¿Cómo escribir sobre la mentalidad del dueño de la casa?

1) Precio de la vivienda: Analiza racionalmente el valor real de tu casa.

Tenga cuidado de no dejarse engañar por la "jaula" y otros métodos y disminuir su valor psicológico. Los principales factores a considerar al considerar los precios de la vivienda son: la ubicación de la casa y el potencial de apreciación, la iluminación, la ventilación, los pisos, el transporte, las cotizaciones en línea, los precios de transacción reales y los aumentos del precio de la vivienda (preste atención al índice de aumento de precios y no no dejarse engañar por los precios de apertura y cierre del intermediario).

2) Oferta: intente encontrar una oferta de una gran cadena de tiendas intermediarias (generalmente hay más de 10 a 20 tiendas y puede encontrar el nombre y la dirección de su sucursal en Guangzhou mediante una búsqueda en línea) , porque su gestión está relativamente estandarizada.

Nunca lo ponga en manos de un propietario de un negocio inmobiliario autónomo que solo tenga una o unas pocas tiendas pequeñas, porque en Zhongcun, un departamento de negocios inmobiliarios autónomo se puede abrir con solo una unos pocos cientos de yuanes, y es difícil tener uno con economía y seguridad. Por otro lado, la mayoría de sus métodos operativos consisten en hacer bajar los precios de las propiedades para los propietarios y abiertamente "tomar la diferencia de precios como la principal fuente de ganancias".

3) Mentalidad: No tengas prisa por vender la casa, de lo contrario el intermediario puede seguir tu psicología y presionarte, reduciendo mucho tu precio psicológico, que es el primer paso para "comerte". la diferencia de precio" y obtener enormes beneficios.

4) Observación: observe la reacción del intermediario, descubra malas señales y detenga las pérdidas a tiempo antes de recibir el depósito.

5) Firme un contrato: asegúrese de firmar la última versión del "Contrato de venta de vivienda" recomendado por la Autoridad de Vivienda de Guangzhou (descárguelo del sitio web de la Autoridad de Vivienda de Guangzhou). ¡Nunca firme un contrato autoritario irrazonable realizado por la empresa intermediaria, específicamente para "comerse la diferencia de precio del propietario"! ! ! ! !

Existen muchas cláusulas desiguales y autoritarias, muy desfavorables para que los propietarios protejan sus derechos e intereses.

Debe indicar en los términos adicionales del contrato: "El formato de este contrato debe ser completamente consistente con el formato recomendado por la Autoridad de Vivienda de Guangzhou. Si hay alguna discrepancia, este contrato no será válido. y todas las pérdidas y responsabilidades económicas y legales correrán a cargo del intermediario”

Asimismo, es muy importante solicitar una copia del DNI de la agencia y comprobarlo online antes de firmar el contrato. contrato.

6) Preste especial atención a la cláusula de indemnización.

No firme un contrato con un pago inicial alto (como 20 000) y una tasa de incumplimiento alta (como 5 a 10). Una vez que aparecen estos contratos, significa que hay un 95% de posibilidades de que el precio de su casa esté infravalorado, al menos el valor infravalorado es ligeramente mayor que el monto si usted incumple (esta es también la razón por la cual el propietario pone precios contrarios, pero el el agente todavía recibe la diferencia).

7) Preste atención a la estipulación de responsabilidad del intermediario en el contrato: si no hay contenido sustancial, puede estar 100% seguro de que el intermediario compró su casa a un precio bajo y esté preparado para "cómete la diferencia".

8) Respecto a la "notaría encomendada", el intermediario solicitó la "notaría encomendada" luego de pagar la diferencia de precio de 100. Puede indicar claramente en el contrato que no pasará por la "notaría encomendada" y adoptará el método de transferencia directa. Porque cuando confías la certificación notarial, equivale a entregar tu poder al intermediario. Una vez que no hayas transferido la propiedad durante varios años, el último responsable es tu propietario original, porque la casa todavía está a tu nombre, así que presta especial atención a este punto. Hay muchos casos al respecto.

Pregunta 5: Quiero vender mi casa mañana. ¿A qué debo prestar atención? Pues presta atención a tu mentalidad y no pienses en nada. Simplemente les pide a los clientes que sigan preguntando a los clientes todos los días, y luego les pregunta a los antiguos empleados qué tienen que decir y siguen preguntando a los clientes.

Pregunta 6: ¿Cómo convertirse en un experto en ventas inmobiliarias? En primer lugar, debe tener una casa en mente y estar familiarizado con las casas en el área que posee, incluidos pisos, orientación, tipo de unidad, número de hogares por ascensor, antigüedad del edificio, desarrollador, empresa inmobiliaria, tarifas de propiedad, tarifas de estacionamiento, espacios de estacionamiento, tipos de habitaciones, etc. Consulte los cargos de agua, electricidad y gas, las condiciones del tráfico circundante y la disponibilidad cercana. ¿Qué escuelas, parques, alrededores, etc. ¿Hay alguno por ahí? Esto es lo que los clientes quieren preguntarte, y también son tu capital para presentarles la casa, hacerles sentir que eres profesional y que confían en ti. Este es un requisito básico, conoce el producto que estás vendiendo, ¡así que corre bien y recuerda!

Comprender plenamente las necesidades del cliente. Chatea más con los clientes y, por supuesto, debes tener algunas habilidades para chatear. Esto es lo que debería aprender de los corredores antiguos.

Después de entender las necesidades de la casa y del cliente, el siguiente paso es igualar la casa. Es como hacer coincidir una llave con una cerradura, encontrar la casa que mejor se adapta a las necesidades del cliente. ¡Después de hacer coincidir, puedes llevar al cliente a ver la casa! Sin embargo, es necesario ver la casa con antelación antes de mostrarla a los clientes. ① Puede observar el entorno circundante y decidir dónde reunirse con los clientes recientemente. No dejes que los clientes se extravíen, cede más asientos en caso de que no encuentren de dónde estás hablando. No debes llevar clientes a ver casas. ¡No puedes encontrar una casa incluso después de caminar por la comunidad! (Este es el tabú de los clientes) 2. Después de ver la casa, comprenda las ventajas y desventajas de la casa. Las ventajas son su moneda de cambio con los clientes y las desventajas se dejan para negociar con el propietario. Una vez que conozca las deficiencias, estará preparado de antemano para las preguntas que planteen los clientes. (3) Después de comprender la casa, puede tomar algunas medidas para cubrir esta deficiencia cuando el cliente esté viendo la casa. Esto requiere que usted tenga una buena relación con el propietario antes de que él coopere con usted.

Después de que el cliente vea la casa, debes hablar con él para saber qué piensa sobre la casa. Si no está satisfecho, debe preguntar claramente sobre los puntos de resistencia del cliente, es decir, por qué está insatisfecho, para que pueda tener un objetivo más claro para encontrarle una casa a continuación. Si está satisfecho (observe la expresión del cliente, generalmente no tomará la iniciativa de decirle que está satisfecho, esto requiere observación y experiencia), oblíguelo a tomar una decisión rápidamente (obligue al cliente a decidir), lo que requiere una serie de métodos y varias palabras, hacer condiciones, etc. (Esta es tu sala de juegos).

Por último, negocia y firma el contrato. La firma del contrato es instantánea, pero los preparativos previos son bastante complicados.

Una palabra para usted: la propiedad es el núcleo, el cliente es la guía, la exhibición es el resultado y el contrato es el propósito.

Trabajas en ventas. No es que un cliente quiera una casa y tú se la encuentres. Pero si tienes un producto para el hogar, tienes que lanzarlo (la vivienda es el núcleo).

¡Finalmente, mantén una mentalidad de taza vacía y aprende más! Mentalidad de taza vacía, taza vacía

Pregunta 7: El conocimiento de la agencia de búsqueda de Baidu sobre la venta de casas es de 5 puntos.

Pregunta 8: ¿Cómo pueden los intermediarios de viviendas de segunda mano convencer a los clientes y propietarios de que pueden ofrecer servicios de calidad en el seguimiento de los clientes?

Sello del cliente - Solemos decir que el mejor servicio a un cliente es dejarle comprarle una casa satisfactoria, es decir, cerrar el trato desde otra perspectiva, podemos entenderlo como cómo; Haz que el cliente esté en tus manos. Compra una casa adecuada y satisfactoria.

En primer lugar, generar confianza es lo más importante. Sólo cuando el cliente confía en ti podremos simplificar la transacción y él te dirá lo que realmente piensa.

Incluyendo con qué agencia se ha puesto en contacto ahora, dónde ha visto la casa, qué tipo de casa ha visto e incluso qué tipo de casa ha visto en otros lugares, se lo diré lo antes posible. como sea posible, y luego pregunte lo que piensa, por lo que generar confianza es el primer paso para facilitar una transacción.

Entonces, ¿cómo generar confianza con los clientes? En primer lugar, nuestros propios estándares profesionales, incluida la perspectiva mental, la vestimenta personal, el habla y la conducta y el conocimiento profesional, deben ser excelentes.

Ponte en el lugar de tus clientes y hazte amigo de ellos. Después de entender correctamente las necesidades del cliente, debemos encontrar una casa adecuada, que al menos debe satisfacer sus necesidades y la diferencia no puede ser demasiado grande. De lo contrario, con el tiempo los clientes perderán la confianza en usted y sentirán que no pueden comprar una casa adecuada aquí. Al recomendar a los clientes, asegúrese de describir la casa correctamente y crear valor del producto. A veces los clientes deben ser sinceros y genuinos al pedir su opinión. Quizás el cliente sepa que solo le está preguntando a propósito. Queremos que el cliente sienta que le estás ayudando a encontrar una casa con todo tu corazón, y que le trates como a un amigo y no como una pura relación comercial.

Los dos puntos anteriores son ideas.

Además, hay algunos detalles a los que debemos prestar atención a la hora de realizar un seguimiento con los clientes.

1 El cliente debe seguir de cerca y continuar haciendo seguimiento para encontrar una casa adecuada para él, pero no debe hacerlo con demasiada frecuencia dentro de un período de tiempo, ya que puede resultar contraproducente en ocasiones.

Presente periódicamente las tendencias del mercado y las políticas nacionales a los clientes para aumentar su confianza en usted y mejorar su comprensión del mercado.

3 Durante las vacaciones o los cambios climáticos, los saludos por SMS son indispensables

Después de cada inspección, vuelva a llamar de manera oportuna para brindar comentarios sobre la información y la mentalidad del propietario.

¿Cómo reflejar el servicio ingenuo en el seguimiento del cliente?

El mejor servicio es ayudar al propietario a vender la casa al precio que desea. Entonces, ¿cómo podemos satisfacer a los propietarios y reflejar servicios de alta calidad en este proceso de transacción?

1 La confianza hace que el dueño confíe en ti. Él te dirá la verdad y te dirá el motivo por el cual vendió la casa. Una vez que comprenda correctamente las razones del propietario para vender la casa, podrá hacer juicios correctos basándose en sus necesidades de fondos y tiempo, y también podrá comprender correctamente la mentalidad del propietario para lograr el propósito de cerrar el trato rápidamente.

Entonces, ¿cómo logras que los propietarios confíen en ti? Lo primero es profesionalismo, mentalidad, conocimiento profesional y comprensión del mercado.

Contáctanos con frecuencia y no negocies a ciegas. Todo propietario espera que su casa se venda a buen precio. Cuando hagamos un seguimiento con el propietario, no hagas ningún gran movimiento y deja que él atienda tu llamada. Tenemos miedo de regatear. Aquí podemos generar confianza en nombre de otras empresas intermediarias. Si pasa algo, el propietario te lo informará lo antes posible.

Sin embargo, nuestro contacto frecuente se basa en echar un vistazo. Si su cliente llama directamente sin mirar varios o incluso un listado en línea, el propietario nunca lo recordará ni confiará en usted.

Comunicarse frecuentemente con los propietarios para hablar sobre las tendencias del mercado y las políticas nacionales. Debes basar tu afirmación en hechos objetivos y no simplemente decirle que reconozca tu profesionalismo.

Después de leerlo al cliente, bríndele comentarios de manera oportuna. Independientemente de la reacción del cliente, vuelva a llamar al propietario.

Sentimientos; En nuestra industria, los clientes y los propietarios son indispensables, y no hay distinción entre prioridad y severidad. Al mismo tiempo, la primera prioridad es generar confianza y hacer que los clientes crean en usted.

Debido a que la confianza es el comienzo del trabajo futuro, debes trabajar duro para mejorar tu nivel profesional en términos de mentalidad, profesionalismo, conocimiento profesional, etc., para que los clientes puedan reconocerte primero y luego haga seguimiento normalmente... > gt

Pregunta 9: ¿A qué debo prestar atención al vender una casa?

1) Precio de la vivienda: Analiza racionalmente el valor real de tu casa.

Tenga cuidado de no dejarse engañar por la "jaula" y otros métodos y disminuir su valor psicológico. Los principales factores a considerar al considerar los precios de la vivienda son: la ubicación de la casa y el potencial de apreciación, la iluminación, la ventilación, los pisos, el transporte, las cotizaciones en línea, los precios de transacción reales y los aumentos del precio de la vivienda (preste atención al índice de aumento de precios y no no dejarse engañar por los precios de apertura y cierre del intermediario).

2) Oferta: intente encontrar una oferta de una gran cadena de tiendas intermediarias (generalmente hay más de 10 a 20 tiendas y puede encontrar el nombre y la dirección de su sucursal en Guangzhou mediante una búsqueda en línea) , porque su gestión está relativamente estandarizada.

Nunca lo ponga en manos de un propietario de un negocio inmobiliario autónomo que solo tenga una o unas pocas tiendas pequeñas, porque en Zhongcun, un departamento de negocios inmobiliarios autónomo se puede abrir con solo una unos pocos cientos de yuanes, y es difícil tener uno con economía y seguridad. Por otro lado, la mayoría de sus métodos operativos consisten en hacer bajar los precios de las propiedades para los propietarios y públicamente "tomar la diferencia de precios como la principal fuente de ganancias".

3) Mentalidad: No tengas prisa por vender la casa, de lo contrario el intermediario puede seguir tu psicología y presionarte, reduciendo mucho tu precio psicológico, que es el primer paso para "comerte". la diferencia de precio" y obtener enormes beneficios.

4) Observación: observe la reacción del intermediario, descubra malas señales y detenga las pérdidas a tiempo antes de recibir el depósito.

5) Firme un contrato: asegúrese de firmar la última versión del "Contrato de venta de vivienda" recomendado por la Autoridad de Vivienda de Guangzhou (descárguelo del sitio web de la Autoridad de Vivienda de Guangzhou). ¡Nunca firme un contrato autoritario irrazonable realizado por la empresa intermediaria, específicamente para "comerse la diferencia de precio del propietario"! ! ! ! !

Existen muchas cláusulas desiguales y prepotentes, muy desfavorables para que los propietarios protejan sus derechos e intereses.

Debe indicar en los términos adicionales del contrato: "El formato de este contrato debe ser completamente consistente con el formato recomendado por la Autoridad de Vivienda de Guangzhou. Si hay alguna discrepancia, este contrato no será válido. y todas las pérdidas y responsabilidades económicas y legales correrán a cargo del intermediario "

Asimismo, es muy importante solicitar una copia del DNI de la agencia y comprobarlo online antes de firmar el contrato. .

6) Preste especial atención a la cláusula de indemnización.

No firme un contrato con un pago inicial alto (como 20 000) y una tasa de incumplimiento alta (como 5 a 10). Una vez que aparecen estos contratos, significa que hay un 95% de posibilidades de que el precio de su casa esté infravalorado, al menos el valor infravalorado es ligeramente mayor que el monto si usted incumple (esta es también la razón por la cual el propietario pone precios contrarios, pero el el agente todavía recibe la diferencia).

7) Preste atención a la estipulación de responsabilidad del intermediario en el contrato: si no hay contenido sustancial, puede estar 100% seguro de que el intermediario compró su casa a un precio bajo y esté preparado para "cómete la diferencia".

8) Respecto a la "notaría encomendada", el intermediario solicitó la "notaría encomendada" luego de pagar la diferencia de precio de 100. Puede indicar claramente en el contrato que no pasará por la "notaría encomendada" y adoptará el método de transferencia directa. Porque cuando confías la certificación notarial, equivale a entregar tu poder al intermediario. Una vez que no hayas transferido la propiedad durante varios años, el último responsable es tu propietario original, porque la casa todavía está a tu nombre, así que presta especial atención a este punto. Hay muchos casos al respecto.

Pregunta 10: ¿Cómo utilizan los agentes "tácticas psicológicas" para negociar con los propietarios? Primero, analizamos la psicología del propietario. Hay varias razones para insistir en no bajar el precio: 1. Exceso de confianza en la propia casa (basado en el rápido crecimiento del mercado en 2007). Podemos mostrar más propietarios de este tipo, de modo que los compradores de viviendas poco a poco racionales puedan viajar con nosotros y enseñarles una lección sobre los precios de la vivienda. Muchas veces una casa no se puede vender porque el precio es demasiado alto. Creo que nueve de cada diez propietarios reflexionarán sobre su posicionamiento de precios. Después de más de tres meses de bautismo en el mercado, la mayoría de los vendedores se han vuelto más racionales en cuanto a los precios y hay espacio para la negociación. 2. No entendemos las condiciones del mercado y hacemos cotizaciones a ciegas. Estos propietarios deberían comunicarse más y volver a visitarlos cada tres o dos días. No necesitamos decir demasiado directamente, solo debemos preocuparnos por su situación actual, contarle algunas condiciones actuales del mercado y si el precio de las casas en su área es alto o medio.

Creo que la mayoría de los propietarios creerán lo que usted, un conocido, diga, y los precios, naturalmente, cambiarán. 3. No tenga prisa por vender, espere hasta que el precio de la vivienda suba a su precio psicológico antes de vender. En este caso, primero adoptamos las dos estrategias anteriores para este tipo de propietarios, y luego nos centramos en controlar la oferta de viviendas y hacemos todo lo posible para que los propietarios hagan nuestro negocio de alquiler y venta. Por un lado, los propietarios pueden reducir las pérdidas de beneficios causadas por las casas desocupadas y, por otro lado, podemos convertir las casas controladas en negocios en el momento adecuado. Para la negociación se pueden adoptar las siguientes estrategias: 1. Asegúrese de preguntarle al propietario por qué está vendiendo su casa. 2. El mercado ha cambiado del mercado de vendedores anterior al mercado de compradores actual, incluida la orientación de los medios, lo que hace que los clientes sean muy racionales, suprimiendo así la confianza de los propietarios. 3. Es posible que este año haya nuevos impuestos (impuesto a la propiedad), que aumentarán el costo de compra de una vivienda y reducirán los clientes de inversión, reduciendo así el número de clientes en general. 4. Las Dos Sesiones propusieron controlar estrictamente el aumento de los precios de la vivienda este año, por lo que el margen para la apreciación de la vivienda se ha reducido. Si el precio aumenta a ciegas, el ciclo comercial se extenderá. Es mejor retirar dinero lo antes posible, flexibilizar la rotación de capital y elegir mejores proyectos de inversión. 5. Visitas domiciliarias para establecer relaciones con los propietarios. 6. Utilizar a un tercero para señalar defectos en la casa y atacar al propietario. 7. Fortalecer la comunicación con los propietarios y contarles lo duro que estamos trabajando. Hoy en día, a los clientes les resulta difícil concertar una cita. Sería bueno que vinieran a ver la casa. Hacer que los propietarios pierdan la confianza y bajen los precios. 8. Pensamiento contrario: los precios de la vivienda no subirán. Ahora es un buen momento para vender su casa. Después de todo, la situación del mercado en 2007 llevó rápidamente los precios de la vivienda a un nivel alto, que ya es muy alto. Es necesario ajustar los precios de la vivienda de manera adecuada.