¿Qué hace el administrador del canal China Ping An?
El papel de los administradores de canales: posicionamiento de ocho miembros
(1) Ser un buen expansor de canales en cuatro aspectos, fortalecer la construcción de canales, clasificar de manera integral los canales rivales y planificar racionalmente el Diseño Cinco principios de planificación de canales Elementos de análisis de la planificación de diseño de canales Análisis de elementos de agentes de alta calidad 4 operaciones prácticas para seleccionar distribuidores
(2) Sea un buen comercializador y promotor y aclare las ideas de operaciones de marketing de canales regionales. investigar y analizar regiones Estrategia de características del mercado: con base en las características del mercado regional, formular un plan e implementar el diseño de la estrategia: el equipo planifica conjuntamente la gestión del proceso de acción para transformar la estrategia en canales de acción
( 3) Ser un buen inspector de servicio e instructor de inspección de servicio Habilidades de gestión diaria de visitas al canal, diseño de ruta de visita al canal, nivel de gestión del administrador del canal: tres determinaciones, tres preparaciones, tres tratamientos, tres verificaciones, visitas estandarizadas y "Manual de visitas al canal", tiempo gestión en el trabajo de inspección de servicios
(4) Ser bueno en la recopilación de información y la supervisión del canal de analistas en las áreas de contenido de información de mercado en las que deben centrarse las áreas de contenido clave para el análisis de mercado. . Frecuencia. Fuentes de información del canal. Aplicación de herramientas de recogida y análisis de información.
(5) Ser un buen publicista. Análisis del modelo de compra del cliente. Técnicas de publicidad y promoción para convertir el flujo de personas en flujo de clientes. Visualización del terminal del canal para convertir el flujo de clientes en flujo de negocios.
(6) Ser un buen formador de canales, la clave del administrador de canales para el coaching in situ. , Métodos y técnicas de coaching en el sitio, seguimiento del distribuidor del canal después de la capacitación, política de canales de la empresa de telefonía móvil y habilidades de interpretación del conocimiento comercial, respuesta: los alumnos presentan el trabajo de capacitación El conferenciante responderá las preguntas que probablemente surjan
(7) Sea un buen gestor de quejas. Los cinco monstruos más grandes de la industria de servicios y las seis principales deficiencias que afectan la calidad del servicio. Análisis de las causas de las quejas.
(8) Sea un buen canal. mantenedor de relaciones con los clientes y posicionar la relación con los agentes. Comprenda las seis dimensiones que controlan los agentes del canal para mantener las relaciones con los clientes del canal. Sea amigo de agentes con cuatro colores de personalidad.