¿Por qué es tan grande la brecha de ingresos entre ZTE y Huawei?

Según la Ley Básica de Huawei, Huawei se centra en la industria de fabricación de telecomunicaciones y no participará en operaciones mixtas ni diversificación en el futuro previsible. El jefe de Huawei, Ren Zhengfei, llama a esta estrategia el "principio de presión" o "concentrar fuerzas superiores para librar una guerra de aniquilación". Es el resultado del estudio y la práctica del pensamiento de Mao Zedong. De hecho, fue un gran éxito. Básicamente, Huawei se ha consolidado como el número uno del mundo en el campo de las telecomunicaciones y su número de patentes se encuentra entre los primeros del mundo. Muy por detrás de sus homólogos nacionales.

Sin embargo, ZTE y Hou Weigui han elegido caminos diferentes, concretamente la diversificación. Por supuesto, no es necesariamente el "complejo de Yu Liang" de pasar por alto otros campos porque la competencia directa es inferior a Huawei, sino la elección estratégica de Hou Weigui. Aunque "todos los caminos conducen a Roma", los blogueros no están de acuerdo con la estrategia de Hou Weigui. Si analizamos la historia de las telecomunicaciones en el mundo, no hay muchas empresas que puedan operar negocios mixtos y hacer un buen trabajo en telecomunicaciones. Siemens es una excepción y alguna vez fue brillante. Sin embargo, ahora que Siemens es el perdedor, ¿cómo puede ganar? Siemens básicamente se retira por completo de la industria de las telecomunicaciones, ¡lo que termina en tragedia! Aunque me dedique a las telecomunicaciones, todavía estoy pisando hielo muy fino. ¿Cómo ganar en una operación empresarial mixta?

(2) La internacionalización de Huawei frente al “control de acceso” de ZTE

De hecho, antes del avance a gran escala de Huawei en el mercado internacional, la brecha entre Huawei y ZTE no era muy grande. orden de magnitud aritmética, la diferencia es sólo unas pocas docenas por ciento. Cuando Huawei irrumpió por completo en el mercado internacional, es decir, después de ingresar al año 2000, la ventaja de Huawei sobre ZTE se expandió rápidamente a un orden geométrico de magnitud. Esta dura realidad refleja las diferencias estratégicas entre las dos empresas.

Desde 1995, Huawei ha invertido continuamente cantidades astronómicas de dinero para desarrollar los mercados internacionales. Como fundador extranjero de Huawei, el bloguero participó en la planificación y operación de la creación de todo el mercado global extranjero de Huawei. Trabajo duro, pasos difíciles, batallas sangrientas. Cada paso requiere no sólo la dedicación de todo el equipo, sino también la inversión continua de Ren.

Huawei invirtió 200 millones de dólares de Hong Kong en la Exposición de Telecomunicaciones de Hong Kong en 2000. Durante la crisis financiera rusa de 1998 y la quiebra de todos los bancos, Ren no sólo no se retiró de Rusia, sino que aumentó la inversión de Huawei en Rusia. . Estas son cosas que ZTE y Hou Weigui no pueden entender ni hacer. ZTE, al igual que otras empresas chinas, se retiró del mercado ruso en 1998. Por lo tanto, le resulta imposible cosechar las enormes ganancias de Huawei de más de 10 mil millones de dólares estadounidenses por año en Rusia.

ZTE lleva muchos años en el mercado internacional, pero nunca ha podido renunciar a su dependencia del mercado chino. La inversión insuficiente y la falta de talentos internacionales de alto nivel también son razones importantes.

(C) La “industria de operaciones de capital” de Huawei y la “industria de operaciones de capital” de ZTE le otorgan la misma importancia.

En los diccionarios de Huawei y Ren, la palabra “operación de capital” básicamente no existe. Huawei no realiza operaciones puramente de capital. Las empresas conjuntas o las ventas de activos en realidad tienen como objetivo hacer que la industria y el negocio principal sean más grandes y más fuertes.

Pero es precisamente gracias a esta ideología rectora que los resultados de las operaciones de capital de Huawei son sorprendentemente buenos. Vendió una central eléctrica "Huawei Electric" a Emerson y obtuvo un beneficio neto de 6 mil millones de yuanes. Huawei recibió 6.800 millones de yuanes en ingresos netos por la venta de acciones de H3C. Estos son los beneficios que ZTE no obtendrá al "vender todo el ZTE (IPO)".

(D) Huawei 3G se centra en W, y ZTE lanza TD.

En cuanto a estándares 3G, Huawei se centra en el estándar europeo WCDMA, y ZTE se centra en TD-SCDMA. Aunque ZTE ganó la mayor participación de mercado en la licitación de TD, los bloggers no son optimistas sobre el uso comercial de TD, principalmente porque ni Datang ni ZTE tienen la capacidad de establecer un estándar mundial de este tipo y el desarrollo de TD no está lo suficientemente orientado al mercado. . Entonces, también es una pregunta cuántos beneficios reales puede obtener ZTE de TD.

Tal vez pueda obtener algunos beneficios, pero no mejorará fundamentalmente su posición detrás de Huawei. ¡PHS y China Unicom Phase II son una buena prueba!

La firme internacionalización de Huawei empieza con su estrategia 3G. ¡Huawei puede ser el último en reír y ya ha comenzado a obtener enormes ganancias de los pedidos globales de W!

(E) Huawei "no necesita que el alcalde encuentre un mercado" VS ZTE "presta atención al mercado del alcalde con ambas manos"

Huawei sigue deliberadamente una estrategia de mantener un distancia del gobierno, mientras que ZTE todavía se encuentra en la etapa de marketing relacional.

La brecha es enorme, como puede verse en la crisis de ZTE en Filipinas hace tres meses. ZTE concede gran importancia a la relación entre los gobiernos de varios países, lo cual es algo bueno. Sin embargo, el mercado occidental es muy diferente del mercado interno. Se recomienda que ZTE esté más orientado al mercado. Esta es la internacionalización de los conceptos de marketing.

El blogger no quiere criticar a ZTE, solo quiere hacerle una sugerencia a ZTE aquí. ¡Los blogueros esperan que ZTE y Huawei sobrevivan como McDonald's y KFC, o Coca-Cola y Pepsi!

(6) La “oposición al oportunismo” de Huawei VS el “utilitarismo y pragmatismo” de ZTE

Ren siempre se opone al oportunismo. Este es un caso de PHS. Aunque ZTE y UT ganaron mucho dinero con PHS, al final no aumentó la competitividad central de las dos empresas.

(7) Huawei "nunca saldrá a bolsa" VS ZTE A2H

Huawei nunca saldrá a bolsa, mientras que ZTE está interesado en una oferta pública inicial, incluso una 2H, Huawei no saldrá a bolsa, pero todos los empleados Poseedor de acciones, todos son accionistas. ZTE cotiza en bolsa, pero pocos empleados poseen acciones decentes. Los principales ingresos de los ejecutivos de Huawei provienen de los dividendos, mientras que muchos empleados de ZTE parecen estar muy lejos de los dividendos.

¡Ya sea sobre motivación o evaluación de los empleados!

Deseo que Huawei, ZTE y Shenzhen Gemini siempre se complementen. ¡No quiero que Huawei se destaque y bloquee el cielo!