¿Por qué Watson ya no vende Limei?
La razón por la que Watsons Limei fue retirada de los estantes fue limitada por un solo canal y gradualmente desapareció del mercado, al igual que las marcas que alguna vez fueron populares en el sistema Watsons, como Su'er, Kecai. , Meilijiafen y así sucesivamente. Retirada de la marca y si tiene un fuerte poder de marca y si puede adaptarse a los cambios en el entorno del mercado, cambios de canal, técnicas de marketing y otras dimensiones en diversas etapas.
¿Todavía recuerdas la marca de belleza LIMI de Watsons? Alguna vez tuvo unas ventas anuales de 1.200 millones, superando a Olay para ocupar el primer lugar en el sistema Watsons, y luego cayó en el silencio en los últimos años. Ahora no puedes ver a Rimi en Watsons. Entonces, ¿por qué Watsons no vende a Rimi?
Rimei de la “Serie Ding Jiayi”
Qingyan ha sido confirmada a través del canal nacional no- Sistema de registro de cosméticos para fines especiales. Los productos anteriores de hecho fueron cancelados y registrados el 13 de junio de 2019. Pero a partir de ahora, los productos mencionados se venden en las tres principales plataformas de comercio electrónico: Taobao, JD.com y Pinduoduo. Sin embargo, las ventas no fueron altas.
La información de presentación muestra que la parte encargada de los productos anteriores es Shenzhen Weizhen Cosmetics Co., Ltd. (en adelante, Shenzhen Weizhen), y la parte encargada es Guangzhou Yachun Cosmetics Manufacturing Co., Ltd. (una filial de Yalan International, en adelante denominada Guangzhou Yachun). Cabe mencionar que Guangzhou Yachun es uno de los accionistas de Shenzhen Weizhen.
Según el Sistema Nacional de Publicidad de Información Crediticia Empresarial, el controlador real de Shenzhen Weizhen, que se estableció el 30 de agosto de 2005, es Fan Huiyu. También controla Weizhen Times (Shanghai) Cosmetics Co., Ltd. (en adelante, Shanghai Weizhen) (Shanghai Weizhen Shenzhen Branch) y Weizhen Times (Shanghai) Cosmetics Co., Ltd. Shenzhen Branch. En 2013, Fan Huiyu registró Wei Zhen Fashion Co., Ltd. (rebautizada como Wei Zhen Times Co., Ltd. el 8 de agosto) fuera de China continental y controló directamente Shanghai Wei Zhen a través de inversiones externas. El 5 de febrero de 2015, Shanghai Weizhen abrió una sucursal en Shenzhen.
"Fan Huiyu es el jefe de la marca Limei, y también es el jefe de Magic Doctor". Según personas familiarizadas con el asunto, Fan Huiyu, quien ya era el director de marketing de Dingjiayi en ese momento. Al mismo tiempo, fundó Shenzhen Weizhen después de dejar Dingjiayi y comenzó a construir la marca Limei. Se informa que Rimi es una marca de belleza "pequeña y fresca" que se centra en las niñas. Sus productos abarcan el cuidado de la piel, la limpieza, las mascarillas faciales, el lápiz labial, etc.
Como todos sabemos, Rimi no fue favorecida por la industria cuando se fundó. Según un veterano de la industria, en los primeros días del establecimiento de Rimi, los agentes de todo el país simplemente no aceptaron la oferta porque la marca no tenía características obvias. "En aquel momento, no tenía futuro en los supermercados y tiendas especializadas".
Súbanse al tren de la cosmética coreana
Consiguieron el puesto número uno en Watsons
Hasta 2006, Satomi tuvo la suerte de conocer a un agente en Shenzhen, quien lo envió al sistema Watsons para realizar ventas de prueba. Debido al estilo de empaque femenino y al concepto de estilo coreano, Rimi se hizo popular en Watsons. "Watson necesitaba una marca de este tipo en ese momento para atraer a los consumidores jóvenes". Un alto funcionario de la industria antes mencionada dijo: "Rimi se desarrolló con referencia a Skin-friendly Skin de Corea del Sur. Sin embargo, la introducción de Watson de Skin-friendly Skin en Ese tiempo fracasó, por lo que aprovechó la situación y adquirió Rimi".
Los expertos mencionados anteriormente también dijeron que Watsons todavía era muy joven en ese entonces y que a muchos consumidores jóvenes les gustaba ir de compras. Por lo tanto, Rimi, que se dirige a consumidores jóvenes, naturalmente atraerá la atención de Watsons. "Esto tiene algo que ver con el desarrollo de Skin-friendly Skin. Skin-friendly es una marca dirigida a consumidores jóvenes, por lo que es una progresión natural".
De hecho, para los conocedores de la industria antes mencionados. ' Declaración, algunos consumidores Un periodista publicó una vez en el piso 19 de Hangzhou: "¿Ha notado que Limi y SkinFood vendidos por Watsons son muy similares? La publicación en línea decía que no importa en términos de tipo de línea de producto, empaque de producto, y color, son muy similares a la marca de belleza coreana SkinFood.
En otras palabras, Rimi se puso al día con la época dorada del maquillaje coreano en China. La capacidad de Rimi para alcanzar el estilo coreano es obviamente algo bueno. Además, los expertos mencionados anteriormente creen que el éxito de Rimi también se debe a la intercepción terminal madura. Fan Huiyu injertó con éxito el estilo de juego de Ding Jiayi en Rimi, que se puede decir que era invencible en ese momento.
Los expertos de la industria mencionados anteriormente también creen que la marca Watsons en ese momento estaba completamente "apilada" por BA. En ese momento, otras marcas no tenían este concepto, por lo que Rimi pudo desarrollarse rápidamente.
La información pública muestra que en 2009, Rimi, que había estado en Watsons durante tres años, tuvo ventas minoristas anuales de 300 millones de yuanes en el sistema, con ventas ocupando el segundo lugar después de Neutrogena y Olay entre los productos del misma categoría; en 2010, las ventas minoristas anuales de Rimi alcanzaron los 700 millones de yuanes, superando con éxito a Olay y ocuparon el primer lugar; en 2012, las ventas minoristas anuales de Rimi alcanzaron los mil millones de yuanes.
Pero desde entonces, Rimi ha mostrado signos de debilitamiento. En 2013, las ventas minoristas anuales de Limei dentro del sistema Watsons cayeron a 652,53 millones de yuanes, ocupando el tercer lugar entre las marcas del sistema Watsons. En los años siguientes, el desempeño de Rimi en el sistema Watson fue casi "silencioso". Hasta 2017, Rimi apareció en el ranking de marcas de ventas de Watsons de enero a junio de ese año, pero fue superada por la misma marca Magic, ocupando solo el décimo lugar. Esta es también la última vez que Satomi aparece en la Lista de Honor de Watson.
Asediados por marcas nacionales
Según las estimaciones de los dos entrevistados anteriores, “actualmente, junto con Rimi y Magic Doctor, debería haber entre 500 y 800 millones de personas en el sistema Watsons. "El volumen de ventas de Rimi puede ser de entre 100 y 200 millones o incluso menos". La persona también dijo que Rimi parece funcionar como la propia marca de Watson. "Por supuesto, no se vendió a Watsons, sino que se entregó a Watsons como una operación de planificación a bajo precio".
En su opinión, en lo que respecta a la marca, las ventas son suficientes; En lo que respecta a Watsons, Satomi también tiene una determinada base de clientes. “Por lo tanto, este modelo no es bueno para ambas partes”.
¿Por qué está cayendo Rimi?
Los veteranos de la industria antes mencionados creen que, por un lado, se debe a por el hecho de que el jefe de Rimi se centrará en Magic Doctor, una marca similar que se desempeña relativamente bien dentro de Watsons, por otro lado, con la entrada de marcas nacionales como Hanshu y Pechoin, la participación de Rimi en ella se ha erosionado continuamente; . Al mismo tiempo, Watsons estuvo "invadido por BA" en el pasado, y en ese momento también generó empresas operativas de BA, y Rimi no estaba dentro del alcance de servicio de dichas empresas. "El fracaso de Rimei se debió más al cerco y la represión. de ello por parte de otras marcas BA."
A este respecto, el insider también tiene la misma opinión. Pero también cree que Rimi es una "marca Watson" con un diseño único, y sus limitaciones y "techos" ya se ven en los canales. Esto también significa que si Rimi deja Watsons, puede enfrentar una situación en la que "nadie conoce a Rimi".
Los WeChat y Weibo oficiales de la marca Limei dejaron de actualizarse a finales de 2019, y el sitio web oficial de la marca se redujo a un puro escaparate.
De hecho, Satomi no ha desaparecido del todo. Qingyan notó que actualmente hay 35 productos a la venta en la tienda insignia Tmall de Limei, de los cuales el mayor volumen de ventas es 1.784. Al mismo tiempo, en la tienda insignia oficial de Watsons en Tmall, solo hay un lápiz labial Limei con un precio de 78 yuanes por dos paquetes, y las ventas totales actuales son de solo 45 piezas.
Vale la pena señalar que a Fan Huiyu, el timonel de las marcas Shanghai Weizhen y Limei, el Tribunal Popular del Distrito de Shenzhen Futian le prohibió el consumo elevado en febrero de este año debido a su participación en un caso de disputa laboral. Sin embargo, según el fallo de ejecución (2020) Guangdong 0304 Ejecución No. 2476 emitido por la Red de Documentos de Sentencia de China el 23 de abril, la ejecución contra Fan Huiyu ha sido retirada.
Mientras sea un producto, habrá competencia y hay muchas marcas en Watsons. Por supuesto, la competencia es feroz, sin embargo, debido al impacto del auge de los cosméticos nacionales. ¡La cuota de mercado de estas marcas extranjeras se ha vuelto aún más seria!