Cuestionario de promoción de libros antiguos
Los informes de investigación de mercados se pueden clasificar desde diferentes perspectivas. Según el contenido involucrado, se puede dividir en informes de investigación de mercado integrales e informes de investigación de mercado especiales, según diferentes objetos de la encuesta, hay informes de investigación de mercado sobre oferta y demanda de mercado, productos, consumidores, ventas y competencia. Según las distintas expresiones, se puede dividir en informes de investigación de mercado descriptivos e informes de investigación de mercado analíticos.
En comparación con los informes de encuestas generales, los informes de investigación de mercado tienen características obvias en la composición del material y el diseño estructural, pero su contenido es más concentrado y especializado que los informes de encuestas generales.
2. Formato y redacción de informes de investigación de mercado
La estructura de contenido de los informes de investigación de mercado generalmente consta de las siguientes partes:
(1) Contenido del mercado Título de informes de investigación
El título es el título del informe de investigación de mercado, generalmente en dos formas:
El título del informe de investigación de mercado: el título del documento oficial, que consta de el objeto de la encuesta, el contenido y el nombre del idioma, como por ejemplo "Informe de la encuesta sobre ventas de ropa rural de 2002". Vale la pena señalar que, en la práctica, el informe de investigación de mercado también se puede simplificar a "encuesta";
El título del informe de investigación de mercado: el título del artículo, que describe directamente el contenido o el tema del la encuesta en un lenguaje resumido, como "Tendencias en el Poder Adquisitivo Potencial de los Residentes Urbanos de la Provincia". En la práctica, los títulos de dichos informes de investigación de mercado adoptan en su mayoría una estructura de preguntas dobles (preguntas positivas y negativas), que es más llamativa y atractiva. Como "La competencia es hoy, la esperanza es mañana - Informe de análisis del cuestionario nacional de usuarios de lavadoras", "Dónde está el mercado - Encuesta de usuarios de autobuses ligeros Tianjin Sanfeng", etc.
(2) Introducción al informe de investigación de mercado
La introducción, también llamada introducción, es la parte frontal del cuerpo del informe de investigación de mercado y debe ser concisa y precisa. punto. En general, se debe indicar el propósito, el momento, el lugar, el objeto, el alcance y el método de la investigación. También se pueden resumir las opiniones o conclusiones básicas del informe de investigación de mercado, para que los lectores puedan tener una comprensión preliminar del contenido y la importancia de. el texto completo. Luego use una oración de transición para conectar el frente y la parte posterior para presentar la parte principal. Por ejemplo, un informe de estudio de mercado titulado "Encuesta sobre el mercado de calefactores eléctricos en toda la ciudad en 2002" dice en la introducción: "Con el encargo de XX, el XX Northern Survey and Planning Institute realizó una encuesta en algunas provincias y ciudades de todo el país de marzo a abril de 2003. Se realizó un estudio de mercado sobre calentadores eléctricos. La situación de la encuesta y la investigación ahora se informa de la siguiente manera: "Utilice una breve descripción de la identidad del sujeto de la encuesta, el tiempo de la encuesta, los objetos de la encuesta y el alcance de la encuesta. Lo siguiente comienza con una oración de transición. , y la redacción cumple con las normas. Esta parte del texto debe ser concisa y evitar la verbosidad; dependiendo de la situación específica, a veces se puede omitir esta parte para que la redacción sea más concisa.
(3) El cuerpo principal del informe de investigación de mercado
Esta parte es el núcleo del informe de investigación de mercado y también es el enfoque y la dificultad de redacción. Es necesario explicar de forma completa, precisa y concreta la situación básica de la investigación, realizar análisis y predicciones científicas y razonables y, sobre esta base, presentar contramedidas y sugerencias específicas. En concreto, incluye los siguientes tres aspectos:
Informe de investigación de mercado - Introducción: La introducción del informe de investigación de mercado, es decir, la introducción de la información básica obtenida de la encuesta, es la base y contenido principal. del texto completo. Es necesario utilizar una combinación de narrativa y explicación para expresar claramente la historia y la realidad del encuestado, incluida la participación de mercado, la relación entre producción y consumo, productos, producción y precios, etc. En términos de redacción específica, se puede dividir en varias categorías según la naturaleza del problema, en forma de subtítulos o resúmenes, también se puede explicar en orden cronológico, o enumerando números, cuadros o imágenes; Pase lo que pase, debemos esforzarnos por ser precisos, específicos y organizados para proporcionar una base sólida y suficiente para análisis y sugerencias posteriores.
Informe de investigación de mercado: análisis y predicción: el análisis y predicción del informe de investigación de mercado es una predicción de las tendencias de desarrollo del mercado basada en la situación básica obtenida del análisis y la investigación, que afecta directamente a los departamentos y negocios relevantes. comportamiento de toma de decisiones, por lo que debe estar bien escrito. Es necesario utilizar el método de discusión para analizar los datos obtenidos de la investigación, realizar investigaciones e inferencias científicas y formarse opiniones concluyentes que estén en línea con las leyes del desarrollo y cambio de las cosas. El lenguaje debe ser crítico y específico, meticuloso y conciso y conciso. No lo utilice sin hacer referencia a la información obtenida de la encuesta y cantar "Creo en el cielo".
Informe de investigación de mercado: sugerencias de marketing: este contenido refleja el propósito y el propósito de redactar un informe de investigación de mercado. Con base en el análisis y las predicciones de la encuesta anterior, se presentan sugerencias y medidas específicas como referencia para los tomadores de decisiones. Prestar atención a la pertinencia y viabilidad de la propuesta para que pueda resolver eficazmente el problema.
Muestra de informe de investigación de mercado:
Tome el artículo "Estudio sobre el mercado de calentadores eléctricos urbanos de 2002" como ejemplo. La parte principal del informe de investigación de mercado está redactada de la siguiente manera:
1. Situación de la producción
Según la encuesta, solo hay unos pocos fabricantes nacionales que tienen calentadores eléctricos como productos principales. , unas 30 empresas. En 2002, la producción total de calentadores eléctricos de estas empresas fue de aproximadamente 240.654,38+900.000 unidades. Entre ellas, las ocho empresas con una producción anual superior a 65.438 millones de unidades son principalmente la central eléctrica de Guangdong Midea y la empresa industrial Ningbo Tiangong.
La producción total de calentadores eléctricos de estas ocho empresas es de aproximadamente 2,0953 millones de unidades, lo que representa el 87,24% de la producción total de calentadores eléctricos del país. Las cifras específicas se muestran en la Tabla 1 (omitida).
La situación anterior muestra que, aunque la industria de los calentadores eléctricos se encuentra actualmente en su infancia, su concentración de producción es muy alta. En particular, la central eléctrica de Guangdong Midea, que ocupa el primer lugar en producción, tiene un evidente monopolio en la industria, y su producción representa más de una cuarta parte de la producción nacional total.
2. Situación de las ventas
Según una encuesta realizada en 27 centros comerciales en seis ciudades, incluidas Beijing, Dalian, Shenyang, Jinan, Hangzhou y Wuhan, el volumen total de ventas en 2002 fue de aproximadamente 765, 438+0,000 unidades. Entre ellos, cinco centros comerciales con ventas de más de 5.000 unidades incluyen Dalian Shopping Mall y Dalian Department Store, con ventas anuales de aproximadamente 44.447 unidades, lo que representa el 62,2% de las ventas totales de los 27 centros comerciales. Las cifras específicas se muestran en la Tabla 2 (omitida).
La situación anterior ilustra: De manera similar a la alta concentración de producción de calentadores eléctricos, la concentración de ventas de calentadores eléctricos también es muy alta. Por un lado, este fenómeno refleja que el mercado de calentadores eléctricos se encuentra en la etapa de desarrollo. La mayoría de los centros comerciales operan calentadores eléctricos como productos de prueba y rara vez operan calentadores eléctricos como productos estrella. El número no es grande, pero los hechos de estas personas exitosas al menos muestran que el mercado de calentadores eléctricos tiene un gran potencial y buenas perspectivas de desarrollo.
3. Competencia entre varias marcas (omitido)
4. Análisis y perspectivas del mercado (omitido)
Análisis de productos, área de construcción, área de calefacción, productos Análisis de volumen de producción y ventas (omitido)
5. Algunas sugerencias (omitido)
La investigación de producto es uno de los principales contenidos de la investigación de mercado. Los informes de investigación de mercado de productos son altamente profesionales y técnicos. El contenido generalmente incluye: marca del producto, calidad, estilo, función, precio, tecnología, servicio, consumo, evaluación del producto, opiniones, requisitos, ventas del mercado del producto, perspectivas del mercado, etc. El informe de investigación de mercado de muestra mencionado anteriormente se centra en la producción, las ventas, la marca, etc. del producto, utilizando análisis numérico, comparación, clasificación y otros métodos de análisis. En particular, la cuarta parte analiza los antecedentes profundos, como el área de construcción. y área de calentamiento que afectan las ventas de productos y la predicción, haciendo que el artículo sea más poderoso. Sobre esta base, las contramedidas y sugerencias que se presenten deben estar bien fundadas y ser convincentes.
(4) Informe de conclusiones de la investigación de mercado
La conclusión es una parte importante del informe de investigación de mercado y debe ser concisa, breve y potente. Generalmente se resume el contenido del texto completo, destacando el punto de vista y enfatizando el significado o mirando hacia el futuro, terminando con un tono esperanzador; Dependiendo de la situación real, a veces esta parte se puede omitir para que la redacción sea más concisa.
3. Puntos clave para redactar informes de investigación de mercado
(A) Informe de investigación de mercado: basado en métodos científicos de investigación de mercado.
En una economía de mercado, la clave del éxito o del fracaso de los participantes del mercado radica en si las decisiones de gestión son científicas, y las decisiones científicas deben basarse en métodos científicos de investigación de mercado. Por lo tanto, debemos ser buenos en el uso de métodos como la investigación, la observación, la revisión de datos, los experimentos y las encuestas por cuestionario para capturar los cambios constantes del mercado de manera oportuna y obtener información comercial verdadera, confiable, típica y convincente. El informe de investigación de mercado redactado sobre esta base debe ser científico y específico.
(2) Informe de investigación de mercado: basado en datos reales y precisos.
Debido a que los informes de investigación de mercado son reflejos escritos de la oferta y la demanda del mercado, las condiciones de compra y venta y las condiciones de consumo, a menudo son inseparables de diversos materiales de datos. Estos materiales de datos tienen una base cualitativa y cuantitativa. Al escribir, debe ser bueno en el uso de datos estadísticos para ilustrar problemas para mejorar la persuasión del informe de investigación de mercado. Con respecto a este punto, también podemos ver algo en el informe de investigación de mercado de modelos de vehículos mencionado anteriormente.
(C) Informe de investigación de mercado----como palanca para realizar análisis y demostraciones suficientes y potentes.
La redacción de un informe de investigación de mercado debe basarse en una gran cantidad de materiales fácticos, incluidos materiales dinámicos, estáticos, superficiales, esenciales, históricos y realistas, que se puede decir que son complejos y ricos. Sin embargo, el contenido escrito en el informe de investigación de mercado no es de ninguna manera una simple lista y acumulación de estos materiales fácticos, sino que debe analizarse y resumirse completa y poderosamente utilizando métodos científicos. Sólo así se podrán respaldar firmemente las predicciones, contramedidas y sugerencias del mercado hechas en el informe de investigación de mercado.
(Extraído de "Secretary Work", abril de 2004, artículo original "Cómo escribir un buen informe de investigación de mercado" de Yue)