Compre uno y llévese otro gratis escritura a mano de carteles populares: cómo dibujar carteles populares a mano
Muchos productos de marca tienen portavoces de imagen y las celebridades son personas familiares para los clientes. Es lógico asociar a los famosos con los medicamentos y, por tanto, con las farmacias. Por lo tanto, cuando se utiliza POP en las farmacias, elegir buenas estrellas y utilizar buenos efectos de estrellas no solo puede aumentar el reconocimiento de los productos de las farmacias, sino también mejorar el poder de la marca de las farmacias. Con sólo nombres e indicaciones secas de medicamentos, este tipo de música pop no puede suscitar acalorados debates entre los clientes. Cuarto, preste atención a la selección de elementos publicitarios POP. La música pop parece impulsar las ventas. Según la regla 80/20, los clientes no pueden recordar una gran cantidad de contenido popular. Por lo tanto, debe haber compensaciones al diseñar anuncios para productos finales. El número máximo de artículos en las especificaciones de ventas generales que superen los 5000 no debe exceder los 65,438+000 artículos, y en entornos comerciales especiales no debe exceder los 65,438+00 artículos, por lo que el contenido de POP debe quedar claro para los clientes. 5. Presta atención a los tipos de moda A grandes rasgos, todo lo que los clientes pueden ver se puede clasificar en la categoría de moda, incluida la ropa de los dependientes. Por ejemplo, si el ambiente de la tienda es bueno, pero la ropa del dependiente está gastada o sucia, provocará insatisfacción entre los clientes, lo que reducirá en gran medida el poder de recomendación del dependiente. Otro ejemplo: el escaparate de una farmacia está cubierto con medicamentos de distintos pequeños fabricantes, como una pared de yeso de piel de perro, que no puede atraer la atención de los clientes.
Al comienzo de la popular tienda clásica de tres personajes, la apariencia es original, la forma es similar, pero la diferencia es lejana, la tienda no está hecha a medida, no es una herramienta, piénsalo bien, no te preocupes; extravagante, pequeña entrada, gran producción, popular, el ojo de la tienda; competencia feroz, eficiencia de exhibición, intrínsecamente hermoso, luciendo la fachada, impresionante, disfrazado de estantes y exhibiendo cientos de productos, nadie lo sabe; al respecto, exhibiendo productos finos y disfrutando de los frutos dorados; una persona no puede hacerlo, pero todos pueden estudiarlo y romper el oro en pedazos, caminando solos, no les gusta que los molesten, el rey es claro; grupo, no tengo tiempo para servir, el rey puede hablar solo; pintado a mano, lleno de personalidad, una o dos líneas para mostrar el punto de venta, tres o cuatro líneas, no lo recuerdo, siete u ocho líneas, no hay tiempo para leer; las palabras son correctas y fáciles de reconocer, la reparación excesiva marea a la gente; el rojo y el amarillo son llamativos, el azul y el blanco, y no les importa demasiado, y el precio especial; debe ser claro; texto móvil, claro de un vistazo, caja de embalaje, cuadros impresos, cuadros de cielo estrellado limpios y hermosos, familiares para los clientes colgados en la parte superior de la pared, buen ambiente, pegados a la pared; , los clientes prestan atención; globos de colores, atmósfera suave, ropa limpia e integridad; los clientes no vendrán a la tienda si no lo aprenden, úselo y revíselo más. Parte 2: Índice de técnicas de marketing de POP pintados a mano en farmacias Parte 1: Fuentes de uso común para POP dibujados a mano Ejercicio 1. ¿Práctica de escritura de caracteres cuadrados? P1-22. ¿Práctica de escritura para caracteres gruesos de dos vías? P1—12
3. ¿Práctica de escritura de caracteres variantes? P1-144. ¿Ejercicios de escritura para duplicar palabras? pág. 1-235. ¿Ejercicios de escritura para palabras redundantes que cambian de color? pág. 1-286. ¿Ejercicios de escritura para palabras gordas? pág. 1-307. ¿Ejercicios de escritura para artículos blandos? pág. 1-408. ¿Práctica de escritura de palabras decorativas? pág. 1-459. Práctica de escritura en fuente navideña P1-5310. ¿Práctica de escritura de números? P1-57 Parte 2: Selección inspiradora de POP 1 pintada a mano. ¿Recordatorio cálido a tiempo? P2-22. Defensor empresarial: ¿10 principios? P2 N° 33. Consejo: Hoy es P2-44. Gestión de empleados y team building P2-55. ¿Creer en ti mismo? P2 66 puntos. Ambiente de trabajo corporativo P2-77. ¿Consejos para presentar quejas? P2-9 Parte 3: Técnicas de marketing populares para farmacias dibujadas a mano. Diseño popular dibujado a mano "Cinco Pasos" P3-42. Herramienta de recomendación de producto único: "Leiren Brand" P3-93. Decocción "Pasta Guyuan" para clientes P3-114. ¿Lotería? P3-125. ¿Dibujar a una hora fija cada mes? P3-136. Un sorteo de lotería de 38 yuanes por P3-157. Categoría de membresía: Solicite la tarjeta de membresía P3-178. Categoría de membresía: ¿Beneficios para miembros? P3——219. Categoría de membresía: ¿Compre uno y obtenga otro gratis? P3-2410. P3 Oficina de Venta de Regalos-2511. ¿Abrir información de promoción? P3-2612. Información sobre la promoción de donación de arroz P3-27
13. Promoción navideña: ¿Dragon Boat Festival? P3-2814. Información promocional: ¿Regalarla cuando esté llena? P3——3015. Receta: ¿12% de descuento? P3——3116. Recomendación de producto único: ¿Tiña? P3-3217. Recomendación de producto único: ¿Almohada de trigo sarraceno? P3-3318. Recomendación de producto único: Líquido oral que contiene calcio P3-3419. Recomendación de producto único: pastillas de menta P3-3520 Recomendación de producto único: jarabe de rompecabezas pediátrico P336 Parte 3 Técnicas de marketing populares dibujadas a mano en farmacia 21. Recomendación de producto único: ¿Gránulos Qingrening pediátricos? P3——3722. Recomendación de producto único: Líquido oral antiviral P3-3823. Recomendación de producto único: Jianwei Granules P3-3924. Recomendación de producto único: Cápsula laxante hipolipemiante P3-4025. Recomendación de producto único: Gránulos Analgésicos y Antiinflamatorios P3-4126. Recomendación de producto único: ¿Gránulos Ganmao Ling? P3——4227. Recomendación de producto único: Líquido oral antiviral P3-4328. Recomendación de producto único: ¿líquido oral Jindou Kaiwei? P3——4429. Recomendación de producto único: Pastillas biliares de oso de menta compuestas P3-4530. Promoción navideña: ¿Acción de Gracias? P3-4631. Promoción navideña: ¿Día del padre? P3-4732. Promoción navideña: ¿Día de la Madre? P3-4833. Promoción navideña: ¿San Valentín? P3-49 Capítulo 3: Las farmacias hacen un buen uso de las técnicas de publicidad POP. Las farmacias hacen un buen uso de las técnicas de publicidad POP. En las farmacias, cuando los consumidores se sienten abrumados por muchos productos, los anuncios POP colocados alrededor de los productos continuarán brindándoles productos en silencio. información, atrayendo así a los consumidores y promoviendo su decisión de compra. Por esta razón, a la publicidad popular se le llama el "segundo vendedor". La publicidad POP exitosa no solo puede aumentar la visibilidad del producto, sino también promover la imagen corporativa, estableciendo y mejorando así la imagen corporativa en la terminal de ventas, manteniendo así una buena relación con los consumidores, mejorando la atención de los consumidores a los productos y la preferencia de la empresa.
Pero, ¿cuánto sabes sobre la publicidad popular? ¿Cuál es su papel en la terminal? ¿Cómo pueden las farmacias hacer un mejor uso de esta forma de publicidad? ¡Este número está dedicado a presentarle a este “experto en publicidad”!
POP: Mentiroso Entre los comportamientos de compra de los clientes en el sitio de ventas, aproximadamente dos tercios son compras aleatorias no planificadas y aproximadamente un tercio son compras planificadas. "La publicidad POP no sólo puede crear una atmósfera de ventas relajada y agradable, sino que también permite a los consumidores comprender las características del producto de antemano y generar impulsos de compra. Lo más importante es atraer a los consumidores para que consuman y aumentar las ventas de terminales. 1. Atraer a los clientes para que naveguen En la tienda, dos tercios de los consumidores tomarán una decisión de compra temporal cuando realmente compren, por lo que las ventas de las tiendas terminales son directamente proporcionales al tráfico de los consumidores. Por lo tanto, utilice publicidad POP para colocarla en la cabecera de la tienda. Como vallas publicitarias y vallas publicitarias de pie, muestras grandes, etc., que muestran las características propias y la personalidad del producto y atraen con éxito a los consumidores a la tienda son los pasos clave para promover las compras de los consumidores. 2. En el proceso de promoción de las compras de los consumidores, el segundo. El primer paso es alentar a los clientes a observar el producto. Deje que la música popular tenga el poder de hacer que los clientes se detengan y miren con atención. Por ejemplo, en la terminal de ventas, algunos POP impactantes y provocativos harán que los consumidores se detengan involuntariamente. El vendedor, obsequios, muestras de prueba, etc., pueden inducir completamente a los consumidores a comprar. 3. Estimular a los clientes a realizar compras finales es el efecto central de la publicidad POP y el impacto final de la publicidad POP. atraer y responder preguntas que interesan a los clientes, para lograr 10 veces el efecto de fuerza de ventas de tener o no una persona dedicada a presentar el producto y, en última instancia, lograr la compra final de los productos (Don Juan): 10 cambios en POP Publicidad Agregado a 10: ¿Qué aspectos deben considerarse si es necesario producir los productos de una empresa? ¿Cuáles son las características de cada tipo de música pop? A continuación se muestra un caso de configuración de una tarjeta POP de producto para su referencia. tablero). El diseño y la producción requieren una marca destacada, necesidades destacadas, ilustraciones e imágenes, producción firme y colocarlas a ambos lados de la entrada de la tienda de ventas o en un lugar adecuado de la tienda. 2. El cartel debe estar firmemente pegado y completado. Colóquelas en filas en una pared lisa de 1,4 a 1,8 metros fuera de la tienda, en una puerta de vidrio dentro de la tienda o en una pared lisa de 1,4 a 1,8 metros dentro de la tienda para obtener mejores efectos visuales y promocionales. mostrador, cerca de la ubicación del producto, e instale uno. Páginas plegables o folletos para facilitar que los compradores objetivo obtengan más información sobre el producto. 4. Al ingresar a la tienda, cuelgue las banderas una al lado de la otra sobre el mostrador de recepción de 2,5 metros de altura. 5. Las cajas de luz interiores también deben colocarse encima de los productos. Los manuscritos de inyección de tinta en color emitidos por el centro de planificación y producidos según sea necesario deben ser uniformes)
6. grado y duradero (el centro de planificación publica manuscritos de inyección de tinta en color y es producido por empresas de publicidad locales). 7. El modelo del producto se divide en interior y exterior. El péndulo "piramidal" interior se fija con pegamento transparente. Al aire libre, preste atención. para evitar daños 8. Enorme: 6X20m, excelente efecto visual y atmósfera, pero preste atención a las instalaciones a prueba de viento (cuelgue en la fachada de grandes centros comerciales, supermercados o en la pared frente a la multitud. 9. Carteles publicitarios al aire libre: carteles publicitarios grandes, cerca de tiendas (puntos de venta), colocado en el techo o podio del quinto piso (crecimiento del mercado; considérelo cuando esté maduro) 10. Publicidad en la carrocería (pegatina del vehículo): compre la pegatina trasera o delantera del autobús principal). en la etapa inicial y considere la publicidad de cuerpo completo dependiendo de la situación durante el período de crecimiento del producto. Farmacias: los anuncios pop son populares. La producción exitosa de COP puede desempeñar el papel más crítico y directo en la estimulación y motivación del consumo en las farmacias, logrando efectos de promoción terminales inesperados. Los estilos POP comunes en las farmacias incluyen las siguientes categorías: 1. Música pop de autor. Formas publicitarias como subtítulos electrónicos, cortinas y banderas colocadas en la entrada de la tienda. 2. Antimoda. Publicidad de productos e información de ventas colocada en los mostradores de las tiendas. El contenido incluye lanzamientos de nuevos productos, orientación para el usuario, distribución de obsequios, etc. 3. El monitor o la ventana muestra una ventana emergente. Utilice el espacio interior o las ventanas de una tienda para exhibir estructuras o formas tridimensionales, tanto dinámicas como estáticas. 4. Calabaza. Los anuncios impresos se fijan directamente en paredes, pilares, cristales de ventanas, mostradores y otras paredes. 5. Colgar refrescos. Utilice objetos colgantes como globos, banderas, cajas de embalaje vacías, adornos, etc. Entregar mensajes publicitarios. 6. Dinámico y popular. Los modelos publicitarios se muestran dinámicamente mediante dispositivos mecánicos como la electricidad o el viento natural. 7. El packaging está de moda. Una vez completado el diseño del empaque de exhibición, se puede usar como un pequeño soporte de exhibición para exhibir los productos después de abrirlos o modificarlos adecuadamente.
8. Son populares las fibras ópticas, los subtítulos de computadora, las paredes de TV o multimedia y las fuentes de luz de imágenes láser. (Li Bing) Definición de trazabilidad de la publicidad POP del Capítulo de sentido común: La publicidad POP se refiere a la compra de anuncios publicitarios, que pueden capturar las debilidades psicológicas de los clientes y enfatizar las características y ventajas del producto a los clientes con una redacción exquisita. Origen: La publicidad popular se originó a partir de anuncios en supermercados y tiendas de autoservicio estadounidenses. Desde 65438 hasta 0939, se estableció formalmente la Asociación Estadounidense de Publicidad Popular. Desde entonces, la publicidad popular ha adquirido estatus oficial. Sin embargo, en términos de forma, en la antigua China, se colgaban calabazas de vino y banderas de vino fuera de los hoteles, se colgaban mantas fuera de los hoteles, se colgaban pancartas fuera de las posadas o se colgaban calabazas y tiritas medicinales en la entrada de las farmacias, así como decoraciones. para días festivos y eventos festivos se puede decir que es el creador de la publicidad POP.
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Lotería de farmacia popular
Artículo 1: Exhibición pop de publicidad de farmacia
Como publicidad de punto de venta, POP se originó en la industria minorista de mercancías masivas y se La forma más directa, bonita y adecuada de promocionar una serie de información en la terminal, y también es adecuada para farmacias minoristas. Precisamente porque proviene del campo de los bienes de consumo de rápido movimiento, POP tiene los siguientes fenómenos de aplicación en el campo de la venta minorista de farmacias:
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El primero es el endeudamiento, copiar completamente el público La forma POP y el método de uso de las terminales minoristas de productos básicos no tienen en cuenta las propiedades especiales de los medicamentos, lo que hace que las farmacias carezcan de sabor medicinal y dichas tiendas se pierdan;
El segundo tipo son los niños pequeños Handan, que Sólo he aprendido su forma, pero no he aprendido su encanto. Por ejemplo, el punto de venta de un medicamento está dibujado a mano, pero la letra es fea debido a que no hay suficientes habilidades. Las buenas farmacias se verán arrastradas por las malas tendencias; el tercero es el dogmatismo. Toda la farmacia está llena de todo tipo de pops sin foco. A primera vista, no recordaba el mensaje que varios comerciantes intentaban transmitir.
Muchos expertos ya han escrito artículos sobre los estándares y especificaciones de POP, por lo que no necesito dar más detalles, pero sí necesito pensar en cómo hacer que POP genere ventas. Hay un "clásico de tres caracteres" sobre la epidemia, que básicamente contiene muchas medidas preventivas, pero hay cinco puntos clave que vale la pena enfatizar:
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Primero, preste atención a las farmacias y supermercados La diferencia entre invitados.
Las personas que visitan los supermercados son básicamente personas sanas y que disponen de mucho tiempo. Las compras de ocio no sólo satisfacen necesidades, sino que también disfrutan de la vida. Los clientes de las farmacias son básicamente personas enfermas o subsaludables, o personas cercanas a los clientes que se encuentran en un estado de mala salud. Estas personas tienen poco tiempo, tienen necesidades claras y la mayoría está preocupada. Esto determina que la forma y uso de los POP deben ser diferentes a los terminales de los supermercados, permitiendo a los clientes obtener la información que necesitan de forma más rápida, directa y cómoda en las farmacias.
En segundo lugar, preste atención al "olor medicinal" de las farmacias.
El uso excesivo de COP puede provocar fácilmente una atmósfera demasiado densa en la farmacia. La salud del cliente es una necesidad muy importante y la profesionalidad siempre es lo primero. Si las necesidades de salud de los clientes no pueden satisfacerse de manera profesional, las farmacias no podrán captar clientes habituales. Por lo tanto, los POP en las farmacias deben tener un cierto "sabor medicinal" y la información sobre los POP no debe basarse en el precio. Al mismo tiempo, se debe difundir información sobre medicamentos y salud relacionados con la salud.
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En tercer lugar, preste atención al uso del efecto estrella
Muchos productos de marca tienen portavoces de imagen y las celebridades son personas familiares para los clientes. Es lógico asociar a los famosos con los medicamentos y, por tanto, con las farmacias. Por lo tanto, cuando se utiliza POP en las farmacias, elegir buenas estrellas y utilizar buenos efectos de estrellas no solo puede aumentar el reconocimiento de los productos de las farmacias, sino también mejorar el poder de la marca de las farmacias. Con sólo nombres e indicaciones secas de medicamentos, este tipo de música pop no puede suscitar acalorados debates entre los clientes.
En cuarto lugar, preste atención a la elección de artículos publicitarios populares.
La aparición de POP tiene como objetivo mejorar el rendimiento de las ventas. Según la “regla 80/20”, los clientes no pueden recordar grandes cantidades de contenido popular. Por lo tanto, debe haber compensaciones al dibujar anuncios de productos finales.
El número máximo de artículos en más de 5000 especificaciones de productos vendidos comúnmente no debe exceder 65,438+000 y no debe exceder 65,438+00 en entornos comerciales especiales, por lo que el contenido POP debe ser claro para los clientes.
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5. Presta atención a los tipos populares
En un sentido amplio, todo lo que los clientes pueden ver se puede clasificar en la categoría de música popular. Incluida la ropa del dependiente de la tienda. Por ejemplo, si el ambiente de la tienda es bueno, pero la ropa del dependiente está gastada o sucia, provocará insatisfacción entre los clientes, lo que reducirá en gran medida el poder de recomendación del dependiente. Por poner otro ejemplo, el escaparate de una farmacia está cubierto con medicamentos de distintos fabricantes pequeños, como una pared de yeso de piel de perro, que no puede atraer la atención de los clientes.
Clásico popular de tres personajes
Al inicio de la apertura de la tienda, la apariencia era primitiva, similar en forma, pero la diferencia era lejana si la tienda no estaba cortada; no se usará, así que piense con cuidado y no sea extravagante; pequeña inversión, gran producción, popular, los ojos de la tienda, beneficios de exhibición, belleza interior, decoración de fachada, impresionante, elegante; como estantes, y cómodo exhibiendo cientos de productos, nadie lo sabe, exhibiendo productos finos, disfrutando de los frutos dorados. Si no puedes hacerlo, puedes investigar un poco y romper el oro en pedazos; y no te gusta que te molesten, el Rey del Cielo te aclarará las cosas; si eres un invitado de grupo y no tienes tiempo para servir comida, el Rey del Cielo puede hablar contigo mismo, pintado a mano, lleno de palabras; personalidad, una o dos líneas de palabras, muestra el punto de venta; tres o cuatro líneas, difíciles de recordar, siete u ocho líneas, sin tiempo para leer las palabras correctas, fáciles de reconocer, demasiado reparadas, que hacen que la gente se enrojezca y se sienta mareada; amarillo, llamativo, azul y blanco, pensamiento profundo; no demasiados, precio especial, texto móvil, claro de un vistazo, caja de embalaje, pinturas impresas en forma de cortador de galletas, ordenadas y hermosas; pinturas de cielo estrellado, familiares para los clientes; colgadas en la parte superior de la pared, buen ambiente, pegadas a la pared, los clientes prestan atención, atmósfera suave, ropa limpia e integridad, si la tienda no aprende, los clientes ganan; No viene. Una vez que aprendas a usarlo, revisa más.
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Capítulo 2: Técnicas de marketing POP pintadas a mano para farmacias
Contenido
Parte 1: Fuente popular pintada a mano ejercicios
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1. ¿Práctica de escritura de caracteres cuadrados? P1—2
2. ¿Práctica de escritura para caracteres gruesos de dos vías? P1—12
3. ¿Práctica de escritura de caracteres variantes? P1—14
4. ¿Práctica de escritura de palabras repetidas? P1—23
5. ¿Práctica de escritura cambiando colores y superponiendo palabras? P1—28
6. ¿Práctica de escritura para personajes gordos? P1—30
7. ¿Ejercicios de escritura para artículos blandos? P1—40
8. ¿Práctica de escritura de palabras decorativas? P1—45
Página 6
9. Práctica de escritura con fuentes navideñas P1-53
10. P1—57
Parte 2: Selecciones inspiradoras populares dibujadas a mano.
1. ¿Un cálido recordatorio sobre el tiempo? P2—2
2. Propuesta empresarial: ¿10 principios? P2—3
3. Consejo: Hoy P2-4
4. Gestión de empleados y formación de equipos Acuerdo P2-5
5. P2——6 personas
6. Ambiente de trabajo corporativo P2-7
7. P2——9 personas
La tercera parte son las habilidades de marketing POP pintadas a mano de las farmacias.
Página 7
1. Producto adelgazante de diseño popular pintado a mano "Cinco pasos" P3-4
2 Herramienta de recomendación de producto único: "Venta caliente tarjeta "Marca" P3-9
3. Freír "Guyuan Paste" P3-11 en nombre de los clientes
4. P3—12
5. ¿Sorteo a una hora fija cada mes? P3-13
6. Sortea P3-15 por 38 yuanes cada vez.
7. Categoría de membresía: Solicitar tarjeta de membresía P3-17.
8. Categorías de membresía: ¿Derechos de miembro? P3—21
9. Categoría de membresía: ¿compre uno y obtenga otro gratis? P3——24 personas
10.P3 Oficina de Venta de Regalos-25
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Cómo dibujar un cartel pop dibujado a mano Es muy importante componer la imagen primero y luego resaltar los puntos clave. El contenido debe ser conciso y fácil de entender. Al escribir, tenga claras sus prioridades y evite demasiadas fuentes y colores. Es importante dibujar viñetas apropiadas relacionadas con el contenido y hablar arriba (de una vez, usando la menor cantidad posible de bolígrafos rotos), para evitar una sensación de desorden.
Sin embargo, si recién estás empezando a dibujar POP a mano, el primer factor decisivo es la habilidad en el uso de marcadores.
Los rotuladores son diferentes a los bolígrafos que utiliza el público para escribir. Primero, debes dominar los trazos que escribes y garabatear de manera uniforme antes de poder escribir en varias fuentes populares.
También es muy importante decirlo (trate de utilizar bolígrafos rotos lo menos posible), porque las fuentes provocadas por trazos incómodos son desordenadas y desordenadas, lo cual es un tabú para el POP dibujado a mano.
La fuente depende de los trazos, y el cuerpo principal de todo el pop dibujado a mano radica principalmente en la expresión de la fuente. Por lo tanto, el cuerpo principal del pop dibujado a mano solo se puede reflejar cuando. La fuente está escrita.
Después de dominar los rotuladores, dibujar pequeñas ilustraciones en POP será fácil.
Algunos pops dibujados a mano no sólo se utilizan para escribir y pintar, sino también para seleccionar papel y cortar y pegar.
En resumen, la imagen no debe estar abarrotada, debe ser tan exquisita como una impresión por computadora, debe tener la sensación de estar dibujada a mano y el efecto del diseño debe ser conciso y claro.
Además, intenta no utilizar más de cuatro colores en toda la fuente POP, de lo contrario lucirá deslumbrante.
¿Cómo escribir un cartel especial? ¿Por qué debería escucharte? Atraiga clientes con titulares llamativos. )
2. ¿Por qué debería comprar su producto? (Eduque a los clientes, enumere al menos cinco ventajas y forme puntos de venta)
3. Incrementar las garantías (revertir los riesgos del cliente)
4. (Los mejores métodos son testimonios de celebridades, testimonios de clientes, historias de éxito, demostraciones físicas, testimonios de expertos, pruebas visuales, estadísticas, informes publicitarios, etc.)
5. (El maestro potencial Anthony Robin es la regla del éxito de los 30 días, y el maestro de la hipnosis Matthew Schwein dijo que nuestro éxito se resuelve en un minuto, no en 30 días).
6. comprar su producto hoy? (Proporcione estrategias para la acción inmediata y proporcione consecuencias por no actuar de inmediato).
Título Estrategia: