¿Por qué dice que subestima su liderazgo?
Los chinos conceden gran importancia al rostro. Esta preferencia surge de 5.000 años de cultura y está profundamente arraigada en las redes sociales éticas de relaciones interpersonales. Casi nadie se salvó.
Buena cara en realidad significa alcanzar la armonía y “la armonía es lo más preciado”. Hay un cielo despejado sobre las cabezas de todos y todos están felices. Esta es la forma única en que los chinos manejan las relaciones interpersonales y atienden a la sociedad en su conjunto. La filosofía china de "salvar las apariencias" es evidente en los "regalos de reuniones" en los que los chinos compiten por dinero desde restaurantes hasta banquetes de boda. Por lo tanto, en lo que respecta a la tradición china, en los lugares públicos la gente presta más atención a la cara, no sólo para dar la cara a los demás, sino también para ganarse la cara.
La otra cara de esta filosofía del "rostro" es que nunca romperás con alguien a menos que sea necesario. Incluso los oponentes que están llenos de profundo odio y malas intenciones en sus corazones todavía están sonriendo por fuera. Una vez que alguien se atreve a hablar y se niega a dar la cara a los demás, ya es bastante hostil a los ojos del pueblo chino e incluso puede enviar una señal de desafío. Porque lógicamente podemos inferir fácilmente que lo primero que hay que hacer es romper, lo cual debe hacerse por necesidad, coacción o rencor.
Los líderes también son chinos, y todos somos chinos. Incluso si esta filosofía del "rostro" es errónea, en la atmósfera cultural y el entorno social de China, inevitablemente aplicaremos los hábitos y patrones de pensamiento únicos del pueblo chino y sacaremos conclusiones similares. Por lo tanto, cuando tengas opiniones diferentes sobre una decisión tomada por el líder, debes plantearla de manera adecuada para salvar las apariencias del líder.
En primer lugar, debemos cuidar la dignidad de los líderes en los lugares públicos.
A los ojos de los líderes, si los subordinados se avergüenzan y pierden la cara en público, entonces deben ser hostiles o tener prejuicios contra ellos, e incluso pueden atacarse a sí mismos públicamente de manera organizada y premeditada. Como dijo un psicólogo: "A la gente le gustan las personas que les agradan, y a la gente no le agradan las personas a las que no les agradan. De esta manera, el resultado de no salvar las apariencias del líder en público es que el líder responderá". ojo por ojo y salvar las apariencias ejerciendo su poder, o guardar rencor y vengarse lentamente en forma de ajuste de cuentas.
Este tipo de resultado es, naturalmente, algo que los subordinados no quieren ver cuando ofrecen críticas y opiniones, y además va en contra de su intención original. Probablemente olvidó que el líder y él mismo son chinos, viven en la misma sociedad llena de sentimientos humanos y prestan atención a la armonía interpersonal.
Los líderes prestan gran atención a su propio rostro en lugares públicos, especialmente cuando otros líderes o muchos subordinados están presentes. Esto no se debe sólo a que existe un subconsciente cultural en acción, sino también a que los líderes necesitan mantener su autoridad desde la perspectiva del ejercicio del poder. Esta necesidad se vuelve aún más intensa, incluso indispensable, debido a la inspección pública.
Si se compromete el prestigio, se perderá la eficacia del ejercicio del poder. Afecta el poder de decisión del líder y su influencia en la toma de decisiones, ejecución y supervisión futuras. Porque la gente no puede evitar preguntar, ¿es correcto todo lo que dijo? ¿Tendrá el efecto deseado? ..... De esta manera, los subordinados tendrán más dudas durante la ejecución, lo que inevitablemente reducirá la efectividad del poder de liderazgo. Porque cuanta más obediencia haya, más eficaz será el poder. El ejercicio del poder debe basarse en la obediencia efectiva; sin obediencia, el poder será vacío.
La autoestima es lo más doloroso, porque toca las zonas más sensibles de las personas y amortigua la creencia en "lo que la gente hace". Perder la cara en público muestra que un líder está perdiendo el control efectivo sobre sus subordinados, lo que hace que la gente dude de sus habilidades personales e incluso de su personalidad. Por lo tanto, no importa quién se encuentre con esta situación, la primera reacción definitivamente será la ira, más que un análisis racional del contenido de la opinión. Entonces, la serie de acciones posteriores debe ser muy sensacional. Incluso si lo disimula con dignidad y decencia, la ira emocional sigue ahí, y esta sombra ahogará tus buenas impresiones, dejándote preocupado y arrepentido en el futuro.
Entonces, cuando un líder es herido por sus subordinados en público y pierde la cara, incluso si es inconveniente enojarse en el acto, se sentirá celoso o incluso tomará represalias en el futuro. Porque si no lo hace, alguien más podría acusarlo ante el tribunal e impedirle que renuncie. ¡Esta es precisamente la razón por la que los principios de "matar a uno para que sirva de advertencia a los demás" y "matar a un pollo para mostrárselo a los monos" son ciertos!
En la dinastía Tang, Wei Zheng era el confidente de Tang Taizong. Siempre ha sido utilizado por el emperador Taizong de la dinastía Tang, pero intentó matar a Wei Zheng porque tenía la cara dañada.
Una vez, cuando fue a la corte, Wei Zheng hizo una mueca frente a los cortesanos y protestó directamente. Esto hizo que el emperador Taizong se sonrojara y perdiera la cara. Sin embargo, Tang Taizong seguía siendo un emperador puro y recto. Teniendo en cuenta que una vez le dijo al ministro: "Si tienes ganancias y pérdidas, simplemente di lo que tengas que decir", no es fácil para él tener un ataque en clase. Pero después de que terminó la huelga, gritó enojado: "¡Un día mataré a este paleto!". Cuando el nieto mayor le preguntó a quién quería matar, Tang Taizong dijo: "Wei Zheng a menudo me humilla en la corte". Se sorprendió cuando escuchó esto. Debido a que Tang Taizong ya había matado a alguien porque no escuchó los consejos de sus ministros, ella conocía el temperamento de Tang Taizong, por lo que estaba tan ansiosa que lo felicitó en la corte, lo que hizo que Tang Taizong se despertara. y evitar su muerte. Pero después de la muerte de Wei Zheng, Tang Taizong todavía envió gente a quitar su lápida. Esta fue probablemente la razón por la que estuvo lleno de ira durante mucho tiempo.
Imagínese, si Tang Taizong no fuera tan sabio, de mente amplia y magnánimo; si a la reina no se le ocurriera una buena manera de solicitar el favor de Wei; si Tang Taizong no confiara en Wei y no lo entendiera; Zheng tanto, me temo que la cabeza de Wei Zheng se movió hace mucho tiempo. Los subordinados deben tener en cuenta las lecciones aprendidas de esto.
Entonces, cuando los subordinados dan sugerencias a los líderes en público, deben prestar atención para salvar las apariencias del líder.
Amor cara en primer lugar significa que eres bueno con el líder por preocupación y amor por el líder, y para ayudarlo a hacer un buen trabajo. Sólo así estará dispuesto a analizar racionalmente tu punto de vista.
Salvar las apariencias también demuestra que respetas a tu líder y aún obedeces su autoridad. Tu opinión no significa que lo estés culpando, al contrario, estás pensando en su trabajo.
De hecho, salvar las apariencias significa dejar suficiente espacio para uno mismo. Los subordinados pueden utilizar este espacio para tener intercambios y conversaciones más profundas con sus líderes en privado. Al mismo tiempo, esta sala también muestra que los subordinados solo ejercen ciertos derechos para hacer sugerencias, mientras que el líder aún conserva el poder de decisión final y deja margen de maniobra, lo que también permitirá a los subordinados avanzar y retroceder libremente. Una vez que las opiniones expresadas son inexactas e inapropiadas, todavía hay espacio para que salven las apariencias.
Por supuesto, cuando expresamos opiniones en público, debemos prestar atención al rostro del líder, en lugar de animar a los subordinados a "actuar según la situación" y "ser una buena persona". Apoyamos firmemente que se brinde a los líderes consejos más valiosos y, al mismo tiempo, expresamos un profundo respeto por quienes hablan y se atreven a romper el hielo. Nuestra atención se centra únicamente en la ocasión, la propiedad y los métodos.
La experiencia histórica ha demostrado que si sólo se centra en la intención original y la racionalidad de las sugerencias sin considerar sus efectos reales, dichas sugerencias sólo pueden traer desastres a los subordinados. Recomendamos sinceramente que todos los subordinados salven las apariencias del líder en público.
En segundo lugar, es más probable que se acepten las sugerencias realizadas en forma de consulta.
Brindar sugerencias a los líderes en forma de consulta los hará sentir respetados y le permitirá encontrar puntos en común que puedan aceptar. Aumentará su confianza mutua, ayudará a reducir la fricción y la hostilidad y hará que sea más probable que sus sugerencias sean aceptadas.
Cuando un subordinado hace una sugerencia e intenta que el líder la acepte, no sólo depende de la racionalidad del contenido de la sugerencia en sí, sino que muchas veces también depende de la forma en que el subordinado hace la sugerencia. . Preste atención a las formas y medios de hacer sugerencias, es decir, siempre preste atención a los sentimientos psicológicos del líder y cambie la trayectoria, es decir, exigir que los subordinados obtengan primero la aprobación psicológica del líder al hacer sugerencias.
Muchas experiencias muestran que a través de la consulta, los líderes son más receptivos a las sugerencias.
Pedir consejo es algo discreto. Muestra que antes de que los subordinados expongan sus propias opiniones, han investigado y deliberado cuidadosamente sobre los planes y programas del líder, y han tratado las ideas del líder con una actitud seria y científica. Por lo tanto, las sugerencias de los subordinados deben basarse en el respeto por la perspectiva del líder y probablemente sean un complemento útil a la perspectiva del líder. Esta impresión sin duda hará que el líder se sienta relajado y menos hostil a sus sugerencias.
Cada uno de nosotros tiene esta experiencia: cuando eres estudiante de secundaria, conocerás a tus hermanos y hermanas en la escuela secundaria que te harán todo tipo de preguntas y te dejarán hablar con admiración. métodos de estudio, etc. En este momento, no importa lo infeliz u ocupado que estés, responderás cada pregunta inmadura con un poco de orgullo y obtendrás cierta satisfacción psicológica de sus ojos. Si podemos calmarnos y analizar esta experiencia cuidadosamente, encontraremos que la sensación de logro está profundamente arraigada en cada uno de nosotros. Cuando otros nos piden consejo, significa que somos superiores a los demás de alguna manera. Decir que somos admirados sería demasiado, pero es cierto que al menos somos valorados y tenemos cierta influencia. El placer y el orgullo que sentimos al ser consultados por otros a menudo no los experimentamos nosotros mismos de forma consciente, sino que dominan nuestras emociones e incluso nuestra razón. Toda persona sana y sana disfruta de este sentimiento, incluso los líderes.
Postura de negociación. No solo es significativo en la forma, sino también en el contenido, lo que le permite escuchar personalmente los pensamientos del líder a este respecto. A menudo, esta es la manifestación de su verdadera intención, pero no la ha declarado en público, y así es. Es probable que los subordinados estén considerando el tema aspectos importantes que se han pasado por alto. De esta forma, antes de exponer tus propias opiniones, podrás consultar primero las ideas del líder, lo que te permitirá avanzar y retroceder libremente. Una vez que descubra que sus ideas no son lo suficientemente exhaustivas y reflexivas, tendrá la oportunidad de detenerse y mejorar sus sugerencias inmediatamente después de su regreso. Si sus sugerencias sólo provienen de no comprender las intenciones del líder, entonces sus sugerencias no sólo carecen de sentido y valor, sino que también exponen sus propias debilidades, lo que definitivamente no es una bendición para usted.
Solicitar consejo a sus líderes puede ayudarle a encontrar similitudes entre ustedes, tanto en términos de coherencia de planes como en términos de aceptación psicológica mutua.
Muchos investigadores han descubierto que la "identidad" es una forma eficaz para que las personas se comprendan y persuadan a los demás. Si estás intentando cambiar las preferencias o ideas personales de alguien, cuanto más te identifiques con esa persona, más persuasivo serás. Por eso, un buen vendedor siempre adapta su tono, volumen y ritmo al del cliente. Como dice el psicólogo Haas: “El propietario de una cervecería puede decirte por qué una cerveza es mejor que otra, pero tus amigos, con o sin conocimiento, pueden tener una mayor influencia sobre qué cerveza eliges”. Y la influencia es el requisito previo para la persuasión.
Los persuasores experimentados a menudo necesitan conocer a la otra parte de antemano y hacer buen uso de esta situación conocida como "base" y "punto de apoyo". Luego, en contacto unos con otros, primero busquen puntos en común. A medida que aumenta el número de cosas en común, ambas partes se familiarizarán más y se sentirán más cercanas psicológicamente, eliminando así dudas y cautelas, facilitando que la otra parte confíe y acepte sus opiniones y sugerencias.
Antes de hacer sugerencias, los subordinados deben consultar primero a sus líderes, es decir, encontrar similitudes en las conversaciones y establecer una base psicológica para la compatibilidad mutua. Si se trata de una sugerencia complementaria, primero debe afirmar claramente el marco general del líder, presentar sus propias opiniones de modificación y realizar algunos cambios y adiciones menores o parciales para que el plan o punto de vista del líder sea más completo, más convincente y y más eficaz.
¿Qué pasa si planteo objeciones? Algunos dirán, ¿dónde podemos encontrar las similitudes? De hecho, * * * la similitud no se limita al contenido del plan en sí, sino también a cultivar * * * sentimientos psicológicos para que la otra parte esté dispuesta a aceptarte. Y se puede decir que cuanto más preparado estés para objetar, más fácil será incurrir en hostilidad, por lo que más necesitarás encontrar similitudes para aliviar esta hostilidad y obtener la aprobación psicológica de la otra parte. En este punto, aunque no estés de acuerdo con el punto de vista de tu jefe, debes mostrar respeto y mostrar tu pensamiento racional al respecto. Debe ponerse en la posición de un líder y considerar el problema basándose en suficientes materiales fácticos y en un análisis teórico preciso, debe expresar sus propias opiniones durante la consulta y analizar mientras escucha. Siempre que esté bien fundamentado, el líder cederá su cargo y escuchará atentamente sus sugerencias y opiniones. En este caso, es fácil persuadir a los líderes para que adopten sus opiniones y sugerencias.
La consulta mejorará la confianza de los líderes en los subordinados. Cuando se comunica con la otra parte de manera sincera, el líder eliminará gradualmente la sospecha de que está molestando deliberadamente a los demás y de que no respeta al líder, y gradualmente comprenderá sus motivos y comenzará a restaurar la confianza en usted.
Los psicólogos sociales creen que la confianza es el "filtro" de la comunicación interpersonal. Sólo cuando la otra persona confíe en ti entenderás tus buenas intenciones. De lo contrario, si la otra parte no confía en usted, incluso si su motivación para hacer la sugerencia es buena, se convertirá en otra cosa a través del efecto filtrante de la "desconfianza". Este tipo de cosas suele ser distorsionado y sospechoso, lo que le impide analizar racionalmente sus opiniones y sugerencias. Cada palabra que diga estará vinculada a sus "malos" motivos.
Li Da, representante del Partido Comunista de China, es también un amigo íntimo y compatriota de Mao Zedong. Una vez tuvo una acalorada discusión con Mao Zedong sobre un lema en la puerta del Comité del Partido del condado de Sun Yicheng en Hubei: "Cuanto más audaz es la gente, más productiva es la tierra". Sin embargo, sus comentarios de apertura fueron consultados.
Li Da preguntó a Mao Zedong: "Runzhi, ¿cuán audaces son las personas y cuán productiva es la tierra?"
Mao Zedong dijo: "Este lema es tan dual como cualquier otra cosa. Una naturaleza No es fácil de cambiar". Comprenda, las dos naturalezas deben dar rienda suelta a la iniciativa subjetiva de las personas".
Li Da preguntó: "Tu tiempo es limitado y mi tiempo es limitado. Dijiste que esto El lema tiene dualidad, pero en realidad lo afirmaste, ¿no es así?
Mao Zedong preguntó: "¿Qué es?" Li Da dijo enojado: "Debe ser que la iniciativa subjetiva humana es ilimitada. "El ejercicio de la iniciativa subjetiva no puede separarse de determinadas condiciones. Aunque nunca he estado en el ejército ni en una marcha larga, creo que mientras una persona trabaje duro, puede "tomar uno como diez". Sin embargo, si una persona lo custodia, diez mil personas no pueden forzarlo. Debe tener condiciones del terreno. La iniciativa subjetiva humana no es ilimitada. La gente hoy en día es demasiado valiente. Runzhi, no seas demasiado tímido ahora. No eches más leña al fuego o será un desastre. "
Luego, Li Da continuó: "Tu cerebro está caliente, alcanza los 39 grados, y luego arderá hasta los 40 grados, 41 grados o menos de 42 grados. Entonces el pueblo chino sufrirá un desastre. ¿Lo admites o no? ”
En ese momento, el movimiento antiderechista apenas había comenzado y estaba en el clímax del Gran Salto Adelante. La mayoría de la gente padecía fiebre y solo podía cantar himnos, pero Li Da se atrevió a cantar. una manifestación, que fue encomiable, y su arte de hablar también fue digno de estudio.
Más tarde, Mao Zedong tomó la iniciativa de admitir que estaba equivocado y dijo: "Esto es mi culpa. En el pasado escribí artículos defendiendo la limpieza del idealismo, pero esta vez no me limpié del idealismo. También elogió a Li Da y dijo: "Eres como Lu Xun en el mundo teórico". "Eres el Lu Xun del mundo teórico". ”
En este ejemplo, podemos ver muchos misterios.
Li Da comenzó en nombre de la consulta. Su intención era comprender los verdaderos pensamientos de Mao Zedong y dejarlo hablar. Una vez que Mao Zedong se negó a ser arrestado, señaló directamente este punto y expresó sus opiniones. No se olvidó de afirmar primero la racionalidad de las opiniones de Mao Zedong, pero al mismo tiempo señaló las condiciones para su aplicación y finalmente las refuta. Es una sugerencia sencilla, que señala las consecuencias y conoce los beneficios. Mao Zedong merece ser un líder sabio que conoce y admite sus errores. Lo que hay que señalar aquí es que Li Da se atrevió. Hablar con ira porque tiene una relación con otros. La amistad a largo plazo de Mao Zedong se ha ganado la confianza de Mao Zedong. Si no se lleva bien con el líder hasta este punto, nunca utilice esta feroz confrontación para persuadir. p>
En tercer lugar, utilice métodos indirectos para expresar objeciones.
Expresar objeciones directamente provocará reacciones emocionales negativas por parte de los líderes, dañará la autoestima y la cara, y provocará conflictos y fricciones innecesarias. líderes con un ambiente pacífico para la aceptación de su opinión.
Durante el período de primavera y otoño, Qi Jinggong vivió una vida libertina y le gustaba jugar con los pájaros y cazar, y envió personal especial para observarlos. Un día todos los pájaros se fueron volando. Furioso, ordenó que mataran a Zhu Zou. En ese momento, llegó el ministro Yanzi después de escuchar la noticia. El juez que vio a Qi Jing estaba muy enojado y furioso. Le pidió a Qi Jinggong que le permitiera contar todos los crímenes de Zhu Zou frente a todos, para poder morir con claridad y ganarse los corazones de todos. Qi Jinggong estuvo de acuerdo. Por lo tanto, Benzhu miró a Zou y maldijo en voz alta: "Zhuzou, estás a cargo de los pájaros para el rey, pero los perdiste. Este es tu primer gran pecado; dejas que el rey haga lo que quieres. Matar un pájaro es tu segundo crimen; dejaste que los príncipes escucharan esto y acusaras al rey de valorar a los pájaros por encima de las personas. Este es tu tercer crimen y mereces morir".
Después, Yanzi le pidió a Gong Jing que matara a Zhu Zou. En ese momento, Gong Jing ya había entendido el significado. Se dio la vuelta, enojado y avergonzado, y agitó la mano: "¡No mates! ¡No mates! ¡Ya entiendo tu consejo!"
Esta historia es muy buena. Ilustra la crítica indirecta del subordinado al líder, expresando sus objeciones y siendo aceptado de todo corazón por el líder. Obviamente, Yanzi se opuso al énfasis de Gong Jing en las aves por encima de las personas. Pero cuando vio que Gong Jing estaba enojado, no pudo protestar directamente, por lo que adoptó el método de retirarse para avanzar y ser indirecto para dirigir, y expresó sus opiniones indirectamente, de modo que Qi Jinggong entendiera los intereses y los aciertos y errores. y logró la salvación. El propósito de la vida y la persuasión de Zhu Zou. Además, Yanzi también evitó ofender directamente a Gong Jing y causarse problemas innecesarios.
Cada uno de nosotros tiene su propio conjunto de puntos de vista y opiniones, que respaldan nuestra confianza en nosotros mismos y son el resultado de nuestro pensamiento. No importa quién seas, cuando los demás se oponen directamente a ti, especialmente cuando te encuentras con palabras fuertes, surgirá hostilidad, lo que te llevará a la infelicidad, el disgusto, el disgusto e incluso la ira y el odio. En este momento, sentiremos que estamos en un estado de alta tensión y estamos listos para contraatacar en cualquier momento. Esta reacción fisiológica es en realidad la exteriorización de la reacción psicológica y un reflejo del mecanismo de autoprotección más instintivo del ser humano.
Naturalmente, para muchos líderes, debido a su rica experiencia y experiencia, pueden calmarse ante el peligro y no reaccionar de forma exagerada de inmediato. Además, muchos líderes todavía tienen un cierto nivel mental y no se dejarán llevar por las emociones o la impulsividad. Sin embargo, la infelicidad en su corazón es incontrolable, y debido a que el líder está en una posición de mando de la situación general y, junto con el factor de poder, le resulta difícil evitar la ira. La franqueza de los subordinados a menudo hace que los líderes se sientan deshonrados y desacreditados. La identidad del líder determina que necesita mucho estas cosas.
La crítica demasiado directa dañará la autoestima del líder y le hará perder prestigio. Debido a que este método pone al problema y a la persona cara a cara, sin ningún margen de maniobra excepto cara a cara, es muy probable que cree una sensación de inseguridad y oposición psicológica. Tus objeciones son como un ataque al enemigo, dirigido a las opiniones o planes de tus superiores. ¿Cómo podemos evitar que los líderes se sientan avergonzados? Especialmente frente a todos, el líder no tiene otra opción ante opiniones tan desafiantes. Sólo puede defender su dignidad y autoridad golpeándote. Hace tiempo que se ha olvidado el motivo del problema. ¿Quién tiene tiempo para investigar y descubrir la verdad? De hecho, descubriremos que es más probable que se acepte expresar nuestras opiniones a través de canales indirectos. ¡Éste es probablemente el secreto de la pedantería de los antiguos!
La razón es realmente muy sencilla. Los métodos indirectos pueden permitirle deshacerse fácilmente de diversos intereses, restar importancia a los conflictos o cambiar el enfoque, reduciendo así la hostilidad del líder hacia usted. Cuando sus emociones son normales y prevalece la razón, naturalmente considerará seriamente sus opiniones para evitar matarlas a golpes con un palo en sus nociones preconcebidas.
Carnegie propuso en el libro “La debilidad humana” que cada uno comete errores y cada uno tiene su propia autoestima. Algunos problemas pueden señalarse indirectamente en lugar de criticarse directamente, lo que a veces funciona mejor.
De hecho, los líderes son personas muy comunes. Sigue siendo un método muy eficaz expresar sus objeciones de manera indirecta e intentar que los líderes cambien sus puntos de vista. No tienes que decir demasiado, no tienes que romperte el pellejo y no tienes que sacrificarte para convencer a tu jefe de que acepte tu opinión.
Alexander Sachs, economista estadounidense y asesor personal del presidente Roosevelt, recibió el encargo de Einstein y otros científicos en 1939 de tratar de persuadir a Roosevelt de que prestara atención a la investigación de la bomba atómica para poder construir una bomba atómica en frente a la Alemania nazi. A pesar de las cartas y memorandos de los científicos, la respuesta de Roosevelt fue tibia. "Todo es muy interesante, pero parece prematuro que el gobierno se involucre en este momento", dijo, pero se disculpó y decidió invitar a Sachs a desayunar al día siguiente.
Antes del desayuno, Roosevelt sugirió que la carta de Einstein no debería ser discutida hoy. Pero Sachs miró al presidente con una sonrisa y dijo: "Quiero hablar de un poco de historia". Durante la guerra anglo-francesa, Napoleón, que era arrogante en el continente europeo, sufrió repetidas derrotas en el mar. En ese momento, un joven inventor estadounidense, Fulton, se acercó al emperador francés y le sugirió cortar los mástiles de los buques de guerra franceses, quitar las velas, instalar máquinas de vapor y reemplazar las tablas de madera con placas de acero. Sin embargo, Napoleón creía que el barco no podía navegar sin velas y que si las tablas de madera se reemplazaban por placas de acero, el barco se hundiría. Se rió de Fulton: “¿Los buques de guerra no usan velas? ¿Por la máquina de vapor que inventaste? Jaja, esto es simplemente una fantasía, ¡increíble! "Como resultado, Fulton fue expulsado. Al comentar sobre este período de la historia, los historiadores creen que si Napoleón hubiera adoptado las sugerencias de Fulton, la historia del siglo XIX tendría que reescribirse. Después de que Sachs terminó de hablar, sus ojos se profundizaron". Mire fijamente al presidente.
Roosevelt pensó durante unos minutos, luego se sirvió una copa de vino, se la entregó a Sachs y dijo: "¡Tú ganas!" Sachs finalmente convenció al presidente y pasó la primera página de la bomba atómica estadounidense.< /p >
Cuarto, la sugerencia puede basarse en las palabras del propio líder, usando la lanza del hijo y el escudo del ataque
Usando el método de "usar la lanza de". "El hijo y atacar el escudo" puede explicar mejor la verdad y persuadir. Liderazgo. Ya sea por su falacia o por su guía, los subordinados deben tomar firmemente las palabras y hechos del líder como base, y al mismo tiempo prestar atención a un sentido. de proporción y ocasión, y preste atención a la simplicidad del habla.
Todos conocemos el significado de "contradicción". De hecho, contiene una forma de vida y un consejo muy simple y profundo. /p>
El propósito de utilizar la contradicción de Zi es aprovechar las contradicciones lógicas y los defectos de argumentación del oponente, y ampliarlos y elaborarlos hábilmente, representando algunas falacias y el absurdo y unilateralidad de los propios puntos de vista, permitiendo a la otra parte. reflexionar sobre sí mismos y darse cuenta de sí mismos es una estrategia sabia y eficaz para amonestar a los líderes. La clave es que se basa en las palabras y los hechos de los líderes de todo el mundo. Primero puede obtener el reconocimiento psicológico de los líderes y hacerlos pensar. profundamente, para que no te sean hostiles primero.
A lo largo de los siglos, existen innumerables ejemplos que demuestran la eficacia de este método de asesoramiento, que no se puede ignorar como subordinado. útil para usted
(A) Use palabras como evidencia y úselas como evidencia se reduce al absurdo
Usar las palabras del líder como su estándar para evaluar las cosas lo pondrá en situación. una posición segura y ventajosa en el proceso de amonestar al líder, porque el líder nunca se opondrá a que otros citen sus propias opiniones, y estimulará la identidad psicológica del líder y su sentido de logro, lo hará feliz, o al menos no disgustado, y luego amplíe el punto de vista del líder y finalmente llegue a una conclusión obviamente inviable. El punto de vista está expresado inteligentemente. Los subordinados inteligentes no ignorarán este eufemismo, pero es un método de persuasión muy eficaz. En "Gu Jin Tan Gui", se describe una historia:
El rey Xuan de Qi mató al Maestro Zhu, un traidor al Estado de Qi, y se preparó para destruir a las nueve familias del Maestro Zhu. a Ziyi en busca de ayuda. Cuando acudió al rey Xuan de Qi, le preguntó:
“La única persona que se rebela es el marido que te persigue. ¿Qué crimen cometió su clan y por qué deberían matarlo? "
El rey Xuan de Qi dijo: "Este es el decreto del difunto rey y no me atrevo a abolirlo. El código establece claramente: "Cualquiera que se rebele contra los miembros de su clan será asesinado sin piedad". "
Ai Zi dijo: "También sé que el rey tiene que hacer esto. Escuché que el Príncipe Wu se rindió a Qin en Handan. ¿No es Gongzi Wu el tío Wang? Entonces el rey también es un traidor y debería sentarse juntos según el código. Espero que el rey se suicide inmediatamente y no infrinja el decreto del rey anterior sólo porque se ama a sí mismo. "
Mientras decía eso, sacó una cuerda de sus brazos y se la presentó solemnemente al rey Qi Xuan.
El rey Qi Xuan no podía reír ni llorar, así que decir: "Señor, olvídelo, ¡yo los perdonaré! ”
En esta historia, el arte de protesta de Ai Zi es realmente único. En todo el artículo, no hay una sola palabra pidiendo misericordia al padre de la familia Yan y al pueblo, pero al final el Rey Qi. Lo entendió y tuvo que ceder. El misterio es que el enano, tomando las palabras del rey Qi y tomando las palabras "aquellos que traicionen al mismo clan serán asesinados sin piedad" como estándar y principio de juicio, se lo extendió al propio rey Qi. , y así llegó a la absurda conclusión de que "el rey Qi debería suicidarse". Naturalmente, el rey Qi no se suicidaría y no lo haría. Podría suicidarse, por lo que solo pudo adaptarse y discutir con la razón. logró su objetivo de amonestar al Rey Qi y salvar vidas.
Lo más sorprendente es que el Rey Qi "no puede reír ni llorar", sugirió, pero no podía enojarse porque el Rey Qi no podía. negó sus comentarios y no quiso criticarse a sí mismo. Como resultado, su mejor opción fue escuchar el consejo y terminarlo con dignidad.
(2) Se ha demostrado que es falso. Comportamiento
A veces, las palabras y los hechos del líder son inconsistentes, y el propio líder puede no ser consciente de esto. En este punto, es posible que los subordinados deseen referirse a las opiniones de Chen Qi basadas en el comportamiento de sus superiores.
Zhao Pu, un funcionario famoso de la dinastía Song del Norte, tenía un profundo conocimiento de esto.
Al comienzo de la fundación del país, Zhao Pu resumió la experiencia. y lecciones de la decadencia de la dinastía anterior, abogó por "fortalecer las ramas y debilitar los troncos" y "eliminar el poder militar de generales importantes". Para ello, protestó repetidamente ante Mao Zedong y utilizó el "motín de Chenqiao" en el que Mao. traicionó a su maestro como ejemplo, y Mao aceptó la sugerencia de Zhao Pu.
Más tarde, en la famosa escena de "Calmar a los soldados con una copa de vino", Song Taizu expresó sus preocupaciones a sus generales. dijo: "Si un día tus soldados también te dan ropa". Usa Huangpao, ¿puedes negarte? En esta frase, podemos darnos cuenta de que las palabras de Zhao Pu realmente tocaron su corazón. Zhao Pu hizo que Song Taizu se mirara a sí mismo y realmente entendiera sus intereses, sintiendo una posible crisis de poder.
③ Se refiere a la declaración de Chen Xian sobre su propia voz. y lidiar con los problemas, a veces actúan de manera poco clara por diversas razones. Esta situación puede fácilmente conducir a errores en el trabajo o pequeñas pérdidas, poniendo en peligro la situación general. Esta es la mejor oportunidad para que los subordinados muestren lealtad, ofrezcan sugerencias y se ganen la confianza de los subordinados. Líder. Unas pocas palabras de los subordinados pueden hacer que el líder se pierda. Me trata como a un ministro leal y confidente, y escriba algo en su libro de crédito interno.
El secretario Xiao Wang lo ha tenido. una experiencia.
Una vez, la oficina convocó una reunión con los jefes de departamento para preparar la siguiente etapa de tareas laborales. Al comienzo de la reunión, un jefe de sección no tenía un fuerte sentido de responsabilidad. No cumplió con varias tareas que se le habían asignado y cometió errores. Como resultado, el director se emocionó mucho y perdió los estribos, lo que hizo que la reunión fuera muy tensa. Al ver esta situación, el secretario Xiao Wang sugirió aplazar la reunión durante 10 minutos. Durante el descanso, el secretario Xiao Wang le entregó al director una nota que decía: "Director Liu, antes de la reunión, usted dijo que el tema principal de esta reunión era organizar el trabajo y movilizar cuadros. La atmósfera de la reunión de ahora era un poco tenso, lo que no es propicio para esta reunión. La reunión se desarrolló sin problemas. Algunos problemas parecieron resolverse después de una reunión o reunión especial ". Cuando se reanudó la reunión, Xiao Wang descubrió que el director Liu había vuelto a la normalidad y dirigió la reunión al. agenda normal. La reunión terminó relativamente bien. Después de la reunión, cuando solo quedaban dos personas, el director Liu sonrió, le dio una palmada en el hombro a Xiao Wang y le dijo: "Xiao Wang, ¡gracias por animarme!"
Después de eso, Xiao Wang y el director Liu formaron un equipo. Una muy buena amistad laboral, el director aprecia cada vez más a Xiao Wang.
Naturalmente, las técnicas de persuasión "ambivalentes" son