¿Por qué debemos estar siempre alerta en los negocios?
Eitaro Itoyama es un hombre rico famoso en Japón. Quería construir un campo de golf como punto de partida de su carrera. Después de muchos esfuerzos, finalmente seleccionó un lugar. El valor de mercado de este lugar era de 200 millones de yenes, pero había muchos competidores. Si se marcan entre sí, los precios subirán en consecuencia. ¿Cómo podemos conseguir este sitio sin subir el precio?
Así que encontró al agente del propietario y le expresó su voluntad de comprar el terreno.
El agente sabía que Itoyama era un propietario rico, por lo que quiso hacerle un trato, diciendo: "Las ventajas de este sitio no tienen paralelo. Construir un campo de golf garantiza ganar dinero, y hay Hay mucha gente que quiere comprarlo". "Si el Sr. Itoyama está dispuesto a ofrecer 500 millones de yuanes, le daré prioridad".
"¿500 millones de yuanes?" No es caro, estoy dispuesto a comprarlo”.
El corredor informó felizmente esta situación al propietario, quien también estaba muy contento. Todos sintieron que el precio de 500 millones de yenes era demasiado alto, por lo que se negaron a otros competidores. Todos los que querían comprar el sitio se enteraron de que su competidor era Monopoly Itoyama y se retiraron de la competencia.
Pero Itoyama nunca volvió a ver a su agente, y su agente vino a buscarlo muchas veces. O lo evitó o puso excusas, diciendo que aún era necesario considerar la compra del terreno, lo cual era difícil de hacer para el agente, por lo que tuvo que seguir hablando, esperando que Itoyama decidiera la compra del terreno lo antes posible.
Xishan todavía lo ignoró y finalmente dijo: "Por supuesto que quiero comprar el lugar, pero ¿cuál es el precio?"
¿No aceptó ofrecer 500 millones de yuanes? ?", recordó rápidamente el agente.
"Este es el precio que ofreciste. De hecho, el precio del terreno sólo vale 200 millones como máximo. ¿No escuchaste el sarcasmo cuando dije 'ni caro, ni caro'? ¿Por qué lo hiciste? ¿Te tomas en serio esta broma?" ¿Pagar esta cantidad?"
Itoyama respondió: "¡Es una broma si pago a este precio, no necesito dudar!"
El agente se encuentra en un dilema. Como otros se han retirado de la competencia, si Itoyama no lo compra, nadie vino a comprarlo y al final se vendió por 150 millones de yuanes.
En los centros comerciales no debemos olvidar la palabra “calma”. En cualquier momento, incluso si obtienes más de lo que esperabas, no tienes por qué estar eufórico. No hay negocio, así que ¿por qué no nos calmamos y vemos si existen posibles desventajas en los enormes beneficios?
Xie Shan es un astuto hombre de negocios. Aprovechar la mentalidad competitiva y codiciosa del agente para armar un gran escándalo.
Por un terreno que vale sólo 200 millones de yuanes, la otra parte pagó 500 millones de yuanes, lo que, por supuesto, se puede decir que es un precio altísimo. El agente y el propietario también estaban encantados con esto. ingresos inesperados. Sin embargo, en este momento, olvidaron un punto importante. El negocio de 500 millones de yuanes solo se acordó verbalmente y no se escribió. Por lo tanto, esta promesa verbal de 500 millones de yuanes no tiene fuerza vinculante para Itoyama. Pero el agente rechazó a otros competidores porque alguien podía ofrecer 500 millones de yuanes. De esta forma, la situación es sumamente favorable para Itoyama. Sólo hay un comprador, Itoyama, y puede "bajar el precio" tanto como sea posible.
Fue sólo entonces cuando el agente comprendió la enorme conspiración que se escondía detrás de la sentencia. Cuando despertó, ya era demasiado tarde. El terreno ni siquiera valía los NT$200 millones que debería haber valido, sino que cayó en NT$50 millones. Como dice el refrán: si no atrapas el pollo, perderás el arroz.
Al interactuar con personas, especialmente en los negocios, siempre debes estar atento.