usuarios.

bLos productos son rentables y se entregan rápidamente. El 48% de los empleados globales de Huawei se dedican a trabajos de I+D, y no menos del 10% de sus ventas se invierten en I+D cada año. Esto garantiza el liderazgo tecnológico y las reservas de la empresa. Al mismo tiempo, porque los costos de recursos humanos de Huawei son más bajos que los de Huawei. En los países desarrollados, sus productos son mucho más baratos.

cEl sistema de proceso de producción avanzado acorta el ciclo de producción de los productos y mejora la eficiencia y la calidad de la producción.

El proceso completo de certificación de proveedores garantiza la calidad de los productos y la implementación del proyecto, y obtiene la ventaja competitiva comparativa de velocidad, alta calidad y bajo costo.

d Cultura corporativa y ejecución. La cultura "Wolf Nature" de Huawei enfatiza la unidad, la dedicación, el aprendizaje, la innovación, el beneficio y la justicia, y también enfatiza ser proactivo y orientado al desempeño. Huawei tiene un conjunto único de métodos de gestión de recursos humanos, que incluyen capacitación de nuevos empleados, métodos de evaluación de empleados, crítica y autocrítica, lemas en carteles con grandes personajes, etc., que brindan garantía a Huawei para mantener su "cultura del lobo" y su "dedicación". espíritu."

2 Desventajas

Un problema de marca. Muchas personas en los países desarrollados no confían en los productos "Made in China". En su opinión, los productos chinos son sinónimo de bajo precio y mala calidad. Este entorno es muy desfavorable para las ventas de equipos de telecomunicaciones de Huawei. Además, la estrategia de internacionalización de "ciudades circundantes desde zonas rurales" ha sacrificado hasta cierto punto la imagen de marca de Huawei y no favorece la mejora de su valor de marca.

bLos vínculos básicos de la I+D son débiles, con más innovaciones de mejora y menos innovaciones originales. Aunque Huawei ha sido la empresa que ha solicitado más patentes en China durante varios años consecutivos, entre estas numerosas patentes prácticamente no hay productos originales.

c modelo de marketing. En los primeros días de la internacionalización, Huawei utilizó su equipo de ventas enviado a nivel nacional para adoptar el mismo modelo de ventas directas que en China, en el que negociaba directamente con los operadores de telecomunicaciones. Pero la práctica ha demostrado que esto sólo es efectivo en los países en desarrollo fuera de América del Sur, y es aún menos factible en los países desarrollados.

2. Selección y formulación de la estrategia de desarrollo corporativo de Huawei

2.1 Selección de la estrategia de desarrollo corporativo de Huawei

Huawei seguirá adhiriéndose a la estrategia "centrada en el cliente". y en función de las necesidades del cliente, y aprovechar gradualmente las ventajas integrales de las tres principales áreas comerciales de redes de telecomunicaciones, servicios globales y terminales para proporcionar a los clientes productos y soluciones en la nube, tuberías y terminales para ayudar a los operadores a mejorar los ingresos ARPU y mejorar la competitividad del ancho de banda. y reducir el costo total de propiedad para lograr el éxito empresarial. Los límites entre las industrias tradicionales se están volviendo cada vez más borrosos y la industria de la tecnología de la información y la industria de las telecomunicaciones están convergiendo. La industria de las telecomunicaciones se encuentra en un nuevo punto de partida, promueve un desarrollo más eficiente de otras industrias tradicionales y está experimentando cambios de gran alcance: de centrarse en la voz a centrarse en los datos, de centrarse en los canales al contenido y de centrarse en la comunicación. Las necesidades entre personas se extienden a la conexión entre máquinas y el tipo de negocio también ha pasado del negocio de telecomunicaciones tradicional al negocio integrado de tecnología de la información y la comunicación.

2.1.1 Estrategia de liderazgo en el mercado

El mercado es la fuente de todo trabajo. Sin el éxito del mercado, la empresa no sólo será incapaz de desarrollar productos competitivos y líderes. tecnologías; implementar todas las estrategias.

1 El mercado es la vida de Huawei. El éxito actual de Huawei se debe principalmente a su fortaleza tanto en el mercado como en la tecnología. De hecho, Huawei solo ha tomado gradualmente la delantera en tecnología en los últimos años. Los productos y tecnologías de los últimos años no son muy buenos, pero los especialistas en marketing de Huawei pueden vender productos que no son muy buenos. Por lo tanto, circuló en la industria un dicho utilizado para describir a Huawei: "Mercado de primera clase, servicio de segunda clase y productos de tercera clase. Sabemos que incluso si el producto no es bueno, puede compensarse con un producto sólido". relaciones del cliente. El establecimiento de relaciones con los clientes se logra mediante una alta atención a las necesidades del cliente y una respuesta rápida, es decir, a través de varios canales, establecemos varios tipos de partes interesadas con los clientes.

2 El mercado es el centro de todo trabajo. En primer lugar, se refleja en la investigación y el desarrollo de productos, como si se aprueban los proyectos de investigación y desarrollo de productos, cómo determinar las ideas de diseño de productos y las hojas de ruta de investigación y desarrollo, cómo elegir los estándares técnicos de los productos, cómo mejorar y perfeccionar los productos. etc., todo ello basado en las perspectivas del mercado y la retroalimentación del mercado para proceder.

2.1.2 Estrategia tecnológica central

Huawei es una empresa de alta tecnología compuesta por un "equipo de marketing + centro de I+D" y se dedica a las tecnologías de la información y las comunicaciones más avanzadas del mundo. investigación y desarrollo de tecnología. Por lo tanto, la tecnología central y la investigación y desarrollo de productos son los dos sistemas más críticos para garantizar el éxito de Huawei. Garantizar que cuenta con tecnologías centrales líderes en el mundo es una de las cuatro estrategias principales de Huawei, porque Huawei está convencida de que la competitividad de sus productos proviene de las tecnologías centrales. La inversión en I+D alcanza el nivel líder en el mundo

Centro de I+D de Huawei Para seguir mejorando su capacidad de innovar en torno a las necesidades de los clientes, Huawei ha insistido durante mucho tiempo en invertir no menos del 10% de los ingresos por ventas en I+D. En los últimos dos años, ha aumentado aún más la inversión. En 2005, Huawei invirtió 4.700 millones de RMB en I+D, lo que representó el 14% de las ventas totales del mercado del año anterior. Ocupó el primer lugar entre las 100 principales empresas de electrónica del país en términos tanto de cantidad total como de proporción. Huawei también insiste en invertir el 10% de su inversión en I+D en investigación previa para realizar investigaciones continuas y seguimiento de nuevas tecnologías y nuevos campos.

2.1.3 Estrategia de participación de todos los empleados

El exclusivo sistema de participación de todos los empleados ha jugado un papel muy importante en la historia de desarrollo de Huawei. Sin este sistema, Huawei no sería posible sobrevivir. , sería imposible desarrollarse hasta el día de hoy. Por lo tanto, la estrategia de participación de todos los empleados es una de las cuatro estrategias exitosas de Huawei. Sin embargo, este sistema es el tema más controvertido para Huawei y siempre ha sido uno de los focos de atención de la sociedad hacia Huawei.

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2.1.4 Estrategia internacional

Una empresa sólo puede desarrollarse a partir de un sistema de gestión, un proceso, una cadena de suministro, producción, I + D y recursos humanos Sólo logrando la internacionalización en todos los aspectos y formando un sistema internacional que se apoye mutuamente, se adapte y se apoye entre sí podremos finalmente lograr la internacionalización integral del mercado.

De manera similar al camino seguido por los países en desarrollo, la cadena de suministro primero se internacionaliza y luego la producción se localiza gradualmente. Después de que Huawei obtuviera su primera mina de oro como agente para conmutadores de usuarios PABX, la enorme capacidad del mercado y los altos retornos de ganancias en la industria de las comunicaciones obligaron a Huawei a crear su propio equipo técnico, comenzar a desarrollar su propia marca de productos y gradualmente dominar la tecnología de producción de PABX y ha comenzado a acelerar hacia productos de nivel de operador con mayor mercado y mayor capacidad, que es lo que la industria llama "conmutadores digitales controlados por programas de oficina".

Actualmente, la mayoría de los materiales de Huawei se pueden obtener en el mercado nacional, lo que reduce significativamente los costos de adquisición de materiales. La cadena de suministro de la empresa ha pasado por un proceso de transformación natural de la "internacionalización" a la "localización". Este es un ejemplo exitoso de cómo los países en desarrollo obtienen transferencia industrial internacional. La "localización" es el resultado logrado por las empresas chinas en un entorno competitivo internacional confiando en su fuerza. Es completamente diferente del monopolio administrativo de que todas las cadenas de suministro tenían que provenir del interior del país antes de la reforma y la apertura.

2.2 Análisis de la eficacia de la estrategia de desarrollo de Huawei

1 La situación financiera reciente de Huawei

En 2013, los ingresos por ventas de Huawei alcanzaron los 185.200 millones de yuanes, un año después. aumento interanual del 24,1%. Esto se debe principalmente al crecimiento sustancial de Huawei en los ingresos por ventas en el extranjero y a su rápido y equilibrado desarrollo en las industrias de redes, terminales y servicios de telecomunicaciones. El beneficio neto alcanzó los 23.800 millones de yuanes, con un margen de beneficio del 12,8%. Al mismo tiempo, Huawei ha logrado un flujo de caja suficiente procedente de actividades operativas de 28.500 millones de RMB, lo que ayudará a la empresa y a los clientes a trabajar juntos para aprovechar las oportunidades de mercado generadas por la integración de la industria y lograr un crecimiento sostenido y estable. Consulte la Figura 4-1. En la figura se puede ver que los ingresos por ventas, las ganancias operativas y el flujo de efectivo de las actividades operativas de Huawei aumentan año tras año.

2 Participación de mercado de Huawei

En 2013, el diseño global equilibrado de Huawei permitió a la empresa lograr un crecimiento rápido y constante en los campos de redes de telecomunicaciones, servicios globales y negocios de terminales. los ingresos por ventas anuales fueron de 185.176 millones de RMB, un aumento interanual del 24,2%. Los ingresos por ventas en el mercado nacional alcanzaron los 64.771 millones de RMB, un aumento interanual del 9,7%. Afectados por la reducción de la inversión por parte de los principales operadores de telecomunicaciones, el crecimiento de los ingresos por ventas se desaceleró, pero mantuvo una posición estable en el mercado.

3. Sugerencias para mejorar la estrategia de desarrollo de Huawei

Si bien Huawei se ha convertido en uno de los principales fabricantes de equipos de telecomunicaciones a nivel mundial, también ha sacado a todo el mercado de fabricación de equipos de telecomunicaciones de una situación de alta rentabilidad. era a una era de bajas ganancias La intervención de Huawei y ZTE ha reducido en gran medida el costo de compra de equipos para los operadores de telecomunicaciones chinos. Mientras derrotaba al oponente, también se introdujo en un ámbito que tenía que afrontar: cómo sobrevivir en una competencia cada vez más feroz.

3.1 Sugerencias estratégicas para el talento senior

Ren Zhengfei inspira a los empleados a iniciar sus propios negocios en Huawei a través de su autoridad personal y sus escritos provocativos ***, pero esta es una señal peligrosa. Una vez que los empleados pierdan la confianza en él, Huawei se desmoronará. Al mismo tiempo, se trata de un comportamiento miope. En lugar de depender demasiado de líderes empresariales, deberíamos capacitar a gerentes profesionales para que se hagan cargo de puestos gerenciales de alto nivel y aumentar adecuadamente el número de paracaidistas como Kai-Fu Lee.

3.2 Sugerencias estratégicas de TD

Huawei realmente no debería renunciar a un mercado tan grande como TDS-CDMA, pero debería renunciar a algunas de las opiniones de la compañía sobre TD y cambiar el TD de la compañía. En términos de estrategia, que es ponerse al día en TD, todavía debería quedar tiempo para Huawei.

3.3 Sugerencias para la cooperación con ZTE

Actualmente, hay informes en el mercado de que Huawei y ZTE están inmersos en una guerra de precios en el extranjero. Esto es beneficioso y estimula el espíritu de lucha. es Huawei, está ZTE. Cuando los dos pelearon juntos, finalmente cayeron en manos de empresas chinas. Sin embargo, esto ha aumentado las fricciones internas y, al mismo tiempo, debido a la fusión de los gigantes internacionales de las telecomunicaciones, Huawei y ZTE han vuelto a tardar mucho en alcanzarlos. Si dos empresas forman un consorcio, ahorrarán costes de I+D, tendrán fuertes equipos de I+D en todo el mundo y formarán un consorcio para evitar guerras de precios".

3.4 Sugerencias de gestión humanizada

Huawei Debería tener más en cuenta la verdadera connotación de la naturaleza humana. Además de las necesidades materiales, las personas tienen otros niveles de necesidades. Los materiales son el primero y la espiritualidad es el segundo. , necesitamos considerar más las otras necesidades de los empleados como seres sociales

Conclusión

A través del estudio de la estrategia de desarrollo de Huawei, podemos sacar las siguientes conclusiones: en el mundo de hoy. Con la integración económica cada vez más estrecha, con el desarrollo continuo de la economía de mercado y la afluencia de empresas con financiación extranjera, el mercado de comunicaciones de mi país enfrentará una competencia feroz en el proceso de maduración. ¿Cómo sobrevivirá Huawei en la crisis y cómo competir en ella? competencia? En la búsqueda del desarrollo, cómo ocupar rápidamente la posición dominante en el mercado y mejorar su competitividad en el mercado.

Esto hace que la empresa deba prestar atención a la gestión de las estrategias corporativas y a la selección y formulación de estrategias de desarrollo corporativo.

Basado en un análisis detallado y exhaustivo de los entornos internos y externos que enfrenta Huawei, este artículo determina los objetivos corporativos y formula medidas estratégicas de desarrollo adecuadas para el desarrollo de la empresa, a saber, la estrategia líder en el mercado y la estrategia de tecnología central. , estrategia de participación accionaria de todos los empleados y estrategia de internacionalización. Al mismo tiempo, se presentaron sugerencias de Huawei para mejorar la estrategia de desarrollo de Huawei, incluidas sugerencias sobre estrategia de talento de alto nivel, estrategia de TD, cooperación con ZTE y gestión humanizada, con el fin de proporcionar a Huawei una mejor estrategia de desarrollo corporativo.

Debido a que la investigación sobre la estrategia de desarrollo corporativo de este artículo se basa en una comprensión completa de Huawei y la industria de las comunicaciones nacional, aplica el conocimiento de gestión estratégica aprendido y utiliza un método teórico y práctico para realizar la investigación. y análisis. Se espera que a través de la investigación sobre la estrategia de desarrollo de la empresa y las sugerencias de mejora, Huawei pueda superar las dificultades y peligros del desarrollo y seguir creciendo en la competencia.

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