Modelo de dimensiones completas asociado (Century Zhiren)

20211117

Zuo Zhiren

1. La gente busca el éxito, la felicidad y todas las cosas y sentimientos bellos, pero solo unas pocas personas realmente lo saborean.

2. Soy todas mis proyecciones en el mundo, y soy la fuente de todo.

Dolor: dolor físico y dolor mental. Proviene del arrepentimiento y la preocupación.

Ansiedad: surge de la sensación de no poder controlar lo que sucede en el exterior.

3. Todas las cosas son creadas por la mente, y todos los fenómenos surgen de la mente.

4. Sin perseverancia no hay manera de darse por vencido.

5. La confianza es una especie de habilidad y una especie de sabiduría.

6. Tres corazones para implementar el modelo de socio:

Primero, sé tolerante y expande constantemente tu mente. A. Ver a través de la naturaleza humana, nadie es perfecto. El mayor dolor en la vida de una persona es perseguir algo que no puede existir. Cinco deseos: comida, sexo, riqueza, fama y sueño. B. Ver a través de - la realidad - el destino va y viene.

En segundo lugar, integrar el corazón y entrar a arrepentirse de vez en cuando.

La mejor asociación: logro mutuo y coaching; la segunda mejor asociación: independencia mutua y desarrollo mutuo. Nuevamente: únanse entre sí de por vida. Malo: quitarse unos a otros, quejarse unos de otros.

En tercer lugar, apoya a tu corazón: sigue superándote.

Resumen: La tolerancia, la integración y el apoyo son los principios fundamentales del sistema de asociación.

7. Conocimiento de la cultura del modelo de socios. Los socios comienzan por sus intereses y perduran por su conocimiento cultural.

8. Atributos culturales: hábitos humanos.

Definición cultural: Son los hábitos sexuales colectivos que se pueden entender, oír y ver.

El poder de la cultura: inercia, influencia, fuerza motriz, determinación y perseverancia.

Li Yuchuan

Efectividad del combate organizacional: Todos los modelos operativos dentro de la empresa deben desarrollarse en torno a la motivación de los empleados. Es el modelo de negocio con eficacia en combate.

Tener acciones pero no bonificaciones significa no acciones, y tener bonificaciones pero no acciones significa tener acciones.

1. Cinco modos principales de operación empresarial: sistema de empleo obligatorio (el jefe está a cargo, los empleados se desempeñan), sistema de desempeño laboral (el jefe está a cargo, más trabajo es más recompensa), socio operativo ( el jefe está a cargo, la mano de obra se transfiere a los servicios laborales), sistema de asociación de inversión (primera creación, primer intercambio, primera responsabilidad, primer conocimiento), sistema de plataforma ecológica (romper fronteras, integración transfronteriza, convertirse en líder).

2. La pequeña bondad da dinero, la mediana bondad da capacidad y la gran bondad da riqueza.

3. Modelo de socio = integración y spin-off. Las asociaciones que proporcionan incentivos internos y necesidades financieras externas y no pueden satisfacer las necesidades e incentivos financieros son pseudoasociaciones.

4. Dos características principales de las asociaciones operativas: 1) cambio estilo ferrocarril de alta velocidad (poder independiente); 2) sistema eficiente de toma de decisiones (contabilidad independiente)

5. Los socios operativos no En lugar de asignar acciones al equipo, utilice el pensamiento de asociación para lograr ganancias incrementales o ahorros de costos a través de los resultados operativos, y utilice un mecanismo de dividendos dinámico para permitir que cada persona a cargo se convierta en un operador comercial.

6. Cuatro grandes diseños de socios operativos.

Diseño 1, dividendos operativos para posiciones core. Los directores de departamento o el personal de puestos centrales que cumplan con los estándares a través de la promoción recibirán dividendos dinámicos basados ​​en los resultados operativos.

Operación (1) Diseño de fuente de dividendos, detalle A, diseñar un índice de distribución incremental de varios pasos basado en el desempeño anual o los objetivos de ganancias o costos de la empresa. Detalle B, calcule el índice de distribución en función de las acciones existentes de la empresa y la empresa original + tasa de retorno básica sobre el margen de inversión. Los dividendos no comenzarán si el saldo es inferior al 80% de las acciones.

Operación (2) Formule un método de dividendo. Detalle A, creación de performance. La empresa de ventas utiliza el rendimiento para crear la proporción de aumento del inventario de diseño. Detalle B, valor de posición. La proporción total del dividendo se basa en el valor del trabajo. Si el valor del trabajo representa el 25%, el dividendo representará el 25%.

Operación 3: Los dividendos se distribuirán en función de su tasa de finalización de desempeño o de los resultados reales de finalización de la posición.

Operación 4: Estimar el margen en función de los ingresos previstos.

Diseño 2, unidad de negocio independiente.

Divida la empresa en segmentos, lleve a cabo una contabilidad independiente, establezca múltiples empresas virtuales internas e implemente un modelo de asociación multinivel.

Operaciones específicas 1, como fabricación multinivel, división, contabilidad independiente, operaciones internas y responsabilidad por pérdidas y ganancias.

R. El departamento de producción se dividió en una productora.

B. El departamento de operaciones se divide en una empresa de plataforma interna (precio de la empresa OEM + 10 % de beneficio = empresa de plataforma)

C. El departamento de ventas se divide en varias empresas de ventas ( precios de la empresa de la plataforma a la empresa de ventas)

Operación 2, diseñar múltiples derechos operativos virtuales internos.

Detalle A, realizar la realización futura (un año o tres años) de los ingresos por valoración virtual interna de cada empresa interna.

Detalle B, el descuento de compra está diseñado según el nivel, como incentivos pasados, 10% de descuento para socios originales y 0,8% por cinco años de servicio.

Operación 3: Realizar un modelo de asignación secundaria para stocks operativos.

Diseño cuatro, diseño de dividendo dinámico fijo. Operación 1: Compra de acciones de dividendo operativo incremental de la empresa de acuerdo con la cuota a nivel de puesto. Por ejemplo: 100.000 para empleados de nivel alto, 50.000 para empleados de nivel medio y 20.000 para empleados de nivel inferior.

Operación 2: Desarrollar un ratio de dividendo dinámico basado en objetivos anuales.

Cuatro grandes obstáculos para el aterrizaje.

R. Los activos son demasiado pesados ​​y no sé cómo dividirlos.

B. El jefe no tiene credibilidad (mantenimiento de tarjeta)

C.No se puede compartir la misma frecuencia.

D. Estaba tan emocionado después de enterarme que no me moví en absoluto cuando regresé.

Línea de vida:

1. Recompensa tu corazón recolectando dinero.

2. Aclarar la protección de las inversiones.

3. Clarificar el método de distribución de dividendos.

4. Clarificar los estándares de dividendos.

5. Evaluación del valor del puesto

6. Acordar claramente el límite de tiempo

7. Aclarar los criterios de ingreso

8. Claramente definir los criterios de salida

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Frases de oro: 1. Inclínate en el campo conocido hoy y corre en el campo futuro en el futuro.

2. Las personas que hablan a menudo del pasado pronto quedarán en el pasado.

3. La educación es la carta, la experiencia es la medalla de bronce, la capacidad de aprendizaje es la medalla de oro y la capacidad de crear valor es la carta de triunfo.

4. Es mejor desarrollarse en el caos que estancarse en las normas.

5. La predicación es la gestión más barata. El lema es lo más

6. Sin datos, no hay gestión. No hay negocio sin diseño.

7. La esperanza es la fuerza de lucha más fuerte.

8. El éxito de una empresa es el éxito del sistema.

9. Sólo con ganas se puede tener autodisciplina. Sólo cuando una empresa tiene una estrategia puede estar motivada.

10. Huawei: Alta Dirección

11. Lleva una estrella de cinco puntas todos los días y serás el Ejército Popular de Liberación.

12. El éxito viene de abajo hacia arriba, y los errores vienen de arriba hacia abajo.

13. La gestión de una empresa es un sistema. Es agotador gestionar personas.

14. Centrarse en la creación de valor, la localización de valor y el ajuste dinámico.

15. Las empresas están orientadas a plataformas, los empleados son emprendedores y los jefes están capitalizados. Las empresas proporcionan un terreno empresarial y los empleados proporcionan la expansión de la fisión: la configuración estándar para las empresas en la nueva era.

16. Las empresas son una plataforma para ayudar a los demás, y el dinero es una herramienta para el altruismo. Sólo el altruismo puede considerarse grande.

17. Una empresa es fuerte por su fortaleza interna y fuerte por su naturaleza externa.

18. Aplaude el esfuerzo y paga por los resultados.

19. La estrategia es el descubrimiento, selección y diseño de beneficios futuros.

20. Tres características de las personas exitosas: desvergüenza, perseverancia y perseverancia sin vergüenza.

21. No hay negocio sin sociedad. No hay negocio sin diseño.

20211118 mañana compartiendo: ropa infantil Jacques. El señor Wu lo compartió con tres personas.

1. El poder del enfoque. ¿En qué te concentras todos los días y todos los años?

Dimensión 3: Fisión del crecimiento del modelo de asociación.

Hay dos características principales de las empresas con crecimiento sostenido: o crecen por fisión o se están preparando para la fisión. Si una empresa no crece por fisión, perecerá por estancamiento.

La fisión es crecimiento, que es esperanza, y la esperanza es el poder de lucha más fuerte.

Por ejemplo: ¿Cómo podemos dar a todos esperanza para el futuro? ¿Cómo es posible que una imagen y una frase hagan gritar al equipo?

La estrategia futura es esperanza, y el crecimiento de la fisión es la mejor manera de resolver la eficacia de combate de la empresa.

Crecimiento de fisión = fisión de equipo * fisión de cliente * fisión de canal * fisión de recursos.

Entra en Team Fission:

Los cuatro diseños principales de Team Fission.

Layout 1, diseño básico

Básico 1, optimizar productos. Los productos son el alma del marketing. El marketing sin alma será mejor y peor y morirá más rápido.

Detrás del beneficio está el valor. Cómo las ganancias son mayores que los ingresos.

Los cuatro grandes valores del producto: A. Valor práctico (valor funcional del producto en sí) B. Valor añadido (superar las expectativas del cliente) C. Valor comparativo (diferenciación-obvia, unicidad) D Valor imaginario (valor espiritual/noble)

Fundamento 2, reserva de talento

La velocidad de la reserva de talento es la velocidad de fisión.

Cinco características de los talentos de reserva: A. Capaz (tener la capacidad de actuar de forma independiente). B, (hay deseo y la esencia del deseo es la fuerza impulsora del comportamiento). C tiene *** conocimientos y (altamente identificado con los valores y estrategias futuras de la empresa). D. Ser responsable (tener la capacidad de motivarse a sí mismo y motivar a los demás). E. Tener coraje (hay que tener fuerza de voluntad y coraje para volver a intentarlo)

Fundamento 3, optimizar el sistema.

No importa cuán grande sea una empresa sin un sistema, sigue siendo un taller. No importa cuán duro trabaje el jefe sin "pensamiento sistémico", sigue siendo un acto temerario.

Negocio 1, segmentación de equipos

A. Diseñar un modelo de negocio en el que un grupo de personas incide en otro grupo de personas (un grupo de personas no debe exceder las 10 personas). B. Diseño paralelo (vertical significa gastos generales. Gastos generales significa negociación)

Operación 2, operación independiente

Todos son directores ejecutivos, todos son operadores y la independencia es la mayor motivación. Ejemplo: El supermercado Yonghui se cambia a 6+1. Las ganancias aumentaron 7 veces.

A. Resultados comerciales = departamento Los indicadores de mano de obra, producción y gastos del departamento se calculan de forma independiente.

B. Resultado de ingresos = el resultado de la contabilidad independiente del departamento, que determina los ingresos de los miembros del equipo (resultados para todos los empleados)

C. Resultado de promoción = resultado operativo.

Operación tres, diseño de distribución de fisión

A. Diseño de tienda única. Por ejemplo: Existencias de recursos humanos: establezca la base inicial para la distribución en función de las ganancias del año pasado, que es inferior a ninguna distribución y superior a la distribución proporcional. Participaciones de capital: Valor de tasación, inversión de capital proporcional y distribución en función de las utilidades reales. Asignación de segundo nivel: las acciones de capital no se asignan y el 50% de las acciones humanas se asignan al siguiente nivel.

B. Diseño multitienda.

Disposición 3, elementos de fisión

Elemento 1: Si no hay tendero, no debemos fisionar; Elemento 2: Si el tendero no se une, no debemos fisionar; : Debe diseñarse una votación competitiva interna, Elemento 4, gestión financiera unificada (el poder financiero es poder político)

20211118 tarde.

Dimensión cuatro, socios externos de socios.

Optimización dentro del cuerpo, innovación fuera del cuerpo, suma dentro del cuerpo, multiplicación fuera del cuerpo, solo la fuerte combinación de lo interno y lo externo puede seguir el ritmo de los tiempos. Es fuerte por dentro y fuerte por fuera. La integración de recursos logra avances rápidos.

No es que no haya talentos en esta sociedad, sino que no hay personas en nuestra vía cognitiva. No es que hacer negocios sea demasiado difícil, sino que la forma en que los hacemos es demasiado tradicional. Por ejemplo: snack bar tradicional + nuevo estilo = Juewei Duck Neck (valor de mercado 47,9 mil millones). Tienda de ropa tradicional + nueva estrategia = Heilan Home (valor de mercado 33,2 mil millones). Frutería tradicional + nueva estrategia = Pagoda (valor de mercado 60 mil millones).

Los llamados socios externos se refieren al modelo de asociación que permite que todo el personal y las organizaciones relevantes fuera de la empresa con recursos, fondos, tecnología, sabiduría, etc. se conviertan en socios de plataforma, resolviendo así el problema de rentabilidad sostenible de la empresa. La rentabilidad sostenida es la estrategia más importante para una empresa.

Todas las empresas se enfrentan a tres grandes dilemas de beneficios:

1. Dilema de beneficios. Cantidad*precio*veces. Tres grandes malentendidos sobre cómo mejorar las ganancias.

Malentendido 1: Intercambiar más por volumen. Muchos productos. B, múltiples clientes. C, múltiples marcas. Lo que quieres es la marca, lo que puedes comprar es el canal. Una marca no es lo mismo que una marca.

Malentendido 2, intercambiar precio por volumen.

Los pequeños beneficios son beneficios y costes. La venta múltiple es venta y promoción.

En el pasado, el pensamiento del jefe era: producto 4P, precio, canal y promoción.

Remodelar el pensamiento: 1. Promoción. ¿Qué tipo de método de asociación utilizo para relacionarme con los propietarios de recursos? 2. Canales. ¿Qué método utilizo para cooperar con los canales? 3. ¿Qué tipo de canales tengo determina mi precio? 4. El tipo de sistema de precios que tengo determina qué tipo de productos hago.

Malentendido tres: intercambiar calidad por cantidad (coste por calidad), la reducción de costes no es una táctica, sino una estrategia.

Dilema 2, dilema de la inversión.

Dilema tres, dilema de activos.

Innumerables jefes han hecho realidad su sueño de ser más grandes y más fuertes, pero han dejado atrás la esencia de dirigir un negocio.

Dos formas principales de romper con la competencia homogénea:

Primer camino, cambiar de lugar. A. Utilizar el mismo producto y el mismo método para atender diferentes mercados. Como Miniso, Wallace. B. Utilice el mismo método para fabricar diferentes productos y diferentes industrias. Como Didi y Meituan. C. Utilizar los mismos productos y el mismo mercado para crear diferentes modelos. Como 85 grados C y Starbucks.

El segundo camino es construir socios comerciales completos.

Construcción 1, socio de alianza. Dos reflexiones importantes: 1. ¿De dónde vienen los clientes? A. Analizar retratos precisos de los usuarios. B. ¿A quién pertenece mi cliente? C. Convertirse en un producto de valor agregado para los demás. D. Diseñar un mecanismo de motivación para compartir. E. Diseñar la credibilidad de terceros.

Diseño 2, ¿de dónde sale el dinero?

Detalle 1, ganancias internas. Las cuatro dimensiones de los productos: personas, fama, ganancias y cambio. Detalle 2, beneficio externo (¿qué más necesitan mis clientes?)

La llamada promoción de inversiones consiste en captar socios. La llamada agencia, los productos y marcas representados son apariencias y los agentes representan oportunidades para ganar dinero.

Diseño del canal de entrada: 1. Fuente fija de dividendos. Dividendo las ganancias incrementales anuales de la empresa (50% de dividendos para acciones de inversión y 30% de dividendos para acciones que generan rendimiento). 2. Decidir un plan de cooperación. Con ventas anuales de más de 10 millones y rendimiento garantizado, el 10% de los participantes preseleccionados tendrán derecho a derechos de dividendo durante dos años (con un beneficio mínimo anual garantizado de 200.000 yuanes). 3. Establecer estándares de inversión. Los socios preseleccionados deberán realizar un anticipo de 1,1 millones y podrán utilizar como crédito el 5% de sus compras mensuales. 4. Asigne acciones virtuales. Los socios preseleccionados invirtieron 1,1 millones y se les asignaron 1.000 acciones virtuales. 5. Método del dividendo. Para los dividendos de las acciones de inversión A, el precio unitario se calcula dividiendo el 50% del beneficio neto incremental de 10 millones de acciones de capital por el número total de acciones. El precio unitario multiplicado por las acciones individuales es igual a los dividendos de las acciones de inversión. B. Dividendos de acciones con fines de lucro. Divida el 30% del beneficio neto incremental de 6 millones de RMB por el rendimiento total de las acciones generadoras de beneficios, calcule el precio unitario de las acciones y multiplíquelo por su propio rendimiento incremental, que equivale al dividendo incremental generador de beneficios.

Mecanismo de fisión de socios

Todo desempeño recomendado por los socios se considerará desempeño de socios, y un canal de promoción para convertirse en socio de la sede estará abierto a socios destacados.

Ocho operaciones principales para establecer un socio comercial: 1. Encontrar personas que ya estén consumiendo para que se conviertan en sus socios. 2. Encuentra a la persona que te va a vender y conviértete en tu socio. 3. Encuentre personas que ya estén trabajando para convertirse en sus socios. 4. Darle el dinero que se debería haber ganado con él, sin darle ni un centavo. 5. Distribuir la inversión y el trabajo a otros.

6. Convertir a aquellos que originalmente querían crear recursos en aquellos que encuentran recursos existentes. 7. Dentro de una determinada etapa, se puede utilizar el modelo de asociación garantizada. 8. Comparte el dinero que puedes ver con otros y gana más dinero que no puedes ver. En una palabra: todos los recursos relevantes en toda la parte superior e inferior.

La asociación es el punto de partida (dibujo de diseño), el equipo es el núcleo (equipo de construcción) y los recursos son el valor (materias primas).

Por muy poderosa que sea una persona, no puede competir con un equipo. No importa cuán fuerte sea una empresa, no puede competir con una organización o un círculo.

Los empresarios de primer nivel están utilizando el modelo de asociación para lograr el máximo intercambio de recursos.

Quiero ser bueno, algunas personas dicen que puedo hacerlo, y aquellos que dicen que puedo hacerlo,

20211118 tarde

Zhang Zhiming, presidente de Ashang Ashang Company:

1, la etapa 0-1, 0-1 es el molde, el estándar, ya sea que se sienta rentable o definitivamente rentable cuando abra la próxima empresa.

2. El propósito del dinero es servir a la felicidad de las personas.

3. El dolor proviene del enredo.

La clave de la asociación son los objetivos estratégicos y la atmósfera. Encuentre el socio que crea que es el mejor.

20211119 Zhiren

Dimensión 5: Formación en liderazgo para socios

¿Qué es un líder?

Existen dos niveles de cultivo interior de los líderes:

Nivel 1, mejora del reino. ¿Qué es el reino?

No hay barrancos delante de un caballo, pero sí de todo obstáculos delante de una persona mediocre.

El llamado reino es la energía interior de una persona. Cuando se encuentra el bien y el mal, el honor y la desgracia, el ascenso y la caída del honor y la desgracia, todos pueden resolverse desde el corazón. El reino es la manifestación de la energía interior de una persona.

Cada vez que se mejora una dimensión de la cognición, la energía aumentará N veces

1. Sólo con una buena actitud se puede tener una buena vida.

¿Por qué una persona tiene buena actitud?

No son los demás los que necesitan nuestra gratitud, ¡sino nosotros debemos agradecer al mundo!

Imperturbable ante el favor o la desgracia, observo las flores florecer y caer frente a la corte; no tengo intención de quedarme ni de irme, solo observo las nubes rodar y relajarse en el cielo.

Implementación 2, estar motivado para beneficiar a los demás y evitar el altruismo

A. Simplemente pregunta el motivo y sigue lo que dicen los demás.

B. Tener expectativas y realizarse como adulto.

C. Altruismo en sí, sin altruismo.

Implementar 3. Sólo protegiendo tus pensamientos con bondad podrás ganar tranquilidad.

Si un pensamiento es bueno, el desastre estará lejos; si un pensamiento es malo, el bien estará lejos.

Liderar a todos: sobrevivir, vivir, vivir.

Resumen: La cognición es sólo el comienzo de nuestra práctica, y el mundo mortal es el dojo de nuestra práctica.

El reino es la energía interna de una persona para mejorar todos los reinos, uno debe ser consciente de ello en teoría y experimentarlo en la práctica antes de que pueda realizarse en el corazón.

¡Soportar la humillación no es ser paciente, sino cultivar un yo fuerte! Hablar sin hacer nada se llama sabiduría loca.

Una persona que no puede controlar sus emociones no tiene sabiduría. Espere, eche un vistazo, vea el motivo claramente y luego hable de ello. Cuando ve a los demás enojados, es una persona digna de lástima.

Bai Lan

Diseño descentralizado, diseño de valor, diseño de dinero compartido, diseño de división del trabajo, diseño de entrada y salida.

Diseño de descentralización:

El patrimonio incluye: derechos de control, derechos de dividendos, derechos de participación en la operación y gestión, derechos de distribución de propiedad residual y derecho a saber.

1. Accionistas de capital, (según pago)

2. Accionistas de recursos, (el ratio de participación no supera el 20%, se cuantifica el valor de la aportación)

3,

Accionistas inteligentes ()

4, Accionistas técnicos, (debe acordarse que los resultados de la conversión tecnológica pertenecen a la empresa)

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