¿Cómo redactar un plan de promoción de licores para el Festival del Medio Otoño?
Arquímedes dijo una vez: dame un punto de apoyo y podré levantar la tierra. Si hablamos de nuestra experiencia en la operación del mercado navideño, podemos decir que hemos encontrado el punto de apoyo para aprovechar el mercado navideño de licores. Plan de promoción de alcohol del Festival del Medio Otoño
Basándonos en las características del mercado de XX Laobaigan, primero segmentamos el mercado por región, incluido el mercado de Beijing-Tianjin-Hebei y el mercado fuera de la provincia. Dado que XX Laobaigan es una marca regional, el mercado Beijing-Tianjin-Hebei tiene las mismas características y es nuestro mercado pilar, por lo que realizamos un estudio de mercado detallado en el mercado Beijing-Tianjin-Hebei.
En 2007, el departamento de marketing organizó a nuestro personal de información de mercado para realizar una investigación en profundidad de los consumidores y distribuidores en el mercado objetivo. Después de clasificar y analizar la información recopilada, el departamento de marketing llegó a las siguientes conclusiones:
Primero, los resultados de la encuesta de mercado de consumidores en el mercado objetivo;
1. volviéndose gradualmente más racionales, los consumidores de hoy prestan más atención a su propia salud y la calidad de los productos;
2. Mientras que los consumidores prestan atención a los beneficios materiales de los productos, gradualmente prestan atención a los beneficios adicionales de los productos;
3. El consumo de los consumidores comienza a acercarse a productos con poder de marca;
4. Los consumidores necesitan un producto de regalo navideño;
2. resultados:
1 Debido al continuo fortalecimiento de la publicidad de XX Laobaigan en CCTV en los últimos años y al continuo desarrollo del marketing en innovación, los distribuidores tienen plena confianza en las perspectivas de desarrollo de XX Laobaigan;
2. Porque en la temporada baja de licores, la empresa coopera con los distribuidores para operar terminales. La temporada baja no es débil y la base del mercado de XX Laobaigan Liquor se fortalece gradualmente. p>3. Fuera de temporada de licores, los comerciantes compran múltiples lotes pequeños y tienen inventarios relativamente pequeños.
4. Los distribuidores generalmente tienen una mentalidad de ventas bajas y altas;
5. Los distribuidores temen bajas ganancias o pérdidas durante la temporada alta y esperan que la empresa aproveche. medidas efectivas para proteger los intereses de los distribuidores;
6. Los distribuidores esperan que la empresa construya una plataforma para que puedan comunicarse y relajarse entre sí;
Tercero, tema de promoción
1. Tanto los consumidores como los distribuidores esperan que las promociones navideñas tengan un nuevo atractivo de venta, lo que significa que los consumidores necesitan una razón para consumir y los distribuidores también necesitan una razón para vender;
2. El tema promocional debe ser novedoso y estar en consonancia con el ambiente festivo;
A través de los hallazgos anteriores, no solo entendemos las expectativas de los consumidores y distribuidores, sino que también nos brindamos una base confiable para tomar decisiones de marketing.
Buscando el punto de apoyo para aprovechar el mercado de festivales de licores
En primer lugar, nos fijamos un objetivo de marketing a corto plazo, que es aumentar los ingresos por ventas en un 15% en el mismo periodo. Arquímedes dijo una vez: dame un punto de apoyo y podré levantar la tierra. El objetivo de un crecimiento del 15% durante el mismo período no es fácil de alcanzar, pero no es una montaña insuperable. Si la tarea se completa o se produce un gran avance, la clave es la innovación en marketing.
1. Encuentra socios para este producto
Cualquier producto tiene sus beneficios adicionales. Cuando vendemos productos, si añadimos beneficios adicionales al producto, los consumidores no sólo pueden disfrutar de los beneficios materiales que aporta el producto en sí, sino también obtener disfrute espiritual. Sólo así nuestros productos podrán llegar a los consumidores. Especialmente para las actividades promocionales, el tema de las actividades promocionales es el alma de las actividades promocionales. Nuestro plan comenzará con un tema promocional. Una vez completada la creación del tema de promoción, llevaremos a cabo una serie de planificación basada en el tema de promoción.
Comenzó una reunión de intercambio de ideas organizada por el departamento de marketing y a la que asistieron el personal creativo y los directores de sucursales de la empresa. Desde las 0:30 del mediodía hasta las 7:00 pm en 65438+, la gente mantuvo discusiones completas, desde los Juegos Olímpicos hasta el Festival del Medio Otoño, desde la legendaria apreciación de la luna hasta los sueños familiares, desde la propuesta de una idea hasta el rodaje, pero no se logró ningún resultado. Después de un breve descanso, la creatividad continúa hasta las 2 de la madrugada. La somnolencia reemplazó a la pasión, dejando poco atrás. En el Festival del Medio Otoño en la provincia de Taiwán, una persona creativa está pensativa, la luna llena está llena, la familia se reúne y la patria se reúne. Otra persona creativa continuó diciendo que después de unos minutos de silencio, la gente parecía abrumada. En un instante, el lugar estaba hirviendo de emoción y la somnolencia había desaparecido hacía mucho tiempo. Luego de una intensa discusión, se determinó el tema de la promoción: la reunión familiar.
El 15 de agosto, fiesta tradicional llena de gente y de la luna, dura para siempre. Durante el Festival del Medio Otoño, la luna redonda se incrusta en el vasto cielo y los parientes perdidos hace mucho tiempo regresan a casa para reunirse. Sin embargo, nuestros compatriotas de la provincia de Taiwán aún no han abrazado la patria. Todos los hijos e hijas de China tienen la esperanza de que la provincia de Taiwán regrese a la patria. Cuando invitamos a la luna brillante y levantamos copas para celebrar el reencuentro, extrañamos a nuestros compatriotas de la provincia de Taiwán que están lejos de su patria.
De acuerdo con el tema de la promoción, preparamos un texto promocional del cartel:
¿Qué tamaño tiene nuestra patria?
¿A qué distancia está la provincia de Taiwán de la patria?
El 15 de agosto levanta una copa con tu familia y pareja.
Descubrirás que no importa dónde estés o con quién estés,
cuando los corazones están conectados, hay reencuentro.
Cuando hay luna llena, no estamos muy lejos.
La reunificación de la patria es la aspiración común de cientos de millones de chinos.
La idea creativa de este evento debería ser utilizar el tema candente actual de "unir la provincia de Taiwán" para generar impulso y resonar entre los consumidores, logrando así el propósito de promover la buena imagen de marca de XX Laobaigan. . Con el tema de promoción, hemos encontrado un buen socio para el producto. Ponemos una bonita tarjeta en la tapa de cada caja de vino. La tarjeta está diseñada como una luna llena dorada con un área para raspar adherida a la tarjeta.
Configuración de recompensas para el consumidor:
Primer premio: el premio "Reunificación de la Patria" hará realidad su sueño personal valorado en XXX yuanes.
Segundo premio: premio "Motherland Reunion", valorado en XXX yuanes, para hacer realidad su sueño personal.
Tercer premio: El premio "Guoyuan", valorado en XX yuanes, hará realidad su sueño personal.
Cuarto premio: Premio “Reunión Familiar”, una caja de vino de reunión.
En el Festival del Medio Otoño, las familias se reúnen, se sientan alrededor de la mesa del comedor, abren una botella de fragante vino XX Laobaigan e invitan a la luna brillante a la luna. Una escena agradable parece aparecer ante ti. Si el dios de la suerte ya no te invita, tu sueño personal de XXX yuanes se hará realidad con un ligero rasguño. Una luna llena, una copa de vino, una familia feliz, una sorpresa inesperada y la esperanza del reencuentro con la patria. Ésta es la dedicación de XX Lao Baigan a cada familia.
2. Los productos del festival se centran en los consumidores
Durante el Festival del Medio Otoño, los chinos tienen la costumbre de visitar a familiares y amigos. Por tanto, vender vino de regalo navideño también se ha convertido en la clave del éxito de las actividades promocionales.
Demanda de productos navideños: la demanda de vino de regalo navideño en el mercado rural es de dos botellas de vino por caja, el precio es de unos 20 yuanes por caja, el embalaje debe ser exquisito y en las mismas condiciones. , se da prioridad a productos con marcas maduras. La demanda de vino de regalo navideño en el mercado urbano también es de dos botellas y dos cajas de vino, el precio es de unos 100 yuanes la caja, el embalaje debe ser de alta gama y la marca. Los requisitos son altos.
Nombre del producto: Basado en el tema de esta actividad de promoción "Reunión familiar", diseñamos y desarrollamos XX Laobaigan Reunion Wine y Motherland Reunion Wine.
Posicionamiento del producto: el objetivo de marketing del vino de regalo navideño no es aumentar la popularidad y cultivar nuevos grupos de consumidores, sino adoptar un diseño de empaque diferenciado para atraer a los grupos de consumidores maduros actuales de XX Laobaigan con rentabilidad. Entre ellos, Tuanyuan Wine se centra en el mercado rural de gama baja, mientras que Motherland Tuanyuan Wine se centra en el mercado urbano de gama media a alta.
Diseño de producto: Totalmente implementado de acuerdo con los resultados de la encuesta, es decir, botellas dobles, con el rojo como color principal, y un packaging generoso y exquisito. Especialmente cuando se adora la cabeza de pila, tiene una gran afinidad.
Como vino de regalo navideño de alta gama en el mercado urbano, Motherland Reunion Wine extiende el tema promocional a un nivel más profundo y mejora el valor agregado del producto a través de conceptos como colección y venta limitada.
Es decir:
Durante el Festival del Medio Otoño, xx Wine Co., Ltd. emitirá una edición limitada de 15.000 cajas de vino de regalo de alta gama "Motherland Reunion". ¡Y cada caja de vino tiene una cantidad específica para recoger!
Tesoro 1: Regreso
¡Cuando la provincia de Taiwán regrese a China! XX Laobaigan Wine Company sorteará 15.000 cajas de vino Motherland Reunion a un precio de 4.999 yuanes por caja para expresar el fuerte deseo del pueblo de XX Laobaigan por la reunificación de la patria.
Tesoro dos: cuerpo del vino
El cuerpo del vino "Motherland Reunion" se extrae del vino base de 20 años de XX Laobaigan Liquor Company.
Tercera Colección: Monedas Conmemorativas
Cada caja de vino "Motherland Reunion" contiene una moneda conmemorativa emitida especialmente por la Casa de la Moneda Nacional para este evento. El anverso de la moneda conmemorativa es el patrón de la Gran Muralla y el reverso es el patrón del Lago Sun Moon. ¡Es muy coleccionable!
Con productos navideños comercializables, ¿cómo ampliar las ganancias del canal, proteger los intereses de los distribuidores y aumentar su entusiasmo? Después de profundas discusiones, decidimos implementar la política de vender productos vacacionales por pedido, por región y por hogar, lo que protegía al máximo los intereses de los distribuidores. Durante un tiempo, el vino de regalo navideño XX Laobaigan se convirtió en un gran vendedor en el mercado objetivo y reaparecieron las largas colas para compras en almacén que no se habían visto en más de diez años.
3. La promoción de probabilidad trapezoidal invertida abre la caja fuerte del crupier.
Captar consumidores es sólo el primer paso para un marketing exitoso. Sólo movilizando el entusiasmo de los concesionarios podremos ganar realmente en el último kilómetro. Debido a que hemos movilizado plenamente el entusiasmo de los consumidores, el problema del consumo de productos se ha resuelto y la entrega a los distribuidores se ha convertido en algo natural. Sin embargo, cómo generar altas ganancias durante el proceso de ventas, evitar las escasas ganancias o incluso pérdidas de los distribuidores y generar ganancias de los distribuidores en los canales se ha convertido en la clave para una promoción exitosa. A través de nuestras animadas discusiones, decidimos continuar usando nuestra promoción de probabilidad trapezoidal invertida para proteger los intereses de los distribuidores.
La promoción de probabilidad trapezoidal invertida es en realidad una regla del juego. Es decir, cada vez que un distribuidor completa una determinada cantidad de ventas, puede obtener una tarjeta de recompensa que le proporcionamos. Los premios se dividen de uno a cinco premios X, y el primer premio X disminuye gradualmente. Sin embargo, el número de primeros X premios no disminuye paso a paso, sino que el primer premio y el último premio tienen la misma cantidad, representando el 20% del total, y el número de otros premios también es el mismo. De esta manera, los distribuidores no pueden calcular la probabilidad de ganar y evitar por completo el fenómeno de reducir mutuamente los precios y abandonar las políticas de ventas para perseguir las ventas durante el proceso comercial.
Sobre la base de lo anterior, si se crea un premio especial para generar competencia de ventas entre los distribuidores, definitivamente se logrará el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Redacción de diseños:
Primer premio, una bonificación total de 1 yuan.
El primer premio es XXXX yuanes y hay X premios en total.
El segundo premio es XXXX yuanes y hay Y premios en total.
El tercer premio es XXXX yuanes y hay Y premios en total.
El cuarto premio es XXXX yuanes y hay Y premios en total.
Hay x quintos premios de XXXX yuanes.
Debido a la incertidumbre de las ventas, si el número total es insuficiente o se excede según la situación de las ventas, se formularán reglas detalladas para el aumento o disminución de la recompensa.
Por supuesto, determinar el volumen de ventas apropiado requerido para cada tarjeta en función de la previsión de ventas del distribuidor es clave para el éxito de este enfoque. Si el monto de ventas requerido por tarjeta es demasiado bajo, los distribuidores probablemente calcularán el índice de bonificación; si el monto de ventas requerido por tarjeta es demasiado alto, algunos distribuidores serán excluidos.
4. Travel ofrece a los comerciantes un festín espiritual.
El éxito tiene su propio camino. Cada vez que tenemos éxito, solo podemos lograr un progreso continuo resumiendo constantemente. Hemos creado una plataforma para que los distribuidores se relajen de la ansiedad causada por el trabajo intenso en su tiempo libre. Al mismo tiempo, también podemos intercambiar experiencias de marketing entre nosotros, lo que nos permite mejorar en nuestro tiempo libre. Por lo tanto, hemos establecido un umbral para los distribuidores en actividades promocionales, es decir, los distribuidores con ventas superiores a XXXX millones de yuanes pueden participar en el turismo de Xiamen. Mientras disfrutan del éxito, nuestros distribuidores pueden intercambiar experiencias de marketing entre sí y recibir formación de expertos en marketing. Además, también pueden ver la isla de Taiwán de cerca y sentir profundamente su anhelo por esta isla tesoro de Taiwán. Una cosecha exitosa, un año de experiencia y decenas de nostalgia por la preciada isla de Taiwán son exactamente lo que el pueblo XX Laobaigan espera para la prosperidad de la patria y la reunificación del país.
El punto de apoyo es el eslabón más corto para aprovechar el mercado de festivales.
El pivote puede ser la deficiencia del marketing navideño. Sólo encontrando la tabla más corta y utilizando estrategias de marketing adecuadas para alargar la tabla más corta, el marketing navideño puede lograr resultados reales. En 2009, la obertura de la canción sobre vino de XX Laobaigan "Eternal Pursuit" cantada por el cantante Tengger inició la lotería del XX Festival del Medio Otoño de Laobaigan. El sorteo llegó a su clímax cuando el automóvil Elantra encontró un hogar. En todo momento, el salón se llenó de cantos y risas. El otoño es la temporada de cosecha, y aquí se ha comprobado que se logra una situación en la que todos ganan en marketing.
Una buena cosecha es el ideal de todo hombre de negocios y el reencuentro es el sueño de todo chino. Las flores son buenas todos los años cuando hay luna llena. Hemos integrado esto en todos los aspectos del marketing del Festival del Medio Otoño. Este evento no sólo trajo ganancias para todos, sino que también contribuyó al éxito.