Métodos y habilidades de venta de software médico, intercambio de casos prácticos de facturación

Conocí a este cliente cuando estaba en Mobai. La escena fue la siguiente: Cuando llegué a la puerta de su clínica, había varias enfermeras charlando en la sala y un médico estaba fumando afuera, le dije. El médico con el que trabajo en software médico. ¿Hay alguna necesidad aquí? Después de que le entregué mi tarjeta de presentación, dijo que el jefe no estaba aquí, así que le pregunté: "¿Cuál es el número de teléfono del jefe? Le preguntaré". "Dijo que me dio el número de teléfono y luego le pregunté al jefe cómo se llamaba, hombre o mujer.

Luego me despedí del médico y salí de su clínica. Me quedé a 50 metros de Llamé a mi jefe y le dije: "Director Gong, soy desarrollador de software aquí. El 80% de nuestros clientes han mejorado su eficiencia laboral en un 30% y han reducido sus costos en un 20% al usar nuestro software. Lo que tenemos aquí

¿Lo necesitas? "

Dijo que estaba en su ciudad natal.

Le pedí que viniera antes del año nuevo. Dijo que No podía venir y esperaría hasta después del año nuevo.

Dije OK, pongámonos en contacto después del año. A partir de este momento, posicionaré a este cliente como cliente de Categoría A. Comience a enviar mensajes de texto y envíe mensajes de texto de bendición los lunes el 18.01, 25.01, 01.02, 02.07 Festival de Primavera (respondió al mensaje de texto), 22.02 y 29.02 todos los lunes por la mañana de 11:00 a 12:00.

El 2 de marzo, lo llamé y le dije: "Hola, director Gong, ¿ha vuelto? Soy Xiao Liu". Él dijo: "Lo sé, he vuelto". Días. Estoy en un viaje de negocios. Cuando regrese, nos vemos y hablamos de este asunto. Él dijo: "Está bien.

A las 6 pm del sábado 5 de marzo, me llamó y me dijo: Xiao Liu, ¿has vuelto? Le dije que volvería esta semana. Me preguntó dónde estabas. , y dije que estoy en Zhengzhou, y dije que los boletos fueron comprados. Desde su llamada telefónica, se puede ver que realmente lo necesita

Continúe el mensaje de texto el 03.07, <. /p>

Después de reunirnos el 13.03, lo primero que conocí fue a su esposa. Hablé con su esposa sobre las funciones del software y luego hablamos sobre bienes raíces cercanos. Aquí hablamos sobre una función A. Después de conocer a su esposo, hablamos sobre algunas funciones del software, el precio y las funciones que más les preocupaban, este asunto se resolvió y les instalé el software el 38%. Después de completar la depuración, pagué el saldo. Hubo un pequeño inconveniente durante el pago. Lo llamé todos los días para pedirle dinero, pero una vez en particular me lo prometió. Me enviaría dinero antes de las 12 en punto esa noche, pero no lo hizo. Lo llamé alrededor de las 9 en punto del día siguiente y le dije: Hermano Gong, ¿le pagaron anoche? > Dijo: "No, anoche después de cenar, fui a cantar".

Le dije: "Hermano Gong, dámelo". > Dijo: "Usted es un erudito, ¿por qué habla así?"

Le dije: "Hermano Gong, ¿qué quiere que le diga? Vaya y cante, sólo si no lo hace". No me des dinero y no te tomes en serio los asuntos de mi hermano pequeño, entonces, ¿qué quieres que diga? El jefe sigue preguntando sobre este asunto esta mañana. Mira cómo trato tu trabajo. noche ¿No es sólo para que podamos conectarnos lo antes posible después de que usted salga del trabajo? "

Dijo: "Te llamaré en un momento". "

En ese momento, reflexioné sobre si la persecución anterior era más urgente y a él ya no le importaba. Dejé de perseguir esta vez. Además, a él le importaba mucho la palabra "palomas voladoras". Quizás no fue ese tipo de cosas.

Cuando salí a comer al mediodía, recibió la información de la transferencia.

Por eso me volvió a llamar. y dije que el dinero había sido transferido. Lo hemos pagado. Dije que sí, muchas gracias, hermano Gong.

A juzgar por lo compartido anteriormente, hay varios pasos importantes.

1. Ir al jefe.

2. Cuando llamé al jefe por primera vez, lo llamé directamente y concerté una cita preliminar con él.

3. Persistencia en los mensajes de texto

4. Al enviar mensajes de texto, debe incorporar otros métodos de marketing. Es arriesgado depender únicamente de los mensajes de texto para permitir que los clientes realicen pedidos por sí mismos. > 5. Preste atención al solicitar el método de pago, y la intensidad debe ser moderada

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