¿Por qué los descuentos son sólo un sueño romántico?
Hoy en día, los descuentos en productos básicos se han convertido en un método utilizado frecuentemente por los comerciantes para atraer clientes, porque los beneficios económicos que los descuentos pueden traer a los comerciantes han comenzado a extenderse y expandirse rápidamente por todo el sistema empresarial. que mientras se puedan comprar y vender productos, la gente siempre verá pegatinas en las puertas de varias tiendas como "50% de descuento", "100% de descuento", "rebaja en el precio" y "venta de liquidación, sin artículos". izquierda." etc., mientras los comerciantes luchan por obtener descuentos, ¿pueden los consumidores realmente obtener los beneficios correspondientes? También podríamos discutirlo juntos.
Cuando se trata de los llamados descuentos, de hecho, a menudo no son los consumidores quienes obtienen más beneficios, sino los comerciantes. Porque descontar no significa regalar beneficios. En otras palabras, aunque el producto tiene un eslogan de descuento, ¿el llamado precio no lo fija el comerciante? En cualquier caso, los consumidores compran pasivamente bienes a los comerciantes. Es solo que los métodos adoptados por los comerciantes para engañar a los consumidores pueden hacer que los consumidores sientan que han recibido beneficios y luego se puede lograr el propósito del comerciante. Por lo tanto, la esencia de los descuentos para comerciantes es ganar dinero para los consumidores de una manera que les facilite creer que están haciendo una ganga.
Muchos centros comerciales siempre buscan todas las oportunidades para utilizar los descuentos como método promocional. Por ejemplo: bajo la apariencia de celebraciones de aniversario de la tienda y varios días festivos, es el mejor momento para "agradecer a los clientes nuevos y antiguos". En estos días especiales, los principales centros comerciales suelen estar llenos de lemas como “Todos los productos tienen ×× descuento” y “Cada compra de ××× recibirá ×× gratis”. De hecho, si prestas atención, encontrarás un pequeño truco: la "celebración de la tienda" que originalmente solo duraba un día será utilizada por ellos para promocionarla durante semanas o incluso uno o dos meses. Lo mismo ocurre con las pequeñas tiendas al borde de la carretera. Todos los días se cuelgan en sus puertas carteles como "Oferta de último día", "Demolición de emergencia, Venta loca". Pero en este último día, no se sabe qué día. será el último término real.
Los consumidores se exponen pasivamente a esos deslumbrantes carteles de descuentos y aceptan pasivamente el mensaje "esto es muy asequible". Entonces pierden la cabeza y el impulso de aprovechar les impulsará a comprar. Por supuesto, todo esto es, naturalmente, un truco que las empresas juegan a los consumidores. Cuando lo compras, logras su propósito de obtener ganancias. El llamado descuento es simplemente un hermoso sueño tejido por los comerciantes para los consumidores.
Cada año, a mediados de diciembre, cuando se acercan la Navidad y el Año Nuevo, los comerciantes siempre pueden utilizar trucos para exponer a los consumidores a numerosas informaciones sobre descuentos, lo que hace que la gente quiera esconderse y esconderse. Había una vez una señora inteligente que, para comprender los trucos detrás de la información de descuento de los comerciantes, solía ir de compras con sus amigos durante un cierto período de tiempo durante la pausa del almuerzo. Después de varias semanas de "investigaciones" sobre el terreno, tiene una comprensión clara de la esencia de las actividades de descuento en varios de los principales centros comerciales de la ciudad. Naturalmente, algunos de los "pequeños trucos" realizados por algunos comerciantes durante el proceso de descuento. no puede escapar a su atención. Por ejemplo, después de una cuidadosa observación, descubrió que muchas tiendas promocionaban ropa fuera de temporada en nombre de descuentos navideños. En otras palabras, los llamados descuentos que dan los comerciantes no son la ropa de la temporada actual. Lo que sacan es un inventario, y los nuevos productos se han "ocultado" con segundas intenciones. Una vez, la señora se enamoró de una chaqueta con cuello de piel valorada en más de 1.000 yuanes en una tienda coreana en un centro comercial. Se dio cuenta de que la ropa de la marca no estaba en oferta la semana pasada, pero sí esta semana. Estaba tan feliz que rápidamente concertó una cita con sus amigos para ir de compras después del trabajo. Sin embargo, cuando fue allí por la noche, se decepcionó al descubrir que acababa de ver los productos recién lanzados hace dos días y ahora estaba allí. no quedaba nadie. La explicación dada por el comerciante parecía incuestionable: "Los productos eran demasiado populares y estaban agotados. Sin embargo, después de que terminó la promoción de descuento, cuando la mujer volvió al centro comercial, vio que la chica de la tienda la atraía nuevamente". Esta chaqueta se declara "demasiado popular y está agotada".
En este caso, si la mujer impulsivamente se acerca a discutir con el comerciante, éste definitivamente le explicará que acaba de reponer el producto porque está agotado. ¿Pero en realidad se trata de reabastecer u ocultar bienes? Como consumidores, tanto nosotros como los comerciantes con muchos trucos nos conocemos bien.
Cualquiera que sepa un poco de economía sabe que para un determinado número de productos, ya sea que se produzcan 10.000 piezas o solo 1 pieza, es imprescindible cierta inversión. Por ejemplo, las fábricas, los edificios y la maquinaria y equipos se denominan inversiones fijas en producción. En términos económicos, estos equipos son relativamente caros y no se dañan fácilmente, por lo que estas inversiones realizadas por los comerciantes no se pueden cambiar en poco tiempo. comerciantes. Las devoluciones sólo pueden reflejarse mediante la "depreciación de los activos fijos". En economía, la gente suele referirse a este tipo de costo de inversión que no se puede cambiar en cantidad en un corto período de tiempo como "costo constante". Y otros costos, como la mano de obra y los materiales de producción, que son insumos que sólo se necesitan para la producción actual, se denominan "costos variables". En términos sencillos, si desea producir 10.000 artículos, contrate más trabajadores y compre más materias primas; si solo desea producir 1 artículo, utilice menos trabajadores y compre menos materias primas. Este es un costo de inversión que puede cambiar en cantidad en cualquier momento. En economía, la suma de los costos constantes y los costos variables es el costo total requerido para producir bienes.
Si los productos producidos dentro de un período de tiempo se consideran en su conjunto, distribuiremos uniformemente los costos (incluidos los costos fijos y los costos variables) consumidos en la producción de estos productos cuando vaya a cada producto. Puede saber aproximadamente cuánto costo variable y costo constante se incluyen realmente en cada producto. Lo que finalmente obtiene este algoritmo son los conceptos de "costo variable promedio" y 9 "costo constante promedio". La suma de los dos también se denomina "costo total promedio".
Cuando una mercancía circula, es decir, cuando se produce un proceso de compra y venta, restamos el precio de costo al precio de la mercancía vendida por el fabricante para obtener los ingresos de cada mercancía. Si comparamos la relación entre el precio y el costo promedio de los aspectos anteriores, podemos determinar fácilmente la cantidad máxima que el fabricante está dispuesto a producir y el precio mínimo al que el fabricante está dispuesto a vender los productos. Sin embargo, estos dos a menudo. no se puede lograr exactamente igual.
En el primer caso, cuando el precio del producto es superior al coste total medio, significa que el fabricante puede obtener un determinado beneficio de cada producto. Dado que se generan ganancias, se demuestra que la producción es rentable, por lo que los fabricantes seguirán produciendo. Obtenga más ganancias ampliando la oferta de bienes. Sin embargo, a medida que la oferta de productos básicos continúa expandiéndose, los fabricantes básicamente pueden predecir la curva de ganancias futura y los precios de los productos básicos disminuirán gradualmente.
En el segundo caso, aunque el precio del producto básico es inferior al coste total medio, sigue siendo superior al coste variable medio. (Dado que el costo total promedio es mayor que el costo variable promedio, esta situación existe). En este caso, una persona perspicaz puede ver de un vistazo que el comerciante no obtendrá la parte de la ganancia que desea. En este momento, los ingresos por ventas del fabricante no sólo no pueden cubrir todos los costos, sino que también compensan los costos variables, como los salarios de los trabajadores y su propia mano de obra. Por supuesto, si quieren reducir las pérdidas, también necesitan obtener algunas tarifas de depreciación de los activos fijos. Por tanto, para los fabricantes es mejor producir en este momento que no producir.
De esto podemos ver que el precio más bajo al que un fabricante vende un bien es su costo variable promedio de producir el bien. Este es también el estándar mínimo para su posterior producción. Si el precio cae por debajo de este mínimo, los fabricantes pararán la producción.
Después de entender este modelo de producción de los comerciantes, echemos un vistazo a los productos del centro comercial. No es difícil entender que en el proceso de compra de bienes y negociación con los fabricantes, los centros comerciales incurrirán en costos en muchos aspectos, como costos de transacción, costos de transporte, costos de diseño ambiental, salarios de los empleados y alquiler de tiendas. Definitivamente pagamos a los fabricantes. El precio obtenido aumenta hasta cierto punto. Entonces, basándose en la simple visión de que "los comerciantes sólo buscan ganancias", el precio más bajo para vender productos en el centro comercial debería ser al menos más alto que los costos variables necesarios para producir los productos. Por lo tanto, también podemos ver claramente que debe haber un precio mínimo para los productos vendidos en los centros comerciales. Porque si es inferior a este precio mínimo, el comerciante perderá dinero y no podrá cumplir con las "reglas para hacer negocios". De estos análisis, podemos sacar la siguiente conclusión: a menos que existan circunstancias especiales como cambios estacionales en los bienes, demolición de construcciones, limpieza de inventarios, cambios comerciales, etc., los comerciantes nunca venderán bienes sin cubrir el costo. Por tanto, los llamados "× descuentos" y el "gran derramamiento de sangre" en varias tiendas son sólo señales para atraer clientes.
Incluso si un comerciante se ve obligado a vender productos a un precio reducido debido a varias razones especiales, el comerciante intentará que el precio con descuento sea sólo un poco más bajo que el costo real. En este momento, los consumidores obtienen los beneficios reales. Por supuesto, en la mayoría de los casos, los comerciantes no se encontrarán con las escenas embarazosas que mencionamos anteriormente. Por lo tanto, sus llamados recortes de precios y descuentos no son beneficios reales que los consumidores puedan disfrutar. Porque después de que el precio baje ligeramente, la mentalidad "barata" de los consumidores entrará en vigor, los productos serán más fáciles de vender, generarán mayores ventas y serán los comerciantes los que se beneficiarán.
Por supuesto, aquí hay algunos consejos: al comprar ciertos productos con descuento debido a las vacaciones, asegúrese de determinar de antemano si el precio realmente tiene descuento, incluso si lo encuentran, los compradores inteligentes definitivamente tendrán razón. un descuento. Busque "precios con descuento". Porque a veces el mismo producto se puede comprar a un precio menor con solo cruzar la calle.
Existe otra situación de descuentos a la que debes prestar atención. Por ejemplo, a algunas prendas y zapatos les faltan números, o el producto en sí tiene ciertos defectos, o la comida está a punto de caducar... En definitiva, ya sean compras navideñas o compras normales, no se deje engañar por productos con descuentos. . Debe comprender si los llamados beneficios superficiales son realmente beneficios y no sufrir grandes pérdidas debido a ganancias insignificantes.