¿Qué tan grande es la brecha entre ZTE y Huawei?
De acuerdo con la Ley Básica de Huawei, Huawei se centra en la industria de fabricación de telecomunicaciones y no participará en operaciones mixtas ni en diversificación en el futuro previsible. Esta estrategia es llamada por el jefe de Huawei, Ren Zhengfei, "principio de presión", o "concentrar fuerzas superiores para librar una guerra de aniquilación". Es el resultado del estudio y la práctica del pensamiento de Mao Zedong por parte de Ren Zhengfei. De hecho, muy exitoso. Básicamente, Huawei se ha consolidado como líder mundial en el campo de las telecomunicaciones y el número de patentes que posee se sitúa entre los primeros del mundo. Está muy por detrás de sus homólogos nacionales. ZTE y Hou Weigui han elegido un camino diferente: la diversificación. Por supuesto, no es necesariamente el "complejo Yuliang" el que se desvía hacia otros campos porque Huawei no puede competir frontalmente, sino la elección estratégica de Hou Weigui. Aunque "todos los caminos conducen a Roma", los blogueros no están de acuerdo con la estrategia de Hou Weigui. Si analizamos la historia de las telecomunicaciones en el mundo, no hay muchas empresas que puedan hacer bien las telecomunicaciones mediante operaciones mixtas. Siemens es una excepción y alguna vez fue brillante. Sin embargo, ahora que Siemens es el general derrotado, ¿cómo puede cantar victoria? Siemens básicamente se retira por completo de la industria de las telecomunicaciones, ¡lo que termina en tragedia! Si se centra únicamente en las telecomunicaciones, todavía camina sobre hielo fino. ¿Cómo puede tener éxito en operaciones comerciales mixtas? (2) Internacionalización de Huawei VS ZTE "pegándose a la familia" De hecho, antes de que Huawei lograra un avance a gran escala en el mercado internacional, la brecha entre Huawei y ZTE no era muy grande. una diferencia de sólo unas pocas docenas por ciento. Cuando Huawei logró un gran avance en el mercado internacional, es decir, después de ingresar al año 2000, la ventaja de Huawei sobre ZTE se amplió rápidamente en órdenes geométricos de magnitud. Esta cruel realidad refleja las diferencias en las estrategias de las dos empresas. Desde 1995, Huawei ha seguido invirtiendo cantidades astronómicas de dinero para desarrollar los mercados internacionales. Como fundador extranjero de Huawei, el bloguero participó en la planificación y operación de la creación de todo el mercado global extranjero de Huawei. Fue una batalla ardua, difícil y sangrienta. Cada paso de avance requiere no sólo la dedicación de todo el equipo, sino más importante aún, la inversión continua de Ren Zhengfei. Huawei invirtió 200 millones de dólares de Hong Kong en la Exposición de Telecomunicaciones de Hong Kong de 2000. Cuando se produjo la crisis financiera rusa en 1998 y todos los bancos quebraron, Ren Zhengfei no sólo no se retiró de Rusia, sino que aumentó la inversión de Huawei en Rusia. Estas son cosas que ZTE y Hou Weigui no pueden entender ni hacer. ZTE, al igual que otras empresas chinas, se retiró del mercado ruso en 1998. Por lo tanto, no pudo cosechar los enormes beneficios anuales de Huawei de más de mil millones de dólares estadounidenses en Rusia. ZTE también ha estado trabajando en el mercado internacional en los últimos años, pero nunca ha podido renunciar a su dependencia del mercado chino. La inversión insuficiente y la falta de talentos internacionales de alto nivel también son razones importantes. (3) La "operación de capital como industria" de Huawei VS el "énfasis igual en la operación de capital y la industria" de ZTE En los diccionarios de Huawei y Ren Zhengfei, el término "operación de capital" básicamente no existe. Huawei no realiza operaciones puramente de capital. Las empresas conjuntas o las ventas de activos en realidad tienen como objetivo hacer que la industria y el negocio principal sean más grandes y más fuertes. Sin embargo, es precisamente gracias a esta ideología rectora que los resultados de las operaciones de capital de Huawei son sorprendentemente buenos. La venta del taller de suministro de energía "Huawei Electric" a EMMERSON generó un beneficio neto de 6 mil millones de yuanes. Huawei recibió otros 6.800 millones de yuanes en ingresos netos por la venta de su capital H3C. Estos son los beneficios que ZTE no puede obtener “vendiendo el ZTE completo (como lo llama en broma la IPO)”. (4) Huawei 3G se centra en W y ZTE se centra en TD. En términos de estándares 3G, Huawei se centra en el estándar europeo WCDMA, mientras que ZTE se centra en TD-SCDMA. Aunque ZTE ganó la mayor participación de mercado en la licitación de TD, los blogueros no son optimistas sobre la comercialización de TD, principalmente porque Datang y ZTE no son capaces de establecer un estándar mundial de este tipo y la comercialización en el proceso de desarrollo de TD es insuficiente. Al final, también es una pregunta cuánto beneficio real puede obtener ZTE de las dificultades de TD. Es posible que pueda obtener algunos beneficios, pero no mejorará fundamentalmente su estatus detrás de Huawei. ¡PHS y China Unicom Phase II son una buena evidencia! La firme internacionalización de Huawei comienza con su estrategia 3G. El que ríe el último puede ser Huawei, ¡y ya ha comenzado a obtener enormes ganancias de los pedidos W de varios países del mundo! (5) Huawei “encuentra el mercado sin el alcalde” VS ZTE “agarra el mercado del alcalde con ambas manos” Huawei sigue deliberadamente una estrategia de mantenerse alejado del gobierno, mientras que ZTE todavía se encuentra en la etapa de marketing relacional. La brecha es enorme durante la crisis de ZTE en Filipinas hace tres meses, podemos ver la brecha de ZTE en este aspecto. ZTE concede gran importancia a las relaciones con los gobiernos de varios países, lo cual es bueno. Sin embargo, existen diferencias muy grandes entre el mercado occidental y el mercado interno. Se recomienda que ZTE esté más orientado al mercado. Esta es la internacionalización de los conceptos de marketing.
El blogger no quiere criticar a ZTE, solo quiere hacer esta sugerencia a ZTE aquí. ¡Los blogueros esperan que ZTE y Huawei sobrevivan como McDonald's y KFC, o Coca-Cola y Pepsi! (6) La “oposición al oportunismo” de Huawei versus el “utilitarismo y pragmatismo” de ZTE Ren Zhengfei siempre se ha opuesto al oportunismo. Este es un caso para PHS. Aunque ZTE y UT ganaron mucho dinero con PHS, al final no agregaron competitividad central a estas dos empresas. (7) Huawei "nunca saldrá a bolsa" VS ZTE A2H Huawei nunca saldrá a bolsa, mientras que ZTE está interesada en salir a bolsa e incluso en A2H. Huawei no cotiza, pero todos los empleados tienen acciones y todos son accionistas. ZTE cotiza, pero pocos empleados poseen un capital decente. Los principales ingresos de los ejecutivos de Huawei provienen de los dividendos, mientras que muchos empleados de ZTE parecen estar muy lejos de los dividendos. Cuando se trata de motivación, ¡todavía necesitamos los comentarios de los empleados! Ojalá Huawei y ZTE, las estrellas gemelas de Shenzhen, siempre se complementen. ¡El autor no quiere que Huawei se destaque y domine el mundo!