¿Es bueno contratar un seguro?
Entonces, el eslogan publicitario del seguro es: "654,38+04 mil millones de personas pagarán cada una 654,38+000 yuanes como compensación, y 654,38+04 mil millones de yuanes se pagarán a unos pocos desafortunados en caso de enfermedad". o accidente." Entonces, el seguro es un negocio que permite a las personas desafortunadas obtener mucho dinero. La manifestación específica es la seguridad social, cinco seguros y un fondo de vivienda, que son proyectos de desarrollo nacional. Aunque se trata de una iniciativa nacional defectuosa en China, sigue siendo aceptable y la empresa también pagará cinco seguros y un fondo de vivienda.
Sin embargo, cuando el negocio de los seguros se convierte en seguro comercial, es terrible. ¡Las compañías de seguros deberían ser rentables!
65.438+400 millones de personas pagaron cada una 65.438+000 yuanes, y las compañías de seguros recibieron un total de 65.438+0400 millones de yuanes. Tienen que pagar muchos salarios a los agentes de seguros y compartir mucho de lo suyo. ganancias y representan una gran cantidad de consumo interno. Al final, el importe real de la reclamación de 654,38+04 mil millones de yuanes fue menos de 70 mil millones de yuanes. ¡Caro, demasiado caro!
La siguiente es una explicación detallada:
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Déjame mostrarte una foto. La relación entre los ingresos totales por primas de una compañía de seguros y los ingresos totales por reclamaciones en 2016 se puede encontrar en la Comisión Reguladora de Seguros de China.
Ratio de pago del seguro:
1, ratio total
10126328/63767336=15,88%
2.
Seguro de propiedad: 3871774/9259091 = 41,82%
Seguro de vida: 5156649/49544549 = 10,4438+0%
Seguro de salud: 942187/4269825=22,07%
Seguro de accidentes: 155716/693869 = 22,34%.
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Resumen:
1. Seguro de propiedad
El 40% del ingreso total por primas lo pierden los clientes y el 60% se lo llevan las compañías de seguros. Las compañías de seguros también son instituciones con fines de lucro, por lo que deberían aceptar dinero. Hay fricciones internas, el 30% del 60% perderá dinero y el 30% de las compañías de seguros obtendrán ganancias por sí mismas, lo que la gente común apenas puede aceptar.
2. Seguro personal
El seguro de vida representa el 90% de las primas totales, ¡pero la proporción del seguro de vida pagado a los clientes por las compañías de seguros es solo del 10%!
El 90% restante se lo lleva la compañía de seguros, ¡que es la ayuda mutua de la que hablan cada día los agentes de seguros! El 90% de las veces, el beneficio de la compañía de seguros ronda el 40% y el dinero pagado a los clientes es sólo una cuarta parte de su propio beneficio. ¿Te atreves a contratar un seguro de vida? ¿Te atreves a comprarlo? Gastaste 10 veces más en seguros. Después de deducir las pérdidas por fricción interna, las ganancias de las compañías de seguros y las ganancias de los vendedores de seguros, el monto promedio pagado a los clientes es de sólo 1 yuan. Por eso todos dicen que los seguros de vida son caros. ¡Este es el infame seguro de vida!
El agente de seguros replicó de inmediato, diciendo que el seguro es inútil y que no es necesario comprarlo, pero que no se debe convencer a otros de que no lo compren. ¿Pagarías por las enfermedades y accidentes graves de otras personas?
Esto se llama cambiar deliberadamente de tema. Dijiste que la leche en polvo es inútil. No le digas a otros que no compren. Si se trata de leche en polvo de calidad inferior, el valor nutricional de la leche en polvo que compré a este precio es sólo una cuarta parte del original (seguro de propiedad 40%, seguro de vida sólo 10%). ¿Quién es el responsable final de la desnutrición del bebé? El arroz de baja calidad también puede llenar el estómago. ¿Por qué no comprarlo? ¿Por qué estás regateando? ¡La clave es que lo que vendes es ridículamente caro!
La actual industria de seguros de China tiene cuatro deficiencias importantes. ¿Aún te atreves a contratar un seguro después de leer esto?
1. El diseño de los productos de seguros de vida es una basura y los precios están inflados.
Como se mencionó anteriormente, siempre cobra una prima de 65.438+000 yuanes. El seguro de propiedad puede compensar a los clientes con 40 yuanes, mientras que el seguro de vida sólo puede compensar a los clientes con 10 yuanes.
2. Las compañías de seguros utilizan esquemas piramidales y hay demasiados agentes.
Las compañías aseguradoras pueden reclutar en el mercado de talento todos los días, los 365 días del año. Este es el modelo MLM. Se puede decir que el umbral de contratación para agentes de seguros de vida es 0 y que todos pueden ser contratados. El examen de calificación de agente es una pregunta de opción múltiple. Como no existe un salario básico y hay que pagar tasas de formación y depósitos de empleo, las compañías de seguros pueden ganar dinero contratando a tanta gente sin pagar un salario básico. Los estudiantes universitarios que se han graduado en carreras de seguros tienen una calidad y un conocimiento muy altos, pero no son tan buenos como estas personas sin escrúpulos, porque los estudiantes universitarios son relativamente simples y no engañarán a familiares y amigos para que compren un seguro. Los recién llegados deben emitir facturas durante el primer mes, mientras que otras industrias de ventas le brindan capacitación gratuita durante el primer mes y usted aún recibe dinero. ¿Se pueden comparar las compañías de seguros? Por lo tanto, las compañías de seguros contratan a tantos agentes que en realidad son clientes. Pasan el primer mes obligándolos a comprar un seguro ellos mismos y luego buscan familiares y amigos para comprarlo.
3. Este tipo de entrenamiento es engañoso e indulgente.
Los agentes de seguros, no los expertos, enseñan a los recién llegados sobre los productos de seguros. Lo que enseño son todas las habilidades de ventas, cómo lograr que los clientes firmen los pedidos y cómo decirle al producto que es bueno pero no malo.
Por ejemplo, el departamento dijo que cierto producto tiene altas garantías, primas bajas y alto costo. Muchos clientes en línea han comentado que es caro, lo que hace que los recién llegados piensen ciegamente que su propio producto es el mejor y se vuelvan tontos. . También hay algunos clientes que tienen mala salud y quieren comprar un seguro. Se les dice que no vayan al hospital para recibir tratamiento médico o qué hacer si se les niega el seguro en ese momento, lo que conduce a una formación engañosa. Sin embargo, la compañía de seguros ni siquiera tenía un supervisor. Todos los agentes estaban allí para enseñar a los discípulos.
4. La compra de un seguro no necesariamente resulta en una pérdida de dinero. Mucha gente va a los tribunales.
Hoy en día, el diseño de los productos de seguros es cada vez más complejo, con cada vez más contenido, lo que hace que los clientes sientan que los productos de seguros son muy sustanciales, con mucho contenido y muchos términos. Está claro que siempre que un cliente enferma gravemente, es necesaria una combinación de paquetes. ¿Qué son el valor, la gestión financiera y los dividendos? Agregue cualquier reembolso. ¿Crees que las compañías de seguros son realmente así? ¿Por qué es tan caro aquí simplemente agregar tarifas? Por ejemplo, un cliente quiere comprar una caja de medicamentos para el resfriado por 20 yuanes (seguro adicional) y el vendedor recomienda productos para el cuidado de la salud por 250 yuanes (seguro principal). Si desea comprar medicamentos para el resfriado, ¡primero debe comprar productos para la salud!
Así que los contratos son cada vez más complejos y los clientes están cada vez más confundidos. Al principio querían protegerse de una enfermedad grave durante mucho tiempo. Como resultado, se juntaron valor, dividendos y dividendos y los clientes quedaron atónitos. Además, el vendedor de seguros no es profesional y solo habla de lo bueno y no de lo malo, por lo que es posible que al final no pueda perder dinero. Hay demasiadas cláusulas en el contrato que son difíciles de entender y hay todo tipo de juegos de palabras.
Si al final no pagas, el vendedor cogerá el dinero y se escapará, buscando que la compañía de seguros se haga cargo. La compañía de seguros no pagará ninguna indemnización, solo somos responsables de la supervisión. Si acudes a la agencia negociadora, varios departamentos pasarán la responsabilidad. Al final, se presentará una demanda para resolver el asunto.
Si realmente quieres comprar un seguro, te recomiendo un seguro médico formal y un seguro contra accidentes, que son más rentables, menos acuosos y tienen un 20% de probabilidades.