¿Por qué los seguros tienen tan mala reputación?

¿Por qué la industria aseguradora de nuestro país tiene tan mala reputación?

¿Por qué algo tan bueno cambia cuando se introduce en China desde el exterior?

¿Por qué tanta gente critica los seguros?

¿Por qué evitas a las personas que venden seguros?

¿Es el seguro una estafa?

No sólo estás haciendo estas preguntas, yo también he estado pensando en ellas.

Creo que si te digo que los seguros son realmente útiles, definitivamente estarás de acuerdo, pero agregarás "pero" después y luego criticarás todo el caos en la industria de seguros.

Lao Niu suele decir que cuando regañas a alguien, debes concentrarte en el punto. Los regaños del profano son simplemente una tontería, como que los seguros engañen a las personas, que los vendedores de seguros engañen a las personas, que paguen el dinero prometido, que no quieran pagar una compensación si algo sale mal, etc.

En mi opinión, esta crítica no da en el blanco en absoluto.

La industria de seguros de mi país se ha desarrollado esencialmente rápidamente en las últimas dos o tres décadas y aún no ha madurado completamente. Las cosas inmaduras naturalmente tienen muchos, muchos problemas.

¡Hoy, Lao Niu usa el lenguaje más popular para regañar a la industria de seguros de mi país para todos!

Desde la perspectiva de la industria, ¡ataque los puntos débiles directamente y critique hasta el clímax!

La calidad de los agentes de seguros es generalmente baja

El término profesional para los vendedores de compañías de seguros es agentes de seguros.

Esta parte, basada en mi experiencia en Ping An Life, le describe cómo son las personas que la compañía de seguros "vende seguros". ¿Qué compañía de seguros es la mejor? Acabo de recopilar el contenido relevante. Espero que te resulte útil: ¡la lista más reciente! Ranking de las diez principales compañías de seguros del país

1 Estándares de contratación

Graduarse de la escuela secundaria, no da miedo, no es tonto, básicamente es suficiente...

La tía que barre el piso, la tía que vende tortitas, el hermano que vende verduras, el estudiante universitario que acaba de graduarse y no encuentra trabajo... Hay todo tipo de trayectorias profesionales en las compañías de seguros.

Para ser honesto, no desprecio estas industrias. Creo que cualquiera que trabaje duro merece ser respetado. Pero la industria de seguros es diferente. Esta industria en sí misma debería tener umbrales y requisitos extremadamente altos, como experiencia profesional financiera, fundamento legal, etc. No todos pueden hacerlo. Pero la realidad es extraña.

Si tu capacidad profesional no es buena, sólo podrás confiar en el engaño.

2. Métodos de entrenamiento

Un amigo dijo que hay una compañía de seguros abajo en su casa. Todos los días, cuando pasa por el trabajo, escucha consignas y cantos adentro. ¿Te suena una palabra familiar que te viene a la mente?

MLM!

La capacitación en lavado de cerebro de la compañía de seguros me dio una comprensión profunda de la esencia del MLM. Trabajé duro todos los días. El contenido de la capacitación trataba sobre promoción y aumento salarial, casarme con Bai Fumei y alcanzar la cima de la vida. La formación sobre la industria de seguros y el derecho de seguros es muy importante. Además, hacer trampa en los exámenes es extremadamente grave.

¡Mi récord en ese momento era un cinturón y seis! ¡sabes!

Ping An afirma que su formación es la Academia Militar Whampoa de la industria de seguros.

Creo secretamente que las almas del Sr. Sun, del Sr. Chiang, del Primer Ministro Zhou y de otros tal vez no descansen en paz en el cielo.

3. Contenido de las reuniones

Las reuniones son algo aburrido y las compañías de seguros no son una excepción. El contenido no es más que lo siguiente.

Hay lo que hay. las recompensas

Cuáles son las sanciones por no completar el trabajo

Fulano de tal firmó un gran trato, ¿tienes envidia? ¡Esforzarse más!

Juega a sangre de gallina, juega a sangre de gallina, juega a sangre de gallina

Canta, baila, grita consignas y pronuncia discursos

Por favor, toma una decisión sobre esta escena. ..

¿De verdad te atreves a dejar que estas personas te diseñen un seguro de vida?

4. Contenido de aprendizaje

Después de participar en la capacitación introductoria en Ping An, después de regresar al departamento, le pedí repetidamente al jefe del departamento toda la información del producto y los estudié cuidadosamente. y recibió la mejor respuesta Sí:

¡Aprende tus habilidades para hablar!

¡No te apresures a conocer el producto!

Todos somos personas inteligentes, así que no necesitas que te explique qué son las habilidades para hablar, ¿verdad?

¿Por qué no nos dejas conocer los productos? ¡Porque el producto es tan basura y engañoso que no puedo deshacerme de él!

5. Di algo bueno.

Es innegable que hay muchas personas destacadas entre los agentes de seguros, pero por limitaciones de la plataforma solo pueden vender los productos de una empresa. , Sra. Wang Vender sus propios melones y alardear es naturalmente inevitable.

Es innegable que millones de agentes de seguros han hecho enormes contribuciones a la popularización del conocimiento sobre seguros y a la transferencia de riesgos familiares, pero los productos simplemente no son buenos.

Es innegable que las compañías de seguros proporcionan muchos puestos de trabajo y crean muchas personas ricas, aunque la mayoría de ellas recurre al fraude para vender seguros.

Por lo tanto, los agentes de hoy, incluso muchos con un excelente desempeño en ventas, brindan más servicios durante las ventas basándose en el afecto familiar, la amistad, el cuidado y las ideas en lugar del profesionalismo.

Recuerdo un dicho que un senior de nuestro departamento solía decir: ¡mi cliente nunca supo qué tipo de seguro compró!

Comentario de Lao Niu: ¡No avergonzado, sino orgulloso! ¡Extremadamente descarado!

Los productos de seguros tienen serios problemas

He dicho en muchos artículos que la calidad de los productos de seguros no tiene nada que ver con las compañías de seguros, y puede estar 100% en el marco de nuestra las leyes del país. % de efectividad.

Pero, ¿qué hay de malo exactamente en los productos de seguros?

1. El precio es caro y la relación precio-rendimiento no es alta.

Para aquellos productos que no son rentables, es como gastar dinero de Audi para comprar un Alto. No es que los consumidores sean estúpidos, ¡es que los productos de seguros son demasiado malos!

Desafortunadamente, la gran mayoría de los productos de seguros de protección en mi país en la última década han sido malos productos de Alto y son bastante caros.

Recuerdo que cuando estaba en Ping An, una colega hizo un plan para Xinsheng para su tío. La prima anual era de más de 4.000 yuanes, que incluía una protección contra enfermedades críticas de 50.000 yuanes y un seguro de vida de 100.000. yuanes y varios otros. La cobertura y los límites son terriblemente bajos.

El rendimiento de bajo costo es poco común.

2. El seguro recomendado no es el adecuado

Es caro, pero se considera una garantía, pero es gastar más dinero.

Comprar el incorrecto es lo más problemático.

A menudo vemos a algunas personas que han contratado un seguro y no les indemnizan por accidentes o enfermedades, y luego acusan a la compañía de seguros de ser mentirosa y de que el seguro no funciona. Saqué la póliza y eché un vistazo, XX seguro de anualidad, XX seguro de vida entera, XX seguro de dotación, ¡maldita sea si se paga!

Pero ¿quién tiene la culpa de este asunto?

Los seguros financieros tienen primas elevadas y comisiones elevadas. ¿Quién tiene la culpa?

El principio a la hora de contratar un seguro debe ser proteger primero y luego gestionar tus finanzas. ¡Solo cuando tenga toda la protección podrá considerar otros métodos de gestión financiera!

¿Qué cubre la protección? Accidente (lesión + tratamiento médico), tratamiento médico de enfermedad (servicio ambulatorio + hospitalización), enfermedad mayor. Sólo cuando estos tres aspectos estén cubiertos podrás plantearte contratar un seguro financiero.

¡No puedes evitar comprarlo, porque es un asunto que pone en peligro tu vida!

¡No compres a ciegas, porque esto es algo que dura toda la vida!

3. Ventas en paquetes

Permítanme hacer una analogía.

Fuimos a una tienda 4S a comprar un coche. Un coche desnudo costaba 100.000 RMB, y en la tienda 4S se instalaron accesorios por valor de 5.000 RMB, incluido un control central sensible al tacto, una grabadora de conducción y una imagen de marcha atrás. , etc.

¿Cuál de estas dos partes del dinero es más rentable?

¡Un automóvil valorado en 100.000 RMB puede tener solo una ganancia de 10.000 RMB, mientras que un accesorio valorado en 5.000 RMB puede tener una ganancia de 4.000 RMB!

Ventas agrupadas, el margen de beneficio es tremendamente terrible. Lo mismo ocurre con los seguros.

En el artículo anterior, analicé rigurosamente Ping An Fu, un producto con un volumen de ventas extremadamente alto. El 99% de los seguros principales + un montón de productos de seguros adicionales producidos por esta "gran empresa" son estafas. , el seguro principal es un poco más caro y el seguro adicional es extremadamente caro.

4. Di algo bueno.

Tengo muchas ganas de decir algo bueno esta vez.

En cuanto a la compensación, todos recuerdan una frase: la reputación de una compañía de seguros proviene de la compensación.

Si los seguros son realmente tan poco fiables, ¿por qué la gran mayoría de las personas ricas e inteligentes compran seguros por grandes sumas?

Si realmente los seguros son tan poco fiables. ¿Por qué hubo 2,48 millones de casos por un total de 1,02 billones de yuanes en indemnizaciones en 2016?

Si los seguros son realmente tan poco confiables, ¿por qué la tasa de quejas de la industria de seguros fue inferior al 1% en 2016? ¿En lugar de no pagar ninguna compensación ante la opinión pública?

De hecho, las compañías de seguros, por muy vergonzosas que sean en las ventas, deben considerar a sus clientes cuando se trata de compensación. Compensarán si pueden y lo harán lo antes posible. Porque lo he dicho innumerables veces, ¡es casi seguro que los productos calculados actuarialmente generarán dinero! No es necesario que las compañías de seguros manchen su reputación codiciando la compensación prescindible.

Aunque soy quien más critico a las compañías de seguros, debo ser justo con ellas en este punto.