Lema de Chubang
El principio de la transmisión es que transmito algo y dejo que se propague por sí solo.
La clave de la comunicación no es la radiodifusión, sino la transmisión. Una palabra debería transmitirse a diez, una cruz a cien y cien palabras a mil.
Así que escribir un eslogan publicitario no se trata de que yo le diga una frase al cliente, sino de diseñar una frase para que él la diga a los demás, y quiero diseñar este elogio para ello.
Tasa de alcance de la comunicación: a cuántos clientes puede llegar el anuncio, generalmente calculado como coste por cada mil personas.
Tasa de transmisión: ¿A cuántos clientes se puede transferir el contenido? La tasa de transferencia es 10 veces.
¿Cómo crear un lenguaje publicitario basado en el ritmo de comunicación?
1. Se puede cantar: hablado.
2. Ampliamente difundido: se extendió rápidamente por todo el país e incluso el mundo.
3. Tiempo de propagación prolongado: es mejor difundirse durante mil años, al menos cien años. Una marca centenaria necesita un eslogan que pueda difundirse durante cien años.
La clave para la creación publicitaria es pensar con palabras, pensar con el lenguaje hablado y pensar con el oído.
Principio: ¿Por qué utilizar el lenguaje hablado en lugar del escrito?
El lenguaje hablado y el lenguaje escrito son las materias básicas de la filosofía del lenguaje.
Según la lingüística general de Saussure, existen dos clases de lingüística: la lingüística lingüística y la lingüística del habla.
En lingüística del habla, el habla es más importante que la escritura. Apareció mucho antes que la escritura y es la forma de comunicación más antigua.
En el mecanismo de estimulación-reflexión del sistema nervioso, la memoria, el reconocimiento y la conversión del habla de las personas son mucho mayores que los del texto. El texto en sí también necesita convertirse en habla antes de que pueda ser recibido. gente.
Pronunciación hablada, la boca puede hablar, los oídos pueden escuchar y los ojos pueden ver.
El lenguaje escrito pertenece a las palabras, a la visión y a los ojos. Por tanto, el lenguaje escrito sólo tiene una tasa de llegada, no una tasa de transmisión.
Para la comunicación publicitaria, habla inglés, utiliza jingles y utiliza canciones.
En términos de velocidad de transmisión, el "ding-dong" hablado es una fórmula.
El supersímbolo de marca es un paquete de información comprimida. Cuando empaquetamos y subimos información, los contenedores más efectivos son los súper símbolos y los refranes de marca, que son jingles.
La gente tiene una confianza natural en los clichés verbales. Las rimas pueden pasar por alto las defensas psicológicas de las personas y deslizarse directamente en la mente de las personas.
La psicología llama a este fenómeno hipnosis, en la que se cree a través de unas frases fijas o una retórica. Debido a que las rimas son pegadizas, es fácil para las personas ignorar la lógica y conectar cosas antes y después. Agregar oraciones cortas que rimen hace que sea fácil de recordar y difundir. Cuanto más lo repitas, más gente lo creerá. Ésta es la eficiencia de comunicación del jingle.
Las letras son más fáciles de recordar cuando están integradas en una melodía. Por eso es más efectivo convertir el jingle en una canción.
El secreto de la creación del lenguaje publicitario: asumir que no hay texto.
Si los consumidores no pueden entenderlo y tú tampoco, ¿cómo deberías expresar y recomendar tu producto para que las cosas creadas de esta manera puedan difundirse con la mayor eficacia?
Una marca centenaria debe tener un eslogan centenario.
El estándar de calidad del lenguaje publicitario creado por Huahehua es un estándar de calidad centenario.
¿Cómo comprobar si un eslogan publicitario puede utilizarse durante 100 años?
Pon un eslogan de hace cien años y comprueba si podría haberse utilizado hace cien años. Si funcionó hace cien años, probablemente estará bien dentro de cien años.
Por ejemplo, si este año es 2019, entonces ponga a prueba el lema de 1919.
"Si te encanta la limpieza, quédate en Hanting", instalado en un hotel en 1919.
“Después de 180 días de secado, la salsa de soja de la cocina tiene un sabor delicioso y fresco. No hay problema en usarla en 1919”.
"Knowledge is Harvest", el prototipo proviene de "Knowledge is Power" de Bacon hace 400 años. Ha circulado con éxito durante 400 años y lo más probable es que se utilice durante otros 400 años.
"Goose, Goose, Goose, Lady Goose" está basado en el poema "Goose, Goose, Goose", escrito por Luo hace 1300 años. Los clientes pueden leerlo todo de un vistazo y están llenos de elogios.
Principio de energía de la señal: Cuanto más fuerte es la energía de la señal, mayor es la reflexión.
En primer lugar, todos los comportamientos humanos son comportamientos reflejos estimulantes;
En segundo lugar, cuanto más fuerte es la energía de la señal estimulante, mayor es el reflejo.
Por lo tanto, el principio de energía de la señal del tercer principio está relacionado con el primer principio.
Según el primer principio, el principio básico de la comunicación es el principio de estimulación y reflejo, enviando señales de estimulación y buscando reflejos de acción.
El tercer principio dice que cuanto más fuerte es la señal del estímulo, mayor es el reflejo de acción.
Cuanto más caro sea el medio, más fuerte será la energía de la señal.
Para los medios publicitarios, cuanto más cara sea la señal, más fuerte será la energía y cuanto más caros sean los medios, mejor será el efecto.
1. Explicación económica: “Compre sólo los caros, no los correctos”
La publicidad es una señal que las empresas envían a los clientes para solucionar la asimetría de información;
La señal debe ser lo suficientemente cara. Si la señal no es lo suficientemente cara, la señal es ineficaz.
2. Interpretación de la comunicación:
McLuhan dijo en "Understanding the Media" que los medios son el mensaje, y los medios en sí son el mensaje más fuerte.
Por eso, cuando las marcas eligen una plataforma, deben elegir una que coincida con su marca, temperamento e imagen. Transmitirá la marca, su determinación, ambición, confianza y compromiso.
3. Los súper símbolos y la retórica verbal capturan el poder original de la matriz cultural y reúnen la mayor energía de señal.
Cuanto mayor sea el tiempo de repetición, más fuerte será la energía de la señal.
La forma de potenciar la energía de la señal es repetirla. Cuanto mayor sea el tiempo de repetición, más fuerte será la energía de la señal.
Lo que persigue la mayoría de los anunciantes:
1. Buscar la creatividad y no publicar señales de producto.
2. Persigue el gusto elegante y olvídate de las señales del producto.
3. Procurar una entrega precisa, no hacer publicidad y limitar el alcance de las notificaciones.
¿Cómo potenciar la energía de la señal de la publicidad?
1. El tamaño de la fuente debe ser grande y el sonido debe ser alto.
La fuente más negrita atraerá a una audiencia más amplia y cuanto más alto sea el volumen, más obvia será la audiencia. Los caballeros son iguales, buenos amplificando la energía de la señal.
2. El color debe ser puro y el contraste debe ser alto.
Intenta utilizar colores contrastantes, colores sólidos y colores planos.
3. Medios más influyentes y caros.
Una transmisión precisa a menudo resulta en una energía de señal insuficiente. Cuanto más estrecho sea el anuncio, más débil será la energía de la señal y cuantos más anuncios, más fuerte será la energía de la señal.
La publicidad debe ser “amplia”. Desde los principios del Arte de la Guerra de Sun Tzu, es una inversión abrumadora. Lo que necesitamos es que la marca tenga éxito, no ahorrar costes publicitarios.
1.
Jiang Nanchun dijo: Un buen eslogan publicitario depende de si los clientes lo reconocen, si los empleados lo usan y si los oponentes lo odian.
Que el cliente lo apruebe o no es cuestión de aceptación. El jingle es bastante simple, fácil de recordar y de reconocer.
Que los empleados lo utilicen o no depende de si se lo comunicarán a los clientes cuando lo promocionen. En otras palabras, es un medio de comunicación de masas y es ineficaz sin publicidad.
Que tu oponente sea molesto o no depende de si de repente ocupas la posición que él quiere ocupar.
2.
Tenemos mentes subconscientes. Cada generación tiene su propio trasfondo de crecimiento, lo que hace que tengan diferentes necesidades, diferentes valores, diferentes emociones, etc. Al realizar la difusión se investigará el público objetivo y se segmentará la audiencia en 95, 00, 05 y una vez cada cinco años.
En este caso, probablemente ninguna marca pueda acumular activos propios.
A largo plazo, el valor de la marca proviene de inversiones repetidas, repetidas durante 100 años. En el contenido ordinario, es valor de marca. La clave es comprender los conceptos básicos y persistir en la inversión.
3.
La publicidad es como tomar un medicamento: el medicamento no se puede suspender, el medicamento no se puede cambiar y la dosis no se puede reducir.
4.
He realizado colocación en medios y a menudo digo que la mitad del dinero gastado en colocación en medios se desperdicia. El caso es que no sé en qué parte. Aquí hay un concepto esencialmente erróneo: el de que la publicidad sólo se entrega a los consumidores objetivo.
Pero ¿dónde está el consumidor objetivo? ¿Por qué se le llama consumidor objetivo? Si la publicidad de Rolls-Royce estuviera dirigida únicamente a personas que pudieran permitírselo, nadie la compraría. Porque el valor de identidad adicional desapareció.
Por lo tanto, todavía es necesario hacerlo ampliamente conocido y reconocido por más personas, para que el producto tenga valor de marca y acumule valor de marca; de lo contrario, será fácil caer en la lucha por reducir costos.
5.
En la teoría de juegos, existe un método para ganarse la confianza de los demás, que se llama señalización. Cuanto mayor sea la señal del precio, más fácil será ganarse la confianza de los demás.
El principio de la energía de la señal es el mismo que el principio de la señal en la teoría de juegos. Para que los demás te crean, tienes que enviar una señal que cueste bastante.
6.
La esencia de elegir un mejor método de comunicación de marca es ahorrar un recurso más importante: el tiempo.
Los súper símbolos y las fórmulas coloquiales permiten a los consumidores identificarlos rápidamente y ahorrar tiempo.
Cuanto más caros sean los medios, más fuerte será la señal y la forma más rápida de llegar al mayor número de personas.
Escanear rostros continuamente y repetirlos reduce los costos cognitivos de los consumidores.
Desde la perspectiva del efecto final y la función para lograr el propósito, este es el enfoque que ahorra más costos.