Proyecto Wuliangye Group 1+9+8 Estos números representan qué marcas

En el mercado nacional, Wuliangye Group ha implementado la estrategia de marca "1+9+8" en los últimos años. "1" se refiere a convertir "Wuliangye" en una marca mundial y "9" se refiere a. hacer de "Wuliangye" una marca mundialmente famosa. Hay 9 marcas nacionales. "8" se refiere a dividir el mercado nacional en 8 regiones y lanzar 8 marcas regionales para satisfacer las necesidades de diferentes consumidores. En la actualidad, esta estrategia ha logrado grandes resultados. Como marca principal de la empresa, la producción anual de "Wuliangye" no supera las 8.000 toneladas. La empresa también ha cultivado dos marcas de precio medio, "Wuliangchun" y "Wuliangchun" al mismo tiempo, marcas como "Wuliangshen", "Wuhuye", "Centennial Old Store", "Zunjiu" y "Icing on the Cake"; " también se han desarrollado a través del mercado. Al aumentar gradualmente el volumen de ventas, se ha convertido en una marca de rápido crecimiento en algunos mercados a nivel de prefectura; mientras que marcas regionales como "Lianghu Spring", "Modern People" y "Spring, Summer, Autumn". e Winter" han crecido desde cero hasta convertirse en grandes y también han logrado ciertos resultados de ventas.

Se entiende que para hacer que la marca sea más grande y más fuerte, Wuliangye Group implementará una estrategia de marketing que se centrará en apoyar marcas clave y se centrará aún más en alentar y apoyar a los distribuidores para que produzcan productos de calidad media a alta. Serie de vinos con precios.

“Además de afrontar el mercado interno, también estamos implementando la estrategia de globalización, con el objetivo de mostrar al mundo el encanto de la cultura tradicional china y la excelente tecnología cervecera, y hacer nuestra debida contribución al revitalización de la industria nacional ", dijo Tang Bridge.

Según los informes, Wuliangye Group tiene una buena acumulación de marcas al ingresar al mercado internacional. Ganó la Medalla de Oro Internacional de Panamá tres veces en 1915, 1995 y 2002, y ganó el primer premio en exposiciones alrededor del mundo. 38 medallas de oro. Wuliangye representa actualmente el 90% de las exportaciones de licores de alta calidad de China, un aumento interanual del 15%.

“Sin embargo, en comparación con el impacto de las marcas de vino internacionales en el mercado interno, es necesario mejorar aún más el reconocimiento de los consumidores extranjeros del licor chino, lo que implica cuestiones de diferencias culturales y hábitos alimentarios”, afirmó Tang Qiao. , "El licor chino se elabora a partir de cereales integrales. Tiene un mayor contenido de alcohol y un sabor más fuerte. Generalmente debe consumirse con una guarnición; mientras que muchos vinos extranjeros se pueden beber solos. Esta diferencia de cultura y hábitos impide que algunas personas de comprender verdaderamente la cultura de las bebidas alcohólicas de China".

Cómo cambiar gradualmente este status quo y transmitir Wuliangye y la cultura de las bebidas alcohólicas de China en un "lenguaje internacional" se ha convertido en un tema que los gerentes de marca de Wuliangye están siguiendo diligentemente. "Hemos hecho dos pequeños intentos en el extranjero y los resultados son muy buenos", dijo Tang Qiao. Una vez, se lanzó en los Estados Unidos el eslogan de comunicación de la marca "fiveischina" (cinco es China), que combina los cinco elementos, cinco granos. cinco nutrientes y cinco montañas, 95 Supreme y otros conceptos y leyendas sobre "cinco" se combinaron con Wuliangye para explicarles a los amigos extranjeros. Como resultado, estaban muy interesados ​​​​en la buena colisión cultural que hizo que la promoción del concepto fuera muy exitosa. Al mismo tiempo, la compañía demostró Wuliangye en los Estados Unidos. El proceso de producción le dice vívidamente a la gente que el principio de elaboración de Wuliangye es básicamente el mismo que el de los cócteles occidentales, excepto que el proceso de "mezcla" es avanzado. Esta analogía de imágenes hace que los consumidores recuerden inmediatamente a Wuliangye.

Según los informes, Wuliangye Group invirtió enormes cantidades de dinero en publicidad en los Estados Unidos, Europa, Japón y otros lugares en 2008 para aumentar los esfuerzos de comunicación y promoción. En consecuencia, Wuliangye ha establecido de manera integral una red de marketing global, y gigantes minoristas internacionales como Wal-Mart, Carrefour, Metro y Tesco también se están apresurando a Yibin, Sichuan, para firmar acuerdos de cooperación estratégica global con Wuliangye.

“Por supuesto, lograr que los licores nacionales de alta calidad se vuelvan gradualmente familiares y aceptados por los amigos internacionales no se puede lograr de la noche a la mañana.

"Tang Qiao dijo:" Pero esta es la responsabilidad de una empresa nacional y Wuliangye continuará trabajando duro con sus pares de licores en todo el país.