Huawei desafió al "pequeño Huawei" Hikvision y ganó una gran orden de seguridad por valor de más de 100 millones de yuanes. La industria lo calificó de demasiado feroz.
Escrito por Zheng Yahong de AI Finance and Economics
Editor/Zhao Yanqiu
“Huawei es muy poderoso”
Hikvision lleva mucho tiempo ha sido líder en la industria de la seguridad, Nuctech y Dahua han tomado la iniciativa en la formación de una estructura de "dos superpotencias y múltiples potencias", entre las cuales está dominada Hikvision, que tiene la mayor participación de mercado en el mundo y es conocida como "Pequeña Huawei". Hikvision, con un valor de mercado de casi 500 mil millones de yuanes, ocupa el puesto 15 en la lista de valor total de acciones A, solo detrás de CATL y Midea Group en la industria manufacturera.
Pero ahora, con la entrada de Huawei, el patrón del mercado de seguridad se está rompiendo silenciosamente.
"Huawei ha logrado rápidos avances en el mercado de la seguridad y ha obtenido muchos pedidos importantes para ciudades provinciales seguras", dijo Zhao Ling, gerente de ventas regional del sur de Dahua Company, una empresa que cotiza en bolsa en la industria de la seguridad. AI Finance and Economics: "De hecho, también estábamos presionando, pero nos golpearon muy duro". Zhao Ling, que trabaja en esta antigua empresa, se sintió impotente.
An Peng, empleado de Jiadu Technology, otra empresa líder en seguridad nacional, dijo sin rodeos que Huawei ingresó al mercado de la seguridad en los últimos dos años y fue muy fuerte una vez que ingresó. "Huawei sólo integra proyectos grandes, como pedidos por valor de cientos de millones. Recibe pedidos muy rápidamente y, cuando se trata de licitar, básicamente no podemos competir con ellos. Jiadu Technology es una de las 50 principales empresas". En el mundo en el campo de la seguridad, principalmente fabrica software. Al mismo tiempo, la compañía también está realizando algunos proyectos de integración en Guangdong. El empleado dijo que Jiadu y Huawei son competidores y tienen una relación de cooperación.
El mercado de la seguridad vale billones. En los últimos años, con la construcción de proyectos representativos como "Ciudad Segura" y "Proyecto Xueliang", se han aplicado sistemas de seguridad pública como videovigilancia y envío de alarmas en ciudades y zonas rurales, y el número de diversas empresas de seguridad ha superado los 22.000, entre las cuales las empresas chinas lideradas por Hikvision y Dahua representan alrededor de 10 puestos en el Top50 internacional. En los últimos años, la seguridad ha ido mucho más allá del alcance de la seguridad pública. La tecnología de videovigilancia y la tecnología de inteligencia artificial utilizadas en la industria de la seguridad, como el reconocimiento facial, se han utilizado más ampliamente en la era de la digitalización de ciudades y empresas. La pan-seguridad ha llegado.
"El ataque de Huawei al mercado de la seguridad es enorme", se lamentaron muchos profesionales de la seguridad ante AI Finance. Huawei también ha mantenido su estilo consistente. Una vez que se determine la estrategia, la perseguirá y establecerá objetivos de rendimiento ultraaltos internamente.
En la Exposición Mundial de Seguridad de Guangzhou celebrada a finales de julio de este año, originalmente era una pequeña exposición industrial, pero entre cientos de expositores, Huawei tenía el área de stand más grande, alcanzando 720 metros cuadrados. Sólo los socios y clientes de Huawei pueden acceder a la mitad del área de exposición. A pesar de esto, el stand de Huawei siguió siendo uno de los más populares durante esos dos días.
Los expertos de la industria que visitaron el área de exhibición describieron a AI Financial News que todos los escenarios comerciales mostrados por Huawei fueron realizados por socios y que estaba utilizando métodos ecológicos para garantizar la seguridad. Además, "Huawei ingresa a la seguridad desde una perspectiva de la nube. Solo proporciona base, nube, plataforma y servidores, pero no hace negocios específicos".
Li Ke, experto senior de la industria, dijo además: "Huawei". está posicionado principalmente en el mercado de gama alta, dirigido a clientes principales, como grandes empresas y relacionadas con el gobierno, y no tiene esfuerzos obvios para realizar esfuerzos en el mercado más fragmentado en el campo de la seguridad".
¿Por qué? ¿Huawei optará por ingresar al mercado de la seguridad en este momento? Probablemente la razón sea que en los últimos dos años la seguridad ya no es pura seguridad, sino que se ha integrado en el gran mercado digital de gobiernos y empresas. El mercado gubernamental y empresarial es una de las áreas más importantes de Huawei. Por lo tanto, Huawei conquistó rápidamente el campo de la seguridad al ganar los mercados gubernamentales y empresariales a través del gobierno digital y la computación en la nube.
Según informes de los medios, entre los 58 proyectos licitados públicamente en el mercado de la computación en la nube en el primer semestre de 2020, Huawei Cloud ganó 22 proyectos, de los cuales 12 proyectos han anunciado montos que Huawei ganó la licitación. La cantidad alcanzó los 1.540 millones de yuanes. Los expertos de la industria le dijeron a AI Finance que generalmente hay más proyectos licitados en la segunda mitad del año y que Huawei ganará más proyectos grandes.
A principios de agosto de este año, un informe publicado por la organización de investigación Omdia mostró que en las clasificaciones globales de participación de mercado de infraestructura y videovigilancia inteligente de 2020, Hikvision, Dahua Technology, Axis y Huawei, respectivamente, es uno de las cuatro principales empresas del mercado mundial. Además de Axis de Suecia, Hikvision y Dahua son gigantes en el campo de la videovigilancia doméstica, pero Huawei ocupa un lugar tan alto por primera vez.
Estrategias repetidas
El desarrollo de seguridad de Huawei no es una iniciativa temporal, tiene orígenes históricos.
El más famoso es el chip de videovigilancia fabricado por “Xiao HiSilicon” de Huawei. HiSilicon se fundó en 2004 como una subsidiaria de propiedad total de Huawei. También fue producto de la determinación de Ren Zhengfei de desarrollarse en la industria de los chips. En aquel momento, el principal actor en el mercado de chips de seguridad era el gigante americano Texas Instruments.
Sin embargo, HiSilicon descubrió que los chips de Texas Instruments no eran muy rentables y que su soporte a los clientes no era práctico. Por ejemplo, los clientes deben pagar una tarifa de licencia de 500.000 yuanes antes de poder obtener un kit de desarrollo. Sólo unos pocos fabricantes nacionales importantes, como Hikvision y Dahua, pueden permitírselo.
Huawei HiSilicon proporciona un chip muy rentable basado en las debilidades de Texas Instruments, y la respuesta del servicio es rápida y no cobra una tarifa de licencia. Es muy popular entre las pequeñas empresas. Xiaohaisi rápidamente conquistó la ciudad y se apoderó de alimentos de los oponentes extranjeros. "Después de que las pequeñas empresas lo utilicen, si las grandes no lo utilizan, no tendrán ninguna ventaja competitiva", recordó a AI Finance Zhuo Yi, un ex empleado de Xiaohisi.
En 2007, HiSilicon ganó un contrato por 200.000 chips de Dahua, que fue su primer contrato de exportación de chips verdaderamente importante. En 2010, Xiao HiSilicon finalmente consiguió el mayor fabricante de cámaras de seguridad del mundo, Hikvision. Más tarde, en el campo de los chips de cámaras de vigilancia, Huawei HiSilicon alguna vez ocupó más del 70% de la participación de mercado del país.
Zhuo Yi recordó que Hikvision más tarde también quiso fabricar sus propios chips, pero esto tendría un enorme impacto en Huawei. Xiao HiSilicon se apresuró a comunicarse y cerraron una cuenta con Hikvision. "La conclusión es que es mejor desarrollar chips usted mismo que usar Xiao HiSilicon directamente, que es más barato y maduro. No sé si Hikvision lo revisará". Ahora mira lo que piensas.
En 2020, habrá escasez de chips de alta gama suministrados por Huawei HiSilicon. "Huawei tiene reservas, pero decidirá si suministra chips de alta gama en función de la importancia de sus clientes". Wu Hang, una persona dedicada a las ciudades inteligentes, dijo: "Huawei todavía tiene suficiente suministro de chips de gama baja".
A excepción del diseño del chip de HiSilicon, las acciones de Huawei en el campo de la seguridad no han sido obvias, pero ha hecho varios intentos en los últimos diez años. Una vez fue en 2006, cuando Huawei ayudó a los operadores en el proyecto "Global Eye". En ese momento, Huawei estaba fabricando software de vigilancia y eligió a otros fabricantes de equipos de seguridad para fabricar cámaras y otros productos terminales. Hasta cierto punto, los pedidos de Huawei también contribuyeron al surgimiento de un gran número de empresas de seguridad en Shenzhen.
La otra vez fue 6 años después. En 2012, Huawei solicitó convertirse en miembro de la Asociación de la Industria de Productos de Seguridad de China. A finales del mismo año, anunció oficialmente su entrada al campo de la seguridad en una exposición de seguridad y lanzó productos y soluciones de seguridad.
Este anuncio ha puesto realmente nerviosas a las empresas de seguridad tradicionales. Debido a la existencia de XiaohiSilicon, el posicionamiento de Huawei en el campo de la seguridad se parece más al de un proveedor de chips. Los proveedores se han convertido en competidores, lo que hace que Hikvision, Dahua y otras empresas estén más alerta. Pero el hecho es que en los años siguientes, Huawei todavía no hizo movimientos significativos en productos terminales, y HiSilicon continuó suministrando chips a empresas de seguridad como de costumbre. Algunos expertos analizan que quizás el mercado de la seguridad estaba demasiado fragmentado y Huawei tenía poco interés en dicho mercado. Esta situación pacífica continuó hasta 2019.
En la Shenzhen Security Expo de 2019, Huawei lanzó tres productos de videovigilancia de peso pesado y también lanzó su primer centro comercial de algoritmos de video, Huawei HoloSens Store. Duan Aiguo, que acababa de ser nombrado presidente de Huawei Security en ese momento, pronunció un discurso apasionado y dijo que "ajustaría el ritmo de toda la industria".
Huawei parece que esta vez va en serio. En mayo de 2020, Duan Aiguo, entonces presidente de Huawei Machine Vision, anunció los objetivos de seguridad de Huawei: "En el campo de la seguridad, Huawei definitivamente estará entre los tres primeros este año, y el objetivo es ser el primero en cinco años". También dijo que el estilo de juego de Huawei es completamente diferente al de los fabricantes de seguridad tradicionales, con "plataforma + ecología" como estrategia de desarrollo. Además de "gritar consignas", Huawei también ha realizado una serie de ajustes en la estructura organizativa para apoyar el desarrollo del negocio de seguridad.
En los últimos dos años, Huawei ha conquistado el mercado de la seguridad. Los veteranos de la industria resumieron a AI Finance and Economics que la razón por la que Huawei puede ganar grandes pedidos depende principalmente de tres aspectos: relaciones gubernamentales, marcas nacionales y juego ecológico. La combinación de estos factores le da a Huawei una ventaja que otros competidores no pueden igualar.
"La entrada tan rápida de Huawei en el ámbito de la seguridad no puede separarse de sus relaciones entre el gobierno y las empresas". Muchos expertos de la industria expresaron esta opinión a AI Finance. "La seguridad es una industria que concede gran importancia a las relaciones con los clientes", dijo un empresario gubernamental y empresarial de iFlytek.
"Huawei tiene acceso a relaciones gubernamentales a nivel provincial, pero nosotros no tenemos acceso a este nivel", dijo el personal de ventas de Dahua. Una vez que Huawei esté expuesta a proyectos a nivel provincial, será mucho más sencillo hacerlo a nivel municipal y distrital.
La marca nacional es también una de las ventajas de Huawei. Desde chips, middleware hasta servidores, la marca independiente de Huawei es una de las razones principales para ganar muchos proyectos gubernamentales y empresariales. El juego ecológico ha sido un término frecuentemente mencionado por Huawei en los últimos dos años. La seguridad cubre una serie de necesidades como terminales de hardware, plataformas comerciales, aplicaciones específicas, soluciones y seguridad de datos. Huawei no lo hace todo, pero hace un buen trabajo. en diseño de primer nivel, entrégaselo al socio.
La impotencia de Hikvision y Dahua
La intervención de Huawei también ha cambiado el panorama actual del mercado de la seguridad. "Nuestra situación actual es bastante embarazosa", dijo a AI Finance Liu Yu, un alto empleado de Dahua.
En el contexto de la transformación digital, la industria de la seguridad también se está redefiniendo. Liu Yu observó que otras empresas que utilizan el mismo modelo que Huawei para ingresar al campo de la seguridad incluyen proveedores de nube de Internet como Alibaba y Tencent, así como integradores con experiencia en activos estatales como China Systems. Lo único que tienen en común es que tienen un diseño de primer nivel, pueden proporcionar una base y son buenos para agrandar la plataforma.
Liu Yu dijo que Hikvision y Dahua también han visto la demanda de informatización en varios lugares, pero sus empleados de primera línea sienten que no tienen por dónde empezar. No es difícil entender que las empresas tradicionales de videovigilancia nacen en el campo del desarrollo de productos. Les resulta difícil competir con Huawei o los proveedores de la nube en términos de su comprensión de la informatización y de cómo ampliar las capacidades de su plataforma.
Liu Yu dijo a AI Finance que la ventaja de Hikvision y Dahua es que ya han establecido canales y sistemas de distribución completos. Tomando como ejemplo una empresa líder, cuenta con más de 200 oficinas en todo el país, equivalente a 8 en cada provincia, lo que significa que su red de ventas y servicios cubre básicamente ciudades de primer a tercer nivel. En comparación, Huawei tiene sólo 32 oficinas de representación en todo el país, Alibaba tiene 16 divisiones y Tencent es más granular.
"Pero los clientes con los que una empresa como nosotros entra en contacto no son muchos que estén estrechamente relacionados con los departamentos gubernamentales. Se trata principalmente de pequeños pedidos de seguridad". Liu Yu reveló que los pedidos de la empresa están relativamente fragmentados. incluyendo transporte, educación, edificios son los escenarios principales. El monto real del pedido no suele ser grande. Por ejemplo, el garaje subterráneo de una comunidad es un pedido de 200.000 yuanes en promedio. Dijo que también asumirían proyectos a gran escala con decenas de millones en funciones agregadas, pero debido a problemas de capacidad, el número es limitado. Por ejemplo, en el campo del transporte, sólo hay unos cinco o seis proyectos de este tipo cada año. , y no pueden asumir más.
Liu Yu dijo que en los últimos dos años, la compañía ha comenzado a adoptar la idea de cooperación ecológica y ha llegado a asociaciones con Alibaba, Tencent y China Systems. "Alibaba y otros también están dispuestos a cooperar con nosotros y contactar a los clientes a través de nuestras oficinas". La razón principal es que el personal de ventas no comprende la informatización y no comprende la migración a la nube.
Por ejemplo, en los últimos años, la investigación cultural e histórica se ha convertido en un área popular de informatización. El personal de ventas debe tener tal sensibilidad, como tomar la iniciativa de establecer contacto con el director de la biblioteca. para que puedan surgir necesidades empresariales posteriores. "No existe tal pensamiento", dijo Liu Yu, pero el personal de ventas de la compañía no podía imaginar que solo se centrarían en las necesidades de seguridad tradicionales.
Además de establecer relaciones de cooperación con los grandes fabricantes, con el jefe. de Dahua como representante Algunas empresas también están ampliando sus fronteras comerciales. Por ejemplo, además del mercado de la seguridad, la empresa también está desarrollando su presencia en el mercado de la protección contra incendios. "El mercado de la protección contra incendios es enorme. En el contexto de la neutralidad de carbono, todo está involucrado, desde la gestión refinada del consumo de energía hasta la seguridad".
Hikvision también está en el proceso de ajustes dinámicos.
Como líder de la industria, Hikvision reconoció los cambios en la industria de la seguridad hace dos años. En ese momento, la compañía comenzó a restar importancia al concepto de seguridad. El presidente de Hikvision, Hu Yangzhong, propuso una vez que la experiencia de Hikvision con el video. Percepción, Internet inteligente de las cosas y luego integración de cosas e información, se ha convertido en una empresa de big data.
Con este fin, Hikvision ha desarrollado una serie de negocios innovadores, que incluyen plataforma en la nube IoT, visión artificial, detección de imágenes térmicas, equipos de almacenamiento, extinción de incendios inteligente y atención médica. Entre ellos, su plataforma en la nube IoT EZVIZ Network anunció en agosto de este año que planeaba dividir el 60% de sus acciones y cotizarla en la Junta de Innovación Científica y Tecnológica.
"La plataforma en la nube es un negocio de inversión muy pesada. La cotización de EZVIZ Network ayudará a aumentar la valoración de Hikvision y proporcionará más fondos para el desarrollo de este negocio", afirmó un observador de la industria. Pero también dijo que todavía existe una cierta brecha entre la capacidad de Hikvision para proporcionar servicios de software y la de los proveedores de nube de Internet.
Sin embargo, Huawei no tiene una ventaja absoluta en el campo de la seguridad. Los expertos de la industria dijeron a AI Finance que los productos de Huawei son caros y tienen modelos limitados. La brecha entre este y Hikvision y Dahua es de docenas de modelos en comparación con decenas de miles de modelos. Un experto de la industria incluso dijo que los productos de Huawei se utilizan principalmente para la imagen de marca y son más convenientes durante las licitaciones. En realidad, Huawei todavía depende principalmente de socios para los equipos de uso final.
Huawei también está respondiendo más lentamente al mercado. Los empleados de Dahua dijeron que a Dahua le toma medio año desarrollar y comercializar un nuevo dispositivo, mientras que a Huawei le toma dos años.
Por lo tanto, se puede ver que a pesar del impacto de Huawei en grandes proyectos, el valor de mercado de Hikvision y Dahua, las dos principales empresas de la industria, sigue siendo muy alto. Por ejemplo, el valor de mercado de Hikvision. Se mantiene en casi 5.000 100 millones de yuanes y aún mantiene un impulso de crecimiento estable. Según el informe semestral de 2021, durante el período del informe, los ingresos de Hikvision fueron de 33.902 millones de yuanes, un aumento interanual del 39,68%; el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de 6.481 millones de yuanes, interanualmente; incremento interanual del 40,17%. Durante el mismo período, los ingresos de Dahua Company fueron de 13.505 millones de yuanes, un aumento interanual del 37,27%, y el beneficio neto atribuible a los accionistas de la empresa que cotiza en bolsa fue de 1.643 millones de yuanes, un aumento interanual del 20,03%. .
La información reciente sobre la nube de propiedad estatal también ha causado incertidumbre para los proveedores de nube en el centro del campo competitivo.
Algunas regiones migrarán los sistemas de información implementados en plataformas de nube pública de terceros a nubes de propiedad estatal.
La gente en la industria de la seguridad también dijo que existen incertidumbres inherentes en los grandes proyectos gubernamentales. En el próximo período, seguirá habiendo una relación sutil entre los proveedores de nube representados por Huawei y las empresas de seguridad tradicionales representadas por Hikvision y Dahua. Debido a las diferencias en las ventajas, ambos cooperan y compiten, pero a la larga no está claro quién dominará.