Resumen y plan de trabajo de fin de año del vendedor

Parte 1 Resumen y plan de trabajo de fin de año del vendedor

En un abrir y cerrar de ojos, 20XX está a punto de despedirse de nosotros En este frío invierno, miro hacia atrás y veo lo que. Lo que he vivido en el último año en el camino y lo que he vivido, no tengo demasiadas emociones ni demasiadas sorpresas, pero tengo una actitud tranquila, tranquila y capacidad de afrontamiento.

Durante este período, hubo fracasos y éxitos. Desafortunadamente, no hay muchos clientes estables y no hay muchos clientes estables. Lo que es gratificante es que los recursos de los clientes han comenzado a acumularse y la eficiencia de. Se ha mejorado el procesamiento de pedidos y se han mejorado sus propios conocimientos y habilidades comerciales. En primer lugar, tenemos que agradecer a la empresa por brindarnos tan buenas condiciones de trabajo y ambiente de vida. Los superiores experimentados nos orientaron y nos guiaron hacia adelante; su experiencia práctica nos ha beneficiado a lo largo de nuestras vidas. solo la forma de hacer las cosas, lo más importante es el principio de ser un ser humano, ser un ser humano es la premisa y fundamento de hacer las cosas. En el trabajo, los colegas se comunican entre sí, reúnen la sabiduría de todos, hacen las cosas al extremo y manejan los pedidos de los clientes en el lugar.

Me uní a la empresa a finales del año pasado y pasé dos o tres meses como gerente, desde familiarizarme con el conocimiento del producto hasta desarrollar nuevos clientes y negociar con los clientes para concluir pedidos. Después de que la empresa asignó la cuenta xxx, los recursos de los clientes comenzaron a acumularse. Sin saberlo, pasó más de medio año en un instante. Durante este período, pasé de ser un recién llegado que no sabía nada sobre el conocimiento del producto a una persona independiente. opera el negocio ha realizado el cambio de rol profesional y se ha adaptado al puesto de trabajo. El desempeño no es sobresaliente La siguiente es la experiencia laboral durante el último año:

1. Capacidad empresarial

1. Debe estar familiarizado con la empresa y los productos

Al ingresar a una industria, todos deben estar familiarizados con el conocimiento de los productos de la industria, estar familiarizados con el modelo operativo de la empresa y establecer un grupo de relación con el cliente. En el desarrollo de mercado y el trabajo práctico, aprendí cómo posicionar la dirección del mercado y la dirección del producto, centrarme en los clientes clave y realizar un seguimiento de los clientes, y comprender las diferentes necesidades de los diferentes mercados. Solo así puedo saber en qué países se encuentran los productos principales. están enfocados. Mis colegas conocieron a clientes de diferentes regiones y países. Los clientes también saben lo que necesitan para recomendarse y promocionarse mejor a sí mismos y a sus productos. Por supuesto, esto no es suficiente. Debe estudiar, acumular, mantenerse al día, comprender las tendencias de la industria y las fluctuaciones de precios. La clave es estar familiarizado con la empresa y los productos, de modo que sepa naturalmente dónde está el mercado objetivo y pueda responder las preguntas de los clientes de manera profesional.

2. Entender el mercado

No sólo es necesario entender el mercado objetivo, sino también entender a los competidores. No debes sentarte en un pozo y mirar al cielo, sin saber lo que está pasando en el mundo. Debido a que la única constante en el mundo es el "cambio", es necesario elaborar las estrategias correspondientes de acuerdo con los cambios del mercado para ganar en la feroz competencia. Sólo conociendo los productos de sus competidores y la información de precios podrá conocer las ventajas de sus propios productos. Además de observar y comprender los accidentes usted mismo, también es necesario establecer buenas relaciones con los clientes. Debido a que el mismo cliente puede recibir cotizaciones de muchas empresas, si la relación es buena, el cliente tomará la iniciativa de informar la información de cotización y las características del producto del competidor. En este proceso, debemos aprovechar al máximo las ventajas de nuestros productos y las características de los materiales, analizar la cotización de la otra parte y enfatizar las ventajas de nuestros productos, lo que será más propicio para dar la bienvenida a los clientes.

3. Habilidades comerciales

Cuando se habla de habilidades comerciales lo primero que nos viene a la mente es cómo obtener pedidos. A muchos clientes les gusta negociar con personal de ventas profesional. Debido a que el personal de ventas es profesional, muchos problemas se pueden resolver durante las negociaciones. Los clientes también están dispuestos a entregar pedidos a personal de ventas profesional.

Por supuesto, las habilidades comerciales también se cultivan a través de la práctica a largo plazo. En mi propia experiencia en comercio exterior este año, lo que aprendí es a ser un consultor para los clientes, estar en la perspectiva del cliente, ponerme en el lugar del cliente y actuar. todo, desde A partir de las necesidades del cliente, debemos continuar haciendo preguntas por teléfono, por correo electrónico o cuando los invitados nos visitan, y comprender las necesidades del cliente a partir de sus respuestas. Esto obtendrá el doble de resultado con la mitad del esfuerzo. el cliente quiere comprar productos de alta calidad, usted puede elegir un producto de buena calidad para él. No importa si el precio es un poco más caro. Al contrario, si el cliente solo quiere comprar un producto barato. , no indique un precio demasiado alto, de lo contrario ahuyentará al cliente. Al hacer negocios, debemos aprender a "comprender o estimular las necesidades y luego satisfacerlas".

En segundo lugar, se puede decir que el proceso de procesamiento de pedidos es simple o difícil. En pocas palabras, los productos de acuerdo con los requisitos del cliente se escriben en la orden de producción y se envían al departamento de producción para su finalización. La parte difícil es que, como consultores de los clientes, siempre debemos preocuparnos por el progreso del producto y si hay algún problema con el producto durante el proceso de producción. Una vez que los productos estén bien producidos, se debe inspeccionar cada pieza para ver si hay defectos obvios en la apariencia o algunos problemas del producto que afecten la funcionalidad. Si hay problemas, corríjalos rápidamente. Recuerde: el producto está en fábrica, podemos guardarlo todo; una vez que el producto se acabe, será demasiado tarde. En ese momento, todo lo que podemos hacer es esperar a que los clientes respondan. Antes de la fecha de entrega, debemos recordar e instar constantemente al departamento de producción a garantizar la entrega a tiempo.

Por último, para mantener a los clientes durante mucho tiempo, necesitamos ofrecer un servicio postventa. Después de atender varios pedidos lo entiendo: es normal que surjan problemas, y hay que tener buena actitud al respecto. Debido a las características del producto en sí, es probable que se dañe después de su llegada. Puede haber algunos problemas durante la instalación o el funcionamiento real que debemos resolver. A menudo sufro de dolores de cabeza y muchas veces no sé qué hacer o ni siquiera me quejo. Sin embargo, cuando surgen problemas, siempre hay soluciones y métodos. Con la ayuda de los líderes y la cooperación de varios departamentos, los problemas siempre se resolverán.

2. Cualidades y habilidades personales

1. Honestidad

Cuando haces negocios, lo que más temes son los "vendedores", por eso a los clientes les gusta entablar amistad con ellos. gente honesta, hacer negocios. En el proceso de comunicación con los demás, debes mostrar tu sinceridad. En el proceso de comunicación con el cliente, sólo la honestidad puede ganar confianza.

2. Entusiasmo

Mientras te apasione tu carrera, puedes dedicarle toda tu energía, especialmente el comercio exterior, porque el comercio exterior es un proceso largo.

3. Paciencia

En la industria del comercio exterior, el ciclo de desarrollo de un nuevo cliente es generalmente de medio año a un año, o más. Por lo tanto, en este largo proceso, en Cuando no tienes órdenes pero tus compañeros sí las tienen, debes tener paciencia Después de la tormenta, hay un arcoíris. Según mi propia experiencia, el primer pedido que recibí fue solo una muestra por valor de unos cientos de dólares y me llevó 60 días y noches. Por supuesto, no puedo descartar el factor suerte. Cuando estaba charlando con este cliente ahora, también dije:

4. Confianza en uno mismo

Este es el punto más importante en el trabajo, ya sea que estés buscando o desarrollando clientes. en Internet o desde Se estima que hay cientos de consultas que los clientes reciben en la plataforma de la empresa, pero es posible que solo unos pocos realicen pedidos. Por lo tanto, los vendedores pueden pasar mucho tiempo haciendo "trabajos inútiles". Pero hay que tener confianza en uno mismo. Hay muchos clientes potenciales y lleva mucho tiempo convertirse en clientes reales. Por lo tanto, hay que tener confianza en uno mismo para poder hacer mejores negocios. Siempre que haya información sobre el cliente, debes atraparlo descaradamente y algún día obtendrás ganancias inesperadas. No hace falta decir que los clientes que han realizado pedidos deben ser la máxima prioridad. Deben preguntar si necesitan ayuda de vez en cuando. Cuando llegue un momento determinado, deben tomar la iniciativa de preguntar.

En el trabajo puedo decir que no he perdido mi tiempo de trabajo, y soy serio y responsable con mi trabajo. Después del bautismo del tiempo, creo que seremos mejores. Como dice el refrán: sólo la experiencia puede crecer.

Nada es perfecto en el mundo. Cada uno tiene sus propias ventajas y desventajas. Una vez que hay mucho trabajo, es fácil impacientarse, no tomarse el tiempo para comprobarlo o ser descuidado. Cuando tienes mucho trabajo, piensas más en hacerlo tú mismo, ejecutando cada enlace tú mismo, pero ignorando el papel del equipo, por lo que necesitas corregir esta mentalidad, confiar en los demás, creer en el poder del equipo. Y luego utilice sus propias ventajas: conocimiento comercial, buen aprendizaje y capacidad de aceptación. Resumir y mejorar continuamente para mejorar la calidad.

Autoanálisis: a juzgar por mi comportamiento actual, todavía no soy un vendedor, o simplemente soy un vendedor que recién comienza. Mi conversación y elocuencia no son lo suficientemente buenos, y mi capacidad expresiva no es lo suficientemente sobresaliente. . La causa fundamental: no he superado mis propios defectos, no soy lo suficientemente insensible y mi calidad psicológica no está a la altura. Esto no es propio de mí en absoluto y estoy lejos de explorar mi propio potencial y hacer. un salto de personalidad. En mi corazón siempre he creído que puedo convertirme en un excelente vendedor, esta motivación siempre ha estado guardada en mi pecho, lista para explotar en cualquier momento, y mi corazón siempre ha estado ansioso por triunfar;

Despedimos el año viejo y damos la bienvenida al nuevo. ¡Estamos llenos de confianza y llenos de esperanza!

Parte 2 Resumen y plan de trabajo de fin de año del vendedor

Ha pasado el año XXXX. Hay presiones y desafíos a lo largo del año. A principios de año, el mercado inmobiliario no se había recuperado por completo y la presión en ese momento era bastante alta. Los clientes tenían muchas preocupaciones y los medios de comunicación recibieron publicidad desfavorable, pero yo creía firmemente en la estabilidad y el potencial de apreciación de los bienes raíces de Qingdao. En los meses siguientes, el mercado inmobiliario se recuperó. Mis colegas y yo aprovechamos la oportunidad y alcanzamos los objetivos de la empresa. y creó No es un mal rendimiento.

En el trabajo práctico, tengo una nueva experiencia en ventas. Aquí resumo algunos puntos para compartir con ustedes:

(1) No sean pretenciosos, trátense unos a otros. Sinceridad, los clientes pueden distinguir la verdad de las mentiras. Gánate la confianza de los clientes y los clientes te escucharán. Al contrario, todo lo que digas tendrá el efecto contrario.

(2) Comprender las necesidades del cliente. Comprenda lo que los clientes necesitan lo antes posible y brinde explicaciones específicas. De lo contrario, todo lo que diga será en vano.

(3) Al recomendar una casa, debe tener confianza, comprender todas las casas, incluidas sus ventajas y desventajas, y proporcionar explicaciones razonables para todas las preguntas de los clientes. Sin embargo, no explique enérgicamente las deficiencias obvias. . Nada es perfecto y los clientes deben entender que si ven la perfección, debe haber una mentira.

(4) Relaciones continuas con los clientes. Cada cliente tiene varias conexiones. Mientras ame el proyecto, transmitirá su amor y los recursos serán infinitos.

(5) Determine su identidad. No vendemos casas, sino consultores, utilizamos nuestra experiencia para ayudar a los clientes. Hablar más con los clientes sobre conocimientos profesionales y evaluar otras propiedades de forma neutral puede aumentar la confianza de los clientes.

(6) La unidad y la colaboración son necesarias para un buen equipo.

Todavía hay algunas áreas de mejora:

1. A veces me falta paciencia y tiendo a ser ojo por ojo con los clientes que tienen más preguntas o hablan de manera más agresiva. De hecho, para este tipo de clientes, puede ser más efectivo adoptar un enfoque indirecto o amable. Por lo tanto, en el futuro, debemos controlar nuestro temperamento y aumentar nuestra paciencia para que los clientes se sientan más considerados, para que tengan más. confianza.

2. No preocuparse lo suficiente por los clientes. Algunos clientes necesitan atención constante por parte del personal de ventas. De lo contrario, si tienen preguntas, es posible que no le pregunten a usted o que las resuelvan por sí mismos, de esta manera perderemos la iniciativa a la hora de cerrar sus tratos. Por lo tanto, en el futuro, fortaleceré mi contacto con los clientes, siempre estaré preocupado, haré preguntas para conocer sus problemas y luego los resolveré con tacto. Esto no solo aprovechará la oportunidad y controlará la situación general, sino que también aumentará la relación con los clientes. clientes y aumentar el número de clientes.

Ahora llevo más de medio año trabajando. En el primer semestre del año vendí 69 unidades, con unas ventas totales de 60 millones. En el trabajo futuro, mejoraré aún más, mejoraré y aumentaré todos los aspectos del conocimiento y la comprensión de varias regiones de Qingdao. No solo debo hacer un buen trabajo en este proyecto, sino que también debo seguir a la empresa para trasladarme al norte y. hacia el sur y abrir nuevos campos de batalla.

Aquí estoy muy agradecido con el líder por brindarme esta oportunidad de capacitación. Trabajaré más duro, estudiaré y entregaré un expediente académico satisfactorio.

Parte 3: Resumen y plan de trabajo de fin de año del vendedor

El tiempo vuela y un año pasa volando en un abrir y cerrar de ojos. 20xx está a punto de pasar y el próximo año será un nuevo comienzo. En este día en el que nos despedimos de lo viejo y damos la bienvenida a lo nuevo, no puedo evitar sentirme muy emocionado cuando recuerdo el proceso de trabajo de este año.

Aunque no logré resultados sorprendentes durante este año, soy profundamente consciente de los giros y vueltas. Para las personas con cierta experiencia en ventas, las ventas no son realmente difíciles, pero para una persona que no tiene una experiencia muy rica en ventas y ha estado en la industria de las ventas durante menos de dos años, es todo un desafío. Ya no digo que soy un nuevo vendedor, porque ha pasado casi un año y medio desde que entré a la industria de las ventas. No es mucho tiempo, ni poco tiempo, me he estado enfocando. ventas todos los días.

El año 20xx casi ha terminado nuevamente. Aunque no he logrado resultados sobresalientes, siento que he hecho algo digno de mí todos los días, no pierdo el tiempo sin hacer nada, sino intentándolo. Descubra cómo hacer planes y cotizaciones. Al dar la bienvenida a los clientes, un vendedor sólo puede obtener el reconocimiento de la empresa a través del desempeño de ventas. Este es un hecho irrefutable. Para lograr excelentes resultados el próximo año, debemos continuar trabajando duro y trabajando duro para desafiar los límites y esforzarnos por superar las ventas programadas el próximo año.

En enero de este año, acababa de utilizar la plataforma de ventas en línea de Alibaba para cargar productos uno por uno y escribir descripciones de productos en inglés. Dado que no hice ningún trabajo sustancial en la primera mitad del año pasado. Aprendí mucho sobre los productos. Es simple, así que pasé mucho tiempo en la etapa de descripción del producto. Nadie me enseñó al principio, pero no fue demasiado difícil, pero todavía encontré muchos problemas en la operación real. Tuve que descubrir lentamente cómo escribir buenas palabras clave en la descripción del producto.

En el último trimestre, hubo muy pocas consultas y las consultas recibidas no fueron muy valiosas. Incluso si pasé la mayor parte de mi tiempo respondiendo las consultas en detalle, descubrí que hubo muy pocas respuestas. clientes potenciales., y las respuestas no fueron muy detalladas. De hecho, se puede ver en esas respuestas que no tienen intención de comprar. Puede que sea simplemente para acumular algunas cotizaciones o para compararlas con cotizaciones de otros proveedores. Las cotizaciones de este trimestre son básicamente inútiles.

En el segundo trimestre el producto puede ser más completo y la descripción más precisa. Poco a poco irán llegando algunas consultas de mayor valor. No podrás saber entre tantas consultas cuáles son las válidas. Solo si toma en serio cada consulta y guía a los clientes potenciales, ellos se interesarán en sus respuestas y temas paso a paso, y luego utilizarán su valioso tiempo para responderle día a día mientras están ocupados.

De hecho, siempre que la mayoría de las consultas sean de alto valor, los clientes definitivamente vendrán al país a visitar la fábrica, por lo que las posibilidades de obtener un pedido son mayores. Al mismo tiempo, también existe una situación en la que el cliente necesita muchos equipos y el costo es alto, por lo que vienen a China a visitar varias fábricas, y debemos destacarnos entre ellos y dejarles elegir el equipo que producimos. Hay muchos factores que afectan el éxito de la transacción, incluido el factor precio, los factores de comunicación y algunos otros factores de la empresa. Entonces el éxito o el fracaso dependen de la fuerza. No se desanime si no recibe el pedido y no sea complaciente si lo recibe. Todavía hay muchas oportunidades, pero debes aprovecharlas cada vez.

En el tercer trimestre, básicamente aprendí a hacer documentos. De hecho, estos no son difíciles en la superficie, pero todos son un trabajo muy detallado, siempre que se cometa un error, el cliente lo hará. No poder pasar la aduana. Por ejemplo, los documentos deben ser coherentes y el encabezado de la empresa debe ser correcto. No utilice la lista de embalaje, la factura comercial y el certificado de origen de diferentes empresas.

En el cuarto trimestre, tuve la suerte de recibir un pedido a principios de noviembre. Originalmente planeé renunciar este año después de terminar el trabajo. Si no puedo hacerlo hasta abril del próximo año, lo haré. renunciar.

Porque sé que el menor tiempo para dar seguimiento a un pedido es de unos 3 meses.

Vuelva a crear un plan de ventas, lo más indispensable de lo cual es la perseverancia y la diligencia, así como una convicción firme. Siempre me insinúo a mí mismo que definitivamente habrá uno, es solo cuestión de tiempo. Aunque los esfuerzos no necesariamente traen grandes recompensas, si te esfuerzas, definitivamente obtendrás algo. El pastel no caerá automáticamente del cielo. Sólo trabajando duro puedes tener la oportunidad de tener éxito. , por lo que, como vendedor, siempre debes estar preparado para afrontar lo desconocido.

Este año está llegando a su fin y me siento decepcionado y agradecido al mismo tiempo, afortunadamente puedo completar un pequeño pedido sin el liderazgo de otros colegas que se dedican al comercio exterior. Después de hacer pequeños pedidos uno por uno, gané confianza, lo cual es una bendición. El inconveniente es que no podemos dar a los clientes respuestas claras a algunas preguntas técnicas, porque requieren comprensión de los principios, como los principios de las tuberías, por dónde entra el agua y por qué tuberías sale, y qué tubería se utiliza para reciclar. agua concentrada, qué interruptores se abren para lavar la membrana, cuáles se abren para lavar el tanque de pretratamiento, qué válvula tiene qué función, etc. Cuando el cliente pregunta sobre estas cosas y no puede decirles, se da cuenta de que en realidad solo está averiguando Los procesos básicos no son suficientes. Hasta ahora, no se ha vendido ninguna máquina de línea de producción y los detalles allí deberían implicar cuestiones técnicas, por lo que no importa en qué industria se encuentre, el aprendizaje es interminable. A partir de esto, vi mis propios defectos. Si quiero lograr un pequeño éxito en el futuro, debo esforzarme por alcanzar la excelencia en esta área.

Parte 4 Resumen y plan de trabajo de fin de año del vendedor

El tiempo pasa y, sin saberlo, en el ajetreado trabajo, estamos a punto de terminar el 20XX y dar inicio al 20XX. Me uní a la familia xx en abril de este año. Mirando retrospectivamente mis seis meses de trabajo y vida en xx, obtuve ciertos resultados en los negocios como miembro del equipo de ventas de xx y he establecido confianza y cooperación con otros colegas en el. equipo, relación de equipo tácita. Aunque no logré completar el objetivo de ventas regional establecido por la empresa, trabajé duro para lograr el objetivo establecido por la empresa. Por supuesto, no pude completarlo porque hay muchos problemas para poder proporcionar un mejor plan. Para el trabajo del próximo año, por la presente aceptaré los resultados de este año. Resumiré la situación desde el trabajo y formularé un plan de trabajo para 20XX.

En nuestra xx Protección Ambiental y Aparatos Eléctricos de Ahorro de Energía Co., Ltd., mi puesto es negocio municipal. En última instancia, soy responsable de las 6 ciudades bajo la jurisdicción de xx en la ciudad de Dongguan (. Dalang, Dongkeng, Qiaotou, Qi Shi, Hengli, Changping) agentes de ventas directas y asistencia para mantener el mercado regional. Desde que me uní a XX en abril de este año, poco a poco me he dado cuenta de que, como empresa de ventas que opera con éxito, además de contar con un grupo de personal de ventas dedicado, leal, unido, emprendedor, proactivo y trabajador, también necesita un equipo de ventas de alta calidad. Persona sabia y resolutiva que sabe controlar el mercado. Un equipo de liderazgo que se atreve a tomar decisiones a pesar de los altibajos. Este es también uno de los factores que permite que el equipo xx siga desarrollándose y creciendo.

Desde el momento en que me uní a xx hasta agosto, fui responsable del trabajo en otra área, no entraré en detalles sobre el pasado aquí. En agosto, debido a la transferencia de áreas de trabajo, vine a Changping. El primer paso que hice cuando vine por primera vez fue realizar un estudio exhaustivo de toda el área y comprender la distribución de varios distribuidores (clientes que cooperan y clientes que cooperarán). con) en la región, en segundo lugar, comprender si los clientes cooperativos tienen algún problema o sugerencia durante la cooperación y si pueden resolverse dentro de sus propias capacidades, cuáles son las razones por las que los clientes no cooperativos no cooperan, y determinar si existen; Posibilidad de cooperación posterior En los últimos cuatro meses después de asumir el cargo, el negocio en el área del que soy responsable está básicamente en aumento. La mayor parte de las ventas anuales de las tiendas en diversos canales han aumentado y, en cuanto al negocio integral de electrodomésticos, se han abierto nuevas tiendas en dos localidades.

Por supuesto, también hay una tienda donde las ventas han disminuido. He resumido las razones y la experiencia, y me esfuerzo por revertir esta tendencia a la baja en el trabajo el próximo año. Entre ellos, el desempeño de las ventas de las ciudades de Qiaotou, Qishi y Hengli en las áreas de operación directa ha aumentado significativamente. Por supuesto, esto también es inseparable del buen mantenimiento del mercado por parte del negocio predecesor y la razón para entrar en la temporada alta de ventas. Entre las tres categorías principales de aparatos eléctricos: calefacción, calefacción eléctrica y utensilios de cocina, el volumen de ventas de artículos de cocina es el más bajo, seguido de la calefacción eléctrica. Por supuesto, el volumen de ventas de utensilios de cocina varía mucho en las distintas ciudades y tiendas.

En algunas tiendas de las ciudades de Qishi y Hengli, algunas ventas de utensilios de cocina llegan a 6 unidades, mientras que otras ventas son de 0 unidades. Esto muestra que en algunas áreas, la demanda potencial de utensilios de cocina por parte de los consumidores debe desarrollarse vigorosamente en 201x. Este será un poderoso punto de crecimiento para que podamos aumentar las ventas el próximo año. Cuando se trata de Midea, es posible que esté más familiarizado con otros productos de su marca. Los electrodomésticos de cocina y los calentadores de agua se consideran estrellas en ascenso para Midea. Lo que está haciendo nuestro xx es expandir su negocio en los campos de calentadores de agua y electrodomésticos de cocina bajo el gran árbol de Midea.

Resumen

Resumen Mirando retrospectivamente los últimos seis meses, creo que mi trabajo ha mejorado gracias a mi actitud seria, tanto en términos de mercado como de habilidades personales.

Al observar las industrias de utensilios de cocina y calentadores de agua que enfrenta xx, se muestra que el mercado urbano está explorando profundamente el potencial de los productos de alta gama y que la demanda en el mercado rural aumentará. Y soy principalmente responsable de negocios rurales o urbanos. La industria de los electrodomésticos de cocina es una industria tradicional con una competencia feroz. Junto con la introducción de políticas nacionales de control de bienes raíces en los últimos años, la demanda de compra de un juego completo de electrodomésticos ha disminuido, lo que ha provocado una desaceleración en el crecimiento de los electrodomésticos de cocina. mercado. Sin embargo, a medida que la búsqueda de niveles de vida por parte de la gente continúa mejorando, la gente acepta gradualmente nuevos electrodomésticos de cocina. Además, las estufas de gas, las campanas extractoras, los hornos microondas y otros productos que se popularizaron ampliamente en la década de 1990 se han actualizado con frecuencia después de varios años de uso. uso.

En los últimos años, con la introducción de políticas nacionales como la de electrodomésticos para el campo y subsidios para el ahorro de energía, la demanda de electrodomésticos rurales ha mostrado una tendencia de crecimiento masivo, especialmente los electrodomésticos de cocina, que todavía son En las primeras etapas de desarrollo, como gabinetes de desinfección, productos como hornos eléctricos y campanas extractoras apenas han comenzado a volverse populares en las zonas rurales y hay mucho espacio para crecer en el futuro. Dado que el mercado rural aún está por desarrollarse, es aún más necesario que los fabricantes de electrodomésticos de cocina aprovechen las oportunidades en los segmentos del mercado y lancen productos fáciles de operar y rentables adecuados para su uso en zonas rurales, promoviendo la conciencia de los usuarios rurales. de electrodomésticos de cocina modernos y promover una mayor expansión del mercado.

Por esta razón, la industria de la cocina integrada se convertirá en otro punto caliente en la próxima etapa de la industria de electrodomésticos de cocina de mi país. Por otro lado, los nuevos electrodomésticos de cocina representados por lavavajillas, equipos de purificación de agua y exprimidores actualmente solo están logrando logros en el mercado de consumo de alto nivel, pero la radiación general del mercado y la tasa de propiedad de los usuarios siguen siendo muy bajas. oportunidad de actualización de los electrodomésticos de cocina y acelerar la promoción de nuevos conceptos de productos. En particular, la combinación con la cocina en general puede acelerar en gran medida la popularidad de los nuevos electrodomésticos. En el futuro, con el efecto boca a boca de los consumidores y la promoción continua de los fabricantes, varios electrodomésticos de cocina nuevos seguirán llegando a los hogares de los consumidores.

En resumen, creo que el potencial de los electrodomésticos en el mercado rural sigue siendo muy grande y la popularidad continúa.

Es un honor para mí progresar junto con todos mis compañeros. También he aprendido muchos conocimientos de todos. Mi sensación en los últimos seis meses es que no es difícil ser un vendedor calificado, pero no es tan sencillo ser un excelente vendedor. Creo que un buen vendedor no sólo debe ser humilde y íntegro, sino también serio y dedicado a su carrera. Además, es necesario especializarse en habilidades ideológicas, políticas y profesionales. Yo, como joven vendedor, todavía tengo mucho que aprender. Por eso, estoy muy agradecido con la empresa por brindarme la oportunidad de ir a la sede de la fábrica de Midea en noviembre para participar en una sesión de capacitación en la tienda insignia nacional de Midea, que me permitió recibir capacitación sistemática sobre el conocimiento del producto y, por cierto, visité Las modernas y magníficas líneas de producción de Midea también tuve la suerte de ver el disfrute visual que trajo la estandarización del diseño del material y la exhibición de muestras del terminal del sistema KA en la sede de Wuhu, lo que será de gran ayuda para mi trabajo futuro.

Plan para el próximo año

A lo largo de estos seis meses de trabajo, tuve la suerte de aprender mucho y también trabajé duro para lograr algunos resultados en los negocios. Pero esto está lejos de ser suficiente, especialmente en términos de desarrollo de nuevos mercados. Continuaré aprendiendo más, pensando más, intentando más y tratando de hacer mejor mi trabajo en el futuro.

Mi plan

1. Mantener el mercado: en la actualidad, los puntos de venta existentes todavía tienen un cierto potencial que aprovechar y la mayoría de ellos tienen margen de crecimiento gracias a los esfuerzos de. En los últimos meses, el desarrollo posterior También hay muchos clientes con gran poder, como Qiaotou Guangming, Qishijingdian, Huasheng System Store, etc. En comparación con los datos anteriores, ha habido un aumento significativo.

2. Además de mantener a los clientes cooperativos existentes, aumentaremos el desarrollo comercial en Dalang, Dongkeng y otras ciudades el próximo año y, al mismo tiempo, nos esforzaremos por abrir nuevas tiendas en varias otras ciudades. La atención se centrará principalmente en los lugares de la región donde los productos de la empresa son relativamente débiles, como tiendas de materiales de construcción, ebanisterías y tiendas emblemáticas, que actualmente progresan lentamente.

3. Esto ampliará aún más el mercado. Además, para la parte candente con menor volumen de ventas, es necesario aumentar la publicidad y la construcción de canales. Nos esforzamos por lograr un aumento significativo en el volumen de ventas total en 201x. Porque desde la perspectiva de XX, entre las tres categorías principales de electrodomésticos: calefacción, calefacción eléctrica y utensilios de cocina, al volumen de ventas de utensilios de cocina le sigue la calefacción eléctrica, que tiene la calefacción más baja. Por supuesto, el volumen de ventas de utensilios de cocina varía mucho en las distintas ciudades y tiendas.

4. No solo eso, sino también mejorar aún más la buena relación de cooperación con las tiendas del canal y fortalecer la influencia comercial de xx en el área de la que soy responsable.