Cosas a tener en cuenta al dar discursos improvisados

En una situación improvisada, casi todo lo que dices sale de tu boca. Simplemente di lo que quieras sin preparación. Sin embargo, el secreto de un gran discurso improvisado es que no lo es en absoluto. A menudo, no es algo hecho de una sola vez, improvisado sobre la marcha o un destello de inspiración de último momento. Los discursos improvisados ​​exitosos se logran después de que el orador haya descubierto, clasificado, probado, deliberado, sentido, probado y practicado una y otra vez. A continuación se muestra una colección de cuestiones a las que debe prestar atención en discursos improvisados. Bienvenido a consultarlas.

Cuestiones a las que se debe prestar atención en el temperamento en el discurso improvisado.

El discurso improvisado es cuando el sujeto del discurso responde a la escena y situación que se encuentra frente a él. de él sin ninguna preparación previa. Discursos improvisados ​​sobre cosas y personas. Por lo tanto, tiene un contexto fuerte y se pronuncia con emoción, por lo que está estrechamente relacionado con el tipo de temperamento del hablante. Para tener éxito en el habla improvisada, los hablantes improvisados ​​no solo deben comprender su propio tipo de temperamento, sino también prestar atención a las cuestiones a las que varios temperamentos deben prestar atención al hablar improvisada.

1. Capacidad de control y tipo de temperamento.

En el podio, la capacidad de controlar el campo determina directamente el contenido del discurso. La expresión del estilo y la actuación del hablante. La falta de preparación de los discursos improvisados ​​impone mayores exigencias a la capacidad del orador para controlar la situación. Los oradores con temperamento optimista generalmente tienen buenas habilidades de control de campo, buenas cualidades para atraer la atención de la audiencia, pueden crear una buena imagen de sí mismos y pueden captar la proporción artística de sus discursos. Los oradores coléricos también pueden prestar atención a las reacciones de la audiencia debido a su alta sensibilidad. Capta la atención de la audiencia pero tiene dificultades para proyectar su propia imagen. Los oradores flemáticos deben centrarse en la sorpresa cuando pronuncian discursos improvisados ​​y no ser negligentes a la hora de llamar la atención del público. Los hablantes depresivos necesitan practicar su capacidad para atraer la atención del público y tener el coraje de expresarse.

2. Tipo de emoción y temperamento

El habla no se puede separar de la emoción Un discurso sin emoción o un discurso sin emociones sólo puede ser débil. Para revelar verdaderas emociones en un discurso, un orador improvisado debe expresar sus emociones de manera apropiada. Los oradores improvisados ​​con un temperamento apasionado son buenos para expresar sus emociones durante los discursos y, a menudo, rompen a llorar con discursos apasionados o hablan con gran énfasis y corazón. Las cuestiones a las que se debe prestar atención son: la idoneidad y la idoneidad de las emociones. expresión. Los oradores coléricos improvisados ​​son apasionados y se expresan rápida y violentamente, pero carecen de estabilidad. Persistencia, a veces es fácil ser emocional, por lo que debes prestar atención a entrenarte para expresar la persistencia de las emociones en un tono consistente según la situación específica. A los hablantes flemáticos improvisados ​​no les resulta fácil expresar sus emociones, por lo que su expresión emocional es insuficiente y carece de variedad. Necesitan expresar plenamente sus emociones internas sobre la base de sentimientos verdaderos y explorar la variabilidad y el atractivo de la expresión emocional. Es difícil para los oradores improvisados ​​con depresión mostrar sus emociones al dar un discurso, deben prestar atención a expresar con valentía sus verdaderas emociones que se ajusten a la escena del discurso. No seas tímido ni tengas miedo escénico y esfuérzate por aparecer al frente. del público con una imagen emotiva.

3. Adaptabilidad y tipo de temperamento

La llamada adaptabilidad significa que el hablante se enfrenta a obstáculos provocados por emergencias subjetivas u objetivas y situaciones inesperadas a lo largo del proceso del habla. Es una habilidad y. método para reaccionar con sensibilidad, prontitud y precisión ante interferencias e interferencias, y tomar medidas efectivas para eliminar y calmar de manera rápida, hábil y decisiva, para que el discurso pueda continuar. La resiliencia es esta capacidad de reaccionar rápidamente y procesar. Los accidentes incluyen cambios tanto en aspectos subjetivos como objetivos. Los oradores con temperamento optimista generalmente no sufren cambios subjetivos como miedo escénico y olvido de palabras. Incluso si ocurren, pueden manejarlos con flexibilidad. Si hay cambios objetivos como cortes de energía y disturbios en la audiencia, los oradores optimistas también pueden reaccionar rápidamente y. abordarlos con decisión. Las personas coléricas a menudo experimentan cambios subjetivos debido a la impetuosa energía del corazón y se impacientan fácilmente cuando ocurren cambios objetivos. Por tanto, cuando hay un cambio subjetivo u objetivo, un hablante improvisado colérico debe estar tranquilo y firme, no alarmarse por los cambios, ni impaciente ni impaciente, y luego tomar medidas correctas y decisivas.

Cuando los oradores flemáticos improvisados ​​se enfrentan a cambios en la subjetividad y la objetividad, no deberían ser demasiado convencionales y tratar de pensar en algunos métodos novedosos. Un tratamiento que funciona bien. Los hablantes depresivos improvisados ​​deben calmarse, analizar las razones, no autocondenarse y luego tomar medidas para afrontarlo.

4. Lenguaje y tipo de temperamento

El lenguaje es la forma en que las personas comunican sus pensamientos. Expresar emociones. Es una herramienta para transmitir información y el habla es el arte del lenguaje. Por tanto, no sólo debemos estudiar el contenido del lenguaje, sino también la forma del lenguaje. En términos del lenguaje hablado, la velocidad del sonido, el tono y el potencial de las personas Sanguine son flexibles y cambiantes, lo que les brinda a las personas un hermoso sentido de la música. Pero también debe ser a veces agudo y agresivo, a veces sutil y discreto, a veces excitante y agudo, y a veces tranquilo y calmado. Los hablantes coléricos son rápidos y feroces en términos de velocidad del sonido, altos e inestables en términos de tono y pesados ​​e inflexibles en tono. Por lo tanto, se debe prestar atención a que la velocidad del sonido, el tono y el tono estén en consonancia con el contenido. , y de manera adecuada. Las personas con temperamento flemático deben prestar atención a hacer que la velocidad, el tono y el potencial de tono sean menos monótonos. Deben ajustar la velocidad, el tono y el potencial de tono de acuerdo con el contenido específico para hacerlos flexibles y modificables. Las personas con temperamento melancólico deben prestar atención a no hacer que la velocidad del sonido sea demasiado lenta, usar tonos apropiados y usar más tonos, y el tono debe ser más pesado y no deprimido ni profundo.

Como otra forma de lenguaje, el lenguaje postural es un factor indispensable en el habla. Nuestro principio para aplicar el lenguaje postural es: entrenar deliberadamente en la audiencia y dejar que suceda en el escenario. Porque si piensas detenidamente en el escenario, será artificial y no conseguirá el efecto deseado. Los hablantes con temperamento optimista deben tener cuidado de no ser demasiado codiciosos cuando utilizan el lenguaje de gestos. Si son demasiado codiciosos, exagerarán y darán a la gente la impresión de que no son lo suficientemente solemnes. Fuera del escenario, debes planificar cuidadosamente tus gestos para diversas situaciones. Ojos. Expresiones y movimientos faciales. Los hablantes coléricos deben prestar atención a la idoneidad y el alcance del uso del lenguaje situacional. Frecuencia de aplicación. El rango de aplicación debe ampliarse adecuadamente. Los hablantes flemáticos deben tener cuidado de añadir algo que se ajuste al contenido de su discurso. El lenguaje situacional se utiliza para ayudar al lenguaje de audio a evitar la monotonía. Una sensación de repetición para lograr el éxito al hablar improvisadamente. Los hablantes depresivos deben prestar atención a ser apropiadamente audaces al usar el lenguaje de gestos, y no deben tenerle miedo. Deben atreverse a usarlo y ser buenos usándolo, para que su actuación en el escenario sea generosa y natural.

Los oradores, especialmente los excelentes oradores, tienen su propio estilo de hablar. El habla improvisada es la representación más auténtica del estilo de hablar de una persona. Poner en juego los aspectos buenos de nuestro propio temperamento en discursos improvisados ​​nos ayudará a realizar bien cada discurso improvisado y a formar nuestro propio estilo de discurso único.

Tres requisitos principales del discurso improvisado

El discurso improvisado, con sus características de pocos pero precisos, pequeño pero animado, rápido y preciso, se ajusta a la tendencia de los tiempos y atiende a El ritmo acelerado de la gente, por lo tanto, esta forma de hablar es muy bienvenida por la audiencia. Son las características individuales y las funciones especiales de los discursos improvisados ​​las que determinan los requisitos especiales de los discursos improvisados.

1. Requisitos para la capacidad de los hablantes improvisados.

La capacidad de hablar de improvisación es una habilidad de hablar avanzada, que refleja mejor el cultivo y las habilidades del hablante. Debido a que la ocasión para los discursos improvisados ​​a menudo cambia y la ocupación, la edad, la experiencia de vida y la formación cultural de la audiencia también son diferentes, incluso en el proceso de un discurso, a menudo ocurren diversas situaciones inesperadas. Las personas con fuertes habilidades para hablar improvisadamente pueden hablar con calma y elocuencia en situaciones complejas. Pueden ajustar el contenido y el método del discurso de manera oportuna en función de la situación real de la audiencia local en ese momento, mejorando así la efectividad del discurso. Las personas con habilidades débiles para hablar improvisadamente no pueden adaptarse en ningún momento. O se apegan al guión original del discurso y se divorcian de la realidad cambiada; o hacen cambios improvisados, pero las palabras son incoherentes, están llenas de filtraciones y reducen o dañan la eficacia real o no pueden expresarse en el acto; y no puedo hablar improvisadamente.

La capacidad de hablar improvisadamente de una persona es realmente difícil y requiere mucho trabajo duro para poder responder a las circunstancias y afrontar la situación con facilidad, y poder hablar con fluidez y precisión. Esto se debe a que los temas específicos que enfrentan los discursos improvisados ​​son cambiantes y requiere que el orador sea verdaderamente talentoso, conocedor y tenga grandes talentos y talentos.

Al mismo tiempo, las situaciones que enfrentan los discursos improvisados ​​son relativamente complejas, lo que requiere que el hablante tenga la mejor calidad psicológica, especialmente buena voluntad y calidad, para poder controlar sus emociones, ajustar su estado de ánimo y concentrar sus pensamientos. para completar el discurso. Además, las características desencadenantes, temporales y de corta duración de los discursos improvisados ​​exigen especialmente que el orador sea lúcido, ingenioso, rápido de pensar, rico en vocabulario y capaz de captar rápidamente la esencia y los puntos clave del tema, aclarar las pistas, esquematizar y organizar el lenguaje rápidamente.

En términos generales, la formación de la capacidad de hablar improvisadamente requiere tanto una cierta base de habilidades como práctica repetida. De lo contrario, aunque apenas des un discurso improvisado, será difícil producir buenos resultados. Por lo tanto, para convertirse verdaderamente en un excelente orador, uno debe prestar gran atención al entrenamiento y cultivo de habilidades para hablar improvisadamente.

2. Requisitos para el contenido de los discursos improvisados ​​

Hay dos requisitos principales para el contenido de los discursos improvisados:

Primero, los materiales deben ser novedosos. “Es muy tabú seguir a otros en sus artículos, especialmente en discursos improvisados. La razón por la cual un discurso improvisado no logra impresionar a los demás es a menudo porque el contenido carece de novedad. Si no es nuevo, no hay encanto. Lo que dices también es repetir lo que otros han dicho, repetir lo que otros han dicho; o repetir algún contenido que la gente ya conoce, compensar las sobras, decir tonterías, repetir las mismas viejas melodías y copiar la sabiduría de otras personas, lo que hará aburrir a la gente. Para contar algo nuevo hay que contar esas verdades que otros quieren decir pero no pueden decir o no han pensado hay que contar esas cosas que todos están pensando pero no han sido planteadas correctamente hay que contar esas cosas que; La gente quiere hablar de ello, pero no he encontrado las palabras adecuadas para expresar mis sentimientos. De esta manera, es fácil acortar la distancia entre el orador y el público, haciendo que el público se sienta emocionado y gane algo.

En segundo lugar, la intención debe ser profunda. El propósito de los discursos improvisados ​​debe ser profundo, lo que significa que el discurso debe tener una comprensión, un significado, una comprensión y una exploración profundos, para iluminar profundamente a la audiencia. Para tener una intención profunda, debes elegir un ángulo adecuado. Porque una misma cosa puede tener varios significados. Podemos determinar el propósito del discurso según diferentes propósitos. Para que la idea sea profunda, el hablante debe utilizar el menor número posible de ángulos y concentrarse en ellos para determinar el argumento central, y lo pequeño debe constituir lo grande. Lo llamado menos pero concentrado significa que el hablante debe comenzar desde los fenómenos ordinarios de la vida, de aquí para allá, señalar el punto, captar el punto más esencial, establecer paralelos, extender y expandir, elevarse a la altura de la teoría, para hacerla pequeña pero práctica, breve y precisa, detallada pero grandiosa, amplia pero profunda e infinitamente memorable. Las llamadas "las pequeñas cosas marcan una gran diferencia" significa que el hablante debe esforzarse por decir algo nuevo. Incluso si dice una pequeña chispa y un destello, hará que la verdad sea más colorida.

3. Requisitos para los métodos de discurso improvisado

Hay dos requisitos principales para los métodos de discurso improvisado:

Primero, la idea debe ser ágil. Los discursos improvisados ​​requieren pensamiento rápido porque requieren que usted conciba y pronuncie un discurso sin ninguna preparación previa. No es fácil ser verdaderamente "ágil en la concepción", como decía el poeta Lu You: "Si quieres aprender poesía, el esfuerzo está en la poesía". La agilidad de ideación se basa en la sabiduría y el sentido común. Para poder concebir rápidamente, en primer lugar, debe prestar atención a cultivar agudas habilidades de observación y la capacidad de analizar, resumir y generalizar; en segundo lugar, debe elegir personas, cosas, objetos y escenas con las que esté familiarizado como temas; concebir, porque solo las cosas con las que está familiarizado pueden afectar su cerebro y la respuesta es rápida. En tercer lugar, al concebir, primero debe tomar cosas que sean familiares e interesantes para la audiencia y temas candentes que le interesen a la audiencia; puedes resonar con la audiencia. De esta manera, los pensamientos del hablante pueden fluir como una fuente cuando está concibiendo, y sus palabras pueden fluir sin cesar.

En segundo lugar, el lenguaje debe ser conciso. Los discursos improvisados ​​no son largos, pero para dejar una profunda impresión en el público en tan sólo unos minutos, el lenguaje debe ser conciso y evitar tonterías, palabras vacías, clichés y prolijo. Además, las oraciones utilizadas no deben ser demasiado largas y los modificadores no deben usarse demasiado. Si usa demasiados modificadores en una oración, la oración será larga y engorrosa.

En los discursos improvisados, el lenguaje es fugaz y las oraciones demasiado largas. La primera mitad de la oración puede olvidarse antes de que termine la segunda mitad. centrarse en comprender el significado de la oración larga, afectando así el efecto de todo el discurso. Por tanto, es mejor utilizar frases cortas y menos modificadores en discursos improvisados. Para hacer conciso el lenguaje del discurso improvisado, no se trata simplemente de reemplazar oraciones largas por otras cortas, sino de refinar las palabras y oraciones, eliminar todas las palabras vacías y sin sentido, ahorrar palabras, ser implícito y no explícito, dejar espacio para la brevedad, y para esforzarse en ser conciso y conciso en la concepción artística.

Varias cuestiones a las que hay que prestar atención a la hora de dar discursos improvisados.

Tus palabras deben ser dichas desde el fondo de tu corazón. ¿No es de esto de lo que hablamos todos los días? Cuando tienes una idea, un pensamiento o una emoción que necesita ser expresada, la comunicación no sólo debe desempeñar el papel de informar, sino también el de persuadir, entretener o motivar. Un discurso apasionado es un discurso maravilloso.

A continuación se muestran cuatro ocasiones en las que se le pedirá que diga algunas palabras. Una vez solicitado, es importante hacer algo de preparación. Si se le pide que comparta sus conocimientos y opiniones en numerosas ocasiones, entonces hablar improvisadamente debería convertirse en una habilidad en su repertorio. Tienes que encontrar formas de mejorar esta habilidad.

1. Discurso de sobremesa

Muchas personas no están seguras de si está bien bromear después de dar un discurso. Ya que estás tratando de hacer reír a la gente en lugar de predicar, está bien bromear. Sin embargo, es más seguro contar historias con finales sorprendentes. Piense en anécdotas o metáforas vívidas que tenga y que puedan provocarle una risa inesperada. Tenga en cuenta que debe hablar de usted mismo y reírse de usted mismo y no de los demás.

Cuando te prepares para hablar, evita incluir demasiada información. Es posible que sepa cien veces más sobre su tema de lo que su audiencia sabe o quiere saber. Tómate el tiempo para estudiar a tu audiencia y comprender qué pueden esperar de tu discurso. Transmita su mensaje con enfoque para que cuando su audiencia se vaya, pueda recordar fácilmente el punto principal y los tres subpuntos de su discurso.

Comenzar con una broma para llamar la atención del público, seguido de veinte minutos de "charla aguda" es un fracaso de la mayoría de los oradores de la cena. Puedes decir algo con sustancia pero perder estilo, pero nunca debes tener estilo sin sustancia.

?Esta noche quiero decirles que si alguien comienza con esas palabras, el discurso se terminará. Debe acortar la distancia entre usted y la audiencia presentándose o conectándose con la escena, y luego contar una historia para atraer la atención de todos, y luego usar un aforismo o declaración sensacional y apropiada, o expresar sus propias opiniones haciendo preguntas a La audiencia. Puntos principales.

En este momento, debe mencionar quién es la audiencia (por ejemplo, pueden ser empleados, altos directivos o clientes de alto nivel, etc.) y explicar por qué sus opiniones son importantes para ellos. es muy importante. Luego explique por qué está calificado como experto para transmitirles esta información, luego enumere los tres subargumentos uno por uno, explique cada uno de ellos, replantee brevemente todos los subargumentos y finalmente resumalos. Para un punto general, expliquemos sobre ello en profundidad.

Debes tener uno o más discursos centrales en mente y luego modificarlos adecuadamente según las diferentes audiencias. En otras palabras, cada vez que hablas ya tienes un plan en mente, por lo que no es necesario improvisar. Después de dar un discurso, comprende mejor lo que dijo y sabe qué ideas, qué chistes y qué historias resuenan en su audiencia y cuáles no. Pero asegúrese de modificar el contenido de su discurso existente según las diferentes situaciones y empresas.

Si quieres escribir el contenido de tu discurso sólo para estar seguro, entonces lo que escribas debe ser adecuado para escuchar, no para leer. Recuerde, su audiencia quiere oírle hablar, no oírle leer.

La expresión hablada es más sencilla y fácil de entender que la expresión escrita. Los lectores pueden controlar su propio ritmo y resolverlo una y otra vez hasta comprenderlo.

Sin embargo, las palabras que salen de tu boca son siempre fugaces, por lo que cuando das un discurso, debes ir más despacio y ser conciso para que el público pueda digerir y comprender tu significado.

Primero lea lo que ha escrito en voz alta y luego busque un colega o amigo que sea honesto y servicial para que lo escuche y vea cómo funciona. Si el manuscrito es confuso, naturalmente será difícil expresarlo e incluso puede dejarlo sin aliento. Así que escribe oraciones cortas y simples. Por ejemplo, a Winston Churchill le gustaba usar guiones para dividir oraciones y recordar dónde tomar aire.

2. Discurso al entregar o recibir un premio

Hay dos roles en el discurso en la entrega de premios: el presentador y el destinatario. Un consejo al que debes prestar atención a la hora de dar un discurso de premiación es dejar el nombre del destinatario para el final, incluso si todos saben de quién estás hablando. Esto preserva el suspenso y crea un clímax.

No importa cuál sea tu función, debes investigar un poco sobre el destinatario y el premio en sí para descubrir algunos datos poco conocidos pero fascinantes al respecto. Si algo le interesa o le entretiene, es probable que haga lo mismo con su audiencia.

¿Un ejecutivo de una empresa fue invitado a entregar el premio al ganador de un torneo de golf de celebridades? Como no había nada interesante o nuevo en la ceremonia en sí, tenía que encontrar algo que hiciera el discurso menos mundano. Como resultado, habló de su experiencia personal. Siempre le ha gustado el golf, pero debido a su discapacidad desde pequeño, sólo podía ver jugar a los demás. Ahora, subido al escenario para entregar los premios, se siente como si también hubiera jugado al golf.

Los grandes tabúes de los discursos premiados son largos y políticos. Es posible que su audiencia no esté de acuerdo con sus opiniones políticas. Por lo tanto, debes centrarte en los temas y eventos que te rodean y hablar sobre algún contenido en profundidad. De lo contrario será superficial y una tortura para el público.

Salvo algunas excepciones, los discursos de aceptación casi siempre son demasiado largos. Frases como, por ejemplo, "Todo empezó" o "Nací en una familia pobre", o incluso "Era una noche oscura y tormentosa", etc., se han convertido en una especie de broma, haciendo que la gente se sienta como si estuviera ... Escribir una novela es lo mismo que recordar tu vida, más que simplemente decir gracias.

Si el discurso de sobremesa es un manuscrito, el discurso de aceptación debe ser un párrafo abreviado. Probablemente no debería ser sólo un sincero agradecimiento, pero tampoco debería ser demasiado.

Si estás compitiendo por un premio, sigue el ejemplo de un atleta y elogia a tu competidor desde el fondo de tu corazón. Es un enfoque en el que todos ganan. Si pierdes, no importa porque ya dijiste que fueron geniales; si ganas, te dará más clase tener las palabras amables que le diste a tu oponente.

Cuando ganes un concurso y des un discurso de aceptación, especialmente no hables demasiado, solo di gracias. Como dice el refrán, debemos aprender de lo que hacen los deportistas profesionales a la hora de ganar, “unas pocas palabras valen más que mil palabras”. Puedes ser feliz pero no orgulloso. Puedes considerarte un modelo a seguir del que otros pueden aprender, pero no te consideres un héroe. Eso sonaría demasiado a fanfarronería y resultaría desagradable.

3. Discurso en seminarios

En esta era de la información, uno de los métodos de aprendizaje más efectivos es participar en seminarios organizados por expertos de la industria. Debido a que toda la información original ha sido investigada, clasificada, procesada, experimentada y editada, lo que escuchas es la esencia. La cantidad de oradores, el tiempo de capacitación y la participación de la audiencia tienen un impacto en este estilo de aprendizaje.

Organizar un seminario no es una tarea fácil. El organizador necesita invitar a un moderador y tres o cuatro ponentes invitados. Pero el tiempo y el esfuerzo invertidos dan sus frutos. La presentación de cada invitado tiene un enfoque diferente, por lo que los seminarios pueden tener una gran cantidad de asistentes. Y los organizadores deberían alentar a todos los oradores a que inviten a sus amigos, clientes y socios comerciales a asistir a sus charlas.

En un seminario, un orador no tiene que ser perfecto toda la tarde o noche para captar la atención de todos los presentes. El presidente del seminario agradecerá que sugiera que otros oradores se unan a usted en la discusión. Y, en general, tus amigos, los otros oradores, también se llevan el crédito. Al proponer esta discusión vertical en lugar de una discusión horizontal, evita enfrentarse cara a cara con sus competidores y tiene la opción de dejar que su contratista o cliente hable sobre un tema, o actúe como moderador. Si quieres conseguir un poco más de protagonismo, puedes ofrecerte como orador y moderador. Si este es el caso, es necesario pensar detenidamente cómo darle a cada orador una oportunidad justa de hablar sin aferrarse al podio o al micrófono.

Si se han seleccionado ponentes, deberá informar previamente al presidente o moderador del seminario quién es cada ponente y el orden en el que hablará. También me gustaría preguntar de quién habla: el primero, el segundo, el tercero o el último. Es probable que el moderador aún no haya decidido completamente el orden y tú puedes elegir cuál hablar.

Es ideal elegir el segundo discurso. En este momento, la audiencia se ha vuelto activa e interesada, y es posible que otros no hayan dicho antes lo que quiere decir. Si sabe que uno de los oradores es particularmente elocuente, puede ser mejor hablar antes que él y no inmediatamente después.

No importa cuál sea el orden, debes tomarte el tiempo para comprender los antecedentes de los demás oradores. Incluso si son tus mayores competidores, debes ir con una actitud relajada y generosa. . Los seminarios son una gran oportunidad para que los clientes potenciales consideren y comparen diferentes proveedores, y usted definitivamente desea parecer amable, honesto y digno de confianza en este entorno. Esta muestra de confianza será de gran ayuda para ayudarte a ganar.

¡Tus opiniones deben ser flexibles, pero no contradecir tu filosofía empresarial! Presente su tesis desde la perspectiva de la experiencia y la investigación. Intente aprender más cosas nuevas en esta área y la audiencia sentirá que lo que usted habla es solo una pequeña parte de su conocimiento total.

Ya sea que estés participando en un seminario o dando un discurso en otras ocasiones, debes tener cierto sentido de proporción e intensidad en la publicidad o la autopromoción. Utilice su experiencia, lista de clientes e historias de éxito pasadas para respaldar su caso. No te excedas con las promociones comerciales. Este no es un nuevo argumento comercial. La razón por la que puedes hablar en esta ocasión es porque tu autoridad ha sido reconocida por todos. Si le das a tu audiencia un argumento de venta, estarán en vilo.

Si eres el moderador, entonces eres el líder de todo el grupo de discusión. Es necesario dejar claro a todos la agenda de la discusión, cuánto tiempo debe durar el discurso de cada persona, qué aspecto del tema abordará y si debe hablar desde un podio o desde sus asientos usando un micrófono de escritorio. Es mejor que la persona que habla suba al escenario para hablar y luego responda las preguntas mientras todos están sentados juntos usando un micrófono en la mesa.

Si es posible, como presentador, lo mejor es que te sientes en un extremo de la mesa larga, que es el lado derecho del escenario, es decir, el lado izquierdo del público. Esta posición representa autoridad. Para el público, interpretar la disposición de los asientos en el lugar de la conferencia es como leer el titular de un periódico y sus ojos miran constantemente hacia la izquierda. Es una práctica común que el período de preguntas y respuestas sea moderado por alguien sentado en un extremo de una mesa larga, mientras que los distintos oradores en el medio terminan viendo un partido de tenis entre dos verdaderos jugadores de primer nivel.

4. Promoción de nuevos negocios y discurso de ventas

En la promoción de nuevos negocios o discurso de ventas, la audiencia es crucial. Cuanto más exactamente puedas determinar lo que tus clientes realmente quieren, más probabilidades tendrás de cerrar el negocio.

Primero hay que averiguar cuáles son los requisitos reales del cliente, para luego ofrecerle los beneficios que se adapten a la situación.

En primer lugar, hay que escuchar activamente la voz del cliente y sentir con él algunas de las emociones que ha sentido en el proceso de satisfacer sus necesidades, como impotencia, vergüenza, sospecha y decepción. Son estas emociones las que le hacen querer. para tomar una decisión cambiada. Luego, enumere las características de su producto o servicio y los beneficios que estas características brindarán a sus clientes. Después de confirmar muchas de sus necesidades y obtener la solución adecuada, el cliente debe tener motivos suficientes para creer que el producto o servicio que usted le ofrece satisfará sus necesidades. De esa manera tendrás más posibilidades de ganarte su favor.

Si el cliente no tiene muy claras sus necesidades, entonces se le debe hacer una introducción general del producto o servicio. Este tipo de presentación también se llama "discurso de ascensor" porque toma muy poco tiempo y no tomará más tiempo que el que le lleva encontrarse con un cliente potencial en el ascensor del piso 25 hasta que todos salen del ascensor en el vestíbulo en el primer piso. El punto más importante en un discurso de ascensor es traducir las características de su producto o servicio en beneficios para el cliente, para que realmente pueda sentir las ventajas de su producto.

Por ejemplo, si un cliente potencial sabe que la casa que le quieres vender tiene vista al mar, cuatro dormitorios, un tragaluz en el techo y un garaje para tres autos, ¿qué beneficio tiene esto? ¿Es mejor poner estos beneficios en una situación determinada? Por ejemplo, con vistas al mar, toda la familia tiene la oportunidad de disfrutar de la brisa del mar mientras observa a los delfines jugando en el agua, lo que significa que todos los niños e incluso los niños; el sirviente puede Tener su propia habitación; tragaluces significa que su casa puede tener mejor iluminación y ventilación; un garaje adicional significa que puede colocar un banco de herramientas allí y puede hacer manualidades allí en su tiempo libre.