Cómo comercializar eficazmente la máquina de leche de soja Joyoung

El método de comercialización de la máquina de leche de soja Joyoung

Cuando se trata de máquinas de leche de soja, muchos de nosotros podemos pensar en Joyoung. ¿Por qué? Joyoung ha dejado una profunda impresión en los consumidores con su eficaz orientación de mercado en materia de marca, marketing, tecnología y otros aspectos. Marca: El comienzo del efecto decisivo

Joyang se ha dedicado principalmente a la investigación y el desarrollo, la producción y la venta de pequeños electrodomésticos de cocina, incluidas máquinas de leche de soja, procesadores de alimentos, exprimidores, cocinas de inducción, ollas de barro morado, ollas a presión eléctricas, hervidor eléctrico, etc. Entre ellos, la cuota de mercado nacional de los procesadores de alimentos y exprimidores supera el 30%; la cuota de mercado nacional de las cocinas de inducción supera el 10%; la cuota de mercado nacional de los hervidores eléctricos es del 5,8% y el volumen de ventas de ollas de arena morada ocupa el segundo lugar en el mundo; industria. Pero entre todos los ámbitos comerciales, las máquinas de leche de soja dominan y son las más reconocidas por los consumidores. Según las estadísticas de CMM, a finales de 2006, la empresa ocupaba el 87,00% del mercado de máquinas de leche de soja y era la marca más grande en el mercado de máquinas de leche de soja. Especialmente en 2003, la facturación de Joyoung fue de casi 300 millones, de los cuales 200 millones provinieron de máquinas de leche de soja. Por lo tanto, cómo mantener la reputación de la marca es la principal prioridad de Joyoung.

1. La publicidad de costura marca el camino.

Los productores de nuevos productos deben hacer grandes esfuerzos para cultivar los hábitos de consumo de los consumidores. Un accidente en 1994 cambió la situación del mercado de Joyoung "más allá de todo reconocimiento". En junio de ese año, en octubre de 165438, apareció un anuncio con rayas antiblancas de 1 cm de alto en el Qilu Evening News para promocionar la máquina de leche de soja Joyoung. Costaba poco pero era sorprendentemente eficaz. Después de varios intentos, las 2.000 máquinas de leche de soja se agotaron antes del Festival de Primavera de 1995. En 1995, las ventas de máquinas de leche de soja Joyoung superaron las 10.000 unidades. Desde entonces, Joyoung ha cooperado con hasta 500 empresas de medios. Desde publicar una columna en periódicos para promover los beneficios para la salud de la leche de soja, hasta participar en la columna "Sunset Red" de CCTV y colocar anuncios de marca en "Oriental Time and Space" y "Happy Dictionary" de CCTV, la estrategia de marketing de Joyoung Soymilk Machine De "guiar el consumo de leche de soja" a "guiar el consumo de las máquinas de leche de soja Joyoung". Joyoung no sólo sobrevivió en el mercado, sino que también promovió el desarrollo de una nueva industria de máquinas de leche de soja.

2. Prestar atención a la divulgación científica.

La leche de soja forma parte de la dieta tradicional china y es un alimento saludable de gran calidad y bajo precio. A medida que se acelera el ritmo de trabajo en las ciudades chinas, la gente prefiere la cultura de la comida rápida e ignora el consumo de leche de soja. Así, en septiembre de 1996, el país lanzó oficialmente el "Plan de Acción Nacional sobre la Soja", y Joyoung Soybean Milk Machine fue la única empresa de demostración en este plan. Además, la comunicación de la marca Joyoung se centra en popularizar la ciencia blanda, utilizando folletos, ensayos y actividades publicitarias frecuentes para desempeñar su papel mágico. Joyoung ha comprendido la psicología del consumidor de "hacer su propia leche de soja para la higiene" y popularizó el conocimiento sobre la salud de la leche de soja a través de artículos blandos y actividades de promoción temática en grandes cantidades, estableciéndose como una imagen de marca líder y autorizada en la industria. Joyoung lanzó una búsqueda a nivel nacional de "Ancianos de la leche de soja"; organizó un concurso de ensayos premiado sobre "Dieta y salud de la soja"; lanzó la "Semana de la cultura de la dieta de la leche de soja"; Pautas dietéticas nutricionales de los estudiantes chinos" "espera.

Marketing: un sistema de emparejamiento práctico

La popularización científica diversificada de terminales, la interceptación y la promoción de terminales de Joyang resistieron eficazmente a los competidores. Si bien muchas empresas están interesadas en "gran publicidad y gran producción", las tropas terrestres de primera línea de Joyoung están activas en todo el país, acaparando directamente la cuota de mercado de las máquinas de leche de soja. En Joyoung, aclaramos el contenido del trabajo y las responsabilidades de mercado entre la empresa y los distribuidores, instamos y ayudamos a los distribuidores a establecer, gestionar y capacitar equipos comerciales, y dejamos que los distribuidores asuman las responsabilidades de operación del mercado del área cubierta.

1. Configuración razonable del departamento

En muchas empresas, la relación entre el departamento de marketing y el departamento de ventas es generalmente tensa, porque el hecho objetivo de que "el departamento de marketing está a medio nivel". "Más alto que el departamento de ventas", los dos departamentos que originalmente cooperaban estrechamente se convirtieron en enemigos enredados. En Joyoung, estas situaciones son exactamente lo contrario. El departamento de marketing de Joyoung no es el jefe del sistema de ventas, sino el asistente del vicepresidente de marketing. Esto se debe principalmente a la actual estructura especial de gestión de marketing de Joyoung.

El vicepresidente de marketing tiene dos subordinados directos: uno es el director general del departamento de planificación, responsable de la planificación de marketing y la gestión del presupuesto, y el otro es el director general adjunto del centro de ventas. Sin embargo, el vicepresidente de marketing también se desempeña. como director general del centro de ventas. El director general adjunto del centro de ventas ayuda al marketing. El vicepresidente gestiona el equipo de ventas. Es decir, el verdadero responsable del proceso de ventas no es solo el subdirector general del centro de ventas, sino también el propio vicepresidente de marketing. Es esta configuración la que permite que la fuerza de ventas y el departamento de marketing internacional de las siete regiones bajo el Centro de Ventas Joyoung desempeñen un papel poderoso.

2. Promover "cambiar el enfoque hacia abajo"

Desde el lanzamiento del producto, Joyoung ha estado a la vanguardia de la industria y ha establecido un sistema de estructura de canales avanzado. Joyoung tomó la iniciativa en el establecimiento de un equipo empresarial que pueda controlar y gestionar el mercado secundario, permitiendo que el enfoque de la gestión y el trabajo de marketing se desplacen directamente hacia abajo. Si los competidores quieren hacer esto, en primer lugar se verán restringidos por la comprensión del equipo de marketing; en segundo lugar, se verán restringidos por las capacidades del equipo de marketing y, por último, y lo que es más grave, los distribuidores provinciales se resistirán a ellos. El cambio descendente en el enfoque de marketing ha creado objetivamente las condiciones para el cultivo intensivo. Esta es también la base para que Joyoung sea más activo, meticuloso y esté en su lugar que sus competidores en las terminales.

3. Los distribuidores son el cuerpo principal.

¿Quién debe encargarse del trabajo de mercado específico, los distribuidores o las empresas? Según las reglas de Jiuyang, es el banquero. Tomemos como ejemplo la China central (incluidas las provincias de Henan, Hubei y Hunan), con una facturación anual de casi 100 millones de yuanes. Hay más de 40 distribuidores en esta región, incluidos los gerentes regionales y sus asistentes, y un equipo de marketing de 11 personas. Son estas 11 personas las que pueden alejarse de forma libre e intensiva. El secreto es que 70 mercados tienen un director de marca, un director de guía de compras y sus subordinados. Los ejecutivos de marca, los ejecutivos de guías de compras y sus subordinados son todos equipos de distribuidores. Este movimiento es una iniciativa pionera de Joyoung y merece un cuidadoso estudio y referencia por parte de otras empresas. Porque ha evolucionado desde simplemente establecer buenas relaciones interpersonales con los distribuidores, influir unilateralmente en ellos y luego establecer relaciones integrales, de proceso completo y de personal completo con los distribuidores, y emprender el establecimiento, gestión y capacitación de equipos comerciales de distribuidores. de.

4. Establecer una red de ventas

La red de marketing de Joyang consta de tres niveles: empresa de ventas, distribuidores de primer nivel y terminales de ventas. La empresa ha superado estrictos criterios y procedimientos de selección. Vale la pena mencionar que el sistema de guía de compras de Joyoung es muy efectivo y las capacidades de demostración de su terminal son de primer nivel. Seleccione 450 distribuidores de primer nivel, establezca más de 8.000 terminales minoristas en más de 270 ciudades a nivel de prefectura y 2.000 ciudades a nivel de condado, y establezca una estrecha cooperación con Carrefour, Wal-Mart, Metro, Gome y Suning. Por ejemplo, las estadísticas de CMM sobre 2.440 tiendas en 288 ciudades en agosto de 2007 mostraron que la cobertura de centros comerciales de Joyoung alcanzó 79, 6 puntos porcentuales más que Philips, que ocupó el segundo lugar.

Según las estadísticas de ventas minoristas, la participación de Joyoung es 51, superior a la de Philips 31.

Si aún tienes alguna pregunta, no dudes en consultar los servicios de Joyoung en cualquier momento.