¿Por qué las empresas de bienes raíces siguen pidiéndote que veas casas y ves muchas casas cada vez?
La industria de las agencias inmobiliarias tiene diferentes sentimientos a los ojos de diferentes personas, pero para la mayoría de las personas, el sentimiento más intuitivo de los agentes inmobiliarios es el acoso telefónico constante, llamándolo todos los días, recomendándole varias novedades y segundas. casas de mano, las palabras más comunes que escucho son probablemente "¡Hola, señor/señora! ¿Tiene una casa que desea alquilar o vender ahora?" ¿Pasado mañana?". Entonces la pregunta es, ¿por qué muchos agentes inmobiliarios te siguen pidiendo que veas casas? Hoy les hablaré sobre "¿Por qué las empresas de bienes raíces siguen pidiéndole que vea casas y vean muchas casas cada vez?" (1) One Belt and More Appraisal
¿Qué es One Belt and More Appraisal? ? Visitas múltiples en un área se refiere al comportamiento de un agente que lleva a un cliente a ver más de una casa. Los corredores deberían permitir que los clientes vean más casas, especialmente si es la primera vez, y comunicarse más con ellos para comprender sus necesidades reales. ?(2) Visualización secundaria
¿Qué es la visualización secundaria? La segunda visita significa que el agente lleva al mismo cliente a ver la propiedad. Del mismo modo, hay tres visionados, cuatro visionados, etc. La visualización secundaria y superior es una forma importante de lograr una coincidencia precisa. ?(3) Repetir visita
Significa que el agente lleva al mismo cliente a ver la misma casa repetidamente. Las visitas repetidas son una señal importante de que los clientes están interesados en la propiedad que están viendo.
Los corredores deberían aprovechar esta oportunidad y facilitar activamente las transacciones. (4) ¿Por qué es necesario invitar a visitas múltiples? Cada empresa tiene indicadores de datos. Existe una determinada base sobre cuántas veces un cliente ve una casa y el número de transacciones que se pueden realizar. Esto implica la cuestión de las tasas de visualización múltiples y las tasas de transacción. Pongamos un ejemplo para ilustrar:
La proporción de “One Belt and More Views” = el número de clientes de “One Belt and More Views” ÷ el número total de todos los clientes de “One Belt and One Views”
La proporción de “visitas secundarias” = los segundos clientes que ven Cantidad ÷
El número total de todos los clientes que han sido visitados;
La proporción de tres visitas = el número de clientes que han sido visitados tres veces ÷ el número total de todos los clientes que han sido visitados;
Visitas repetidas Proporción de visualización = Visualizaciones repetidas
Número de clientes ÷ Número total de todos los clientes que ven. ?
La mejora en la proporción de visitas múltiples, la proporción de visitas secundarias, la proporción de tres visitas y la proporción de visitas repetidas favorecen la mejora de la eficiencia de las transacciones y el aumento del rendimiento
. Entre ellos, lo más importante a lo que hay que prestar atención es la relación de banda repetida, seguida de la relación de banda de tres bandas, la relación de banda de segunda banda y, finalmente, la relación de banda múltiple de una banda.
Muchos agentes inmobiliarios siguen invitándote a ver casas y no solo una casa. El motivo principal es completar los indicadores de datos de la empresa y mejorar la tasa de conversión de clientes para promover las transacciones y aumentar la tasa de transacciones.